第358章 迎刃而解 柳暗花明

东晨广告，会议室。

许晨，聂菲，周君君，孙艾米，谷鑫鑫。

几人一边吃着水果，一边还在商量着中底材料的事宜。

周君君嚼着一个苹果，又补充道：

“除了nike和李宁在跟这家谈，也还有其他介入的。

市面上出现了迭代的新材料，几家头部的品牌基本都会盯着……

即使原本没有知晓，听说nike在跟进了，基本闻着味儿也就过去了。

所以这家万蓉材料，本身就占据很高的谈判话语权。”

聂菲：“我们真的很想拿下的话，也不是完全没有办法，但可能付出的代价会非常大……”

许晨：“比如？”

聂菲：“对方要的，无非是长线的、稳定的、大量的订单，说到底还是收益的问题……

我们能拿出来谈判的，要么是签对赌协议，要么是股权交换……

就是拿出一部分燃冰体育的股份出来。”

许晨直接摆了摆手，给出了否定的结论。

“他们知道这是谢冰冉的品牌吗？”

聂菲：“知道的，我们也做了相关的推介。

他们之前就做运动品牌的订单，所以对运动赛事还是关注的，自然也知道国内新崛起的谢冰冉。

但总体上而言，他们对谢冰冉未来的赛道成绩和商业价值，还是无法有笃定的期许。

所以，不敢跟着我们赌。”

……

许晨忍不住皱了皱眉头。

目前看下来，最中意的中底材料方案，却是陷入了僵局。

他又拿起桌上的彩页，仔细翻了翻。

这家叫“万蓉材料”的公司，便是这种“tpu发泡方案”的独家供应商……

许晨翻阅着彩页中的公司介绍，却又忽然愣了愣。

公司介绍页面，有一个蓝色的卡通形象，是这家“万蓉材料”的吉祥物。

刚刚瞟到一眼，总感觉在哪里见过，此刻却忽然想了起来……

聂菲又开口道：“设计公司已经接入了，所以中底材料也需要尽快定下来。

我琢磨下这周或下周，再去拜访一下他们老板……

实在拿不下的话，就得启用备选方案了。”

周君君点了点头：

“备选的几家里，排序第二的是美锐新材。

他们家的eva二次发泡材料，也算目前业内还不错的。

只不过目前已经在李宁、安踏的一些中低端产品上量产应用了。

我们就很难当作是独特的产品卖点。”

……

许晨琢磨了下，忽然说了句：

“或许这家万蓉材料，还是可以搞定的……”

聂菲愣了愣，皱眉面露疑惑。

周君君转头看了眼聂菲，不知道“小许总”这句话什么意思。

其实在聂菲和周君君看来，万蓉材料能谈下来的可能性已经非常渺茫了。

他们两人都算是运动品类的“业内人士”，对行情的了解自然比许晨要深。

以目前综合各种信息来看，“燃冰体育”跟“万蓉材料”达成合作的机会已经非常小了。

甚至有可能，万蓉材料已经跟某家运动品牌签了独家合作，只不过还在保密期，没有对外公布而已。

……

许晨笑了笑，开口说道：

“我说什么，我爸应该都会听吧？

即使我说的事情，乍听上去没什么道理……”

聂菲有些不明所以，但还是认真说道：

“许总，应该都会听你的。”

许晨点了点头：

“你们稍等我下，我去确认件事情。”

他站起身来，又对谷鑫鑫说道：

“鑫鑫，用下你电脑。”

谷鑫鑫应了一声，起身跟着出去了。

来到工位，谷鑫鑫解锁了电脑屏幕，把位置让给了许晨。

会议室里，聂菲等人面面相觑，实在是搞不清状况。

许晨手里拿着“万蓉材料”的彩页，打开页面搜索了下相关的信息。

“万蓉材料”确实实力很强。

生产供应跨行业的高新材料，年营业额已经突破了十亿……

在“万蓉材料”的官网里，许晨翻阅着一篇篇的新闻，找到了万蓉的“老板”，名叫苏启泰的企业家。

他盯着瞅了瞅，皱眉琢磨了下。

然后登陆了qq，在某个qq空间里，翻到了一张合照。

……

……

几分钟后，聂菲和周君君已经站到了许晨身后。

许晨指着屏幕

里的照片：

“这个就是万蓉的老板，苏启泰吧？”

聂菲点了点头：“没错。

这次我们过去拜访，还当面聊了几句。

但具体沟通，是跟他底下的副总在聊了。”

许晨又翻开qq空间里的一张“父女合影”，指着里面的小姑娘说道：

“这是苏启泰的闺女，名叫苏蓉，刚好在我们班里……”

周君君：“啊？”

聂菲：“这么巧吗？”

周君君：“真的假的？”

照片里的小姑娘，正是许晨同班的“文艺委员”苏蓉。

“……”

早就听说苏蓉是“苏省来的富家女”，想不到确实很“富”，家里的生意年营收轻松过十亿的……

“万蓉材料”的蓝色卡通吉祥物，许晨觉得有些眼熟。

刚刚终于想了起来，竟是在苏蓉的背包上见过。

苏蓉有一个浅粉色的mk双肩包，上面挂着几个可可爱爱的小挂件。

在某次开班委会的时候，许晨还专门瞥了几眼。

那几个挂件大部分许晨都认识，樱桃小丸子、哆啦a梦、hellokitty……

而唯独不认识的那个，正是此刻见到的、“万蓉材料”的蓝色卡通吉祥物。

当然许晨刚刚在会议室也只是猜测。

此刻查阅了新闻，并翻到了苏蓉空间里的照片，便彻底印证了猜测。

苏蓉，竟然正是“万蓉材料”创始人苏启泰的亲生闺女。

原来同班这位柔柔弱弱、说话轻声细语的文艺委员，竟也是位极其关键的“大小姐”。

……

聂菲和周君君互相看了眼，瞬间都露出一抹惊喜。

他俩也瞬间明白，刚刚许晨为何会问出那句莫名其妙的话：

“我说什么，我爸应该都会听吧……”

那么要是能搞定这位苏大小姐，是不是就能搞定苏启泰呢？

“万蓉材料”，是一家还没上市的民企，那么在决策上，还是老板一个人说了算的。

聂菲笑了笑：“所以你跟这位苏家的千金，关系还可以？”

周君君露出一脸欣喜，拍了拍许晨的肩膀：

“这位苏家的千金，不会已经跟你有一腿了吧？

可以啊小许总……

我看这也是天作之合！”

许晨：“……”

孙艾米：“？？”

谷鑫鑫：“？！”

许晨琢磨了下，开口说道：

“我跟这位苏大小姐，其实不算很熟。

在学校也只是点头之交而已……”

他顿了顿，又笑着说道：“不过她是冰哥的粉丝，还说要自己订机票，去多哈看冰哥比赛呢！”

他摸着下巴，又想起之前无意间瞥见的一幕：

“她应该很喜欢冰哥……

否则不可能把手机壁纸，设置成冰哥海报的。”

周君君转头看了眼聂菲，却是笑出声来：

“得来全不费功夫啊！真是妙哉妙哉！”

他拍打着许晨的肩膀：

“小许总真是气运齐天，老天都在帮你做生意！”

许晨：“……”

聂菲看向许晨：

“所以……有机会通过这个小姑娘来聊吗？”

许晨：“还不好说，得试一下。

就看他爹苏启泰，是不是像我爹一样，完全听我的……

当然，也得看咱们能否说服苏蓉大小姐。”

聂菲点了点头：

“你看怎么安排，是不是需要我们配合？”

许晨琢磨着，又低声自语了句：

“或许，还能加上点谈判筹码。”

他又翻了翻“万蓉材料”的官网介绍，伸手指了指。

周君君凑近看了眼，上面是万蓉材料的一些产品介绍。

许晨手指的一个，是一种“高分子工程塑料”。

周君君：“啥意思？”

许晨：“如果我没记错的话……

当初在厂里时，听杨主任介绍产品方案，提到的电动车塑料件，就是这种材料。”

聂菲已经反应过来，欣喜笑道：

“太好了……

要是能把电动车塑料件的订单一起谈，拿下的概率又提高了不少！”

周君君还有些摸不着状况：

“你们在说啥？”

对于“晨风科技”的事情，周君君还是知之甚少的。

聂菲笑了笑，把“晨风电动车”的情况，跟周君君大致讲了下。

周君君又哈哈笑出声来，一边拍

着许晨的肩膀，一边笑着道：

“小许总，你可真是气运之子！”

许晨想了想：“这个得跟杨主任确认一下。

一是万蓉的工程塑料能否满足要求。

二是能否把采购转移到这边……”

聂菲：“这个我来确认沟通吧！

上次去天城，我跟杨主任已经很熟了。”

许晨点了点头：“我下午也先跟我爸电话说一声。”

聂菲：“好！”

许晨：“想办法搞定苏家千金，让她帮我们说服她老爹。

再加上工程塑料采购订单的话……

这事情感觉便多了几成把握。”

周君君一副很乐观的样子：

“何止是多了几成把握，我看这事情已经成了！

冰哥这么帅，还不把那小姑娘迷得五迷三道的……”

许晨：“……”

如此情况下，原本一筹莫展的中底材料问题，竟然便有了“迎刃而解”之感。

还真是莫名其妙的柳暗明。

……

……

下午，枯燥的“传播学”理论课上。

许晨坐在班级后排，忍不住朝前面观望了下。

他目之所及，自然是苏蓉同学。

刚刚课间的时候已经再次确认过，苏蓉mk包包上的蓝色卡通挂件，正是“万蓉材料”的吉祥物。

许晨上课盯着苏蓉的背影，忽然感觉有些怪异，赶紧把视线挪了回来。

怎么跟苏蓉开口以及沟通，还是需要仔细盘算一下。

最好还是不要太刻意……

稍稍有些后悔了，早知道班委的活动应该多参加一些，也跟苏蓉提前搞好关系。

不过确实是无法提前预料，解决中底材料问题的关键，竟然就是班里这个柔柔弱弱的文艺委员。

……

下午课间，许晨给父亲许知泉发了几条短信过去，把大致情况同步了下。

许知泉知道这是重要事情，立刻回复道：

【我马上跟杨主任说一下，你让聂菲跟杨主任沟通就行。】

……

……

傍晚，学苑食堂。

许晨跟几个室友，打了饭菜边吃边聊着天。

“江浙小王子”钱鑫正在旁边嘻嘻哈哈，许晨开口道：

“钱总，你去看亚运会的签证和差旅办了吗？”

钱鑫愣了愣，笑着看向许晨：

“唉幺！许老板也一起吗？那简直太好了！”

许晨：“我在考虑呢！”

钱鑫：“咱们结伴又多个人，这就太好了！

我的旅游签证已经办完了，但是差旅还没定呢！”

他看了眼黄浩：

“黄浩中签了学院的名额……

我想看下学院的差旅安排，差不多定一个时候的呢！

跟着学院一起，感觉靠谱一些。”

黄浩打趣着说道：

“钱老板也害怕国外的治安不好啊？”

钱鑫“嘿嘿”笑了笑：

“我主要是英文口语太差了，怕出去没法跟人交流啊！

跟着学院一起，至少有个统一安排。”

说的倒是合情合理。

许晨：“苏蓉呢？跟你一样的安排？”

钱鑫愣了愣，瞥了眼桌对面沉默吃饭的陈文艺，开口道：

“我还没跟苏蓉沟通呢，这不是也得避嫌嘛……”

陈文艺吞了口饭，却忽然开口道：

“钱总……不用避嫌，我知道你们俩没什么。

另外，苏蓉已经明确拒绝我了，我也早就不惦记了。”

钱鑫笑了笑，把手边一听没开的雪碧，伸手递到了陈文艺面前。

陈文艺面露一丝尴尬，开口说了句：“谢谢！”

钱鑫：“那我等下就发消息反馈一下苏蓉，估计她还等着我回复呢！

反正她如果需要我帮忙订票啥的，我就一起帮她处理了。

毕竟是个女孩子，还是得多照顾。”

话音落地，又引来黄浩、裴前两个室友的一阵揶揄。

许晨安静听着，心中却在盘算，苏大小姐的亚运之旅，倒是可以当成一个沟通的由头和契机。

……

许晨又想了想，在公司群里留言道：

【鑫鑫老师，明早帮忙打印一些物料吧。

跟苏蓉小姐姐沟通，可能会用的上。】

谷鑫鑫：【好的老板，具体是哪些物料您留言就好，我明天一早就去处理。】

……

……

(本章完)