第490章 杰纶项目的难搞之处

会议室，与“喜之郎”的电话会议中。

两边认识寒暄过后，又各自对公司做了下简单介绍。

“东晨广告”这边，谷鑫鑫简单介绍了些过往的客户与案例。

电话中，“喜之郎”市场经理郑婉开口道：

“我们联系过来，就是因为去年嘉多宝‘怕上火’的广告……”

那位市场总监匡丽丽，半开着玩笑补充道：“

我们创始人、董事长李永君先生，非常认可和欣赏‘怕上火’的项目，所以点名让我们来联络的。”

许晨主动有自谦了两句，便开始正式沟通项目了。

交代项目之前，匡丽丽又在电话中重申了保密义务。

这自然是行业惯例。

客户方那边是还没对外曝光过的新产品、新品牌，提前对外泄露的话，破坏客户方的产品发布策略和节奏，亦或引起竞争对手的防御手段。

对于所有经手项目的保密义务，现在“东晨广告”新招员工入职培训时都会强调，也包括所有实习生……

市场经理郑婉发过来一个PPT文档，将目前的新品项目需求同步了下。

一切都如许晨预期，对方要推的新产品正是“优乐美”奶茶，而代言人周杰纶，也已经开始接洽和对接了。

许晨所关心的，跟周杰纶的合同是不是已经正式签下来了，这会直接影响还能不能推谢冰冉过去……

整体项目背景，也正如许晨前世所知的那样，“喜之郎”是看到去年“香飘飘”的崛起之后，才盯上这款蛋糕的。

对方口头上说的是，害怕“香飘飘”再拓展其他零食品类，成长为“喜之郎”的全面的竞争对手，这才防御性的推出“优乐美”奶茶。

许晨自然不傻，哪里来的“防御”一说，分明就是看到别人挣大钱眼馋了，想要挤进来分一杯羹。

产品名字已经定了下来，正是“优乐美”。

许晨稍稍打断问了句：

“产品名已经确定了吗？”

郑婉：“名字已经内部确定，并且注册下来了，相关的Logo和Vi设计正在做。”

匡丽丽开口问道：

“对于‘优乐美’这个名字，小许总是有什么疑问吗？”

许晨想了想，开口道：

“倒也没什么疑问，但是用来打‘香飘飘’的话，在名字上还是有些吃亏的。

坦白讲，站在传播和用户认知的角度，‘优乐美’在识别度、易记性、关联度等方面，都是弱于‘香飘飘’的。

这会需要我们花费更多的投放资源，让用户记住这个名字……”

许晨刻意提出这一点，自然有其隐性的目的。

便是在初步沟通的时候，稍稍展示一下“专业度”。

这也是建立信任所必须的，也有利于后面的方案汇报。

匡丽丽又顿了顿，似乎是琢磨了下又开口道：

“小许总说得很有道理，其实我私底下也有这层顾虑。

不过目前产品名已经敲定了，并且是我们董事长亲自拍板的。”

许晨当然不强求对方改名，便顺着说道：

“也没关系的，虽然有所欠缺，但‘优乐美’同样是一个很好的名字。

联想和调性，与产品和目标用户都非常匹配。

只不过在广告片和广告文案里，需要强化下‘优乐美’三个字，让用户更容易记住才行。”

郑婉那边继续同步项目背景，便又讲到了代言人的部门。

“东晨广告”会议室中，几个年轻人听到是周杰纶做代言，都还是有些兴奋，忍不住低声议论。

但“小许总”却在盘算着，怎么能把周杰纶给换下来了……

电话那头，匡丽丽又把话头接了过去：

“代言人这边，有几个情况还需要着重同步一下。

这个项目目前最大的卡点和难点，其实也是周杰纶这里。”

“一个是代言费用和权益的问题，这个我们内部还在沟通斡旋。

但基本上我们还是铁了心要拿下的，尤其是我们董事长，一定要签当下最红的明星，所以是一定要拿下周杰纶代言的，哪怕代价很大……”

许晨默默听着，心中却放下块石头。

这便是说，周杰纶的合作确实没有最终定下来，至少代言费和权益没谈妥，合同也没签，那就还有回旋余地。

匡丽丽接着道：

“还有就是，周杰纶团队对广告创意的要求比较高。

我们其实找了几家广告公司提报了创意方案，有些我们内部已经觉得很不错了，但还是被杰纶团队给打回了……”

许晨：“方便问下打回的具体理由和原因吗？”

匡丽丽：“他们很爱惜艺人的羽毛，主要是两个点：

一个是要跟周杰纶的调性和气质匹配，不接受一些很奇怪的创意，甚至是拉低周杰纶个人形象的。

第二是他们就是把周杰纶拍出来帅帅的、酷酷的、吊吊的……

但核心问题是这个很难去评判。

至少目前给过去的方案，他们都不满意，觉得要么不匹配艺人的气质，要么就是创意不够好，拍出来的杰纶不够酷。”

许晨默默听着，心中其实有些无语。

其实许晨在前世时，便跟周杰纶团队有过一次合作。

当时许晨在鹅厂负责一款FPS游戏的推广，便是跟周杰纶团队合作的。

对方的各种“指定”及后续的修改意见，也是让项目负责人的许晨头大不已。

当然这也无可厚非，站在经纪人团队的角度，当然以维护艺人形象为主。

匡丽丽接着道：

“所以这个需要先跟‘东晨广告’团队的各位沟通清楚。

这次的项目方案，除了要过我们这边之外，也是过周杰纶经纪团队的。

需要着重考虑艺人的风格、调性和所需所想……”

许晨自然不以为意，毕竟他是知道“标准答案”的。

前世那则“捧在手心”的广告最终出街了，便说明是被周杰纶团队认可和点头过的。

不过现在分析起来，这条“捧在手心”的广告，也确实是符合匡丽丽刚刚提到的几点要求。

比如要符合周杰纶的气质，要把他拍得酷酷的、吊吊的之类。

并且整体那条广告片的氛围，也非常像周杰纶过往的一些歌曲MV。

匡丽丽稍微顿了顿，又开口补充道：

“还有一个情况，周杰纶的经纪人团队，是指定了一位女演员的。

这位女演员不能更改，且是一定要出镜，并且保证主角戏份。”

“……”

许晨心生无奈。

他前世看过这个项目，自然知道这个“被指定”的女演员，便是湾岛的一个小明星叫作江语辰。

至于靠什么拿到了这个“指定”的机会，却是不得而知了。

许晨想了想，忍不住开着玩笑吐槽了一句：

“居然还指定了女演员啊，这样操作就有些霸道了。”

匡丽丽：“这也是我们还在沟通争取的一个点。

而且这个女演员的报价还很高，她在内地根本没有任何知名度，匹配不了她的报价的。”

许晨：“好的，我们晓得了，后面做创意的时候会考虑进去。”

匡丽丽笑了笑，又带着几分尴尬的口气开口道：

“还有就是……

到时候广告片的拍摄执行包括导演，估计周杰纶也会指定的，他只会用自己的团队。

所以这次‘东晨广告’参与项目，仅仅是创意方案的部分。”

“……”

许晨默默摇头，还真是非常符合自己前世的认知。

而之所以匡丽丽表现出尴尬和抱歉的语气，则是在行业惯例中，执行和拍摄也应该是“东晨广告”来推荐制片团队以及跟片拍摄的。

这其中自然也还涉及到“东晨广告”的一部分服务费、监督费。

把这块拿掉的话，便是相当于砍掉了“东晨广告”的一大块收益和利润。

匡丽丽又补充道：

“也请小许总放心，单独的创意方案服务费，我们这边的预算，也是高于行业平均水平的。

当然前提是……咱们的方案能够通过。”

许晨：“明白的，匡总，也感谢匡总这边信任。

这个项目，‘东晨广告’是愿意介入的。”

闻言，电话那头的匡丽丽，也稍稍松了口气。

她其实蛮怕被“东晨广告”拒绝，尤其是说了刚刚周杰纶团队的各种难搞之处后。

这次联络“东晨广告”，也确实是“喜之郎”董事长李永君最早提出来的。

“喜之郎”总部在粤省鹏城，老板李永

君也本身就是粤省人。

他看到了“怕上火”一则广告，就把嘉多宝从岭南小众凉茶，推成了全国性的饮料品牌，自然还是非常眼馋的。

对背后的这家“东晨广告”，也起了很大的兴趣。

刚好“优乐美”项目启动，也算是公司里将要押宝和重推的年度项目，便让市场部匡丽丽这边，主动联系“东晨广告”了。

……

需求大致沟通完，许晨心中也大概有谱了。

周杰纶的代言还没最终落到纸面上，还有对方经纪团队这些“难搞”之处，那就给了很大的操作空间。

但要怎样把谢冰冉“卖”给对方，还是需要仔细规划和琢磨一下。

……

“喜之郎”那边，郑婉又同步了些产品文档过来，供“东晨广告”的创作团队做参考。

但其实这种冲泡奶茶的产品，在产品上并没有太艰深的技术特征和竞品差异，所以才会靠广告营销来做品牌。

对面有追问方案汇报的时间，许晨也并不想把战线拖太久，防止他们最终把周杰纶给签下来了。

看了下时间，便把方案提报安排在了下周五。

算上做方案和琢磨一下说服话术，时间也完全够用了。

对于“东晨广告”愿意接这个项目，匡丽丽又认真表达了一轮感谢。

最后又专门提醒了一句：

“下周五小许总带团队过来提报方案，我们董事长李永君，可能也会过来旁听出席的。

这个项目在我们公司内部，还是会由我们李总来直接决策和把控……

李总这边方案通过了，才会再拿去跟周杰纶的团队做沟通。”

许晨：“好的，没问题的。”

匡丽丽：“那再次多谢小许总，咱们下周当面聊！”

……

挂掉电话，会议室中稍显沉默。

刚刚还在为能做周杰纶的项目感到兴奋，现在却都感知到了项目的困难和挑战。

谷鑫鑫转头看向许晨，开口道：

“老板……这个项目听上去有些难搞哦。

既要搞定客户这边，还要周杰纶团队点头。

而且制片、导演团队对方指定的话，咱们可能在拍摄和成片上就没什么话语权了，到最后创意被私下改成什么样子都不知道了。”

孙艾米扶了扶圆框眼镜：

“而且他们还指定了一个女演员，这种也比较难搞。

即使咱们拿下来了，后期迁就演员要做的修改，可能也会把人磨死了……”

许晨笑了笑，开口道：

“别慌，我先想想。”

说着，他便起身想去吃饭了。

谷鑫鑫愣了愣，赶紧又拦了拦：

“老板，不安排下任务吗？

下周五提案的话，咱们也得赶紧做方案了。”

许晨：“我先琢磨下，这事情要怎么干。

方案其实没那么重要了，我这边刚想了下，也没那么难……”

众人有些面面相觑，尤其是刚来的潘梦婷，以及两个实习生。

谷鑫鑫和孙艾米听许晨这么说，却都同时笑了笑，仿佛放下心来。

……

……

鹏城“喜之郎”总部，会议室中。

市场总监匡丽丽结束了电话会议，稍稍松了口气。

一旁的市场经理郑婉看了眼电脑上的消息，开口说道：

“Lily姐，刚刚发过去的方案，又被杰纶团队打回了。”

匡丽丽皱了皱眉：“这次又是什么理由？”

郑婉翻了翻鼠标：“说是跟杰纶哥的调性不契合，创意显得不高级……”

匡丽丽：“这事情还真是没头了！”

郑婉：“‘东晨广告’这边……能搞定吗？”

匡丽丽：“我们先搞定李总这边吧！

项目一直没有进展，现在‘东晨广告’愿意来提案，就能先缓缓李总这边天天催了。”

郑婉：“那我感觉下周‘东晨广告’来提案完，又会是跟之前一样的套路。

即使李总方案过了，也会被杰纶团队打回……

然后又陷入恶性循环了。”

匡丽丽呼出口烦闷之气：

“循环就循环吧，至少下周五之前，咱们能消停消停。”

(本章完)