第151章 惊喜之冰

综合楼，会客室中。

“丰荣商业”的几个人，低头看了眼时间，又低声讨论了起来。

“上一家进去，时间有点久了啊……”

“是啊，第一家长盛化工，好像只用了半个小时就出来了，第二家已经进去一个多小时了，这明显已经超时了。”

“第二家是哪家公司来着？”

“好像是那个叫东晨的公司，在本地种苗木的，没什么实力的。”

“没什么实力……怎么会进去这么久啊？”

“稍安勿躁。上头跟我透过底了，基本上只有咱们家和长盛化工在竞争。

长盛化工明显已经出局了，所以机械厂就是咱们的！”

“别有变数啊……咱们降下来的收购报价，要不要再加回去？”

“不用！我这里的消息都是可靠的，按现在的报价就行。”

……

……

大会议室内。

许晨看了眼手机，许知泉刚刚的汇报，差不多已经一个小时了。

当然这期间插了几个问题，也相当于吃掉了部分答疑的时间。

最核心的汇报部分，许知泉已经全部讲完了。

见几位评委停下了低声的讨论，许知泉最后展示了那张“项目计划推进表”。

这张表也是许晨最后要求加的，罗列了几个重要的项目里程碑，目的也是给到评委以信心。

让评委知道，东晨股份可以有计划、有步骤的推动电动车厂的成功落地。

……

之后便是答疑环节。

几个评委，又小范围陷入了一阵讨论之中。

许知泉坐回位子，回头笑着看了看方骏、杨从新、许晨。

两三分钟后，一位市领导开口道：

“感谢许总和东晨团队刚刚的汇报，还是有很多出乎意料的惊喜！

说实话，我们原本并未料到，东晨股份的收购和建设方案，会是如此完备的……

我们讨论了一下，只有一个疑问，或者说顾虑。”

许知泉：“领导请讲。”

“对于电动车厂的建设，你们的汇报里已经很详细，也包括了具体的落地计划。

现在疑问是，东晨股份生产的‘晨风电动车’，在没有任何知名度的情况下，如何推向市场？如何保证销量？

你们的汇报里，最打动我们的一点，是建设一家为天城创造就业、税收、影响力的实体企业。

那么电动车能否卖出去，便是根本性的问题……

不知道在这方面，你们是否有所考虑？”

许知泉笑了笑，却转头看了眼许晨。

这个问题，自然也在“小许老师”的意料之中。

许晨低头看了眼手机，然后发了条短信出去。

他又朝杨主任使了个眼色，杨主任瞬间会意，起身轻声走了出去。

许知泉站起身来，开口道：

“这一部分，我们也做了一些计划。

因为原本不在汇报需求清单里，所以先前没有罗列……

我们东晨股份，还有一家子公司东晨广告，正是做品牌营销和市场推广的。

下面请我们东晨广告的负责人，许晨做一

下简单的汇报。”

许晨这才笑着站起身来，并将已经结束的ppt，向后翻动了两页。

几位评委这才发现，原来后面还有内容。

几个市里、省里的领导看向许晨，都露出一抹疑惑。

只因面前的许晨，看上去实在是太年轻了些。

许晨并未理会众人的眼光，笑着开口道：

“感谢各位领导，刚刚提了一个非常好的问题！

晨风电动车，希望成为天城的明星企业。

为天城创造就业、创造利润、创造影响力……

而晨风电动车的第一款产品，也希望能够代表天城，走向全国市场！”

稍微铺垫了一下，幕布上便展示了一辆电动车的概念设计草图。

【晨风电动车首款车型：晨风冰动力】

许晨又低头看了眼手机，这才接着道：

“在长远的发展愿景中，晨风电动车，希望成为天城的一张名片。

晨风电动车销往全国市场，也将天城的影响力，扩散至全国！”

许晨简单的几句话，却将晨风电动车跟天城绑定了。

这几句话说完，很明显那几位市领导也非常受用。

如果天城真有一家这样的企业，做成这样的影响力，这也算是巨大的政绩……

许晨稍微顿了顿，接着道：

“天城的影响力，需要很多张名片、很多明星。而现在，正有一张名片、一位明星在崛起。

而‘晨风冰动力’，将与这位天城的明星一起，走向全国市场，打出天城的影响力。”

幕布上的ppt再次翻动。

出现了“晨风冰动力”电动车的同时，还出现了一道人影。

场间众人，自然认出了那道人影，尤其是那三位市里的领导。

只因最近的一个月，针对“天城冠军、天城骄傲”的报道，充斥了天城从上到下的媒体。

而将谢冰冉打造成“天城名片”，早已成为市里宣传口的普遍共识。

看到谢冰冉和“晨风冰动力”摆到了一起，几个市领导认真想了想，又都忍不住笑了笑。

“你的意思是，让谢冰冉来为晨风电动车做广告？

你还别说，这还真是个不错的主意……”

“是挺不错！以谢冰冉的潜力，是要拿全国冠军的。

市里面，也确实准备将她打造成天城的一张名片。

你们用谢冰冉来推广，倒是很讨巧的！”……

几个领导在讨论的同时，坐在下面的方骏也露出意外神情。

找谢冰冉做推广，许晨之前还没跟方骏和杨主任透露过，这几页ppt也是昨晚临时加上去的。

这段时间，市里对谢冰冉的宣传密集，方骏自然也早就知道了谢冰冉是谁。

直到此刻，她也才意识到第一款产品，为什么会被叫作“晨风冰动力”……

许晨接过话头，接着道：

“把谢冰冉打造成天城的一张名片，她代表天城的形象，可以提升天城的影响力。

但坦白来讲，谢冰冉的成就，除了要感谢天城市的培养外，在公众的认知中，更多的是依靠她个人的天赋和努力。

而晨风电动车，一家

天城本地的企业，才真正可以代表天城市的经济建设与发展。

而一家本地企业的成功和影响力，也才能彰显省里和市里对天城市建设发展的引导作用。”

许晨这段话的意思也非常明朗，只有把晨风电动车做起来，才能真正给领导们脸上“贴金”……

一番“乘胜追击”的话讲完，几位领导又低声议论了会儿。

一位领导开口道：

“谢冰冉现在加入了国家队，将来要代表国家出征……

她已经很少回天城了，市里前几天想找她拍宣传片都约不上时间。

她会愿意，给你们做广告吗？

另外，她现在出来做广告，也需要经过国家队同意吧？”

许晨笑了笑，开口道：

“其实，我们已经签下了谢冰冉的代言，这也是我们的第一款产品被命名为‘晨风冰动力’的原因。

而且‘晨风冰动力’的商标，也早就注册下来了。”

几个评委领导愣了愣，显然又是有些意外。

比之前听到方骏和杨从新是机械厂的“老人”，还要意外……

许晨：“我们代言合同签的比较早，早于她加入国家队。

所以从法理上来讲，谢冰冉跟我们的代言合同，不受她加入国家队限制。”

他顿了顿，低头看了眼手机，又笑着道：

“至于谢冰冉自己是否愿意给我们做广告，可以当面问一下她了……”

说着，许晨转身走到门口，把会议室的大门拉开了。

他看向门外，露出一个温暖的笑容，低声说了句：

“谢谢你能来。”

许晨让过半天身子，一道身影走了进来。

竟正是谢冰冉。

……

众人转头看向谢冰冉，惊讶的愣在当场。

尤其是评委席上某位市里的领导，他是负责宣传口的，最近一直想找谢冰冉拍市里的宣传片，可都约不到人的……

杨从新跟着进了会议室，刚刚正是他下去接谢冰冉的。

先前开会的过程中，许晨最终确定谢冰冉能过来，便低声跟杨主任交代了几句。

至于冰哥，她这两天刚好回天城，去一中办理正式的毕业手续，同时宿舍也还有些东西要收拾干净。

这件事，没几个人知道，但许晨肯定是知道的。

在今天的这场汇报中，他一直想给评委一些“仪式化”和“情绪化”的惊喜，而谢冰冉刚好在天城，便列入了许晨的考量。

在一场说服中，整体的理性逻辑很重要，而一些“情绪化”的仪式，则会瞬间放大说服力，能够起到四两拨千斤、一锤定音的奇妙作用。

谢冰冉是今天上午的飞机，京城飞省城，还要从省城坐车回天城，一直都在路上。

而也是直到刚刚，许晨才收到了谢冰冉的信息，确认她能够赶过来。

其实也多亏了先前的几个评委提问，加上许知泉的临场发挥，又多拖延了一些时间……

许晨微笑着，把谢冰冉拽到了投影幕布前面。

而幕布上，正是“晨风冰动力”的概念设计草图。

没有比这个画面，更有说服力和打动力的了。

(本章完)