第214章 配货制度

“你可饶了我吧，活爹，我敢枪毙你？”

孙长兴肩上是扛着点东西来着。

但处罚陈晨。

他没有这个权利。

不光是他。

他身后的王翰生和陶文辉也没有这个权力。

你别说他往中东老乡手里倒腾军火了，就算他给辽东老乡那边倒腾军火，也是有处理空间的。

眼下这个节骨眼。

晨盾是几款主力大型无人机的制造商，同时还肩负着一些科研任务，已经成为了国防工业链中不可或缺的一环。

早几年前，互联网上有类似独立研发光刻机能不能减刑的问题。

陈晨就属于这种情况。

他所做的事情，难度仅仅比带领国足拿世界杯小那么一丢丢。

话又说回来。

孙长兴打心底里也不觉得陈晨做的有什么错。

敌人的敌人就是朋友。

估计上面也是这么考虑的。

因为上面让他们下来的时候，用语很严谨，让他们来‘调研’，而不是调查。

所以他有些没法子的看着陈晨：“我们过来就是看一眼，摸个底。”

“那你现在摸到了，走吧，我请各位吃饭。”

“你少来，这就已经底了？你咋咋呼呼给临阳gdp干上去了一半，就卖几根钢管？”孙长兴太了解陈晨，一点都不带信的。“我来都来了，你给我交个底。”

陈晨摊手：“真没啥了，剩下也就是个农机厂了。”

“农机厂？干嘛的？”

“字面意思，农机呗。”

“钢管厂字面意思还是钢管呢，你别白话，带我们去看看。”

言毕，孙长兴回过头看司机：“小叶，去开车。”

“不用了。”陈晨摆手。“就在隔壁。”

一行人说话间就要走，弄得钱进心里一点底都没有。

从领导刚才的话头分析，接下来肯定没啥好事儿。

于是他想搪塞一番，让领导吃个饭再去，容后再议。

不过孙长兴他们态度十分坚决，一定要先去临阳农机厂，而且特意嘱咐规模不要大，不要引人注目。

就在领导们迈步走出长门的时候。

一只嫩白的小手不经意间来到陈晨的胳膊上，食指和拇指迅速的形成了尖嘴钳的的模样，微微用力，陈晨疼的直叫唤。

“我去，你咋还掐人呢？”

“我现在想杀人。”

卫筱单手叉腰，右手比划出我要你死的手势，眼睛直冒火星，气的不行。

她觉得自己是把小丑这个身份焊死在身上了。

搞么子啊。

援非助农。

‘援’和‘助’这两个简单的汉字陈晨为什么不能理解？

你不能理解就算了。

买本字典回家慢慢研究行不行？

为什么要来折磨我。

直到刚刚，卫筱还天真烂漫的从字面意思上理解这个项目。

觉得自己做出了点成绩，论坛上该装的也都装了，采访也都接了。

领导下来，她还叭叭的邀功。

谁知道陈晨是这么援助的！？

她只感觉到了一股深深的背叛感：“陈狗，你压根就没把我当自己人是吧？”

“当啊，怎么没当。”

“当个锤锤，你这种事

情都不告诉我，你好像都没把我当人看。”

曾经有那么一瞬间。

卫筱觉得自己跟陈晨的关系更加紧密了。

现在她才知道，原来是自己又掉坑里了。

他是个人了还？

陈晨也有自己的苦衷，为难道：“主要是这活儿不太光彩。”

“你还知道不光彩啊，人让你援助农业，你搞一堆弹药过去，这得死多少人啊？你的良知在哪里？你的道德在哪里？你的客户渠道在哪里？”

“嗯？”

“你不告诉我，无非是怕我不同意。可你有没有想过，我凭什么不同意，有钱不赚我傻吗？”

这就是卫筱最气的一点。

那么大的市场，那么大的利润，陈晨竟然悄悄吃独食。

老旧设备可不一定只有临阳有。

顺风机库里就有好些要退役的运输机。

好好的飞机，按合同扔给制造商肢解太可惜了，有好些飞机还有服役的能力。

如果能想办法卖出去，又能回一波大血。

陈晨有些拿不准洋娃娃的想法：“姐妹，你可想清楚，这种生意有点灰产的意思。说轻了，会惹到鹰酱，说重了，就是在国际防边缘徘徊，有伤天地人和。”

“不伤共和就行”

卫筱心里清楚的很

一不伤害国家利益，二不伤害自己的利益，三还有钱赚。

谁管它灰产白产的。

搞清楚了卫筱的想法，陈晨确实有些内疚，心说自己以貌取人了。

洋娃娃的格局还是打的很开的。

既然有这样的格局，两人的立场也基本了，接下来事情也就随之简单了很多。

于是两人在队伍末尾对了对口供。

只可惜两个厂区的直线距离特别短，仅仅五分钟的路程，所以对口供的时间特别短。

站在临阳市农机厂的大院里，孙长兴一副原来如此的样子：“我没想到，你说的隔壁是真正意义上的隔壁，合着就隔一堵墙啊？”

“嗯啊。”

“那你都白费这个劲儿，既然都是你的工厂，你干嘛不直接在两家工厂间开个门，或者直接把这堵墙推导了合二为一？”

其他领导也都有这个疑问。

他们从信远钢管厂的厂房绕到办公楼前，再从大门口走出来，大概几百米米。

右转走进临阳农机厂，再到生产厂房，又是几百米。

平白无故绕了一个U形，白走五分钟。

要是两家厂子都打通了，不到一分钟就能互通。

可陈晨摆摆手：“这不是为了避嫌吗？木匠和铁匠不能待在一个屋里，不然会惹人非议。”

“什么非议？”王翰生有些跟不上陈晨的思路。

“木匠给手榴弹做把儿，铁匠给手榴弹打头儿，合一起就是搞军火的，不能这么干。我分开来，他就都是保障民生的工厂。”

“还搁这保障民生呢？你这人火化完了，还剩一张嘴，是真的硬啊。”

孙长兴也是服了。

都跟陈晨交底了，你还搁这装。

大家都是老朋友了，你什么成分我不清楚。

你看看你。

你是那种会考虑影响的人吗？

他抬头看看眼前这个厂区，建筑风格和隔壁的钢管厂没什么区别。

新旧建筑交织纵横。

有刚建成的彩钢瓦厂房，全自动设备。

也有老旧的红装厂房，墙上还刷着安全生产的标语，一股上个世纪的味道。

这种厂区的样貌是典中典。

全国大多数半死不活的重工业厂区都是这个死样子。

但陈晨这个厂唯一不同的点是。

死气沉沉的厂区之下，莫名的又有些活力。

比如堆基础物料的露天工区，一根杂草都没有。

这说明什么？

说明经常有人或者机械在这里移动。

说明整个厂的物料室即来即走，根本不带停的。

还有。

厂区的油料库容量也大的惊人。

说明他们的生产线是二十四小时连轴转的。

由此可见。

这个厂子的产量，不比刚才的信远厂差。

“陈总，你这个厂主要负责的是什么业务？”孙长兴阴阳的看着陈晨。

陈晨一本正经：“这个厂业务没什么创新的地方，也没什么可介绍的。要说这个厂的特色，可能就是销售模式的创新了。”

“怎么个创新法儿？”

话音落下，卫筱接过话茬：“孙主任，爱马仕你知道吧？”

孙长兴一副犯了忌讳的模样，连忙摆手：“知道。但！不熟！”

“反正大概意思是，爱马仕有一种营销策略叫配货制度。”

“比如你去买一个包包，就必须配上一个你根本用不到的东西。”

“比如竹编的篮子，再比如钢丝球之类的，一点用都没有，还死贵。”

这个孙长兴倒是听说过：“捆绑销售呗？”

陈晨点头：“也可以这么说。”

“底层逻辑就是一个销量不好的产品，想要卖出去，就必须配上销量好的东西。”

“拿之前的钢管举例，我们4寸管卖的特别好，供不应求。”

“但我们的大口径管卖的就一般，销量还不到4寸管的十分之一。”

“于是我们就借鉴了人家爱马仕这种先进的销售理念。”

孙长兴都听迷糊了。

这两口子一唱一和，默契的很。

好像是在挖什么坑，但孙长兴想不出来。

奢侈品和基础工业产品是两个完全不同的东西。

驴唇不对马嘴。

丝毫相同点都看不出来。

两者之间的销售理念怎么共通？

“你恕我没你那么多鬼点子，展开讲讲，你怎么捆绑？”

陈晨慢慢的带着大家往前走，不一会儿来到了一个堆料库，这里都是一些半成品。

他随手拿起一个样品。

“就比如，我手里这根10寸管，销量不好。”

“那么我给10寸管焊上一个底座。”

“然后我那边的4寸管和小型煤气罐卖的好。”

“咱把煤气罐和4寸管焊在一起，再弄些稳定装置。”

“最后把煤气罐4寸管往10寸管里一怼，这不就捆绑上了吗？”

话音落下。

大家脑子里都在过画面。

煤气罐是战斗部……？

114口径的四寸管是推进部……

250口径的十寸管是战斗部！？

“你等会！你这不是迫击炮吗？”王翰生第一个反应过来，声音提高了八度。