第206章 初见房东

为什么不算房租？

因为如果加上一年二十万的房租，这账根本没法算。

平时一天的营业额大概在两千左右，利润也就在八百块上下，一个月的净利润在两万五六的样子。

碍于奶茶店背靠大学，消费人群大多都是学生，每年还要扣除三个月的寒暑假时间，生意不错的时间也就九个月。

一个月就算挣两万六，九个月也才二十三万四，算上三个月的寒暑假淡季，一年到头来，净利润顶多在二十六七万的样子。

扣除二十万房租，利润咔嚓一下就剩下六七万。

就这还是理想状态。

理想和现实的差别很大。

一年到头肯定有很多不确定的因素，这些因素都会影响到最终的利润。

等陈洛算完这笔账，终于明白了刘晋之前的苦逼。

店里的生意明明非常不错，整天也忙个不停，就是挣不着钱，钱全部被房东给挣了。

这种情况下，想要赚钱只有两种办法。

要么想办法让店里的生意更加火爆，要么让房东适当地降低房租。

陈洛思来想去，决定两个办法一起用，不过相比提高奶茶店的营业额，降低房租更加直接。

打定主意后，陈洛回了学校。

推开宿舍门后，他愣在了当场，宿舍里，一个人也没有，除了他的床铺，其他人的床铺已经卷了起来，来到靠墙的书桌前，上面放着一张纸条。

【老陈，进财和清河回老家了，我这几天也回家住，让你享受几天单间的待遇。】

陈洛恍然。

是啊！

他有事情做，别人可没事情做。

要不是因为昨晚孙莽和楚秋烟分手的事，估计昨天下午，王进财和李清河就离校了。

洗澡，睡觉。

十月三号，十月四号，十月五号，这三天，奶茶店里的生意一直都很不错，每天营业额都在三千上下，浮动很小。

十月六号一大清早，陈洛一如往常来到店里开始备料，备完料，时间来到早上八点二十分。

陈洛没有和前几天一样坐在店门口喝茶，拉下卷闸门，独自朝着美食广场对面的高档小区而去，小区的名字挺好听，清水亭。

听刘晋说，这个小区里住着不少高官，安保程度很高。

事实也确实如此。

陈洛刚来到小区门口，就被门卫拦住。

门卫是一名四十来岁的中年男人，圆滚滚的肚子格外显眼，“非本小区的住户禁止入内。”

“叔，我找人。”

“找人也不行。”

见说不通，陈洛只好掏出手机拨通了房东的手机号，“喂，房东吗？你好，我是小陈，之前我们通过电话的，你现在有时间吗？对，我想跟你谈谈有关续租的事情。”

打完电话，大概过了七八分钟，一名身着红色长裙的妖艳女人踩着高跟鞋来到门卫室这边，透过铁门，她的目光在陈洛身上扫了一眼，“你就是小陈吧？”

陈洛愕然，“对，我是陈洛。”

电话里房东的声音确实年轻，但他属实没想到会年轻到这种程度，女人看上去也就二十五

六的样子，当然，可能具体年龄要大许多。

毕竟，女人的年龄不能用外貌来评判。

但就算如此，这也忒年轻了！

妖艳女人和门卫说了一下，让陈洛进行访客登记，登记完以后，陈洛才顺利进入了清水亭。

五分钟后，陈洛跟着女人来到了一栋别墅前，走进院里，他的注意力被鱼池里几条肥嘟嘟的锦鲤所吸引，本以为大学美食广场上鱼池里的锦鲤已经够肥了，没想到还有更肥的。

果然是山外有山，人外有人…鱼外有鱼啊！

这哪里是锦鲤，根本就是锦猪！

女人注意到陈洛的目光所在，笑着问道：“是不是感觉我家的猪…我家的鱼挺肥的？”

“有点，确实有点肥。”

陈洛收回目光，“不过，肥点也挺好，好看还喜庆。”

女人笑了笑，“跟我来吧。”

进入别墅后，入眼可见之处，陈洛只想到了奢华二字来形容，这个情况和他心中预想严重不符。

这么有钱……

无疑会增加今天谈判的难度！

女人招呼着陈洛在坐下后，按了按茶几上的一个红色按钮，没多久，一名佣人就送来了茶水，“小姐，还有什么事情需要我做的吗？”

“没了，先下去吧。”

“好的，小姐。”

陈洛听得暗暗咂舌。

小姐？

乖乖！

以前他只觉得京爷牛，现在才知道京姐丝毫不逊色。

眼前这位，恐怕就是传说中的千金大小姐！

这下难办了！

女人右手刚刚伸出，陈洛抢先一步拎起茶壶，给她倒了杯茶，笑容极为热情，“姐，喝茶。”

“姐？”

听到陈洛对自己的称呼，女人意味深长地笑了笑，“自我介绍一下，我叫夏瑶。”

“瑶…夏姐好，我叫陈洛，你叫我小陈就行。”

说完，陈洛暗暗捏了一把汗。

好险！

差点瑶姐就喊出来了！

夏瑶端起茶杯抿了口，好奇地打量着陈洛，缓声道：“小陈，你看着年龄也没多大，应该还在上学吧？”

“对，科技大学计算机系，大一。”

“我也是科技大学毕业的。”

闻言，陈洛的眼睛瞬间亮了起来。

正愁不知道该怎么拉近关系呢，还真是瞌睡送枕头啊！

“这么巧？怪不得我看到夏学姐的第一眼，就有种一见如故的感觉。”

夏瑶暗乐，“小陈，你还真是…能说会道，怪不得小小年龄就已经开始创业打拼。”

陈洛眼神真诚，“夏学姐谬赞，我虽然优秀，但也得看跟谁比，和学姐比，我还差得远。”

夏瑶失笑不已，“小陈，说说正事吧，8号商铺你还准备续租多久？”

陈洛并未第一时间回答这个问题，反倒是低下头，脸上充斥着犹豫之色，就差把欲言又止四个大字刻在脑门上。

夏瑶精致的面容上浮现出一抹好奇，“小陈，你怎么了？”

“学姐……”

陈洛不好意思地挠

了挠头，深吸一口气后，正色道：“学姐，我跟你实话实说吧，其实我今天不是来谈续租的，而是想跟你谈谈房租。”

“谈房租吗？”

夏瑶并不意外。

从接到陈洛的电话时，她就想到了这种可能，一般情况下，续租的事都是提前一个月才开始谈，房租十二月底到期，还有将近三个月的时间。

陈洛肯定地点了点头，“对，谈房租，目前商铺的房租一年二十万，这个价格太高，甚至已经到了一个离谱的程度，我们这些做生意的忙活一年也落不到什么钱。”

“大学美食广场这么优渥的黄金地段，二十家商铺却只租出去了六家，哦对了，十号商铺前天刚关门，这么好的地方，商铺空置率高达百分之七十五，学姐觉得这种情况正常吗？”

夏瑶微微点头，“确实不正常。”

陈洛见夏瑶没有直接赶人，心中一喜，没人直接赶他走，那就代表有谈的机会，于是便继续道：“造成这种情况的主要原因就是因为房租太高，如此高昂的房租成本，大幅度压缩了利润空间。”

“说的不好听点，我们忙活一年等于在给房东打工，做生意本就费心费神，如果无利可图，商铺自然也就租不出去。”

“目前包括我在内，美食广场上的二十家商铺就只有五家开着，我们这五家店之所以还在坚持，主要是因为已经投入成本，现在关门的话，亏损太大，只能硬着头皮继续干下去。”

“如果房租一直这么高，不出两年，现在的五家店都会关门。”

夏瑶微微点头，“我最近也想过这件事，房租不是不能降，主要我还想好具体要降多少钱，之前经常有人找我，包括你现在接手的奶茶店前老板也找过我，他们也都想让我降房租。”

“本来我是有这方面的考虑，但见面时，这些家伙的眼神控制不住地瞎看，我不太喜欢他们，所以一口回绝了降房租的事。”

说到这，她极为欣赏地看了陈洛一眼，“小陈，你和这些烦人的家伙不一样，你的眼神很干净。”

陈洛想笑又不敢笑。

难道这就是……

天上掉馅饼吗？

“学姐，其实也不能怪那些老板，属实是因为你长得太漂亮了，倾国倾城，国色天香，闭月羞花……”

终于找到了拍马屁的机会，陈洛自然不会放过。

口若悬河的发言，听得夏瑶笑个不停，“好了好了，别夸了，再夸，我都成天仙了。”

陈洛一本正经道：“学姐本就是天仙。”

“是吗？”

夏瑶玩味一笑，“小陈，你这话说的有点虚啊，行了，我们谈谈降房租的事情吧，你觉得房租降多少比较合理？”

“我觉得……”

陈洛思索一番后，伸出右手，对着夏瑶比划了一个手势。

夏瑶放下茶杯，“降五万？一年房租十五万的话，也不是不行……”

“咳…不是。”

陈洛脸不红心不跳地表示道：“学姐，我的意思是房租一年五万。”

夏瑶属实有点绷不住。

认真的吗？

这么砍价……

他不怕挨揍吗？