第236章 钱老师课堂开课啦

四月的尾声，太平洋的暖湿气流温柔地拥抱着海滨市。

各港口依旧繁忙有序，各工厂都在紧急生产，农村地区则在各基层供销社的指导下开始进行防旱工作。

在没人注意的海滨机场里，一架涂装着显眼ICI标识的专机平稳降落在了跑道上。

迎接它的并非只有北方春日干燥的阳光，还有市前三把手和供销总社的主要干部。

钱进在这里面职级是最低的，但他任务是最重的，也是位置最靠前的。

飞机舱门打开，钱进快步上前，他身后是两位神色恭敬的市外事办人员。

舷梯落下，一行人提着公文包出现，最后现身的是巴克利总裁。

他穿着剪裁考究的深灰色双排扣西装，戴着金丝边眼镜。

还带着寒意的风肆无忌惮吹过机场，立马有人给他披上小羊绒长风衣并递上了一顶帽子。

巴克利没有戴帽子，他淡淡的说：“会见贵宾的时候，这不礼貌。”

说话之间他锐利的目光扫过停机坪，像扫描仪一样精准地落在钱进身上。

克拉克低声说：“他就是钱进。”

巴克利有些诧异。

这么年轻？

然后他居高临下俯瞰钱进。

钱进与开始下机的人员一一握手问好，英语流利、态度不卑不亢。

偶然间一抬头他看到了巴克利，便冲他点头微笑。

巴克利也回以微笑，然后低声感叹：“该死的年轻感，这可真好啊。”

他下机与钱进握手，克拉克介绍了他的身份随后介绍了一群精干利落的员工。

这些人是ICI的技术、法务、销售谈判成员，巴克利带来了一支能够体现ICI外事谈判最高规格的阵容。

“巴克利爵士，一路辛苦。”钱进脸上是礼节性微笑，热情却带着距离，“欢迎来到中国。”

他接着又把主要领导进行一一介绍。

巴克利与海滨一把手握手，脸上同样浮起职业化的微笑：“尊敬的领导同志，感谢你们的热情迎接。我对咱们这次的会面，真是充满了期待。”

此时是双方关系最好的时候。

还没有利益冲突。

因此你好我好大家好，相聊甚欢。

海滨市乃至省里都非常重视这次ICI谈判代表团的到访，巴克利几乎是改革开放以来，到访国内的西方发达国家商业界最高领导。

市里开会讨论将他们安置在了银滩招待所，一把手亲自将代表团送了过去，并且给他们安排的全是环境最好的临海套房。

行李员小心翼翼地搬运着一个个皮箱。

很沉重，之前技术人员检查有没有出问题的时候打开了，钱进发现里面全是精密仪器。

带着精密仪器来进行价格和合作条件的谈判会？

他觉得这很有意思。

送走客人后，钱进转身走向同一层尽头一间早已为他准备好的朴素客房。

谈判前的每一个细节，都关乎最终的利益天平向哪一方倾斜。

他需要近距离观察这些英伦的来客，也需要负责他们的饮食起居、一举一动。

华灯初上，精心安排的接风宴在招待所最高级的雅间“海韵厅”举行。

灯光柔和，考究的青花餐具摆放整齐，上午负责接机的领导们全部来做陪，规格极高。

席间觥筹交错，双方相互致意，气氛看似融洽热烈。

巴克利和克拉克的祝酒辞充分表达了对中国市场巨大潜力的看好与合作的诚意，一把手和二把手则对ICI这样的国际巨头“雪中送炭”、支持中国农业现代化表示感谢。

钱进的话最少，这里也用不着他说话。

他现在的任务就是当花瓶，只是得体地微笑、敬酒、回应问候。

偶尔在翻译忙不过来的时候，他也要帮忙进行补充翻译。

晚宴持续两个多小时，宾主尽欢。

宴会结束，钱进本来以为今天完活了，结果巴克利对他发出了一个更私人化的邀请：

请他去总裁居住的套房会客厅里，品尝一些从伦敦带来的单一麦芽威士忌。

在这年头，私下里接触外国商务代表团是大忌。

不过钱进负责的就是跟他们的接触，所以不需要事实上报。

另外他也需要跟巴克利这个能做主的人进行一次私下里的交锋，所以他欣然应允。

厚重的丝绒窗帘隔绝了窗外海风的声音，套房会客厅的灯光被刻意调暗了些，营造出放松的氛围。

三杯琥珀色的威士忌倒在了精致的玻璃杯里，克拉克看到钱进后端起一杯递给他。

杯子里的冰块咔哒作响。

他看到钱进带了个袋子来，里面是个瓶子，这样他有些意外：

“钱先生，您这是带了你们国家的美酒吗？让我猜猜，是茅台还是五粮液。”

钱进笑了起来，说道：“是关子。”

“关子？”两人面面相觑。

钱进再次说道：“我要向你们卖个关子。”

两人更迷糊。

什么意思。

这小子要私下里向我们卖个什么东西吗？卖一种叫关子的酒吗？

两人一边疑惑一边迅速的进行眼神交流。

难道这小子想干私活赚歪钱？

要是这样的话可太好了。

商务谈判的时候，任何人都喜欢对方出现了贪财爱占小便宜的那种对手。

巴克利的心放松了一些，舒适地侧躺在了宽大的单人真皮沙发里。

他抿了一口酒，好像只是朋友闲聊：“钱先生，今天的氛围非常好，看来我们双方合作的大方向，已经明确了，这真让人欣慰。”

“不过在即将展开的正式商业谈判之前，我这个搞了大半辈子化工的老家伙，还是忍不住想和你聊点纯粹技术层面的东西，当然，这纯粹是个人兴趣。”

钱进自然乐意奉陪。

结果对方还真不客气：“作为同行，我实在很好奇，贵国在百草枯这种极具挑战性的化合物的工艺放大过程中，想必也遇到了无数棘手的技术难题吧？”

“比如那该死的吡啶甲基化过程稳定性、高温下还原剂的活性衰减控制等等。”

“这些都是困扰了我们ICI多年才解决的魔鬼细节，贵方的科研人员又是如何巧妙破解的呢？现在我们双方都已经拥有了百草枯的合成能力和生产技术，所以技术方面没什么好隐瞒的了吧？”

“巴克利总裁的这个问题真是问到了点子上，”克拉克在旁边捧哏，“一直以来我也很好奇，钱先生，能满足一下我这个老朋友的好奇心吗？”

钱进握着一杯酒目瞪口呆。

试探进行的这么直接吗？

这些英伦绅士咋回事？

聊天这么硬核的吗？

他不是傻子，自然明白对方的意思。

这是要试探自己。

这是依然不相信中国拥有百草枯的生产能力。

嗯。

这两人的想法太对了。

中国确实没有百草枯的生产能力。

巴克利这边坦然自若。

是的。

他也知道自己问题很直接，可他有自己的用意：

经过晚宴交谈，他们都看出来了，赴宴这些人包括钱进在内都不懂百草枯的生产技术。

这样他们找钱进聊技术，而钱进又不懂，这样他聊不出什么来，那就得找个懂技术的出来聊。

懂技术的往往不像搞谈判的这样圆滑，到时候他们就可以探查出更多有用信息了。

简单来说。

其实两人压根没想从钱进口里得到什么信息，他们是想逼钱进交出一个能口里可以透露他们需要信息的人。

这阴谋很低级。

钱主任看的透透的。

至于应付策略？

简单。

武安钢铁的马科长课堂开课啦。

坐在沙发上的钱进姿势更放松。

他端起自己的酒杯，没有立刻去喝那昂贵的威士忌，而是将目光透过晶莹剔透的杯壁，落在杯中晃动的酒液上，仿佛在欣赏其中的光影流动。

姿态潇洒而放松。

克拉克心里恚怒，又要开口。

结果就在此时，钱进突然开口：“让我好好想一想。”

巴克利立马笑道：“好的，钱先生，请仔细想一想。”

钱进足足想了得有两分钟，然后缓缓开口：“说实话，技术难题，确实无处不在。

”

“每一项技术的突破，都是无数科研人员呕心沥血的成果，您刚才提到的那些关键点，确实都是极其困难的挑战。”

“我们的科学家和工程技术人员，也是付出了难以想象的艰苦努力，才摸索出一些可行的路径……”

这种回答并没有出乎预料。

巴克利早就预判到钱进会说出一些模糊笼统的困难描述或者避重就轻的外交辞令，他也有办法应对。

然而，钱进的话语却突然出现了转折：

“其实对我们而言，在解决了百草枯的基本规模化生产之后，更加耗费心力和反复论证的课题，反而是另一个方向——如何确保使用者安全。”

确保使用者安全？

这个词似乎有点偏离了核心的生产技术讨论，让巴克利和克拉克都感到了意外。

克拉克下意识看向老总，老总则下意识地皱起了眉头。

这样他只好自己往下接话题：“哦？安全？”

“这是一个非常负责任的角度，愿闻其详？”

钱进闻言露出微笑，他放下酒杯将带来的布包打开了，拿出了里面那个瓶子。

巴克利和克拉克刚才以为他是拿了酒。

其实他是拿了一瓶剥掉标签纸的百草枯。

这瓶除草剂用的是棕色玻璃瓶包装，钱进喝掉杯子中的酒，打开盖子将除草剂倒了出来。

巴克利的眉头皱的更厉害。

这是什么东西？

玻璃杯里出现的液体是一种深沉的墨绿色，有种污浊的感觉，在会客厅昏暗柔和的灯光下，这种液体透着一股让人不愿意接近的颜色。

“总裁先生，克拉克先生，”钱进指向了玻璃杯。

“你们一定知道，百草枯一旦被人误服或用于某些极端轻生手段，其后果是极其严重且几乎不可逆的，完全没有特效解毒剂。”

“正因如此，我们在成功掌握其工业制备后，将大量精力投入到安全防护设计上。我们认为，保护人的生命权，是技术服务于人类最根本的底线。”

“因此，我们强制性地在生产规范中增加了三道防护机制。”

一边说着，他一边煞有其事的伸出食指、中指、无名指数了起来：

“第一道防线：视觉警示。”

“就像你们看到的那样，我们将它染成这种极其难看、甚至令人感到不适的墨绿色，它绝不应该像是任何可以饮用的东西。”

“我们让何看到它的普通人，产生的第一直觉都是警惕——这不是水，不是饮料，这是危险的农药！”

“等等，你说这是农药？不，这是百草枯？”克拉克指向漂亮的杯子震惊的问。

他太熟悉百草枯了，那应该是无色或浅淡褐色的液体。

巴克利却明白了钱进的意思，说道：“你们往里面加入了染色剂？”

钱进说道：“是的。”

他又落下第二根手指：“接下来我们设置了第二道防线，是嗅觉屏障。”

说着他把这杯百草枯交给两人：

“我们在其中加入了一种特定的臭味剂，使其具有一种非常强烈、极其难闻的腐烂气味。”

“这么做是让试图服用它的人只要拧开瓶盖，就会因为那股难以忍受的恶臭而退却——作为化工专家你们肯定知道，药物制造的生理厌恶感会提供强大的阻碍力量。”

用不着凑上去闻，那股农药恶臭味已经挥发出来。

克拉克赶紧往后退。

而巴克利则凑上去闻了闻。

然后他一直紧紧皱着的眉头反而放开了。

他凝视着这杯农药，眼神挺奇怪的。

克拉克变换话题问道：“第三道防线呢？”

钱进说道：“第三道防线是生理阻截。”

“最后我们加入了一种特殊的催吐剂组分，其作用原理是快速刺激人体大脑中的呕吐中枢。”

“这样即使前面两道防线因为某些极端原因被强行突破，那只要有药物进入胃部，这种物质会在非常短的时间内触发强烈的呕吐反射。”

“我们的专家认为，如此一来可以为误服者争取到宝贵的抢救时间窗，极大地提高了生还可能性。同时，对于决心轻生者，也设立了强大的生理阻碍关卡。”

克拉克陷入了沉思。

巴克利这边更是一语不发。

他不顾农药恶臭气味，仔细盯着这杯农药发呆。

良久之后，巴克利放下农药改变了态度，端正表情也端正了坐姿。

他老老实实问道：“这都是你们想出来的设计？为了可能存在发生的农药危险进行的安全设计”

钱进说道：“不，不是想出来的是，是总结出来的。”

“这款农药已经完成了初步生产，并送给一些乡下地区进行实用，毫无疑问，它拥有非常出色的除草能力，不惧阳光暴晒也不惧下雨，它入土后会因为钝化反应失去药效。”

“农民们很喜欢这种农药，但发现了它进入人体后发生的恐怖结果——缓慢进行的肺部纤维化，它会活活的憋死人！”

克拉克看向巴克利想说话。

欲言又止。

因为他知道自己想说的话现在不方便出口。

他想告诉巴克利。

这个设想真是太天才了。

百草枯的优点确实很多，除草效果确实很厉害，否则也不会成为他们集团的王牌产品，帮助他们畅销了全球上百个国家。

可是这款农药最为人诟病的是就是致死方式。

它不像666粉之类的剧毒农药，被人服下后很快致人死亡。

它是被人服用后起初没有任何症状，可是身体却有反应，会发生不可逆的肺部纤维化症状。

最终整个肺都会失去呼吸功能。

说句通俗的话，中毒者最后都是憋死的……

巴克利更清楚这三个创意的强悍。

实际上他们ICI现在在欧美多国承受着巨大的官司压力，很多自称是误服农药的受害者及其家属起诉了他们集团。

思索之后，巴克利轻轻感叹了一声，说道：“真是天才的构思，你们与农民在一起是正确的。”

“你们生产出来的百草枯或许会增加一些生产成本，但这与提升的安全系数比，实在是微不足道，因为每一个被挽救的生命，都是值得的。”

“生产农药的最终目的，是为了保障人的生存和发展，而不是成为生命的威胁。”

听到这话，钱进对他生出了一些佩服之情。

ICI这位总裁还是有水平的，比克拉克可要强多了。

总裁已经给改进定性了，克拉克这边也活跃起来：“钱先生，你们真是做出了一个非常出人意料且但极具社会责任感的改进，我需要向你们的科研工作人员脱帽致敬……”

钱进知道跟外国人打交道和与国人打交道的一些差异性。

真牛逼的情况下，该张扬要张扬，不要一概想着谦虚客套内敛。

蛮夷不吃这一套。

最终巴克利说道：“钱先生，我们即将签署合作合同，这样未来六年贵国是没有百草枯生产能力的。”

“那么我想冒昧的问一句，贵国能不能将你们对百草枯的改进工艺以专利转移的方式出售给我们？”

“我们愿意出高价，并且我们愿意以合同的形式与你们约定，六年后我方将向贵国生产方开放该专利——当然，只对你们开放专利使用权。”

钱进想了想说道：“我的职级太低，这件事不能做主，我需要去询问领导。”

巴克利这边表现的态度比较着急，钱进便先行离开去找领导打申请。

等他离开，克拉克迅速恢复了他作为商业精英的反应速度。

他立刻沉声对巴克利说：“总裁先生，这瓶样本必须立即验证，如果属实……”

“如果属实，就代表中国人确实已经拥有百草枯的生产能力了。”巴克利自然也意识到了这瓶百草枯代表的含义。

克拉克点头：“是的，所以我想立刻将它们交给史密斯去进行检验，看看里面能查出我们产品内置的X、Y、Z三款物质。”

他们各工厂生产的百草枯主要成分一样，但不同大区的生产厂里面还内置了其他物质，用来区分它们的产地。

现在他们不能排除钱进带来的百草枯其实压根不是中国自己生产的，而是找某个有百草枯销售的国家悄悄进口的，这是很常见的事。

所以克拉克急于检测这瓶百草枯的情况。

巴克利做出了同样的判断，他将手中的

小瓶郑重其事地交给克拉克，语气充满紧迫感：“杯子里的农药交给史密斯，50毫升左右的量已经足够了。”

“这一瓶农药通过你的渠道送出去，我需要看到它里面添加的臭味剂、催吐剂等药物成分，当然，也得需要检测看看是不是我们的产品，我们需要一个交叉验证。”

克拉克说道：“香江，要想最快得到结果只能送去香江。”

“香江的分公司研发负责人是詹姆斯·霍普金斯博士，他是一位……”

“好，那你赶紧把它送过去。”巴克利断然说道，“能做到吗？”

克拉克说道：“当然，这毫无问题。”

“中国大陆和香江之间有多条黑暗线路可以使用，别说送这么一瓶农药，就是送一辆……”

“该死的，先别急着说大话，一定要把它安安稳稳的送过去，目前我们只有这一瓶中国农药！”巴克利不耐烦的打断了他的自吹自擂。

“让霍普金斯博士亲自主持对它的分析，动用香江研发实验室所有能用的检测手段，重点确认催吐剂成分类型、剂量，还有我们的分子级防伪物质。”

克拉克急忙点头。

他立马去找了负责精密仪器的技术人员，将杯子里的农药交给了他们。

另外他也安排了翻译负责送出农药。

他将药瓶交给翻译后，安排翻译以忘记携带重要资料为名，连夜乘车去沪都再转飞机去羊城，走羊城到鹏城，他能用到的暗线都在那里。

技术员的检测报告出的最快。

他这里无法分析百草枯中的所有成分，但能精准的确定，这半杯除草剂里绝对没有ICI的X、Y、Z分子级防伪成分。

也就是说如果这百草枯是真的，那绝对不是ICI某个工厂的产品。

这方面克拉克和巴克利都有自信。

中国或许有能力独自研发并生产出百草枯除草剂，但不可能有能力从它们产品中移除X、Y、Z三款化学物质。

因为那是违反自然规律的事情。

这样巴克利拿到结果后就老实了，他基本上已经确定中国方面确实拥有了百草枯生产能力。

现在还得等待香江那边的结果，那里是用正式的实验室进行检测，所得到的结果才真正具有一锤定音的效力。

结果没那么快出来。

第二天钱进咨询他们什么时候开始谈判，克拉克就苦恼的说：“我们的翻译去羊城了，让我们等一等吧？”

“另外我们素闻中国地大物博、文明昌盛几千年，我们的总裁先生极其痴迷考古学，所以能不能安排他去你们的博物馆瞧瞧？”

“当然，钱先生，希望你能理解，我们这一路飞机长途跋涉实在太累了，整体来说我们并没能休息过来，还得需要点时间。”

钱进把他们的需求上报给领导，领导自然没有不批准的道理。

考虑到海滨市博物馆在动荡年代受到过冲击还没有完全恢复过来，他们就想派车把一行人送去首都，顺便在首都参观一下。

巴克利听闻这结果后大为感激，但他让钱进转告领导们无需这么麻烦：

“真是抱歉，我有个让你们笑话的缺点，那就是晕车。”

“一般长途出行我更喜欢坐火车，所以希望您能转告你们的领导，请帮我们安排几张车票，无需准备汽车这么麻烦。”

其实他们是想尽量耽误点时间等待香江那边的检测结果。

此时翻译都还没有坐上飞机呢。

没办法，国内航班现在太少了……

海滨市这边领导听了他们的要求后还挺高兴。

正好他们手头车子不富裕，而且没有什么好车，实际上给他们安排汽车送他们去首都旅游还是挺不好办的一件事呢。

这样他们愿意坐火车就太好了，直接包下了一辆火车的软卧车厢将他们送去了首都。

钱进自然要陪同。

钱进自然要带媳妇陪同。

倒不是想要公费旅游占便宜，主要是他现在工作太忙，两口子聚少离多。

于是有机会能两人同行，他就不会放过这样的机会。

正好五一劳动节到了，魏清欢有假期，再额外请一天假，他们就可以去首都过劳动节了。

劳动节当天晚上，ICI的香江分公司核心分析实验室那边加班劳动。

香江维多利亚湾的灯火彻夜不息。

ICI财大气粗，在半山区租赁了办公楼当做分公司，其中装备了精密设备的核心分析实验室就在里面。

实验室里灯火通明，高级离心机低沉的嗡鸣声不绝于耳，各色复杂的分析仪器屏幕上跳动着繁复的数据流，空气里弥漫着有机溶剂特有的苦涩气息。

詹姆斯·霍普金斯博士戴着口罩亲自上阵，将一支支装满墨绿色农药的试管送入不同的实验组。

他们需要使用各种萃取剂和反应试剂来判断农药里面的各类物质。

时间流逝。

一直到了5月3号，高效液相色谱仪的图谱曲线在屏幕上才最终成型定格，气相色谱质谱联用仪精确地捕捉到了几个关键峰位特征，确定了农药中的主要成分。

另外霍普金斯博士还需要完成总裁大人的要求，查看该款农药的催吐效果以及农药的细胞生物毒性具体数据。

这又得需要时间来开展工作。

五月三号晚上，一份专业的检测报告火热出炉。

霍普金斯拿到报告立马给克拉克打去了电话。

此时他们已经返回了海滨市，这样通过传真电报，稳稳地落在了巴克利手中。

分析样品：标识为‘百草枯除草剂’之深墨绿色液体样本（442ml）。

分析结果摘要：

1.理化性质确认：经多维度对照分析，该样品主成分确认为‘Paraquat’，有效成分含量测定为约4.25%

w/v，其基本化学结构与已知Paraquat标样相符。

2.安全改性成分检出：

染料：确认其显著深墨绿色泽来源为添加型非食用着色剂——焦油深绿，光谱特征匹配。

臭味剂：检出微量、高挥发性且具有典型腐败、刺激性气味的有机化合物混合物，其特征与‘警戒用臭味剂’标准特征强吻合，推测为硫醇衍生物类。

催吐剂：关键！未能检出已知成分！强烈怀疑该样本中出现未公布的化学成分！

但定量分析确认其有效剂量为0.75克/Kg。经使用标准犬胃模型实验表明，该剂量下可在摄入后平均2-7分钟内强力激活中枢性呕吐中枢，引发剧烈喷射性呕吐。

3.极其重要否定性发现：经以本研究所最高标准方案（GC-MS/MS针对性筛查）进行比对检测，该百草枯样品中未检出任何微量本公司（ICI）在生产过程中作为专属质量追踪及防伪标识加入的特定标记化合物。

结论性意见：

基于上述分析数据，我所以最高置信度确认：

1.所提交样品为百草枯除草剂，且经过了染色、增臭及添加催吐剂的物理化学改性。其安全防护设计的核心思路（视觉警示、嗅觉排斥、生理驱离）清晰且具有实际效力。

2.更为关键的是：样品中缺失我司独有的防伪标记物，结合其明确添加了非我司生产工艺路线的催吐剂组分，由此可排除该样品为我司自产产品或通过一般渠道流入外部进行稀释分装的可能性。

3.因此，从纯技术角度判定，此样品呈现的形态及安全措施实施程度，只能指向一点：

该产品系从完整原材料起、基于非我司已有技术路线独立进行的工业化生产行为的结果。其生产者已掌握了百草枯自主规模化合成能力以及独特的产品安全应用设计能力。

巴克利迅速看完了报告，然后一脸复杂的交给了克拉克。

克拉克看的一个劲摇头。

霍普金斯博士不愧是专业人才，他的报告简洁有效，如同一记重锤，敲碎了ICI之前所有的侥幸。

他们的战略封锁意图破产了。

克拉克看完后报告后看向巴克利。

巴克利冲他耸耸肩：“我们总归有收获的不是吗？而且还有意料之外的收获。”

“我们收获了中国的庞大市场，还有很大的几率收获添加剂专利，这一趟可没有白来。”

克拉克苦笑道：“总裁先生，我们还收获了关于中国古代史与古代文物的知识。”

巴克利摊开手，迅速调整心态笑的很灿烂：“那我们收获真不少，好了，去跟钱先生联系吧，我们是时候跟他们成就好事了。”