第397章 真诚是永恒必杀技

星期五上午。

上课的时候，许晨坐在班级后排，悄悄刷着手机新闻。

谢冰冉和白淼今天一早落地浦东机场的消息，已经登上了沪城本地的各大媒体。

新闻里自然有现场的热闹照片。

大批媒体和粉丝，在出口手举鲜和各种横幅。

而就在机场出口，沪城体育局和沪城田径运动中心，还特意举办了一个小型的媒体沟通会。

鲜、掌声、镁光灯……

许晨看到新闻照片里的谢冰冉，她还是那副酷酷的好看样子。

即使是在镜头的角落或背景中，也都是最吸引人注意的那一个。

白淼学姐还是那副可可爱爱、粉粉嫩嫩的模样，站在“冰哥”的身旁，也很有些“小鸟依人”的感觉……

目前国家田径队一线的跨栏运动员里，也就是谢冰冉和白淼是驻扎在沪城的，平常也都是跟着主教练孙谋平在训练。

跟白淼一起并称“沪上双子星”的董佳佳也同在沪城，但由于赛道成绩不温不火，目前不在“一线”之列。

同时也并非孙谋平门下，而是跟着另外一位教练。

竞技体育便是如此，赛道成绩决定着一切……

而诸如陈兰师姐等老队员，则base在京城国家队，师从另一位跨栏的著名指导……

按照程红教练私下跟许晨的说法是，目前沪城这边的教练、助教、队医配置，核心就是服务冰哥的。

尤其是谢冰冉亚运会打破纪录之后，这种以谢冰冉为核心的配置方式，也会更加凸显。

当然明面上不会这样讲，也还是要照顾其他队员、年轻小将的心理。

如果有其他小将想要争抢资源，也便只能在赛道上把冰哥拉下来。

亚运会之前，可能还有些小将抱着些“不切实际”而“跃跃欲试”的小心思。

但自从谢冰冉在多哈跑出“黄种人历史最好成绩”之后，也便没人再敢痴心妄想了。

在绝对的天赋之前，任何的努力都毫无意义。

在这条赛道之上。

冰，是唯一的t0。

……

……

今天和明天，冰哥还有几场活动要参加。

好些沪城的“重要人物”，都还在等着见冰哥。

明天傍晚，谢冰冉一系列行程结束，才终于迎来小假期……

许晨已经跟程红教练确认好了，明天会开车去莘庄基地接谢冰冉。

程指导还是谨小慎微，再次强调冰哥现在的“精贵”，甚至大有让许晨签保证书的架势。

……

周六接到谢冰冉，周日接到老许和方骏老师，便能团聚个三四天了。

下周三晚上，许晨便需要从沪城飞往鹏城，周四一早跟万科的两个老板开会。

自然也是要带着“小富婆”的……

王识老板的秘书，已经跟许晨确认了差旅，并预定了机票酒店。

当然，谢冰冉的机票，以及后面在昆城的安排跟万科的项目无关，许晨便让谷鑫鑫帮忙订好了。

对于后面几天，一直延续到元旦小长假的安排，许晨还是非常期待。

……

……

中午，许晨跟几个室友，在学苑食堂随便吃了些东西。

钱鑫果然提及了谢冰冉上午抵沪，对于没能去接机，似乎还是有些耿耿于怀。

但又念及抢到了谢冰冉联名的“燃冰001”，又是一顿炫耀。

黄浩开口问道：“鞋子啥时候能到？”

钱鑫：“元旦才能发货，得元旦后收到了。”

裴前喝着一听雪碧：

“这两天，几个炒鞋的bbs里，已经有人开始高价转手了。”

黄浩：“有人买吗？”

裴前：“当然有啊……

原价288，已经翻到五六百了。

看来谢冰冉的粉丝，还是很多的。”

钱鑫笑着道：

“我也研究过那双鞋子了，真是好鞋！

同等质量的nike、阿迪，都是七八百的价位了。

跟‘燃冰001’同价位的，直接碾压……”

黄浩：“这么夸张吗？”

钱鑫：“等我拿到鞋，你们对比下就知道了。

即使不是因为谢冰冉，这双鞋子也是值得买的。

真的是好鞋子！”

黄浩：“哇……钱老板这么高的评价？”

钱鑫一脸自信：

“你们看到鞋就知道了！”

裴前笑着道：“可你还没拿到鞋子呢，怎么这么确定？”

钱鑫：“我研究过产品参数和用料啊，人家商品页面都明白写着。

这种其实是不好做假的，何况一些材料指标等等，都有国家分级的标准……”

……

许晨默不作声，想了想自己手里那双“燃冰001”。

跟七八百的耐克、阿迪比起来，质感和质量上，确实是不落下风的！

如此看来，第一波用户收到鞋子之后，必然还会发酵一波舆论口碑。

“燃冰001”自然也可以定更高的价格。

但对于定价策略，许晨和聂菲商量过几轮了，最终确定下了目前的定价。

那些海外大牌的“高溢价”，本就引发了大量消费者的反感。

许晨给谢冰冉做的品牌，不想跟“智商税”这种东西挂上钩。

即使少赚一点，也还是对谢冰冉长久的个人形象有帮助。

一个向用户和粉丝收“智商税”的体育明星，肯定是不能长久的，早晚都有“塌房”的一天。

而对用户“真诚”，才是永恒的必杀技。

……

……

吃完午饭，许晨没回宿舍，又晃晃悠悠去了公司。

一见到许晨进来，谷鑫鑫便赶紧站起来：

“老板，海飞丝那边已经跟我沟通具体需求了。”

许晨笑了笑：“叫上艾米老师和唐小伟，咱们会议室聊一下吧。”

谷鑫鑫：“好的。”

……

会议室里。

谷鑫鑫同步了下目前海飞丝的需求情况。

跟许晨预料的一样，核心便是一条广告片的创意方案。

也包含配套的平面稿方案。

广告片，便是围绕海飞丝“去屑”的卖点，跟代言人谢冰冉的结合。

谷鑫鑫同步完，又看向许晨，等着“老板”做后续安排。

许晨稍稍琢磨了下，开口说道：

“时间和报价问题，我等下单独跟鑫鑫商量一下。”

他又看向孙艾米和唐小伟：

“这个广告片的创意，艾米老师和小伟先做起来吧，这个项目终究是要搞的。”

孙艾米：“没问题，这两天刚好项目空下来了，可以介入这个项目。”

许晨点了点头：

“外资的快消品牌，广告是有固定套路的，尤其是宝洁、联合利华这两家。

你们先做下案头研究，了解下共性的创作套路……

我们的创意，也是要在‘套路’框架下去创作的。也就是‘带着镣铐跳舞’……”

孙艾米和唐小伟，同时点了点头。

许晨接着道：

“因为有代言人谢冰冉的介入，在‘套路’之外，还需要跟代言人相结合。

最主要的，是找一个合适的结合点，用创意把冰哥和海飞丝的产品利益结合起来。”

他顿了顿，又补充道：

“具体创意你们先发散，这里需要特别注意一点……

不能让‘头皮屑’这个东西，影响到谢冰冉的个人形象。”

孙艾米点了点头：“明白的老板！

我们想一些其他的表现和演绎形式……

明确传达去屑卖点的同时，又不让头皮屑跟冰哥挂上直接心理联系。”

许晨笑了笑：“是这个意思！”

艾米老师还是聪慧，一点就通的状态。

许晨又看了看日历，接着说道：

“我下周三晚上要出差了，然后就要等元旦假期结束才回来。

艾米和小伟，先出创意概念和大致脚本方案吧……

下周三我出差之前，咱们需要先内部碰一下。

具体时间看你们，你们搞好了随时找我就行！”

孙艾米和唐小伟同时点了点头。

“好的老板！”

其实许晨的脑海中，已经有了些大致构思。

但还是让孙艾米和唐小伟折腾一下。

一方面还是提升下两人的方案和创意能力，毕竟以后有些项目接进来，也不能全指着许晨。

另一方，许晨脑海中的方案毕竟只是个框架概念，一些方案细节，也还需要艾米老师和唐小伟来后续完善。

……

孙艾米和唐小伟从会议室出去了，便又只剩下许晨和谷鑫鑫两人。

许晨翻了下日历，开口说道：

“海飞丝那边的反馈，你先放一放。

咱们不需要太主动，就是要晾一下对方，让他们着急一下。”

谷鑫鑫笑着道：

“明白的老板！

这两天的沟

通，姜鹏明显是非常着急和紧张了……

他们真的是生怕咱们不接海飞丝的单子。”

许晨笑着点了点头，又接着道：

“首次方案沟通的时间，安排在元旦之后就行。

下周初我跟艾米碰完创意，元旦假期前就可以细化出来了。”

谷鑫鑫应了一声，又开口道：

“老板……报价呢？”

许晨琢磨了下：

“三百万，不议价。

这是‘东晨广告’这边纯创意方案的报价，不涉及广告拍摄执行的费用。”

谷鑫鑫笑着道：“明白！”

三百万的报价，是许晨权衡之后给到的数字。

按照目前的行情，这种涉及明星代言人的广告片创意，报价在几十万到两百万不等。

之前jeep广告片给到的价钱是两百万，这可以看作是“上限”。

毕竟考虑到许晨和总局那边以及谢冰冉的关系，jeep的庞铭和何大昶，还是给到了非常宽松的报价区间。

在两百万的基础上，许晨又涨了50%的报价。

这也算是对宝洁那边“小小惩戒”。

许晨也在心中权衡过，涨价50%到三百万，大致还是宝洁那边能够承担的费用。

估计孙雅诗想办法挪一挪、挤一挤，便不需要再额外申请预算。

但超过三百万再往上报的话，可能就超过孙雅诗权限内的上限了。

一旦还需要孙雅诗额外去申请预算，这项目便可能无法向下推进了。

所以综合来看，三百万便是合适报价的最上限。

“东晨广告”可以靠这个订单过个肥年了……

……

……

从会议室出来，许晨又被孙艾米叫了过去。

“老板，万科品牌广告，我和唐小伟出了几个方向……

你看哪个合适些？”

这还是是个正经项目，毕竟有个两百万预算呢！

许晨拉过一张椅子，在孙艾米的电脑前坐了下来。

他拿起鼠标，把几个方案都仔细看了看。

最终，停在了一个相对“简约低调”的设计思路上。

“就这个！”许晨笑着道。

孙艾米扶了扶圆框眼镜，稍稍露出一抹开心。

只因许晨挑中的这一套是她做的，同时也是自己最喜欢的一套。

看来自己跟老板的审美，还是比较趋同的。

唐小伟挠了挠头，好像是有些气馁。

他也做了两套方案，但明显都被许晨给pass掉了。

许晨回头看了眼两人，便还是解释了两句：

“品牌形象广告，还是要有格调的。

目的是给人制造‘向往’和‘想象’的，因此不能太接地气……

同时万科的楼盘，在国内的几大开发商里，相对还是偏向于中高端的。

而集团品牌广告，更是要重点关注层级较高的用户群体，比如高净值人群。

而他们喜欢的，都是相对有格调、简约有品位的风格。”

“比如这张稿子……

文案是‘最温馨的灯光，一定在你回家的路上’。

主打是烘托‘家’的概念……

但我们期望目标群体去脑补的‘家’，肯定是自己回到别墅或者高端社区。

艾米这个设计方向相对简约高级，很能够烘托这种氛围……”

许晨大致讲解了下，孙艾米和唐小伟便跟着点头。

唐小伟顿了顿，忍不住说道：

“老板，您这套文案，写的真好啊！”

他自然不是刻意追捧，这是出自真实的内心感受。

唐小伟之前也是在广告公司，还是国际4a的阳狮广告，也是见过不少优秀广告人、创意人的……

但“小许总”这套稿子，不管跟什么背景的广告人来比，都是非常能打的。

唐小伟看着这套创意，也当真是越看越喜欢。

他又忍不住的惊奇与不理解，“小许总”这么小的年纪，是如何能写出这些文案的：

【最温馨的灯光，一定在你回家的路上……】

【再名贵的树，也不及你记忆中的那一棵……】

【与世俗的纸醉金迷保持距离，朴实无华的自然情趣没有半点贬值的迹象……】

【卸下心里的围墙，发现生活的原味……】

【任由世间喧嚣浮华，不及家中寻常安宁……】

【潮来潮去，生活的本质永恒……】

……

……

(本章完)