86.收 官

许奶奶不在家的日子让蒋梦言极不习惯。出外进门，总要喊一声：“奶奶，我出去了！”、“奶奶，我回来了！”等喊过之后，才反应过来，奶奶这一段时间不在家里。

俗话说；“家有一老，如有一宝。”只有在想念奶奶的时候，蒋梦言才深刻地体会到这句话的深刻内涵。

按照一般人的理解，这句话是在说：老人的生活阅历和人生智慧如同宝藏，会带给后辈子孙很多福报。但在蒋梦言看来，这句话根本不是在说“宝藏”的问题，而是在表述亲人之间的情感依恋。就是彼此离不开的情感联系和惯性牵挂。也就是心理学上所总结出的“精神依恋”。

体委的订单已经按时完成交货了。蒋梦言没有了额外订单的压力，精神上轻松了很多。

印画摊每天二、三十人的客流量十分稳定。暑期临近结束，最初的忙绿、忐忑、兴奋、激动的心情愈趋平静。

生意越做越稳。蒋梦言姐弟三人的情绪也越来越平和。这表明蒋雪梅姐妹在蒋梦言的影响下，都得到了快速的成长进步。

不用蒋梦言劝说下，蒋雪梅主动放弃了去舒市的自主进货。她给出的理由是：必须学会进退。要控制住个人行为不能与时代政策产生背离。作为社会的微小个体，最好的策略，就是在政策允许的范围内小步行走，切忌置长远利益而不顾的冒险尝试。老话说：贪多必不化，过犹不能及。

这正是蒋梦言高看和赞赏自己四姐的地方。她有着与生俱来的敏锐嗅觉，这种嗅觉，不仅体现在商业营销上，最近，在人生行路的方向上，她似乎也有了懵懵懂懂的觉悟！在她看来，他们家庭初步摆脱了贫困，今后只要平稳发展就能够越来越顺畅。在这样的态势下，激进冒险就显得极不可取。

虽然适度的目标期望，能够带来更好的生活质量，获得更好的体验感。但过度的目标追求，必定会导致身心的疲惫、焦虑的增加、甚至危险的临近。就比如在汗衫子的自主进货上，在不增加劳动强度的前提下，能赚取更多的利润。但在此同时，冒了“投机倒把”的政策风险。这个风险一旦转为灾祸，对他们这个家庭来说，就是不能承受的塌天之祸！

既然凭借合理合法的手工劳动，就可以达到阶段性的财富目标，为什么要为多赚一点的贪心去冒巨大的风险呢？所以，自主进货可以一不可二！

蒋雪梅的这个觉悟的价值，给再高的评价都不为过！因为这是主动克服人性之中的本能贪婪。一个十四五岁的少女，她是如何能做到这一点的呢？

重生回来之后，蒋梦言发现他在为人做事的许多方面，都无法克服底层思维和阶级局限。虽然他也想努力做到“慎独”、“躬行”，甚至每日都会躲进空间中分析利弊，捡讨得失。但上一世小门小户的成长经历给他在思想上烙下了深刻的烙印。让他习惯性地在眼前利益面前进退失据，没有果断舍弃旁支末利的格局，往往犯下既要、又要、还想要的低级错误！

所谓“小家子气”，此之谓也！

这种思维局限，是值得蒋梦言严重警惕的

重大思想问题。

眼看假期就要结束，蒋梦言跟两位姐姐商量，计划提前一周结束生意。他想劝说姐姐们接受自己的安排，给他们及自己放几天假，调整休息几天，复习功课，完成暑假作业，为新学年的开学做好准备。

“每天能赚这么多钱，少干这许多天，岂不是可惜了？”蒋雨竹说起来，一幅肉疼的样子。

“五姐，经过我全家人两年多来的共同努力，我们已经走出了极贫的泥潭。成功趟过了生存危机。接下来，我们要将学习、进步、提高、积累作为我们的着力点。所以我认为，赚钱的生意虽然重要，但也要适可而止。搞好学习、积累知识、以期今后更长远的发展，才是我们姐弟今后的主要任务。”

蒋梦言从来不敢忘记他“家庭政委”的责任，此时的话说到这里了，也就正好将“学习提高层级，知识改变命运”的观念，向自己的两位姐姐输出一番。

蒋雪梅的初中学段已经结束。九月开学时就要转到县属城南中学上高中了。上一世因为家庭困难的原因，蒋雪梅早早辍学，没有得到上高中的机会。后来她下海经商，深感文化知识的欠缺，她是通过大学进修的方式才拿了成人教育的学历。所以，她向来对自己要求很高。对蒋梦言的提醒，她深以为然。

既然姐弟之间取得了共识，他们决定干最后三天。到八月二十三日结束市场摆摊。二十五日之前清理交付所有的积欠订货，二十六日——三十一日回放鹰台休息调整，九月一日上午，携许奶奶一道返回县城。下午各自去学校报道，开始新学年的学习生活。

安排好日程之后，蒋雪梅安排贺国强到放鹰台家里拉最后一批黄鳝。一并通知家里停止黄鳝收购。

这最后的三天过得比较轻松。蒋梦言基本上不去市场了。他在家里包揽了姐弟三人洗衣做饭的全部家务。虽然衣服是拿到空间里用洗衣机洗的，但做饭的工作还是实实在在的在他身上。好在蒋梦言对做饭烧菜比较有兴趣，所以一点也不不觉得烦累。

蒋雪梅在市场上除了售卖印好的样品衫子外，已经不接新的预订，所以，他们每天下午的印坊工作也停止了。

蒋雪梅和蒋梦言每天下午的工作，就是出去拜访几家购买黄鳝的大客户，通知他们雪梅黄鳝摊将停止营业。为了感谢这些客户对蒋雪梅姐弟勤工俭学的支持，将蒋梦言准备的茶叶、香菇、木耳等礼品送到他们家里。这是在为以后可能的交际留下星火，保持住实在的人脉关系。

通过这一个假期的磨砺，蒋雨竹明显地成长起来了。黄鳝摊上的日常销售，基本靠她撑顶下来。蒋雪梅当着朱家慧的面表扬她，称她用心尽力地做事，帮了家里的大忙。是家里可堪大用的功臣。她自己却不居功，表示家里的兄弟姐妹都很辛苦，自己力所能及地做点事，是完全应该的。

照例，在结束生意后，姐仨要在家里召开了“总结反思会议”。对两个月来的经营情况进行了总结。

会上，三人一直认为“汗衫印画”项目摸对了市场需求，契合了人心对美好事物的追求。姐弟三

人都在这一次营商运作中得到了极大锻炼，积累了处世经验，全提升了面对复杂社会环境的适应能力。在有限条件下取得了惊人的经营成果。是一次非常成功的社会实践。

值得检讨与反思的痛点是：针对潜在风险缺乏敬畏之心与避让策略。比如：自主去舒市进货虽然是四姐蒋雪梅提出来的一个议题，在姐弟三人的讨论中得到全票通过，暴露出大家一门心思“把红利吃尽”的心态。对于这样的冒进行为。在今后的项目经营中必须果绝拒止。

总结会的最后，就是激动人心的成果盘点。

从六月三十日开始，到八月二十五日结束，共出摊经营五十七天。销售黄鳝3860斤，平均每天售卖67.7斤。平均利润为0.30元/每斤。获毛利1158元；汗衫印画共计1653件。平均每天订印29件，平均每件手工印制费一元，获毛利1653元；自主进货衫子450件，平均销售利润0.4元/每件，获毛利180元。总计毛利收入2991元。

所有支出如下：贺国强的力资支出108元。熊慧、柳林子工资共93元。许奶奶房租工资60元。舒市差旅费16.5元。市场管理费12元。送熊慧衬衣6.8元。印刷工具、油墨、丝网、雕刻材料、人情礼品等物，都是蒋梦言弄来的，蒋梦言报出的数字是120元。合计为416.30元。

扣除支出之后的净收入是：2574.70元。当然，这些收入是没有计算自己姐弟和家里人的人工成本及生活开支的，所以还不能称之为净利润。与去年暑期获利的687元想比，多出了1887.70元。同比增长了274.77%，是去年获利的3.75倍！

在物质条件相对匮乏、单位职工平均月工资只有30元的背景下，二千多元是一个多么惊人的数字！

用了两个月不到的时间，赚回了一个国营单位职工七年多的工资！蒋雪梅激动的双手微微颤抖。因为每天经手收支，她知道大致的盈利情况。但今天汇总的数字出来，还是把她给吓了一大跳。

这个数字太大，不敢如实上报给家里。姐弟三人商量后的口径是：黄鳝收入如实上交。汗衫印画的收入，只能上报六十多元。也不用上交，说明留作为新学年的学费和生活费。

为了保障现金的安全，蒋梦言主动要求管理每天的营业收入。因为数额巨大，又无法解释来源，蒋梦言不敢存进银行，他只能将之放在除了他之外，别人无法探查的地方——空间里。

盘完账后，当然要拿出现金来清点。蒋梦言从自己房间里捧出一个木匣子，二千五百多元的现金被整理的齐齐整整，用红绳捆扎成厚厚的三扎，安放在木匣子里。让人触目惊心！

在这个困难的年代，普通人有谁见到过这么多钱？

清点完后，蒋雪梅数出1150元单独收藏，这是准备明天交给家里的部分。余款则仍旧由蒋梦言负责保管。待开学之后再商量处置办法。

处理完这一切之后，已是夜深人静。

姐弟三人各自回房休息。一夜无话。