第440章 察言观色

许晨问起了“海飞丝”广告的拍摄安排，谷鑫鑫开口道：

“目前定在2月份第一周了，大概率是2月1号。

目前品牌方还在跟国家队确定冰哥的档期，所以具体时间还没最终敲定。

但目前拍摄筹备，都是按照2月1号去推动的。”

许晨：“是在沪城拍摄吧？”

谷鑫鑫点了点头：

“沪城本地的制作公司，是宝洁一直合作的导演和摄影团队。”

她顿了顿又开口道：

“还有上次说的，想顺便拍一下‘晨风冰动力’的广告片，我已经沟通过了。

摄影棚没有问题。

‘海飞丝’预计一天内拍完，我们可以租用晚上或者第二天一整天。”

许晨：“我们租用晚上就够了。

咱们电动车的广告，拍摄不需要太复杂，绿幕抠像做后期即可。

最主要是，冰哥近期可能有比赛，我们这边就尽量不要耽误冰哥的训练了。”

谷鑫鑫：“明白，那我先跟摄影棚沟通好。

还有就是导演团队……

我跟艾米商量了一下，想用之前jeep合作过的鲍骏森团队。”

许晨笑了笑：

“没问题，paul虽然普通话不太好，但拍片子还是非常靠谱的。

而且他们团队还跟谢冰冉合作过，彼此沟通都比较熟了。”

孙艾米：“是的，刚好我和谷鑫鑫都对接过paul的团队，沟通起来也就比较顺畅。”

许晨：“联系过了吗？”

谷鑫鑫：“已经联系过了，鲍骏森团队2月份刚好有拍摄档期。

paul总也很开心接我们的项目，并且还是拍谢冰冉的。”

许晨点了点头：“那我回头再跟他打个电话说一声。”

谷鑫鑫：“不过报价还没出，得等咱们的拍摄脚本。

然后他们出了制作分镜之后再给具体报价……

不过鲍骏森有提到，因为是小许总和谢冰冉的项目，肯定会按照成本价来报的。”

许晨：“那就好。”

他又看向孙艾米：

“下周回来，咱们就开会对一下‘晨风冰动力’的拍摄脚本。”

孙艾米：“没问题的，我和小伟已经在做了。

这个按照老板的要求，不会很复杂……”

许晨点了点头，又看向谷鑫鑫：

“拍摄用的电动车安排了吗？”

谷鑫鑫：“已经沟通好了，会从天城发一辆新车过来。

师父已经在沟通物流了，预计下个星期就能到沪城，会先放在公司。”

谷鑫鑫口中的“师父”，自然就是郭亮。

许晨点了点头：

“刚好，等片子拍完就把那辆车摆到公司里，做个小展台。

到时候艾米老师帮忙设计一下。”

孙艾米甜美的笑了笑：“好啊！”

谷鑫鑫又想起一事：

“之前预定的保险柜已经到货了，这周末就能装好。

防火防爆的。

还有恒温和干燥功能，里面还配了展示架子……”

保险柜，自然就是用来装在8楼，存放谢冰冉的金牌的。

之前许晨见冰哥把一堆金牌随便丢在书架上，也是觉得有些潦草。

“刚好，我周末跟冰哥一块从天城回来，送她回训练基地时，顺道把金牌给拿来。”

……

……

周四上午。

许晨开车载着孙艾米、谷鑫鑫，前往陆家嘴参加“凯迪拉克”项目提报。

这个项目是品牌方主动找过来的，总体来说对方的主观合作意愿较强，所以这次提报没有太大的压力。

但许晨前世和今生还是参与过诸多项目，知道终究还是可能存在些变数，所以还是要认真对待。

……

凯迪拉克和jeep都是美利坚汽车品牌，但分属于不同的集团。

jeep归属于克莱斯勒，凯迪拉克则属于通用汽车。

从一定意义上讲，两者也存在一定的竞争关系，毕竟目标客户还是存在一定重合属性，都是偏成熟的男性群体为主。

……

凯迪拉克沪城总部的位置并不起眼，在陆家嘴某cbd大楼的46楼。

出来接待的，是一位长相甜美、穿着干练洋气的年轻女孩子。

凯迪拉克市场经理，孙棠candy。

“许总您好，您叫我candy就好！”

“我直接带您去会议室，咱们的提报可以马上开始。”

孙棠倒是没有过多寒暄，简单认识了下便将许晨三人带到了一间大会议室。

孙艾米和谷鑫鑫在接电脑，许晨站在46楼的落地窗前朝下眺望，远远便能够看到黄浦江和对岸的外滩。

此时外滩上的最高楼，还是金茂大厦。

旁边环球金融中心还在建设，得等到2008年才会竣工。

而后来的最高楼沪上中心，则也刚好是2008年开始动土建设。

这样说起来，2008也真是个极重要年份。

也还有冰哥，在家门口的奥运。

以冰哥现在亚洲第一的实力，早已经锁定了08年奥运的入场资格。

而许晨也几乎心中笃定，她必然会代表华夏站上决赛赛场，开辟黄种人在女子跨栏领域的历史。

许晨瞭望着黄浦江滔滔而去。

心想逝者如斯，2008或许也转瞬即至。

……

……

稍候了几分钟，会议室的门被推开，一行人“呼呼喽喽”走了进来。

竟有七八人，看上去还是很有阵仗。

许晨、孙艾米、谷鑫鑫自然已经客气的起身了。

进来的这群人都穿着深色的西服和职业套装。

看起来凯迪拉克的工作环境，比jeep还是显得正式而拘谨一些。

但其中的“领导”，自然是很好辨认。

市场经理孙棠开口帮忙介绍：

“这位是我们市场vp连尚恩，shane总。”

“这位是我们品牌总监华少杰，jack。”

“这位是我们销售总监孙静，judy……”

许晨带着孙艾米、谷鑫鑫，跟着三位领导认识并交换了名片。

市场vp连尚恩，看上去是个人高马大的中年男人，虽然是黄皮肤黑头发，但看面部轮廓似乎有些欧美人的血统。

品牌总监华少杰，是个干练的三十几岁的男领导，身形魁梧一看就有运动健身的习惯，但笑容却温和随意。

销售总监孙静judy，也是位干练洋气的女领导，画着薄薄的淡妆，头发盘了起来，一丝不苟……

这三位，便是今天的汇报对象了。

那么理论上来讲，组局的应该是品牌总监华少杰，最终决策的是大老板连尚恩。

而销售线的领导孙静，应该是来旁听和提侧面参考意见的。

其他一些人面孔都很年轻，猜想是市场或销售部门的下属小朋友。

他们只是低调跟在领导后头，并在后排的椅子上坐了，算是过来旁听的。

……对于“小许总”的年纪，三位客户方的领导还是表现出了诧异。

尤其是大领导连尚恩，连说了几句“amazing”、“incredible”。

许晨早就习以为常，简单自嘲了几句，便算是说了过去。

品牌总监华少杰温和而热情，充当了控场的角色。

并简单同步了下项目的背景……

也正如许晨所知道的，对方是看到了“东晨广告”为jeep做的广告，才主动找过来的。

“不是所有吉普都叫jeep，实在是让人印象深刻……

不只是我们这边，其实汽车圈子里也都很欣赏。”

华少杰开口说道。

一旁的大领导连尚恩也笑着说道：

“jack推荐了你们家，我也是看了jeep的广告，觉得非常remarkable！”

许晨跟着寒暄两句，也并没有刻意谦虚什么。

一旁的销售总监孙静，也笑着开口说道：

“jeep的广告上线之后，他们家的销量就爆单了。

我们也非常期待东晨广告为我们凯迪拉克做的这一波，能够带来销售爆单……”

许晨没有开口，却微微皱了皱眉。

销售总监孙静的这句话乍听上去没什么问题，但许晨结合今天的形势，还是看出了点不一样的东西。

今天“东晨广告”为凯迪拉克做的这套方案，是不能承接“销售爆单”任务的，这与最开始东晨广告接到的需求也不符。

通常情况下，像汽车客户的“纯品牌”广告，本身就不会跟“销量”直接挂钩的。

许晨没有着急搭话，而是看了品牌总监华少杰一眼。

目之所及，便看到华少杰也跟着皱了皱眉，似乎对刚刚孙静的言语，也稍稍有些不满。

看来这两人之间，还有些不对付之处……

许晨没动声色，但心中已经有了大致猜想。

其实在好多的公司中，品牌线和销售线，确实是存在一定隐性矛盾的。

在市场战略中，品牌和销售是一体两面、相互捆绑。

但有的时候，两者又是存在冲突的。

比如好多的品牌投放都是长线的，无法带来眼前的销售刺激，便会被销售线的人反感。

类似于“品牌部门投了那么多钱做广告，但没带来什么销售订单……”

再比如一些销售线的降价促销手段，是会损坏长久品牌形象的，又会带来品牌线的抵触。

类似于“销售搞这些很low的促销手段，实在是拉低咱们的品牌调性……”

……

许晨察言观色。

发现华少杰和孙静之间，似乎也有些微妙的撕扯气氛存在。

他没有开口，保持着客气微笑。

只是拿起桌上的矿泉水，轻轻喝了一口。

……

汇报开始。

许晨简单铺垫了几句，便将主场交给了孙艾米。

艾米老师上次独立搞定了“海飞丝”的提报，说明汇报能力还是很出色的。

同时，“小许总”也需要多培养下下属，自己将来也才能够清闲下来。

……

孙艾米今天刻意穿了一身偏中性的、黑灰色的衣服，用以匹配整体方案的气质。

而当她开始汇报并引入广告策略、用户洞察，平常看上去甜美温和的艾米姐姐，也瞬间气场强大起来。

许晨坐在一旁听着，心中也默默点头。

他想起前世时，自己在2010年之后才认识了孙艾米，当时的她已经在黑爵营销带团队了，是个干练而能力出众的“女领导”。

而当时刚入行的许晨，见到孙艾米时也要客气称呼一嘴“amy姐”。

而现在，她也已经从“艾米姐姐”变身“amy姐”了。

……

孙艾米稍微顿了顿：

“以下，是我们今天提报的核心概念……”

大屏幕上，便出现了那句核心的主体文案：

【雄性的退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克。】

而品牌方的众人仰头看到这句话，都忍不住多审视了几眼。

孙艾米转头看了眼许晨，仿佛在询问是要继续还是停一停等反馈。

许晨笑了笑，朝她点了点头。

这便是“继续”的意思了。

事实上，在提案技巧中，这种时候本来就不该停顿。

需要趁热打铁，一股脑将整个创意抛出，不给客户分心、质疑、胡思乱想的机会……

孙艾米清了清嗓子，瞬间回到提案状态。

接下来展示的，便是一系列的创意呈现。

分别是动物的角、冷兵器的寒刃、猛兽的肌肉线条，与凯迪拉克车身的一一对照。

平面创意之后，便是广告片创意。

犀牛对决。

斩马长刀。

肌肉与泥浆……

每一个画面，都完美映射凯迪拉克车身的硬朗线条。

雄性，荷尔蒙。

死亡与力量，战斗与爱。

……

……

“以上，就是今天提报的全部方案。”

孙艾米讲完，忍不住扶了扶自己的圆框眼镜。

而她扶眼镜的瞬间，终于露出了一抹平常的甜美温柔模样。

她转头看了眼老板，许晨正投来一个赞许的微笑。

一旁的谷鑫鑫，也偷偷朝孙艾米竖了个大拇指。

……

会议室里，稍稍安静了片刻。

品牌总监华少杰，正满脸热情笑意。

他看了看许晨，并悄悄朝“许总”轻点了下头。

这便算是对方案的极大认可了。

大老板连尚恩抚摸着轮廓鲜明的下巴，似乎还在琢磨着刚刚的方案。

销售总监孙静一言不发，脸上却看不出个阴晴圆缺出来。

许晨拿起桌上的鼠标，又把投屏画面，倒回到了最开始的核心概念上。

【雄性的退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克。】

……

还是华少杰先开口了：

“非常精彩！我个人非常喜欢！

雄性的退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克……

这句话把凯迪拉克的男性形象，一下子就立起来了。”

……

(本章完)