第153章 拜访合作社

夏然看了一圈，侧过脑袋来，好奇问道：“这么大的地方，好干净哦，平时你都是自己忙吗，有很多工作要做吧？”

陆昭阳可不好意思霸占韩伯这份功劳，解释道：“不是，有一个大伯在这给我帮忙的……”

对了，韩伯呢？

陆昭阳这才发现，刚刚还在忙着扫地的韩伯这会竟然没了人影。

等等，韩伯从屋里出来了。

陆昭阳还以为自己看花眼了，韩伯好像换了一套衣服。

为了方便干活，原本他身上是一件汗衫，粗布裤子，脚上是一双劳保胶鞋。

现在则换上了一套素净的衣服。

陆昭阳意识到了韩伯的心意，心里说不出的一阵感动。

“夏老师，这是韩伯，帮我看鱼塘的。”

“韩伯，这是夏然，是一位老师。”

陆昭阳领着夏然走过去，为两人做了介绍，随后补充了一句，“我的朋友。”

夏然落落大方走上前，笑着冲韩家福点头致意后，笑着说道：“韩伯您好，刚刚陆昭阳还跟我夸您，说这里多亏了您帮忙，收拾的干净条理，他可省心了。”

陆昭阳眼睛一直，被这一幕有些惊讶到了。

韩伯被这个漂亮的女孩子夸的少见的有点不好意思，连忙摆手，不知道说什么好了。

陆昭阳完全没想到夏然说出这么“场面”的话。

在他的印象里，夏然是个干净、纯粹，带着几分不谙世事烟火的清纯大女孩。

而刚刚的这番话，得体周到，分寸感极好，完全超出了他对对方的固有印象。

可是回转念一想，陆昭阳又马上觉得不奇怪了。

夏然性子单纯是没错，但是言谈举止，一举一动都透着极好的家教。

待人有礼，处事得体，这怕已经是刻在骨子里的习惯吧。

夏然还要去盯早自习，简单看了一圈就离开了。

目送夏然骑车子离开，和陆昭阳并排站在一起的韩家福突然蹦出一句话来：“这是个好姑娘！”

陆昭阳回过神来，看着走开的韩伯，看向即将消失的背影，兀自摇了摇头。

夏老师竟然这么大的魅力，露个面简单说了两句，就让一向沉默寡言的韩伯这么不吝称赞。

“没错，我也觉得这女孩挺好的。”

陆昭阳自言自语笑道。

……

上午，陆昭阳给王伟打去电话，说明了自己想去参观学习一下的想法。

电话里，王伟的态度和先前完全一样，满口痛快地答应下来，表示热烈欢迎。

九点多，陆昭阳按照导航，来到了地方：

兴旺蔬菜种植专业合作社。

路边几间坐北朝南的红砖平房，边上立着一面铁皮招牌。

这就是王伟的合作社了，陆昭阳一眼就看到了他的那辆宝马X5。

陆昭阳在房子前的空地上停下车，好奇的打量眼前这个简易的院落。

平房的最边上搭着一大片敞开式的防雨棚，能看到几条操作台、电子磅秤、一些塑料周转筐。

虽说没有亲眼见过，但是陆昭阳能想象这里大概就是分拣打包的区域了。

几间平房门口都挂着简易的门牌，分别写着“综合接待室”、“农资库房”、“检测室”、“财务室”。

再往里，还有一间休息室，这个房间敞着门，能看到挨着墙放着几把椅子，陆昭阳猜测应该是供工人休息的地方。

再往里就是一间经理室了。

这里朴素简单，比陆昭阳想象得要低调许多。

说真的也不能怪他天真，实在是上次见到王磊的这辆X5，带给他的印象就是开豪车的老板，眼前这确实不太相符他的想象。

“你是干啥的，有事？”

陆昭阳猝不及防，耳边一个声音打断了他的思绪。

一个看起来差不多四十多岁的中年女子，从“财务室”走出来，正打量着他。

陆昭阳赶紧说道：“你好大姐，我找一下王伟王总，我跟他约好了。”

女子闻声点点头，带他来到经理室门口，敲了敲门。

里面传出一声请进，女子推门而入。

经理室，王伟正坐在茶桌前，他看到陆昭阳赶紧热情起身，脸上洋溢着笑容。

“来来来，陆总，我可一直盼着你来，终于来视察工作呢。”

王伟一边让着陆昭阳在茶桌前坐下。

中年女子见见状，知道没自己事了，便识趣的准备离开。

可是意外听到王伟对一个小年轻如此客气，临走她没忍住又多打量了几眼。

可是陆昭阳一副刚走出校园的青年模样，一点不像她之前见过的老板。

陆昭阳摆手笑道：“王总，可别这么说，我哪敢视察工作，我是来跟你讨教学习的。”

他看对方眼睛有些泛红，同时有些困倦的神色，分析出对方头一天应该是喝了不少酒。

“都一样都一样，陆总你是甲方，只要来我这对我来说就相当于考察工作，我这没什么好茶，陆总要是喝不惯别介意。”

王伟笑呵呵地笑着，从柜子里拿了一盒茶叶走回来。

陆昭阳说道：“王总不用客气，不用麻烦。”

“不麻烦，陆总来一趟，如果连一杯茶都喝不上，我这也太失礼了对吧。”王磊动作不停，已经将茶具摆好。

陆昭阳见状也不再推辞，顺势笑道：“那王总咱们就随意点吧，别陆总陆总的喊了，您叫我名字就好，或者干脆叫小陆。”

“好好好，痛快！”

王磊爽朗一笑，“昭阳那就听你的，我就托大，昭阳你要不介意就叫声老哥好了。”

茶稍等泡好，两人谈话间，王伟很自然就说到了自己昨天喝了不少酒，感叹一阵精力不比从前。

寥寥几句话，很快就拉近了两人的距离。

一杯热茶饮尽，王磊问：“昭阳你想看点什么，有什么想要了解的尽管开口，我知无不言。”

陆昭阳客气的说道：“王哥，能不能麻烦你安排个人带我简单转转，方便的话我想进棚里看看。”

“这还不简单，人就不用安排了，反正我闲着呢，我给你好好介绍一下。”

没等陆昭阳再客气，王伟已经起身拿了两把电动车钥匙，递给陆昭阳一把。

“大棚离得都不远，咱们骑车更方便一点。”

陆昭阳见状，也不再客气，接过钥匙两人一块出发了。

刚刚陆昭阳开车一路过来，其实已经注意到，这附近的地里蔬菜大棚虽然零星，但是比其他地方多了不少，零散穿插在农田间。

王伟带着他率先看的是一座土墙日光暖棚。

陆昭阳跟着王伟停在一个大棚旁，走了进去，里面的温度比之外面高出了一大截。

进门就感到一股湿热的雾气，外面也热，却是干热，两者有很大不同。

陆昭阳好奇的凑上去打量。

“昭阳，这边主要是育苗区。”王伟跟在一旁介绍着。

棚内整整齐齐码放着一排排的育苗盘，幼苗整整齐齐，上端的水管定时洒水下来，一片片水雾散落下来。

陆昭阳记忆里小时候家里也种过蔬菜大棚，可那已经是相当久远的记忆了。

这些长大了他肯定认识，现在要不是王伟介绍他还真认不出来。

走出来，随即王伟又引着他走进隔壁大棚。

王伟介绍：“这边种的是韭黄、香葱、还有矮株的小番茄，这些都是专供餐饮和一些饭庄的精品。”

陆昭阳转了一圈，看足了，不懂就问：“王哥，刚刚看的那些苗是统一在这培育好，分发出去给社员的吗？”

他也不懂，但是看样子这里分明是集中育苗的地方。

王伟赞赏地点了点头，笑道：“昭阳你看的真准，你说的一点没错，散户自己育苗技术差，长出来也质量不稳定，后期病虫害也多。我这边条件好，后来就统一育好了，在分发给大家，这样能保证品相一致，我们最后也好供货，否则给人市场和饭店供了货，人家挑来挑去，用不了多久这客户就丢了。”

“王哥，现在咱们合作社规模怎么样？”陆昭阳好奇地问道。

王伟坦言道：“咱们合作社目前成员有七十多户，总种植面积达到四百多

亩，附近三四个村子都有。”

“四百多亩，七十多户？”

陆昭阳微微惊讶，这个规模比他想象得可大得多了。

王伟看出了陆昭阳心里的想法，语气带着一丝骄傲说道：“昭阳，你从县城过来，附近几个村子你看到的这些蔬菜大棚，不管是冬暖式，还是小拱棚，基本上都是我们合作社的。”

“王哥了不起啊，这么多人拉到一起，开始肯定不容易吧？”

陆昭阳衷心感慨道。

这是几十户松散的种植户啊，陆昭阳能想象得到开始得费多少口舌，难度可想而知。

王伟淡淡一笑：“哈哈哈，其实也没有了，昭阳你大概不知道我最初是做什么的！”

“王哥说说。”陆昭阳已经好了。

王伟没有着急开口，引着陆昭阳来到外面，站在阴凉处，缓缓开口道：“我呢，最开始就是干点蔬菜批发，主要是往农贸市场这些地方。”

接着也不等陆昭阳再追问，王伟自己就打开了话匣子：“干的时间长了，认识了几个饭店的老板，慢慢了解知道了他们有一个痛点，就是很多老板不放心会自己跑菜市场一早买菜，要不就是有专职的员工采买，反正不管哪一种，要么太消耗精力，要么人工成本太高，而且要跑好几个地方才能把菜买齐，如果只是辛苦也就罢了，这么做往往菜品还极不稳定。”

“我琢磨了一段时间后，主动找饭店提出给他们搞定点配送。”

“我明着跟饭店说，我的价格要略微高一点，但是绝对保证质量和新鲜度，小一点的饭店是不太乐意拿钱买这种服务的，最终谈下来的几家是比较大一点的饭店，像你们的阿祥烧烤这种。”

陆昭阳插嘴问道：“所以王哥是因为客户越来越多，便顺势组建了合作社？”

“没错！”

王伟赞赏地看了一眼陆昭阳，笑道，“我赚取合理的利润，严格把控蔬菜的质量，慢慢也算是在云昭闯出了点名堂，用我的饭店多了起来，可是后来我也发现了个问题，就是我用长途货虽然便宜，但是时令蔬菜新鲜度要差太多，一些小众的配菜、调味菜，也不太容易小批量拆分，给我供货带来了不小的困难。”

“如果时间长了，不光是利润受损，更重要的是要砸招牌的。”

王伟目光变得坚定起来，“所以，我干脆就萌生了动员附近的散户，他们有的是自留菜地，有的是只有小拱棚，规模都很小，但是积少成多。我跟他们协商，不要再漫步目的的乱种菜，而是根据我要求的品种和标准种植，我保证底价，上门收购，包销包售，就这样，头一批的合作社就这么组建了起来。”

王伟娓娓道来，平静的像是在讲别人的故事。

陆昭阳却听得满是佩服。

“后来呢，王哥怎么自己也种起棚来了？”

“像我这种模式是需要规模的，起初小打小闹，我自己辛苦点，就赚点辛苦钱，等到合作社稍微扩大，就倒逼着我去拓展市场，拓展市场就要求我们自己地蔬菜要全，更要精，如果全是散户，他们的自留菜地和拱棚实际上就难以满足要求了，就必须要这种冬暖棚才能满足，只是……”

王伟看着眼前的大棚，感慨道，

“这个花费要大了太多，基本上没有人敢投入，别人不敢投，我这个带头的肯定要做示范，所以就自己投钱建大棚，租给愿意尝试的村民，直到最早一批村民尝到了甜头，愿意相信我了，他们也就慢慢愿意自己投钱了。”

“就是这样，有人赚了钱，口碑慢慢传开，越来越多的散户加入合作社，规模也就越来越大了。”

“原来是这样。”

陆昭阳恍然感慨，“王哥这一路真是不容易，但也着实精彩啊。”

王伟转头看过来，目光通透笑着说道：“昭阳老弟，我刚刚听你说，你的鱼塘想尝试一下生态化养殖，我觉得真的是一个好的主意，这一点其实我也考虑过，不过从种菜跨到养殖，我现在也太忙了，根本顾不过来，那我随便猜一下，不知道你对种菜感兴趣，那是不是也打算搞生态种植呢？”

我去！

陆昭阳一下子惊到了。

他可什么都没说，这些人都是人精吗？