第七十章 好莱坞你要自信！

韩三瓶心里第一反应是愤怒，随后又释然，更多是复杂。

沈三通第一部戏是他担当制片人，职业生涯是他看着起来的，当时只是觉得沈三通思路很清晰，有控制成本的意识，懂得有多大的胃吃多少饭。

想过以后会有成就，但是没想过能有今天的成就。

有种孩子长大了的感觉，当然了，韩三瓶也要看看沈三通是真成熟还是假成熟，打趣问：“你翅膀硬了，国内之前不说好话的人，现在吹嘘你在谈判中发挥了大作用，你怎么看？”

沈三通一点不飘：“这些人指定没憋好屁，大概又是乱七八糟的小把戏，配合外面策动搞事。”

有一说一，和花旗国关于电影备忘录的谈判，能有来有回，可以说全靠沈三通。

没有三通娱乐，别说出去了，连家都守不住。

不只是国内，国际场合也是各种被好莱坞说嘴，在WTO里被各种数落。

但是沈三通很清楚，文化终归是软实力。

好莱坞之所以在规则内进行谈判，不过是规则之外的手段打不赢。

对于其他市场，好莱坞从不讲什么道理。

没有国家力量的庇护，要除掉三通娱乐不要太简单，把沈三通抓了就是。

国家力量属于不显山不露水，但是却如同呼吸一般的力量，沈三通很是明白这个道理。

“这些人不用在意，自己把自己边缘了。”沈三通说出自己的想法：“电影市场是文化市场的上游，又是通俗文化，社会影响力非常巨大。如今我们电影市场起来了，整个文化气氛会有一个大的改观。”

“以后无论是官方，还是民间，大家一起团结起来，营造自信、昂扬的文化氛围，作为现实层面的润滑剂。”

“顺手就把杂音排除了，除了拿钱办事的，那些自带狗粮的，也大多是正常人。”

和花旗国电影协议方面的谈判困难不假，但是口子已开，接下来仅凭借惯性力量，一条康庄大道近在眼前，路基已经铺下，顶多上面有点灰尘，接下来修修补补就可以。

韩三瓶心里哂然一笑，类似的话沈三通说了不止一次。

沈三通也许很懂趋势，但是也年轻，不能深刻理解“前途是光明的道路是曲折的”。

舆论不过是浮在外面，被人所看到的，是飘在空中的风筝，里面的放风筝的人最为关键。

这是一层裹着一层的关系。

放好莱坞入场，不过是新的斗争的开始，甚至比之前的斗争要更加剧烈。

之前的话，诸如华易等影视力量尚且能够吃到经济增长，电影市场随之惯性增长，还有好莱坞扩大市场的残羹冷炙。

做大市场做不到，但是跟着喝口汤，还是可以的。

现在三通娱乐和好莱坞一块做大市场，市场增速从被动转入主动，还是双驱动，对于有进取之心的影视公司是一件好事。

但对躺着赚钱的公司，无疑是大坏事。

而历史无数次证明，在内部被压迫，凭借内部无法摆脱束缚，这些人并不会甘心被市场出清，会用各种办法进行反抗，甚至不惜勾结外部势力。

韩三瓶依然没提醒，提醒也没用，沈三通要自己去感受，聊起了谈判事宜：“现在谈判关键点，就在于敲定发行细则，你还是认为细则不能松口？”

沈三通点头：“如果美方光明正大，完全可以同意细则，如果他们始终不同意，说明心里有鬼。”

韩三瓶道：“今晚有个餐会，双方再敞开谈一次，不过我估计不乐观。”

沈三通说：“不能拿到同等待遇，宁可退回原点。”

晚上。

沈三通出席了和美方会谈的餐会，如今电影方面能有一定输出能力，只有三通娱乐，所以他的意见很重要。

前世谈判结果是每年的引进额度将增加14部，限定3D或IMAX格式，同时将分账比例从13%提升至25%。

细则很多，不过最重要一个是进口片数量，另一个是分成。

从这里就能看出来，主要是好莱坞进攻，东大被动防守。

这一世，进口片谈到了增加20部，可以不限定格式，意味着好莱坞最好的电影，可以畅通进入东大市场。

相应的人就是花旗国也要在发行方面做出让步，要对细则做出规定。

这是双方谈判中的最大分歧点。

谈判中，东大一直强调双赢。

本身就自信，每年引入的好莱坞电影，都是经过市场筛选过最好的，只是要求花旗国也秉持共赢，让华语电影能有一个公平待遇。

也尊重现状，好莱坞电影在东大市场已经有很大的份额，而东大电影在花旗国的发行相对较少，主要集中在华人社区，所以就从华人社区入手。

这对花旗国自身也有好处，多元文化，文化多样性，少了华语片，如同拼图少了一块。

华语电影进入，花旗国观众也可以获得更多元的电影选择，丰富观影体验，而好莱坞也能在多元文化中找到新的创作灵感。

同时，东方理念，和好莱坞擅长的爆米花电影，有所区别，文化碰撞，能迸发出更多文明的火花。

就像花旗国院线既有《钢铁侠》，也有印度宝莱坞专区，东大也要求聚焦华人社区，在洛杉矶、纽约打造“华语电影橱窗”。

这也能满足数百万华裔的情感需求，更能让更多花旗国普通观众多出一种选择。

众所周知，华人社区的

经济潜力很强，华人群体有强大的消费能力。

发行华语电影可以带动周边消费，促进当地经济。

同时，通过华人社区逐步扩大影响，双方可以有更多了解，通过合拍片方式，实现更多文化交流。

华语电影可以作为文化教育的工具，促进跨文化理解，为花旗国培养未来的多元人才。

双方还有技术方面的合作，共同利益很多。

华语电影的成功也不会抢占好莱坞的市场，东大最大档期是春节档、暑期档，花旗国是暑期档和圣诞档期，暑期档开始的时间也有所不同，市场可以互补。

合作有利于促进经济和文化的共赢。

如果说东大是希望共赢，花旗态度就有些又当又立。

对于东大市场当然是垂涎三尺，但是到了自己开放市场的时候，又扭扭捏捏。

圆桌上。

美方代表雅各布直接道：“沈，电影方面耽误太久时间，这本来只是我们双方谈判的甜点，我们各自领队都需要一个结果，不能因为电影而破坏合作的主基调。”

先给沈三通悄然扣了一个帽子，双方最迟明天就要把协议谈好，否则要开天窗。

现在就是沈三通不松口，他的意见又很重要。

沈三通直言不讳说：“我就是把你们想的太好了，专访被摆了一道，现在我就往最坏的方向想，大家把事情摆在明面上。”

雅各布不接锅，顺便卖了个人情：“专访是《好莱坞报道》个人选择，他们有自己的报道自由。当然了，我们也展现了诚意，没有让这个报道发酵，影响我们的关系。”

沈三通懒得吐槽，一边鼓吹新闻自由，然后又能控制新闻传播，道：“你们是为了选举。”

这次贸易谈判，有作秀的属性。

2月11日，象党大统领候选人罗姆尼赢得了该州11日举行的初选，得票率为39%。

而有民调显示，自11年9月以来，罗姆尼的支持率达到50%，逼近米歇尔丈夫。

当年喊出来“我们可以改变”，四年过去了，不能说没什么改变，也是改变的不多，确实不咋地。

14日，双方发表了《关于加强双方经济关系的联合情况说明》。

时间点恰好是初选结束后三天。

选票制度，选上去最重要，驴党在台上，自然利用一切能利用的资源，国家利益都是次要的。

雅各布看向中方领队，提醒道：“沈先生在破坏我们的合作。”

领队直接给出答案，一步不让：“第一阶段已经达成，是否进行第二阶段合作取决于你们能否说服沈三通。”

“因为第二阶段，我们电影方面能拿出手的只有他。”

“如果不行，我们可以先做好第一阶段合作。”

花旗文化领域的霸权也好，少数利益集团的垄断也好，文化的根子上在资本实力，而资本的根本在于消费市场。

花旗国虽然实际上依靠的印钱，借债和掠夺弄到的钱，寅吃卯粮不可持续，但它是全球最大的消费市场，这是客观事实。

当年花旗国凭借市场优势，没少给东大难看，早年间一年一签最惠国，每次都会搞事。

现在东大市场起来了，不说做一回大爷，要个基本待遇可以吧？

沈三通的要求有些零碎，但合情合理。

主要需求，就是发行策略上，要采取“节点模式”。

到了某个节点，就自动进入下一阶段。

比如审查方面，避免技术性壁垒，以市场规则为名的软性限制。

也要避免落入分级审查陷阱，以“保护青少年”或“文化差异”为由，对华语电影内容进行过度审查，要求删改涉及历史、价值观的情节。

如《金陵十三钗》的战争创伤叙事，或将其归入限制级（NC-17），大幅削减受众群体。

避免发行渠道卡位，好莱坞六大制片厂通过控制的院线联盟，将华语电影限制在少数艺术院线或华人社区影院，以“市场选择”为借口压低排片率，要求影片自担宣发成本或签订票房对赌协议。

对应的，如果在华人社区影院的上座率和票房到达一定程度，自动获得一定份额的排片，里面要包含黄金场次和影院位置的要求。

不能表面上允许更多外国电影，但实际操作中设置隐性限制，比如放映时间、场次安排等。

除此之外，还有消减市场准入的技术性壁垒。

比如要求复杂的翻译、配音标准，增加成本和时间，让发行变得不划算。

字幕与配音标准也要人性化，不能制定严苛的本地化要求，如全美方言配音版本、特定格式字幕，利用流程拖延上映窗口期，使其错过最佳档期。

政治因素也要考虑，避免通过行业协会游说，强调保护本土产业，排斥华语电影影响。

同时，媒体宣传可能会淡化东大电影的成功，或者强调它们只是小众。

所以媒体待遇，也要和好莱坞电影一个标准，评论、口碑解禁时间，要符合业内规定。

避免文化猎奇化，不能让媒体将成功的华语电影塑造为“异域风情展演”，当年《卧虎藏龙》和《英雄》就是这个基调。

宣传上将华语电影塑造成某种奇观，功夫奇观，使其被归类为“文化博物馆展品”而非普世叙事。

行业话语上也要有同等待遇。

不能通过资助智库发布报告，宣称华语电影票房集中在

华人群体，“证明”缺乏跨文化吸引力，同时炒作个别影片盗版资源传播，暗示官方引进必要性低。

也要避免文化隔离，不能让华语电影形成刻板印象。

如，只有五代六代之类的导演在学院派影评圈层获得赞誉，只描绘悲惨的途径，将电影限定在“高艺术低商业”的认知，阻断大众市场渗透。

零零总总。

不是什么大的层面，就是小细节。

雅各布实在无奈，沈三通提出的要求，基本堵死了通过隐形手段扼杀华语电影的渠道。

花旗国哪怕不喜欢一部戏，也尽量不明着封禁，而是通过“市场选择”，让其因为“观众选择”没有票房。

如果封禁了，反而会让这部电影获得不同寻常的影响力。

反而是这种隐形扼杀，会进一步增强资本社会的活力，让其成为他们意识形态的资粮。

雅各布没谈什么“我们自由”之类的话，他是看出来了，沈三通没有好莱坞情节，现在想要更大市场的是他们。

雅各布掏出一份文件资料道：“这是尼尔森等第三方机构发布花旗国观众偏好报告，里面显示外语片观影疲劳指数非常高，你们提的要求，我们当然支持，但是谁来保证院线的利益？”

“承担发行会有冒很大的商业风险。”

尼尔森是一家网联媒介数据服务有限公司，专注数字化环境下的媒介研究和受众研究。

沈三通也掏出一份报告：“我这里也有一份第三方机构盖洛普的消费者评估报告，明确显示花旗观众有更多文化多元性的要求，对于外来文化非常的支持。”

“对了，盖洛普不用我介绍，是知名的民意测验和商业调查公司，也是美国公司。”

民意调查这种东西，沈三通想要多少就有多少，里面可操作余地太大了，后世民意调查完全成了媒体宣传，现在也差不多。

民意调查里面有个专有名词，就是调查嫖娼，他不会承认自己嫖娼，但是会说自己朋友嫖了。

同样的，做文化多样性的调查，就算不选定特别人群，哪怕是3k党也很少在第三方调查中公开自己歧视。

雅各布抿了抿嘴，很想吐出一个F开头的词。

沈三通道：“这些细则只是发行、上映的要求，只是最基础要求，你们仍然可以制造非文化领域的阻力、知识产权矛盾，利用劳工议题干扰。”

“我们给好莱坞的电影，都是全国发行，保底三四十的排片，如果连这个都保证不了，谈何公平？”

中方领队也道：“我们在文化多样性、市场互补、经济利益、观众需求、软实力提升、反哺好莱坞、数据支持上，有很多可以合作的领域。”

“可以先在10个城市进行试点，这个要求不过分吧？”

沈三通介入争取了很大谈判空间，如果有可能，中方还是希望促成更大交流。

而沈三通要求也不过分，美方确实擅长将结构性压制转化为消费者自主选择。

这种“制度化的排斥”比直接禁令更麻烦，破局需兼顾行业规则与意识形态博弈的复杂性。

雅各布没心思吃饭了：“我方需要考虑。”

沈三通道：“加油，自信点！”

美方代表：“.”

2月17日。

最后一次会谈，美方代表雅各布道：“贵方近乎于把我们也当做威权制度来要求，请恕我们无法匹配。”

雅各布心有不甘，但不会承认自己在意识形态严防死守，而是反过来指责：“我们和你们不一样，我们是市场经济，想发行完全可以找公司单独谈。”

“电影卖不卖座，多从自己找找原因。”

沈三通算是明白了《好莱坞报道》记者为何有一种愚蠢的自信，是花旗国整体傲慢。

不了解电影发行可能就被唬住了，发行对于一部电影不是一般的重要，尤其是花旗国这种操作媒体很成熟的国家，又有普遍歧视，协议不细碎，随手就被埋了。

中方代表道：“我们很遗憾，我们期待开放，是美方不匹配我方合理要求，当然我们的大门依然敞开，34部只是基础，去年我们引进了40部，今年也可以引进，甚至更多，期待美方和我们相向而行。”

沈三通感觉不爽，力度太轻了，得到允许后，沈三通遗憾道：“感谢美方给我上了宝贵一课，我突然理解为什么《功夫熊猫》必须长着绿眼珠子了。“

“你们反复强调'市场决定论'，可当我们的票房数据证明连唐人街影院都填不满时，你们某些人却表现得像在保卫诺克斯堡金库。或许下次我们应该带计算器参会？”

“特别感动贵方的良苦用心，用三十年前限制日本动画的预案来保护今天的花旗国观众，这种文化领域的《爱国者法案》确实令人大开眼界。”

“我觉得，这未尝不是一种自信！”

美方代表脸火辣辣的，瞬间集体红温。

阴阳怪气沈三通还是可以的！

电影也只是双方谈判的小插曲。

谈判结束，一块大合影，沈三通混了比较好的位置。

领队笑着说：“我知道你，冠军侯，年轻人就是要有斗争意识，怎么拍出这么多好电影？”

沈三通谦虚道：“我是站在巨人肩膀上，传统的、现代的文化，自信的展现出来。”

领队很欣慰：“对，文化上要自信。年轻一代尤其如此，去奋斗，去拼搏。向世界展现我们的文化。”