第291章 又是一个十拿九稳

中午，东晨广告办公室。

跟李越主任的电话会议中……

谢冰冉在商业合作中，指定了“东晨广告”作为合作方，李越主任在电话中明确表现出了为难。

许晨暂时未动声色，等李越把该说的都说完。

“这个合作，我和安主任已经跟品牌方谈好了，费用和合作的具体条目都聊得很清楚……

甚至大阪的比赛，人家汽车品牌方也专门来现场观赛了的。谢冰冉的代言费用升了一截，人家也没多说什么，还是答应了。

主要就是看中谢冰冉的商业价值……”

“但现在谢冰冉指定东晨广告作为合作方，这个确实是有些无理了，搞的我和安主任都非常被动。

安进雄安主任上次你在大阪也见过，他还是有些生气的。”

“最主要的问题是，这次来谈合作的是外资汽车品牌，人家本来就有长期合作的广告公司，临时指定一家广告公司，人家也是没那么愿意的……”

李越在电话中掺杂了好些情绪，让许晨也是听得有些厌烦。

许晨还是打断道：

“李主任，品牌方这边有沟通过吗？他们的反馈是怎么样的？”

李越：“当然已经沟通过了，品牌方一开始还是很抵触的。

但我和安主任又跟他们中华区的大领导沟通了两轮，目前是愿意听一下东晨广告这边的提案。

但如果提案不满意的话，并且谢冰冉还是强硬要求东晨广告作为合作方，那么人家就放弃这个合作了……”

李越说个没完，但许晨也已经大概知道是怎么回事了。

谢冰冉并未提前跟许晨商量这件事，但她这么做也当然是为了许晨好。

对许晨的“东晨广告”来说，能接汽车品牌的广告，确实是一件很重大的突破。

车企的广告单子，在行业内还是非常稀缺的。

几大汽车主机厂，基本都是跟大型国际4a广告公司合作，且一般都有长期合作的广告公司。

在国内能够拿到汽车厂商的广告单子，本身就是对公司实力的一种认证。

除去生意的事，许晨对谢冰冉也还是有一点私心。

谢冰冉相关的广告，许晨也不太放心交给其他的广告公司。

世界是个巨大的草台班子。

许晨前世在广告行业混过几年，知道即使是所谓的国际4a大公司，也经常一不注意就搞出个幺蛾子。

此时是06年，仅在三年前的2003年，丰田“霸道”在国内的一则广告，差点把整个车系干没了。

之后“霸道”这个车系名字，也直接消失不见，被换成了音译的“普拉多”。

许晨不关心客户方的生意，但关心谢冰冉的口碑。

因为广告和商业活动而塌房的各类明星，每隔段时间就会冒出来。尤其跟国外品牌的合作，在内容维度上则更需要注意。

许晨想了想，又打断李越的一大段“情绪宣泄”，开口说道：

“李主任，您和安主任是怎么考虑的？”

李越顿了顿，开口道：

“我这就是来跟你商量的。

你跟谢冰冉很熟，她好像也很听你的。

许晨老师你这边能不能跟谢冰冉沟通一下？也不是非得跟东晨广告合作嘛……

这次的汽车品牌合作这样子搞，那以后其他的品牌方找过来，是不是都得指定东晨广告？

这会给谢冰冉挡掉很多商业合作的！”

他话音落地，也瞬间意识到有些冒犯，又开口道：

“当然，我的意思并非说东晨广告实力不行，主要是很多品牌方，尤其外资大品牌，人家有长期合作的广告公司的，而且都是国际4a广告公司。

人家也不愿意用国内的广告公司来服务……

这就卡在这里谈不下去了。

就像这次的汽车品牌一样，他们肯定还是要保证广告宣传的质量，不会为了签下谢冰冉，就任由指定国内广告公司的……”

许晨听明白了，但也没有着急说什么。

李越稍微顿了顿，笑了笑说道：

“当然了，许晨老师的东晨广告，在这个项目中也可以参与进来。

像嘉多宝的合作，东晨广告也起到了牵线的作用……

安主任跟汽车品牌这边也沟通过了，是可以在代言费用里面，拿出十万块出来单独支付给东晨广告，作为东晨广告协

助签约的费用。”

许晨心中有些无语。

这是以为自己的东晨广告，靠着和谢冰冉的私下关系想要“捞钱”来着，想要用十万块就把东晨广告给打发了。

许晨还是没动声色，语气和缓的说道：

“李主任，您先别着急。

品牌方不是说，可以先听一下东晨广告的方案吗？”

李越：“说是这么说，但其实就是委婉的拒绝这个合作了。

对方领导说的很明白，人家有自己合作的广告公司，还是国际4a来着。

他们说听一下东晨广告的方案，是因为我和安主任又去沟通了两轮，拿话术打发我们来着。

许晨老师，您也别白白折腾一趟。

最终还是得说服谢冰冉，答应签这个合同才行。”

许晨想了想，开口说道：

“李主任，您帮忙约一下品牌客户的时间吧，我先去聊一轮，然后准备一个提案。”

李越：“……”

他没有言语，沉默便代表了态度。

许晨笑了笑：

“李主任你放心，不会让你丢掉这个单子的。

我会准备一个提案，如果对方认可的话，那就把谢冰冉的代言和东晨广告的合作一起签下来。

如果对方不认可，我会去说服谢冰冉，即使东晨广告不参与，也让她答应这个代言合同。”

电话那头的李越似乎是愣了愣，这才笑着说道：

“许晨老师，那我可信你啊！”

许晨笑着道：“我当初答应李主任，给谢冰冉拉一个代言过来，不也已经办到了吗？”

李越：“你这么说……那我就信你！

我先去跟品牌方沟通一下。”

许晨：“对方是哪个品牌？需要做什么广告？”

李越：“越野车品牌，jeep。

他们拟签两个代言人，其中一个是谢冰冉。

做的是年度的品牌宣传，也是近几年里，他们在国内宣传推广最重要的一次。”

许晨还是稍微有些意外，但想了想又似乎合情合理。

偏男性的越野车品牌，其实找酷飒的冰哥，还是能碰撞出些奇妙的东西来……

许晨：“我方便问一下，这个广告案子的预算吗？”

李越：“这个我还真不知道，我们这边原本只是对接运动员的代言合作的。

至于广告制作的合作，得具体跟品牌方去谈。”

许晨：“好的，我清楚了。”

李越：“那我先去约一下品牌方，大概今天就能答复。”

许晨：“辛苦李主任！”

……

挂掉电话，许晨打开电脑，检索了下近几年里，jeep在国内的广告情况。看了一圈之后，他也便心中有底了。

作为重生回来的前广告人，对于jeep的品牌广告，刚好也知道一个“标准答案”。

“不是所有吉普，都叫jeep……”

当年的这句广告语，由于跟某苏的牛奶句式相同，反而引起了广泛的传播效果。

同时从广告策略上讲，这句话也确实把jeep的品牌价值讲出来了。

配套还有几条广告片。

许晨即使不能够全数“背”下来，心中也有八九不离十的印象。

至少在广告策略、核心文案层面，是不会出差错的。

如此，这个项目的提案，基本上也是十拿九稳的。

……

……

下午上课的时候，许晨收到了李越主任的回复：

【许晨老师，jeep品牌方这边沟通好了，他们市场品牌的团队都在沪城。

本周五的上午，可以跟东晨广告这边，先大致沟通一下。】

【好的，多谢李越主任！您把对方的联络人给我就好，我去约时间！】

……

许晨想了想，这样也刚好合适。

明天周四孙艾米入职，那么周五去拜访jeep客户，便可以拉上孙艾米一起，看上去也像个团队和正经公司些。

其实原本东晨广告只有自己一个光杆司令，确实是有些怪异。

……

……

五点钟，枯燥的高等数学下课后，几个男生约着去吃饭。

“走啊，许老板！”同寝室的洪小强开口道。

许晨笑着道：“我

有约了，你们去吃吧！”

洪小强：“男生女生？”

许晨：“女生，但是聊正经事情！”

……

密云路，一家茶餐厅。

许晨走进点钟，远远便看到了窗边的谷鑫鑫。

她脸圆圆的有些婴儿肥，跟孙艾米倒是有些相像。

谷鑫鑫笑着起身：“小许老师……”

许晨快步走过去：“等很久了？”

谷鑫鑫笑了笑：“也刚到呢！”

加入“东晨广告”的事，郭亮已经跟自己的这个小徒弟聊过了。这次许晨邀请谷鑫鑫过来，就是再当面聊一聊。

问过谷鑫鑫没有忌口，许晨便看着点了些餐食。

两人稍客套了一会儿，谷鑫鑫对“妇琰洁”的项目，又跟许晨表达了感谢。

目前“洗洗更健康”的广告片已经开始试投放了，在几个尝试推广的城市，都收到了非常好的推广效果。

等这波试投放的反馈收上来，基本上数千万的推广预算便会砸下去……

两人一边吃着东西，许晨也便切入正题。

事情缘由，郭亮已经跟谷鑫鑫都聊过了，许晨还是大致讲一下手底的项目、未来的前景，画一些大饼之类的。

主要便是正在进行的嘉多宝、昆仑山、晨风电动车项目，以及正在洽谈的汽车品牌云云。

谷鑫鑫听到还有汽车的客户在聊，还是露出些惊讶。

她在市场营销领域也非常清楚，这年头汽车行业的广告订单并不好拿。

尤其是定位偏中高端的外资、合资车企品牌，一般的小广告公司，连去参与比稿的机会都没有，根本不会收到邀约。

东晨广告居然“正在洽谈”，还是让谷鑫鑫有些吃惊的。

但这小姑娘心思还是沉稳，没有刻意表露出惊讶或惊喜来。

……

饭后，许晨又带着谷鑫鑫，去同海商务大厦的办公室转了转。

“除了我，目前还有两个同事。

有位设计师，刚好明天就要入职了……

另外郭亮应该跟你说过，在天城我们还有家母公司，目前的财务、行政、人事这些职能，还是先借用那边的资源。”

谷鑫鑫点了点头。

她瞅见工位上的铭牌，露出一抹疑惑：

“孙艾米？不会是黑爵营销的amy吧？”

许晨笑了笑：“就是她呀！”

谷鑫鑫终于没掩住惊讶：

“居然把她挖过来了，许晨老师你真厉害！”

许晨笑了笑：“你认识孙艾米？”

谷鑫鑫：“我们公司先前的两个项目，都是跟黑爵营销合作的。

孙艾米跟我对接过，是我觉得能力很强的设计师了！”

她想了想：

“妇琰洁的制作，她应该也参与了，所以许晨老师是通过这个项目把她挖过来的？”

许晨：“确实是妇琰洁的项目认识的。

她也是看中嘉多宝、昆仑山、晨风电动车这几个项目，以及东晨广告的未来潜力，才愿意过来的。”

许晨笑了笑：

“当然，我也给艾米老师涨了30%的薪水。

你如果愿意过来，也是一样……”

谷鑫鑫笑着道：

“我师父跟我聊过了，说在天城还有一家做电动车的科技公司，未来的前景都是可以预期的。

虽然东晨广告还只有两三个人，我也不会把它当成小公司看待。

另外……

妇琰洁的项目合作之后，我也知道许晨老师的本事，想来以后的项目肯定越来越多、越来越大的。”

许晨哈哈笑了笑，心中却是已经有底了。

谷鑫鑫又瞅见方骏桌上的铭牌，开口问道：

“方骏，是上次提案的时候，跟许晨老师一起过来的那位姐姐吗？”

许晨：“是啊！方骏老师目前主要在晨风科技那边。”

他想了想，开口道：

“我和孙艾米，国庆期间会回一趟天城。

晨风科技的第一款产品，马上就要出样机了，我们回去看一下，顺便做一下市场调研，然后把一套广告素材给拍了。

你要有空并且愿意的话，可以一起过来。

也跟你的郭亮师父见一见！”

谷鑫鑫露出一脸兴奋：“真的吗？”

(本章完)