第017章 踢到钢板了

对付混混就要用混混的思维才有效！——大肥

因为新壹家超市的开张，周边的店铺迎来了一个低潮期。特是卖文具和日常生活用品的店铺受冲击最大。谁家店空调从白天开到晚不要钱似的，谁家的服务有它好，对谁都是笑脸相迎，谁家的水果能有它新鲜，每天都是航空直达的进口车里子，阳光玫瑰葡萄，国内产地的更是产地直供。上官不坏要求每天卖不完的水果就都拿去喂猪。

随着时间的推移，之前觉得学生生意好做的老板们日子越来越难过，客源都跑到新壹家超市去了。而新壹家超市则是肉眼可见的人越来越多，所有顾客从来没有见过这样做生意的，直接把进货价标出来，然后再标超市零售价。

这不符合常理的做法，创造了最大的话题热度。

去过新壹家超市吗？

去新壹家超市买过东西吗？

没有？那你真是钱多，去新壹家超市吧，绝对让你省出一箩谷。

有句古话：上屋搬下屋，不见三箩谷。旧时粮食珍贵,一箩谷可以养活一家老少。

能省一箩谷，那对精打细算的主妇们来说绝对是核弹级的营销，必须要去买啊，不买感觉都亏。

比如学生们用量最大的签字笔，之前小店卖3.8一支都算是良心价了。而新壹家超市标进货价0.6元，零售价卖0.8元。这一下学生们之间炸开祸了，大骂之前的小店黑，太黑了，打心里对新壹家超市这么良心的标价是狠狠的赞。学生们甚至觉得这么良心的超市，吹着这么冷的空调来了不买点东西回去自己良心都过意不去。

而这就是新壹家超市最核心的竞争力！

旁人根本无法复制。

每一个看似烧钱准亏的动作，都带来出乎意料的好效果。比如超炫的超市门头设计，加深了顾客高端的印像，增加了购买的欲望。比如全天候的空调和新风系统，跟其它超市商品散发出难闻的味道相比，这里简直就是在林间漫步，无比舒适。再比如超低定价，虽然挣得少了口啤却是爆涨，货比货一比，顾客粘性好像给502胶水粘住了一样，来过一次的顾客就不会再去其它地方买了。又好比超亮超长的灯带照明系统，亮亮堂堂的完全不会跟其它超市因为省电费灰暗而给人压抑之极的感觉。

于是新壹家超市首先在学生们的心中，奠定了神一般的地位！而由此带来的裂变式的影响更是辐射扩大到了全深圳。连偏远的光明和坪山的学生都坐车来新壹家超市买文具和日常生活用品。因为新壹家超市里面的价格良心还质量好，他们来买东西相对其它地方更省，甚至能省出车费省出工资。

受学生们影响，学生家长也随之而来。最后家长也有亲戚朋友，这裂变的速度让上官不坏目瞪口呆。当初定的靠学生引流的方向是多么的正确，学生购物的痛点是什么？是零花钱不够花啊。既然买东西频率高的学生零花钱不够花那我就给你最好质量最便宜的价格带动

人气做口啤，然后再把家长常买的东西适当的挣点钱，再像进口水果那些对价格不敏感的富人挣多点服务费。

针对钱包厚度的不同，相应的做出针对性的营销策略变化。

新壹家超市很快就在罗湖区迅速打开局面，而能力超强的张海海更是通过自己承接工程的人脉关系，让更多的公交车经停新壹家超市，甚至全新设了一个新壹家超市站点。按大肥的话来说就是有哥好办事。有事找哥，没钱也找哥，就没有哥搞不定的事。而上官不坏也时常点醒大肥：自己要努力上进了，哥还是你的哥，可哥一结婚就变成你嫂子的老公。那时候很多事情就不一样了。

新壹家超市当然也有其它利润相对高一些的商品，但也是比周边店铺便宜更多。受新壹家超市的低价冲击，周边店铺也纷纷降价，这带来最大的影响就是吸引了更多的人来这条街购物。更多的人来了这条街就会被新壹家超市超炫的门头设计所吸引，就会去一探究竟。

很多人看到自己刚刚其它地方以为很便宜买的东西来新壹家超市一看一对比，王八蛋挣我那么多，原来新壹家超市更便宜。而是会过日子的人们纷纷去旁边那些店铺退货，退完货再回来新壹家超市买。退货的过程肯定不会很愉快，一但发生口角是非，对那些小店铺的影响更是恶劣。

整条街的老板都恨上了新壹家超市，但是他们不知道它老板是谁，他们只知道老板不好惹。开张的时候那么多混社会的混混都给整下去了，之前他们交了多少保护费他们也是自己心里清楚，如果不是被混混收保护费，他们也不愿意卖假货啊，也不愿意去欺骗学生啊。

俗话说：家家都有难念的经。

小店老板也有他的苦衷。

没有谁天生就做恶事，除非上官不坏那样有作恶系统的。

新壹家超市一切都在向好的方向发展，当班长慕容黛统计出第一个月的营业报表，满眼的不可思议。我一定是算错了，我再算一遍。还是不敢相信，我决定再算一遍，虽然算这些数据很枯燥。越算慕容黛对上官不坏越是佩服得五体投地。他那些看似完全不靠谱的做法现在事实证明都有奇效。

新壹家超市第一个月纯利12085元。

按照目前的发展，下个月纯利10万都有可能。新壹家超市终于让同学忐忑的心安定下来了，不会亏就是最好的消息，还挣不少那就是天大的好消息。上官不坏现在走风都带风了，而慕容黛心里虽然仍然认定上官不坏是坏蛋，但也不得不佩服他的一些奇思妙想。那坏蛋做生意鬼点是真多啊。

为什么挣钱了我还是想打死他！

谁叫他自以为是也不跟我商量，害我白担心。

钱我是不是投少了？妈妈说给我的嫁妆投下去应该亏不了吧。

好纠结啊。

学生，家长，家长亲友！附近居民，附近居民的亲友，亲友的亲友！顾客群体不断的快速裂变。高速发展的深

圳，在建工地无数，不只是罗湖区，可怕的一幕来了，工地的工人来了一波又一波，把超市直接塞满，来自建筑工地工人的裂变更加可怕，他们都是一车车人拉来超市的。建筑工人在外打工省吃俭用，为的是寄更多的钱回家。新壹家超市真正做到了物美价廉，所以工人一但体验到了这一点那就成为了最忠实的客户。

其它超市的话这么多浑身大汗的建筑工人兄弟一来，整个超市早就馊了，臭了。其它人就不想来了，可是上官不坏超前的新风系统让新壹家超市完全避免了这一点。除非是靠的非常近的人才会偶尔有所感觉。

投资了就一定有回报，关键看你舍不舍得投入，一定会在某个不经意的角落或是瞬间就会让所有投资都收回来。如果新壹家超市发现了臭味的问题再来整改，那钱就要花多一倍不止。所以，对特区的企业来说，最重要的竞争力就要超前，要跟未来的自己竞争，才能不断进步，才能赢。

上官不坏经常跟大肥讨论，为什么新壹家超市会赢。

大肥现在是完全拜服上官不坏，学习不如他，连自己以为的强项，做生意也不如他。还好这人是我的兄弟，要不我都想锤死他了。无论谁遇到上官不坏都会觉得既生瑜何生亮的无奈，此子确实配得上年级第一的脑子。

幸福的烦恼很快就来临。

“什么时候回白石洲开间超市，我都给我舅母骂了，每天跑那么远来新壹家超市，如果附近有新壹家超市多好，就用每天花那么多时间在路上。”大肥跟上官不坏诉苦。

同样的意见有来自李小小她们的亲朋好友。

越来越多的人要上官不坏开连锁。

很多时候一个企业做得好，顾客都会推着它前进。

新壹家超市现在就是这样，它就是很多人的刚需，像戒不掉的瘾。

大肥现在对上官不坏多招点人是浪费的认识又变了，为什么你当时才要我招一百人，你应该叫我帮你招一千人。人格局和眼光也会随着生意的做大做强而变大。上官不坏为什么能跟供应商有这么强的议价能力？就是因为上官不坏不欠供应商一分钱，我不差你钱，你得给我最好的配送，最好的质量，最好的价格。相对比其它超市压款三个月都算短的，新壹家超市无疑是一股清流。

你给我货我就马上给你钱，当然合同里有残次必须退。

就算供应商偶尔想混水摸鱼混点残次品上去，给新壹家超市退回去的人工物流成本还要高，这事做了一次也不会再有供应商傻傻的做第二次。

而高工资带来的高服务质量，更是跟其它超市没得比的，其它超市一堆促销员在你耳边嗡嗡嗡的推销她们公司的产品，而新壹家超市却是我把最好的产品分明别类陈列在超市，你去慢慢发现，哇，这里有个这么好的东西，就像是探宝，增加了顾客的购物乐趣。

购物不是负担，而乐趣！

消费乐趣的培养才是经营的痛点。