15.商业计划

家人们都懵懵地看着蒋梦言，追问他的赚钱计划。

蒋梦言不慌不忙的说道：“现在正值八月，正是黄鳝肥美的时段。生产队的晚稻刚种上不久，稻田中水大苗矮，正是捕捉黄鳝的好时节。”

“我要以每斤两毛五分的价格收购黄鳝，再运到县城里去售卖。我已经写信问过我干爸了，县城菜市场黄鳝的价格是每一斤五毛至六毛，差价是每斤二毛五分至三毛五分，只要卖出两千多斤黄鳝，我们就能赚到五六百块钱。”

商人出生身的蒋和顺当然知道贩卖的利润。但要说能在短短的一个月内，就能赚到五六百块的巨额钱款，他无论如何都是不相信的。

但蒋梦言信心满满。一是因为欠款之中，红砖与米油的欠款是个“马虎眼”，是根本不存在的；二是蒋梦言没有打算全靠菜市场零售去卖掉两千多斤黄鳝。他自然还有其他的销售办法。

对于小儿子大胆的计划，朱家慧压根就不相信。她说：“有这么好赚钱的，还能轮到咱家？别人家不早干去了？”

“就能轮到咱们家！”蒋梦言进一步解释说。

“其一，这事情虽然简单，人人都能够去做。但靠自己家抓几斤黄鳝去卖，肯定是赚不到多少钱的。而进行收购贩卖，在当下这个时代，还极少有人有这个心思和胆量。”

“其二，生意要本钱，现在的农民家庭，哪一家能拿出几十上百元的现金来？哪一家农户年底分红能超过三十块？一家人全年的衣帽、牙膏、肥皂、人情往来都指着这三十块钱。所以，油盐酱醋钱都要在鸡屁股里抠，谁还敢拿出钱来干别的。”

“其三，现在生长队对人员的管理比较严格，不可能放任何劳力去经商。所以，没有人能开得出进城

经商的介绍信。而未成年的中小学生，没有见过世面，胆小，没有大人带着是绝不敢出门的。”

“基于以上三点，这个好事就落在了我们蒋家头上。我们的生意不会有竞争对手。百分之百能够干成！”

蒋梦言分析的头头是道，不由得大家不相信。

他进一步说：“四、五、六姐和我都还有接近一个月的暑假期，我们就在四姐的带领下来实现这个收购、贩卖黄鳝的计划。”

十三岁的四姐蒋雪梅紧张起来，不敢挑这副担子。她怯怯地说“小七，我可不懂干这个事，况且我连城里都没有去过。”

“四姐别紧张，只要听我的主意就行。”

“我人太小，大人们可能不大相信我能做主。所以，我在大人面前可信度不高。因此，需要四姐勇敢地站在最前面，承担与人说话打交道的任务。”

“五姐已经十岁了，我和她能站在四姐身边为在四姐作伴，做支撑四姐胆气的重要帮手。”

“只要第一次进城、爸爸和二哥领着我们。帮我们租下一处落脚点。后面的困难，我们就能自己解决。”

其实，也并不是他们不能自己去谈租房，一个十三岁的女孩带着弟弟妹妹去租房子，一是怕房主家不信，不敢出租；二是怕没有男性大人出头，姐弟三人会被欺负；三是为了让家里掌握姐弟三在外的住处，好让家里父母放心。

“我今天就去找我的同学们，让他们把蒋家收购黄鳝的消息传播出去，估计明天就会有人上门来卖黄鳝鱼。因此，爸爸今天就要到店里买两口陶缸来，做存放黄鳝之用。”

“然后，二哥赶紧去找表姐夫王传新。他刚刚调来放鹰台公社任教育干事，刚好是放鹰台中小学的领导，

通过他去中学开具一份‘因家庭特贫，特许勤工俭学’的介绍信。有了这份介绍信，我们在城里的一切售卖活动不仅合理合法，而且还会获得城里好心人的同情和帮助，会极大地助力我们获得成功！”

蒋梦言条分理析、从容不迫的讲述着自己的计划和安排，父母和哥哥姐姐们由最开始的不敢相信，到中途的半信半疑、到最后的开始相信、心悦诚服的听从安排。转变之快基本符合蒋梦言的预期。

“我们把收购黄鳝的时间定在早晨五点至六点半，下午六点至九点。用红纸墨汁书写张贴在大门上。因为这两个时间段时是生产队上工之前和下工之后，这样，便于姆妈和二哥三姐在家过秤付钱。”

“爸爸和二哥要准备吃大亏，因为你们要轮流用自行车往城里运送黄鳝，而且每次运送都要早晨四点出发，十五公里的路程必须一个小时到达，六点钟前赶回来上班。这是对精力体力的极大考验。但作为家长和家里的顶梁柱，你们必须担负起这不可替代的家庭责任。”

“三姐负责洗衣做饭，六姐负责守门看家。”

“好了，这就是我全部的计划和安排。爸爸，二哥，你们看还有没补充的？”

爸爸蒋和顺显然被剥夺了对家事的主导权，但他一点也不介意。小鬼当家，后继有人，蒋家极其有幸。这是家庭崛起的征兆，是他最乐意看到的场景。

二哥蒋林丰因为知道老七的底细，早就成了他忠诚的拥趸，对他的主张自然是言听计从。

于是，蒋梦言的计划被全票通过，这个经商计划，将成为蒋家今后一段时间的行动纲领，要被坚定不二地贯彻执行。

家庭会议结束后，大家各自准备，筹备着蒋家历史性的第一次进城。