第 208 章 人与人之间的悲喜并不相通

袁景灿对沈一弦来过浙大的事全然不知，将尤喻送回家后，第二天他便按照计划来到了爱游找栾宇琛。

刚走进办公室他就看见栾宇琛像只蛤蟆似得，整个人四仰八叉地瘫在老板椅上。

袁景灿见状不由得打趣道：“哟，这是干嘛呢！”

栾宇琛眼皮都没抬一下，只是声音里透着股浓浓的怨念：“马上就要过年了，你倒好，整天跟个甩手掌柜似的，给我我累得够呛。”

袁景灿凑上前笑嘻嘻地说道：“我这不是来了嘛。”

栾宇琛白了袁景灿一眼，没好气地回道：“可别，你一来准没好事！”

袁景灿一脸惊奇地瞪大了眼睛佯装疑惑地问：“咦？栾师兄，你这怎么跟我肚子里的蛔虫似的。”

栾宇琛神色瞬间一正，坐得身体问道：“什么意思？你别在这儿卖关子，有话直说。”

袁景灿也收起笑容，不答反问：“输入法的开发进度怎么样？”

一提到工作，栾宇琛的眼睛瞬间亮了起来：“已经开发出智能联想功能了，现在正在做测试。”

袁景灿微微皱眉：“那你估计什么时候能上线？”

栾宇琛沉吟片刻说道：“大约十七个月左右吧。”

袁景灿不禁一怔：“这么久？”

栾宇琛哭笑不得地说道：“你又不是不知道，产品上线得走一整套流程，从内部测试、小范围试用，再到根据反馈优化调整，各个环节都得过一遍，哪里能那么快就搞定啊？”

闻言，袁景灿皱着眉，脑海中开始地迅速回忆；自己好像在

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年左右就用上了嗖乎的智能输入法，十七个月的时间实在是不确定性太大了，如果不能抢占先机，那现在做的一切岂不是都要沦为无用功！

想到这儿，袁景灿神色陡然变得凝重：“不行，必须得尽快开发出来，时间不等人。”

栾宇琛面露难色：“这哪行啊？没有经过用户体验测试的产品，贸然上线那就是自寻死路。用户体验要是出了问题，到时候再想挽回可就难了。”

袁景灿目光坚定地说道：“用户体验测试、功能优化、产品完善这些流程统统省略掉，开发完了直接让我来做用户体验测试，这样能不能把上线的周期压缩到十二个月也就是明年这个时候？”

栾宇琛一脸狐疑地看着袁景灿：“你？”

袁景灿耐心地解释道：“这款产品从最初的构思到一步步细化都是按照我的设想打造的，我心里清楚大众需要什么样的输入法，我就是最典型的用户代表，只要我认可了，那就没问题。”

栾宇琛看着袁景灿的模样，不确定地问：“你是不是……

”

袁景灿表情凝重地点了点头。

栾宇琛见状，深深地看了袁景灿一眼，随后神色严肃地回应道：“明白了！”

袁景灿看见栾宇琛的表情，笑着拍了拍他的肩膀语气轻松地安抚道：“你也别把神经绷得这么紧，时间方面虽说有些紧迫，但也可以适当延长些，不过绝不能超过

十四个月，这个你心里得有个底。”

栾宇琛揉了揉眉心，无奈地埋怨道：“被你说的都紧张了！哎，对了，你刚刚提到的好事究竟是什么？”

袁景灿笑着问道：“师兄，你电脑上用的是什么杀毒软件啊？”

栾宇琛不假思索地回道：“金山啊，挺好用的，怎么突然问这个？”

袁景灿接着

追问：“那这软件付费不？”

栾宇琛点点头，伸出几根手指晃了晃：“付费的，我买的是包年，就这个价。”

袁景灿摸着下巴，若有所思地问道：“师兄，你说咱们要是弄个免费的杀毒软件，你觉得怎么样？”

栾宇琛漫不经心地耸了耸肩：“弄免费的也行啊，不过这玩意儿在市面上太多了，没什么搞头，只要你一收费，客户立马就流失，根本留不住。”

袁景灿却摇了摇手指，一脸神秘地否定道：“不不不，我说的可不是那种普通的限时免费，而是永久免费。”

栾宇琛脸上的瞬间凝固，结结巴巴地问道：“那……

那……

这怎么盈利啊？”

袁景灿看着栾宇琛诱导道：“栾师兄，要是看到一款杀毒软件免费，你会不会用？”

栾宇琛不假思索地脱口而出：“当然啦，有免费的谁还用付费的。”

袁景灿得意地笑道：“对了，那我们的杀毒软件要是免费了，肯定能迅速吸引大批用户，对吧？”

栾宇琛双手抱胸，疑惑地回应道：“这也不一定吧，现在的用户可不是那么好糊弄的，一个个都精明得很。况且我们又该怎么推广呢？”

袁景灿一摊手说道：“这还不简单，咱们直接上电视打广告，上报纸打广告！”

栾宇琛瞪大了眼睛，不解地问道：“怎么打？就这么直白地宣传免费杀毒软件？再说了，现在看电视、读报纸的人越来越少，这种方式真的有用吗？”

袁景灿脸上浮现出神秘的笑容，压低声音说道：“咱们的口号就是永久免费！按照国人的尿性，不捡钱就等于是丢了钱；现在有一款软件是免费的，他们还不用？我不信！”

栾宇琛撇了撇嘴说道：“这估计倒是能吸引一大批人来，可光有人气又变不出钱来，有什么用处？”

袁景灿挑了挑眉吐出两个字：“广告！”

栾宇琛眉头皱得更紧了：“广告？现在市面上五花八门的广告用户都看腻了，能有多少收入？况且花钱打广告结果找人来我们这打广告，是不是有点舍本逐末了？”

袁景灿摆了摆手说道：“别急啊栾师兄，广告只是这款我们杀毒软件最小的收入来源。只要我们手握庞大的用户基数，一方面，可以和一些有实力的软件厂商合作，在我们的软件里内置一些安全的、经过筛选的推广链接，用户通过我们这个****这些软件，厂商自然得给我们分成，这也一笔相当可观的收入。”

栾宇琛点了点头，语气里多了几分兴致：“嗯，有点意思，还有别的招儿不？”

袁景灿嘿嘿笑道：“当然有啊，我们还可以推出一些增值服务。比如在游戏领域，我们可以通过游戏分发，把那些热门、好玩的游戏精准推送给用户，还能从游戏内购买这块分一杯羹。”

栾宇琛翻了个白眼说道：“国内最火的两款游戏都是我们家的，在这方面还用得着操心？”

袁景灿笑嘻嘻地应道：“资源串联嘛！不寒碜，我们完全可以用自家的游戏给我们的软件打广告，软件火了反过来还能给游戏引流，这可是一举多得的好事啊，何乐而不为？”

栾宇琛满脸震惊，愣了半天才吐出一句：“这也行？”

袁景灿却一脸淡定地继续说道：“我们还可以深入线下，借助软件的影响力打开硬件市场。比如说销售智能路由器、智能摄像头这些热门的智能硬件产品，从而实现盈利。

”

栾宇琛摊了摊手说道：“道理我都懂，可我们没有生产线啊，这硬件从哪来？”

袁景灿满不在乎地说道：“合作啊！只要我们手里有大量的用户基础，到时候多的是人来求着跟我们合作。”

栾宇琛点了点头后又问道：“这个……

算是个不错的主意，还有别的吗？”

袁景灿身体往后一靠，双手抱胸：“后期我们还可以针对大型企业用户推出专门定制高级安全防护套餐。这些大企业财大气粗，对网络安全要求又极高，只要我们的服务够专业、够定制化，他们一定会心甘情愿掏钱买单。”

栾宇琛疑惑地挠了挠头问道：“这能行吗？人大企业也是挑剔得很的呀！”

袁景灿冷笑道：“只要我们干翻其他友商，就会形成我们一家独大的卖方市场，他们没得选。”

栾宇琛满心无奈地说道：“你说得倒轻巧，你怎么就断定别人不会跟着我们搞免费这一套呢？”

袁景灿眼神自信地回应：“他们想学也学不来。我们这套盈利模式层层递进，环环相扣，哪里是别人一朝一夕就能模仿到位的？现在几乎所有的友商都在摸着石头过河，而且缺乏长期深耕的耐心与执行力，根本不可能模仿得了我们。”

栾宇琛沉默片刻后担忧地说道：“虽说前景看着是不错，可你也要清楚，这个模式一旦推行，那就不单单只是动了一些同行的奶酪，这根本就是把人往绝路上逼啊。我们这么做会不会引发业内的反感，到时候遭到外界的口诛笔伐？！”

袁景灿悠然地靠在椅背上，神情淡定自若：“若我入关，自有大儒为我辨经。历史从来都是胜利者书写的！只要成功了，那到时候我们就是行业的标杆，是开创全新商业模式的先驱，我看谁还敢多嘴？”

栾宇琛无奈地摇了摇头，认命般开口问道：“看你这踌躇满志的样子，是不是又得到了什么内部消息？还有，这款杀毒软件，你心理预计什么时候上线？总得给我透个底吧。”

袁景灿神色轻松地摆了摆手：“不着急，我给你二十四个月的开发周期，时间上绰绰有余。不过，这期间务必做到保密；产品功能也得完备。我们可以一步步把功能放出来给用户使用，但最基础、最核心的功能从一开始就得具备。”

栾宇琛笑着打趣道：“我就知道，你这尊大神一来，我这平静的小日子算是到头了，往后有的忙咯。”

袁景灿连忙否认三连：“哪有，我不是，你可别冤枉我。况且我听说嫂子经常来看你，还时不时地给你送鸡汤，你就别在我这儿卖惨了。”

栾宇琛脸上的笑容瞬间僵住，随即他又干笑两声：“是啊，她……

她是挺上心的。”

袁景灿见状心中顿生疑云，想了想后，他不动声色地随口问道：“上次听你说过结婚的事情，日子都订好了吗？”

栾宇琛避开袁景灿的目光说道：“定了，定的明年的五一。”

袁景灿心中满是狐疑，于是试探道：“哦，那敢情好啊，到时候我给你当伴郎，你可别嫌弃哦！”

栾宇琛牵强地笑了笑声音沙哑地应道：“好～～好呀，怎么会嫌弃...”

袁景灿虽然满心的疑问，但此刻不是深究的时候，于是他强压住心绪拍了拍栾宇琛的肩膀，而后起身离开了。

栾宇琛目光一直追随着袁景灿的背影直到消失，许久之后，他长叹一声，脸上的苦涩如潮水般蔓延开来。