第232章 商人的前后变化

指导小组里面又立马分出来一个谈判小组。

这次钱进是组长。

时间紧急，他直接在单位内点将，留下程侠组织工作，带上了孙健、李香等一系列青年俊杰准备参加谈判。

他注定要离开供销社了，所以如今想办法给供销社外商办培养人才种子。

王振邦这边也很忙碌。

他如同开足了马力的火车头，动用一切老关系，冲撞着那层层迭迭的出国审批壁垒，为钱进的谈判小组在最短时间里拿下了许可证。

钱进的签证还在期限内，孙健等人则需要办理各种证件。

即使相关单位已经开绿灯了，也得需要一天时间来处理各方面工作。

钱进连这一天时间都等不了，他说道：“孙健，你记一下，我作如下工作安排。”

“现在我就乘坐火车去省城，乘坐当晚航班飞羊城然后出关去香江见ICI的领导，你帮我打这个电话，让刘经理以最快速度安排约见ICI的领导。”

“你带队来处理签证工作，一旦签证到手，立马订机票，你要看沪都、首都和羊城三个方向的航班动态，找最近能去香江的航班，尽快来接洽我。”

孙健飞快的记录然后点头：“没问题。”

这次他们等于是帮供销总社采购农药，属于分内事，所以韦斌也在使劲。

但他们这些人使的劲，还没有杨大刚多呢。

杨大刚得知钱进要为受到虫灾影响的老百姓去出国谈判购买农药后，心情大为激动。

于是他又得知钱进这边还得乘汽车去省城再坐飞机去羊城后，直接打来电话：“你这么麻烦干什么？”

“我帮你找过了，市里的军用机场本来明天要发飞机去羊城送几个战士去特训，我拉着老脸找了关系，空军领导签字改了时间，飞机马上就能起飞，你直接坐军机去羊城吧，还更快呢！”

钱进激动不已。

老杨他是好大哥，有事他真上啊！

现在时间太重要了，说一句争分夺秒毫不为过。

他高兴的说：“老杨大哥，我太感谢你了，你……”

“你啥话都不用说，咱是一起打过仗的同志、战友，说多了没意思，我等你凯旋回来，喝你的庆功酒啊。”杨大刚直接挂了电话。

海滨市当下是有军用机场的。

这是以前外国侵略者留下的一个小机场，但里面军机不少。

钱进乘坐的是一款小型运输机，他不太懂航天航空知识，只知道这运输机造型复古，空间不大。

作为运输机它机舱一共才六个座位，钱进登机的时候已经有四位战士在里面了。

副驾驶员检查了钱进的资料后让他登机，帮他绑上安全带还给他一个面罩：“同志，你没有接受过训练，军机不比民用飞机，待会有不舒服的话，就戴上这个。”

钱进心情澎湃的坐好。

两辈子第一次乘坐军机。

他想问问这是什么飞机，奈何战士们都紧紧闭着嘴，连眼神都没跟他交流，这样他只能老老实实看资料。

飞机起飞。

飞行速度……

怎么比民航飞机还要慢！

因为海滨距离羊城不足两千公里，这飞机下午起飞半夜才到！

钱进估摸了时间，至少得飞了七八个小时！

不过因为省去了路上去省城、候机、登机还有出机场等时间，这样还是快。

能省出来十多个小时时间呢。

在当下这可太重要了。

另外他也不必自己找住宿的地方，坐上军机的一刹那，一切都安排好了。

当晚下了飞机他被接到了空军招待所睡了一觉，第二天一早赶着海关上班便走紧急通道由领导送去了香江。

供销服务总社在香江有办事处，韦斌已经帮他打好招呼，直接是办事处主任来接他。

钱进给刘文杰去了电话，刘文杰开车过来接他。

开的是名满港澳台的虎头奔。

再度相见，钱进与他握手并将带来的礼物送了上去。

他朋友多，全靠出手阔绰，从不让朋友白白给自己帮忙。

谢瑞麟乃是奢侈品公司，家大业大、财大气粗。

别看刘文杰去海滨市的时候很低调，与钱进谈话开口是大佬闭口是大哥，到了香江这个人家的地盘，一般的礼物是看不上的。

就拿刘文杰开的车来说，这可是虎头奔，宋吉祥在香江无非也就是能开这样的豪车。

所以钱进送的礼物别致不同凡响。

是一盒白银首饰。

白银价值不大，可是这套首饰的造型艺术性却很高，是钱进从商城几家奢侈品大牌子里凑出来的。

这些造型的设计风格在当下的香江来说，绝对属于前卫，如果刘文杰足够有眼光，他可以从这些造型里总结出一套足够引领八十年代的黄金饰品风格。

刘文杰拿到银饰包装盒后便有些诧异。

这盒子设计便极其精美。

这方面八十年代跟21世纪不能比，21世纪很多商家恨不得只卖包装不卖商品。

一款月饼上千块，月饼本身成本二十块，然后包装成本二百块。

刘文杰摸着盒子忍不住说道：“哇，好精美嘅礼盒啊，钱生，你真系太客气啦。”

钱进真心实意的与他握手：“这次是你帮了我大忙，只可惜我不是有钱人，无法送您昂贵礼物来表达我对你的谢意，只能找家乡的老匠人，打造了一点银饰聊表心意。”

双方几句寒暄后上车，刘文杰带他去往一家咖啡厅。

钱进上车后看到了后座上一份宣传页，上面是谢瑞麟的钻石产品。

他见此一喜，第二份礼物送出的契机到了！

此次来见刘文杰，为了感谢对方的帮助也为了给对方留下人情，他是费了一些心思的，准备的两份礼物对别人来说价值不大，对刘文杰这边价值巨大。

拿起宣传页，他不动声色的问了一句：“刘经理，你们谢瑞麟不是做黄金和白银等贵金属首饰吗？现在还要进军钻石行业了？”

刘文杰开着车驶入大路，笑道：“系呀，钱生你有所唔知，依家港人有钱，明星们尤其荷包丰厚，佢哋睇唔上白银又嫌弃黄金太俗，于是开始热衷钻石。”

“我哋系刚成立嘅企业，同周大福、周生生佢哋冇得比，要想活下去就要抓住市场脉搏去拼搏，所以依家市场欣赏钻石，我哋都想做钻石生意。”

钱进看向宣传页，说道：“你们这种奢侈品的销售，宣传工作很重要，我怎么没看到你们的宣传口号？”

他又说：“据我所知，你们港商是很重视产品宣传语的，比如那句著名的人头马一开……”

“好事自然来！”刘文杰顺口接上，然后无奈的摇头，“我哋系旧年先进入钻石行业，业务能力同顶级公司仲有好大嘅差距，好多细节工作仲未做好。”

钱进想了想，说道：“我恰好想到了一句话，觉得还挺适合当宣传语的，你要不要听一听？”

刘文杰的精力在开车上，现在虎头奔汇入主路车流，路上车子多，他得小心驾驶。

于是他就漫不经心的说道：“好呀，请讲。”

钱进说道：“钻石恒久远，一颗永流传！”

这就是他给刘文杰准备的第二份礼物。

比第一份礼物还要贵重。

这只是一句话，却是出现后流行了全华语圈的一句话，传播力度一点不比‘人头马一开，好事自然来’差。

要知道‘人头马一开，好事自然来’可是香江四大才子之首黄霑的杰作。

这句文案太厉害了，直接带动了人头马的销量，让它成为了高档洋酒送礼首选。

而‘钻石恒久远，一颗永流传’的威力差不多，它出现后成为了所有钻石商的宣传文案，深入人心。

刘文杰听到这话眼神一下子变了，当场狠踩刹车，扭头震惊的看向钱进。

后面一辆丰田皇冠跟的很紧，他们突然刹车，皇冠差点就怼了上去。

而虎头奔的造价昂贵，追尾成本更昂贵。

皇冠车主吓一跳，降下车窗吼道：“开平治了不起啊，这公路是你家院子呀，你说走就走说停就停，有没有开车素养啊……”

往日有人这么吆喝自己，刘文杰怎么也得下车让对方见识一下开虎头奔的能量。

可如今他顾不

上了，吃惊的看向钱进问道：“你讲咩话——哦抱歉，请问你说的是什么？”

粤语加港普一下子变了，变成了相当标准的普通话。

“钻石恒久远，一颗永流传——怎么样？我也是看到你们宣传页上这句A·Diamond·is·Forever后，联想出来的。”钱进低调的笑了起来。

“我是随便想的也是随口说的，如果说的不好……”

“不不不不、好好好好，不对，我是说，太好了！”刘文杰惊喜的握住他的手。

这次普通话说的可就更标准了。

显然，他对钱进的态度大变样了。

他继续喃喃的说：“钻石恒久远，一颗永流传！”

“上帝，这可比戴比尔斯的A·Diamond·is·Forever的宣传语更出色！”

实际上这句话就是对这句英文宣传语的信雅达翻译，不过应该诞生于九十年代，现在让钱进抢了出来，他也算是做了一把文抄公。

刘文杰握着钱进的手使劲摇晃，嘴里翻来覆去的念叨这句话好几遍，最后再次说道：

“钱先生，您真是太有文采了，您真是太棒了，这句文案简直、简直是天才的想法！”

“上帝，我、我太开心了，您的才华比得上黄霑，我有预感，这句话一旦登上我们的宣传页，一定能让许多人一下子就记住我们谢瑞麟的钻石珠宝！”

钱进笑道：“你要是喜欢就好，我送给你了，然后你赶紧开车，后面的司机着急了。”

刘文杰说道：“这不是我家院子也不是他家的土地，我停在这里不违法也不违规。”

“但是钱先生既然您需要我开车，我当然得赶紧开车。”

“另外，咱们确实需要赶紧赶到巴比伦咖啡厅，到时候我要与您具体协商一下这句宣传语的版权。”

钱进笑了：“它的版权我送给你了，据我所知刘经理刚进入你们公司时间不久，我想你一定需要一些成绩。”

“如果这句话你认为很好，那你就献给你们公司，想必这能给你的工作帮一点忙。”

他只是个无名无姓的内地小官而已，在香江人眼里跟一只老鼠野猫差不多。

这样刘文杰根本给不了他几个钱，毕竟他不是黄霑，人家给他一万港币算是很尊重他了。

钱进岂能看得上一万港币？

他要的是刘文杰的人情！

刘文杰也承了他的人情，后面路上开车又稳又快，对他态度更加热情，下车的时候甚至夸张的说：“不，钱先生不要开车门。”

然后他亲自去左边的副驾驶打开车门，还弯腰示意：“请落车。”

钱进笑道：“我还以为你怕我开坏你的车门呢，没想到你要开我的玩笑。”

刘文杰也笑了起来，心情大好：“不这样，我无法表达出对你的尊重。”

“走吧，大佬，我已经订好了包房，待会如果你要与克拉克先生谈判，那我可以担任你的临时助手。”

“其他方面我唔敢讲，翻译同讲价工作，我好拿手。”

克拉克先生。

布莱尔·克拉克。

ICI公司的亚太区总监，他恰好来巡视香江分公司，便被刘文杰动用关系给拦了下来。

从这点来说，钱进就觉得自己送出的礼物不亏。

人家得知他那边遭遇虫灾，确实费力气来帮忙了。

一般来说刘文杰能给他介绍个分公司的领导就算可以了，结果人家直接给他把出差中的亚太区总监约出来了，这人情很大。

特别是对钱进来说，他有相当大的把握从ICI手中拿下合同，这样跟越大的官面谈越有用。

因为他手里这份杀手锏，就适合给大官看。

巴比伦咖啡厅位于香江中环，它在一座豪华酒店顶层，格调很高。

刘文杰临时改了包间，订了最大的包间。

只见巨大的落地窗外是维多利亚港的风景，外面鳞次栉比都是高楼大厦，这与钱进身上那件深蓝色涤卡中山装形成了鲜明对比。

克拉克准时出现，倒是没有耍派头。

他是典型的英伦绅士做派：

金发打理的一丝不苟，灰色细条纹西装剪裁考究，戴着金丝眼镜和金劳力士手表，只差一根拐棍就能复制老派绅士造型了。

进入包厢，克拉克看到了包厢的规格后还挺满意，脸上浮于表面的笑容真切了几分。

但看到钱进只身赴宴，笑容又冷了下来。

毕竟他这边是带了秘书助理好几个人的。

另外还有个中间人。

刘文杰就是找了这个中间人联系到克拉克的，今天他负责来调和氛围。

中间人身份普通，但他是个情报掮客，所以人脉很广。

同时他情商也很高，他跟克拉克一起来的，等克拉克眼神一扫，他立马知道要糟。

于是他先瞪了刘文杰一眼埋怨他带的人不靠谱，然后脸上挂笑对钱进说：

“钱先生，首先我们要对您故乡遭遇的虫灾深表遗憾，碰到这种天灾，老百姓实在太倒霉了。”

“然后我们能看出您是一位勤政爱民的好官，我们都知道贵国在出国方面卡的很严，你能这么快出国来到香江，肯定是动用了特殊的关系，所以没办法让您带太多同事来吧？”

他是向克拉克解释钱进这边一人来见面的原因。

这不是因为对ICI亚太区总监的轻视，而是因为迫不得已。

现场是英语交流。

钱进闻言面色顿冷：“先生，香江是中国人的香江，香江人是炎黄子孙，这是铁打的事实。”

“只是以前清廷孱弱且统治者懦弱，将香江租借给了外国，但租借是租借，不是赠予更不是被抢走，所以我来香江并非是出国！”

这么说话有点不给刘文杰面子。

可是。

大是大非面前，钱进谁的面子都不给。

另外他也留了转圜余地，他没有用英文说这番话，而是用中文说的。

刘文杰听后大惊，下意识的抓耳挠腮。

中间人看钱进的目光像是看傻逼，有你这么说话的吗？

你知道我是谁吗？

你知道我找来的是谁吗？

你是不是分不清大小王了？

但他干的是人情和信息工作，情商高、忍耐力强，立马笑道：“抱歉抱歉，我一时口误了。不过，未来的事情谁说的准呢？”

“据我所知，英伦不会放弃香江。”

“先生，咱们今天不要聊政治好吗？”钱进毫不留情，“我希望你也得知道，我们的部队刚刚成功的解决了号称拥有世界第三强军事力量的交趾国。”

“如果租借时间到期后，英伦想要违背条约强占我国领土，到时候我们的陆军会开过来，希望那时候英伦可以不远万里将他们的士兵投送过来与我们作战。”

这话说的霸气，但在中间人看来很傻逼。

他不好怼钱进，就用眼神杀刘文杰。

刘文杰这边只好一个劲的给他们点咖啡和甜点：“他们家的提拉米苏蛋糕很好吃，一定要尝尝。”

钱进这边攻击性十足，他对中间人说：“你肯定很疑惑，我为什么要这样对你。”

“于公，我不会因为任何事情在祖国的主权上打马虎眼；于私，你竟然向克拉克先生透露了我们家乡遭遇虫灾的事情！”

“你应当知道，他们ICI公司一旦知道了这件事，在后面具体合作中，我方需要付出多少额外代价！”

刘文杰一听，顿时反应过来，又用杀人目光回击朋友。

中间人尴尬了。

此时克拉克咳嗽了一声。

中间人急忙解释说他们都是老乡，如今见面忍不住先寒暄了几句。

寒暄结束，克拉克率先切入正题。

他并没有原谅钱进千里走单骑的无礼，所以说话很直接，语气里的关怀带着居高临下的味道：

“钱先生，贵国北方的虫灾令人遗憾。我们ICI公司作为负责任的国际化工企业，深感同情，愿主与那些可怜人同在。”

钱进说道：“谢谢克拉克先生和贵公司的关怀，我们现在确实需要贵公司的一款产品的帮助，那就是高效氯氰菊酯乳化剂。”

此时咖啡和点心上桌。

克拉克优雅地用小勺搅拌着咖啡，银器碰撞杯壁

发出清脆的声响。

他低着头说道：“我们当然可以提供帮助。”

“不过，希望你能明白，国际市场原料成本近期波动很大。”

“很不凑巧的是，我们东南亚的协作工厂上周不幸发生了一起严重的火灾事故，产能受到极大影响，全球供货都很紧张。”

钱进听到后笑了起来。

这些资本家，确实符合他们的一贯作风。

不过对方真是以为吃定自己了，理由找都不找，竟然直接用‘失火’这个套路来糊弄。

当然他不生气，一点都不生气。

大国之间进行贸易，尊严和尊重都是靠实力赚出来的，不能指望人家的大发善心。

所以钱进闻言后也说：“这件事太让人感到遗憾了，贵公司损失不大吧？”

克拉克喝了口咖啡笑道：“损失不太大，只是产能很受影响。”

“所以虽然我对你们国家人民遭遇的灾难感到很痛心，很想帮助他们，可是碍于客观原因，我们在亚太地区供应的商品尤其是高效氯氰菊酯的价格，可能会比平时略高一些。”

“毕竟我们的产能受限，如今又是北半球的春天，虫灾频发，导致它们在市场上供不应求嘛。”

话里‘很痛心’，笑的可一点不痛还很舒服。

不过钱进也是依然笑。

他知道自己有办法让对方痛心。

此时刘文杰有些生气了。

这鬼佬太过分了。

名义上嘘寒问暖、实际上明晃晃的坐地起价，这瞬间点燃了他心中的怒火。

主要是平时在他与这些洋人接触中，这些洋人动不动就扯人权这杆大旗。

如今有地方出现粮食危机，他们不仅无视燃眉之急，竟还想趁火打劫。

难道这就是你们的绅士风度？

他心里不满，脸上是笑容：“克拉克先生，您提到的困难我们理解。”

“但同时我想介绍一下，中国是一个拥有八亿农民的巨大市场，尤其在未来推进农业现代化的过程中，对优质农资的需求是海量的。”

“所以我想此次高效氯氰菊酯的合作，是ICI进入并深耕这个潜力无穷市场的绝佳开端。”

“我们期待的是长期互信互利的伙伴关系，希望贵方能拿出诚意，以一个公平合理的、能体现我们未来巨大合作空间的价格来解决我们眼前的救灾需求。”

“长期？潜力？当然，我们也很期待。”克拉克不以为然地笑了笑，靠回舒适的沙发背。

“但我们国家商界有一句俗语，商业就是商业，两位先生，我们遵循的是市场的即时供需原则。”

“解决贵国的问题需要我们的高效氯氰菊酯，而我们现在遭遇了预料之外的产能损失……”

“实在抱歉，成本就是成本。如果你们真的急于解决虫害危机，就必须拿出与之匹配的——嗯，‘紧急采购’的诚意来。”

刘文杰暗地里叹气。

然后怒视中间人。

钱进说的对，他发火是应该的，这家伙竟然把中方的困境告诉了这洋鬼子，就等于是谈判时候提前透露了底牌。

这让他都感到尴尬！

因为中间人是他找的，这下子他不但没有送出人情，还帮上倒忙了。

这样他很委屈，便低声对钱进解释说：“钱先生，请您相信我，我没有透露海滨市虫灾的消息给任何人……”

钱进安抚他：“我了解，没关系。”

克拉克看到两人再次用中文交流，便皱起眉头：“两位先生，在商业交流中，你们这样很不礼貌，你们私下里的沟通让我感觉自己很不受尊重。”

他轻轻放下咖啡杯，作势要起身，话语中最后那点虚伪的客气也荡然无存：

“我还有另一个会议，你们考虑一下新的报价，想好了可以让科林联系我的助理。”

这下子，他骨子里的优越感和对中方困境的轻视，几乎不加掩饰。

钱进闻言不但不着急不绝望，甚至还在继续笑。

他也倚在了椅背上，说道：“来之前我本想跟你好好谈合作，可是我们把你们想得太好了，我们认为你们会有基本的同理心，所以我们还想跟你们客客气气的谈。”

“现在来看，没有必要了。”

钱进从随身携带的公文包中，抽出一份薄薄的文件，上面印满了手写的公式和结构图，还有几行清晰的工艺描述。

他一把将这份文件拍在了咖啡桌上。

纸张的脆响在安静的咖啡厅显得格外刺耳。

“克拉克先生，在你高抬贵腿离开前，我建议你最好把这份材料仔细看清楚！”钱进的声音不高，却带着清晰的警告意味。

“你刚进门的时候不是看我一个人来赴会，觉得我不懂商务礼仪吗？觉得不满意吗？”

“看完这份资料你就知道了，我自己来正是因为我太有礼仪了！”

说着，他将资料一把给推了出去。

桌子很光滑，嗖一下子滑了过去。

克拉克皱起眉头冷漠的说：“钱先生，我可以认为你这是恼羞成怒吗？”

钱进说：“别急着发表看法，先看清楚！再想清楚！最后做决定！”

克拉克被他这股骤然爆发的强硬气势镇住了几秒。

他皱着眉头，带着疑虑和愠怒低头瞥向那份文件。

起初是漫不经心的一瞥，但下一秒，他那双从进屋开始就带着轻蔑眼神的绿眼睛瞪大了。

他赶紧拿起来看，一页一页快速的翻看。

很快。

他脸上的血色如同潮水般褪去，之前的自信开始变得动荡不安。

资料的标题让他深感震撼。

Paraquat的核心合成路线图、关键中间体结构式以及最核心的压力反应条件参数大全！

而这些资料是他们公司严防死守的机密内容。

他身为亚太地区总监这样的高层，其实也接触不到具体的生产资料信息。

所以他不知道这份资料中的内容到底是不是真的，可他了解自家王牌产品的部分信息。

这份资料里包含了所有他了解的信息。

“这……这不可能！”克拉克失声惊叫，“你们肯定是找到了一份假文件来欺诈我！”

钱进说道：“我很后悔与你交谈，真的。”

“从你否认这份资料的内容我就知道，你根本没进入你们公司的核心圈，否则你不会像个傻瓜一样大喊大叫，而是应该赶紧找我好好聊聊。”

“所以，不如这样，这里有电话，你给你们的总裁或者研发总监打个电话。”

“又或者你不怕麻烦，可以回公司给你们总公司发一份传真，让他们帮你做决定，看看我们是不是欺诈了你们。”

克拉克喘着粗气看向他：“NO、NO、NO！我绝对不信，我不相信……”

“你确定你要把这上面的内容现在就说出来吗？小心消息走漏呀。”钱进打断他的话，倚着椅背双手抱胸满脸微笑。

“作为亚太区的总监，我想你手里有不少你们公司的股票吧？”

“想清楚，消息透露出去，你的股票怕是要大打折扣了！”

听到这番话，克拉克的冷汗瞬间浸透了他熨帖的衬衫领口。

他知道钱进一点都没有夸大其词。

如果中国人已经掌握了完整的巴拉利生产信息，如果中国的工厂能够工业化生产的巴拉利。

那对于在全球除草剂市场占据主导地位的ICI来说，不啻于灭顶之灾！

这不再是几十吨、几百吨高效氯氰菊酯的小额生意了，这是他们的化工帝国基业摇摇欲坠的信号！

现在他只能指望这一切都是假的。

可钱进从态度到语气再到现在的架势无一不告诉他。

侥幸心理没有用。

这一切都是真的！

他匆忙将资料折迭起来，勉强露出个笑容：“请麻烦您等一下，我现在需要一个紧急电话。”

中间人献殷勤：“克拉克先生，我帮您来找电话？”

“不，你需要距离我远远的、远远的！”克拉克毫不客气的斥责他。

中间人很委屈。

可他并不清楚，克拉克现在不希望任何人靠近自己，因为他不能冒任何让巴拉利生产信息暴露的风险！

一丝风险都不行！