第271章 许总高见

周二，傍晚。

许晨走出羊城天河机场的一刻，瞬间感觉到了一股燥热。

已是秋季，羊城比沪城的气温，体感上便热了不止一点，且空气中渗透着黏黏腻腻的感觉。

不得不承认，至少在气候上，沪城比羊城要怡人一些。

……

这次羊城之行，是要搞定嘉多宝“高端矿泉水”的项目提案。

这个项目一百五十万的预算，数额算是不小。

许晨在生活上并不缺钱，但接下来想要折腾“燃冰体育”还是需要些资金打底。

现在父亲的晨风科技也都是负债起步阶段，许晨也不想因为“燃冰体育”给老爹再额外搞太大的财务压力。

且这个项目又关系到谢冰冉的一个代言合同，还是非常重要的。

另外，羊城之行还希望搞定“挖角”孙艾米的问题，因此算得上是行程任务繁重。

“靓仔到哪里？”排队上了出租车，司机师傅客气开口。

许晨：“体育中心，天河大厦。”

订的酒店，仍旧是之前住的那家天河酒店。

也刚好，嘉多宝在羊城的办公室，就在离这里不远的中信大厦。

甚至昨天的时候，许晨专门给酒店前台打了电话，预留了上次住的同一个房间。

只因那个房间，许晨和谢冰冉一起睡过。

那两日里方骏姐姐醉酒不醒，谢冰冉便在半夜敲开许晨的房门，做贼一般却又光明正大钻了进来。

只因当时行将离开的谢冰冉，还想要跟许晨多呆一会儿……

……

一个半小时后，许晨便出现在了天河大厦的那个房间。

酒店房间来来往往的住客，一个多月过去，房间里早就没了许晨和谢冰冉住过的任何痕迹。

好在脑海之中，还有尤新的景象画面。

第一晚时，谢冰冉睡在里面那张床，只因这张床许晨前一晚睡过。

第二晚时，谢冰冉又要求换床到了外面，只因头一晚许晨是睡的这边。

好吧。

冰哥在这些事情，好像是个细心和讲究的人。

许晨歪在床上，却是长长的叹了口气。

很想抱抱她，捏捏她的手之类。

偏偏碰触不到。

烦闷……

……

第二天一早，许晨还在餐厅吃早餐，便收到了孙艾米发来的短信。

【许晨老师，我在酒店一楼啦！】

【稍等哈，我吃口饭就出来。】

见到孙艾米时，这个有些婴儿肥的小姑娘，还是戴着那副圆圆的眼镜，一脸甜美的笑容。

许晨想起前世认识孙艾米时，她已经在黑爵营销做到了主管层级，气场上比现在还是要强不少。

当时许晨是初入职场的萌新，见到她也要客客气气，一口一个“艾米姐”、“艾米总”叫着。

当时的许晨根本不会想到，此刻孙艾米会客客气气称呼他“许晨老师”。

而“许晨老师”，也在盘算着把“艾米姐”吸纳为自己的下属和职员。

……

孙艾米穿了一身稍显正式的套装，宽松的t恤也还是有些设计元素点缀。

很明显，还是为来见客户做了些准备。

许晨不得不承认，艾米老师也是属于身材很哇塞的类型……

她手里端着两杯咖啡，伸手递给了许晨一杯：

“许晨老师好像不喝咖啡的，我点的是红茶。”

许晨愣了愣，想不到孙艾米这么细心，居然还知道且记得此事。

瞬间对她的评价又提升了些。

许晨笑着接过那杯红茶，开口道：“咱们出发！”

……

十几分钟后，两人便来得到了中信大厦楼下。

这栋位于羊城中轴线的建筑高391米，曾经一度是羊城最高建筑，自然也是地标建筑。

许晨联系了嘉多宝市场部的陈心怡，便径直乘坐电梯上了27楼。

一出电梯厅，便见陈心怡已经在那里候着了。

这个粤省本地的小姑娘，用口音很重的普通话，热情欢迎着“许晨老师”。

许晨自然也对孙艾米做了简单介绍，但只说她是项目团队一员，以及英文名amy。

三人简单寒暄，这便朝办公室走去。

大大的红色门脸装饰，门口摆放了些“王老顺”凉茶的堆头。

陈心怡解释道：“这几天销售在做活动，物料先拿到公司来了。”

办公区整洁有序，但看上去面积并不大。

陈心怡带着简单介绍了下，便知道这里只算是嘉多宝在羊城的一个办公地点。

目前的总部大本营，还是在莞市的。

……

陈心怡带着两人，这便来到了一间大会议室。

“两位老师稍候，我去叫下菲姐和陈总，他们到了就可以直接开始。”

许晨点了点头，那我先准备下文件和投影。

……

几分钟后，会议室外传来高跟鞋的声音。

便又见到了干练利落、气场强大的“菲姐”，以及那位董事总经理陈金儒。

聂菲热情客气，跟许晨打了招呼，便介绍陈金儒认识。

许晨掏出名片，双手递了过去。

陈金儒看上去有些年纪，至少五十几岁，短发有些白，戴着金丝眼镜。

他满面春风笑容，跟许晨握了握手。

“欢迎啊许总，虽然聂菲跟我提前说了你好年轻，但真见到你还是意外的很！”

许晨：“陈总好。”

陈金儒：“你的‘怕上火’，可是直接把我们的王老顺推上去了。

我这次专门跟你见面，除了旁听一下这个高端矿泉水的项目，也是要为王老顺的项目，跟你当面道声谢的！”

许晨：“陈总太客气了。相信咱们的高端矿泉水，也能创造下一个销售奇迹。”

陈金儒哈哈大笑了几声，明显非常受用：

“借许总吉言，这就让我更有信心了！”

……

寒暄后就坐，便切入正题。

聂菲还是又简单介绍了下“高端矿泉水”的大致情况。

上次沪城见面时，已经跟许晨聊过了一些。

这次主要是同步了，当前在市场计划上的一些节奏和内容。

另外，聂菲还专门提了下目前“推广方案”的进展。

“我们也找了几家广告和营销公司，给我们提过几个方案了，但目前也还是没有满意的。

包括产品名、广告语都还没有一看就觉得合适的……

基于咱们在王老顺项目的合作，陈总也是吩咐一定要等一下东晨广告这边的方案。”

陈金儒点了点头：

“这个项目的市场方案，目前的挑战还是非常大的。

最主要的是，我们是从零起步推广这个品牌，产品名字、广告语、代言人，决策和选择上都会比较纠结……”

……

许晨点了点头，站起身来。他接好了投影，打开了汇报文件。

ppt的第一页，便是两行文字：

【全新品牌亮相：我是谁？我来自哪里？】

【一个好名字，省下十亿广告费】

陈金儒看着投影上的两个字，眼睛亮了亮。

尤其是后面一句话，很明显打到了他的心坎里……

先声夺人，一直都是汇报提案重要的“伎俩”。

聂菲看着这两行字，也忍不住笑了笑。

方案的一开始，便切中了最要害的东西。这是先前听其他方案汇报时，所没有的……

许晨不疾不徐，沉静开口道：

“当前水类市场，娃哈哈、农夫、怡宝、冰露……中低端已经全部覆盖。

所谓依云、巴黎水等少数高端水品牌，价格又过于昂贵，注定市场盘子做不大。

这就是我们的市场契机……”

“正如刚刚陈总说的，我们最大的挑战，是从零开始进入消费者的内心。

第一波上市推广，便是跟消费者做‘自我介绍’。

告诉消费者，我是谁、我来自哪里、我有什么好……”

“最重要、最核心的问题，就是产品名。

一个好的名字，甚至可以不需要广告语。一个好的名字，可以节省大把广告宣推费用……”

许晨顿了顿，翻动了ppt。

投影幕布上，放大了一行文字：

【我是……，我来自昆仑山。】

许晨接着道：

“这是一句简单的自我介绍，中间的省略号，便是我们的产品名。”

“正常情况下，我们已经开始发散名字了。

比如叫xx冰泉，xx圣水，甚至直接是嘉多宝高端矿泉水之类……”

“但还有一种思路是，我们把这两句话，直接合成一句话。

‘我是谁，我来自哪里’的自我介绍，两句话合成一句话……”

许

晨又顿了顿，再次翻动了ppt……

【我是：昆仑山雪山矿泉水。】

……

许晨稍稍沉默，等着陈金儒和聂菲反应。

聂菲想了想，开口道：

“你的意思是，直接用这个做产品名？”

陈金儒皱了皱眉：“直接用昆仑山啊！”

他吸了口凉气：“我们确实没这么想过，主要是……”

许晨接着开口道：

“是的，直接用昆仑山做产品名！

‘昆仑山’三个字，本身就足够有力量感。

高海拔、雪山、纯净、矿物质……

所有这些利益点，没有任何生搬硬套、甚至是凭空捏造的名字，比得上‘昆仑山’三个字。

我们是产自昆仑山的雪山矿泉水，那么直接就叫‘昆仑山’，便无需再做任何更多的自我标榜和介绍了。

这个名字本身，便带出了高海拔、高品质，雪山、纯净、矿物质，高端、稀有……

我们想要的所有利益和品牌联想，在‘昆仑山’这三个字里，都能够包含！”

……

许晨话音落地，陈金儒和聂菲低头想了想，又笑着互相看了眼。

聂菲开口道：

“我们确实没想过直接用昆仑山，最主要的是这个名字一定是被注册掉了。

需要额外拿出预算，去找商标的持有者去购买。

而且，估计费用不会低……”

许晨点了点头，又翻动了下ppt，投影幕布上，又出现了刚刚的那句话：

【一个好名字，省下十亿广告费】

许晨却没有多言。

陈金儒看着这行大字，哈哈大笑了几声，然后转头看向聂菲：

“聂总……我好像已经被说服了。”

聂菲笑着看向许晨，神情有些复杂。

赞许、开心，亦或是藏着些感激……

陈金儒轻轻拍了拍桌子，开口道：

“不要等了，让法务找找一下这个商标的持有人，然后马上开始询价。”

他顿了顿：

“先不要透露是我们嘉多宝，怕他们漫天开价。

用一个小公司的名义去询价……”

聂菲笑了笑：“明白的。”

……

陈金儒这才又抬头看向许晨：

“许总，看来我们的等待是值得的。

这个产品名字，我们看了不下几十个了……

确实，都没有直接用‘昆仑山’这三个字有力量！”

许晨点了点头：

“那么接下来，便是广告语。”

他没有停留，又翻动了ppt。

投影幕布上，又出现了刚刚的那行文字：

【昆仑山，雪山矿泉水】

陈金儒仰头看着，稍稍露出一丝疑惑。

聂菲明白过来，开口道：

“许晨老师的意思是，产品名是‘昆仑山’，广告语就用‘雪山矿泉水’……”

许晨点了点头，开口道：

“我们的第一波上市推广，就是在做自我介绍。

必须要简短有力，正中要害、直指消费者心智。

也正如“怕上火喝王老顺”，广告沟通语汇，永远是越短越好的……”

“‘昆仑山雪山矿泉水’这几个字，已经可以完全传达产品利益和高端形象了，无需任何其他字句。

来自昆仑雪山的矿泉水……

这本身就已经足够高端和建立丰富的联想，也便无需其他所谓的‘广告语’。”

陈金儒没有说话，却笑着看向了聂菲：

“聂总，我好像又被说服了。”

聂菲点了点头：“确实比先前那十几句广告语，都能解决问题，而且和昆仑山的产品名是强关联的。”

陈金儒转头看向许晨：

“许总人狠话不多呀，这不到十分钟的时间，就解决了我们折腾了两三个月的推广难题啊！”

孙艾米安静坐在一旁，圆框眼镜背后，似乎有些小星星在闪耀。

原来，还能这样提案啊……

原来，方案ppt，可以就只有两三句话、三四页内容啊……

原来，汇报也不用长篇大论，不到十分钟就可以搞定啊……

原来，广告还能这么做呀！

……

陈金儒点上了一根烟，笑着又道：

“代言人呢？许总有何高见？”

(本章完)