第495章 钓成翘嘴了

匡丽丽的几个年轻下属，或许是出于在领导和老板面前表现的考虑，讨论的还是非常激烈：

“我觉得这个好哎！创意其实很简单，但是很有趣、很巧妙！”

“‘捧在手心’这个说法好好！喝我们的‘优乐美’奶茶杯，就是‘捧在手心’的感觉，把产品自然而然带到创意里去了。”

“很有湾岛偶像剧的感觉！”

“而且杰纶的情话，真的好甜啊！

也能契合咱们‘优乐美’奶茶的产品调性！”

“对对对！就是这个意思！

就是很甜的感觉，周杰纶的话很甜，‘优乐美’也很甜！”

……

几个年轻人七嘴八舌说着，都有些兴奋起来。

许晨则心中偷偷觉得好笑，心想这几个年轻人还真是能说会道。

自己都没想到的一些方案卖点，都被他们给挖掘出来了。

不过这当然是好事情，相当于帮助自己卖稿了……

匡丽丽稍微顿了顿，又转头看了眼自己的老板，笑着说道：

“我也比较喜欢这个方案了，比之前看过的方案，都要简单、但都要有趣。

上家的方案突出了几个奶茶的引用场景，但没有‘捧在手心’这样的、很巧妙的创意点……”

谷鑫鑫和孙艾米互相看了眼，都忍不住欣喜。

不愧是“小许总”出马的汇报，客户方的现场反馈也是出乎意料的好。

……

大老板李永君又沉吟了片刻，终于开口说道：

“方案是挺好，创意也挺好……

不过还是那个最核心的问题，周杰纶团队会不会接受。”

他稍微顿了顿，露出一抹为难：

“咱们已经提了十几版的创意过去了，都被周杰纶团队打回了。

如果再有方案被打回的话，只怕艺人那边的合作意愿，就会越来越低了。”

许晨心中有些无语，心想像周杰纶这种超一线艺人，在商业谈判中还真是强势。

品牌方赶着过来送钱，周杰纶团队这边却还是有许多具体而强硬的要求。

匡丽丽琢磨了下，又开口道：

“坦白讲，我个人对‘东晨广告’这个方案，还是比较有信心的。

目前看过的方案里，已经是跟周杰纶的调性非常匹配的了。

而且其中还有个恋爱的女主角，也刚好可以把那个湾岛的女演员放进去。

还是跟周杰纶对等的主角戏份，都做到这个份上了，我觉得对方也很难再挑出什么毛病来了。”

她又抬头看了眼许晨，笑着道：

“我们跟‘东晨广告’提需求时，也把相关的项目背景都同步清楚了。

所以小许总的这个方案，包括周杰纶团队的要求、以及女演员的情况，也都是考虑了进去的。”

很明显，她也在帮忙说服大老板李永君。

除了真心觉得这个“捧在手心”的方案好，也实在是被这个项目折磨太久了。

作为项目的主要执行负责人，匡丽丽可能比任何人更想让方案通过，也好赶紧推进下去。

李永君却又皱了皱眉头，似乎还是在犹豫。

他又转头看向女儿李粒粒，一脸温和的开口道：

“粒粒怎么看啊？

‘优乐美’是要卖给你们高中生和大学生的……

你不是也喜欢周杰纶吗，你觉得这个创意怎么样？”

李粒粒摆出个蹊跷的笑脸，却说了句：

“爸，我又没谈过恋爱……”

李永君愣了愣，旋即哈哈笑出声来。

李粒粒露出一抹窘迫，偷偷伸了伸小舌头。

匡丽丽犹豫了下，没有再继续开口了。

当前情况下，最终决策权也就归属于董事长了。

李永君又稍微顿了顿，笑着看向许晨道：

“小许总不要见怪哈，我主要纠结的，还是周杰纶那边。

周杰纶的代言，我是一定要拿下来的！

‘优乐美’这个产品，是只能成功不许失败的。”

“你们应该也有了解，我们公司产品线并不多，目前也就是果冻和海苔两条大线。

我的做事风格，也是不做则已，做就做成行业第一。”

说这话时，李永君的语气中还是透出明显的自信与豪气。

“‘优乐美’这条即冲即饮奶茶的产品线，是继果冻和海苔之后集团的第三条产品线，会决定未来五年、十年集团的发展。

当初选代言人的时候，我就跟Lily说，一定要找最红的、最火的，在年轻人里号召力最强的！不在乎价钱！

我们也是经过了调研的，最终定下了周杰纶。

但现在的卡点，是周杰纶对大陆这边的代言合作，要求越来越高了。”

“这还是有些背景原因，前两年大陆这边有两个品牌签了周杰纶。

结果拍出来的广告非常Low，周杰纶的粉丝也很抵触。反馈到湾岛那边，就有很多负面的声音。

因此周杰纶的经纪公司，现在对大陆这边的合作都很谨慎。

他们认可咱们‘喜之郎’公司的实力，但对广告片的内容还是要把关，并且审核非常严格，方方面面的考量都很多。”

……

李永君说了一大通，基本上便是目前这个项目的核心为难之处。

归根结底，也还是周杰纶团队的审核问题。

周杰纶作为“小天王”，日益爱惜自己的羽毛，这自

然无可厚非。

对目前的周杰纶来说，多一个代言少一个代言，在商业利益上的考量或许已经没有那么重了。

代言合作对艺人本身是加分还是减分，也成为极其重要的考量因素。

也正是因为先前两个大陆代言项目带来的负面声音，周杰纶团队在“优乐美”这个项目上才会如此严苛和纠结。

而“优乐美”这边已经提报了十几版方案过去都被打回了，李永君是真怕对方失掉了信心，对“优乐美”这边的合作意愿越来越小。

没办法，谁让现在是“求”着对方来代言呢……

李永君并没有遮掩当前的难题，其实也是又把问题抛给了许晨，看他如何回答应对。

许晨面色如常，没有着急开口。

这其实让李永君和匡丽丽，都还是稍稍有些意外。

先前跟其他广告公司对方案时，对方可能已经开始疯狂为自己的方案“找补”了，提出一大堆的说服理由。

而此刻面前的“小许总”，却似乎没有太大的“捍卫方案”的意愿，只是在默默听着。

……

许晨待李永君都讲完，又顿了顿这才忽然开口道：

“既然周杰纶这么难搞定，为什么一定要用他呢？”

话音落地，无论是李永君还是匡丽丽，都是愣了愣。

匡丽丽：

“刚刚我们李总也说过了，‘优乐美’这个项目必须推成功。

我们就是要找在年轻人里最红的、最火的人，所以才定下了周杰纶。

而且奶茶这种品类，在大陆人的认知里，也有湾岛那边的‘珍珠奶茶’的概念，找一个湾岛艺人，也还是有所契合。”

许晨点了点，又不疾不徐开口道：

“我倒觉得，一定要把‘优乐美’推起来，但不一定非得是周杰纶啊。”

李永君和匡丽丽互相看了眼，似乎是没想到许晨会这样答复。

按照之前的沟通，周杰纶的代言是既定课题，相当于是这个项目的确定性的镣铐了。

之前的广告公司提报方案，也都是带着这个“镣铐”跳舞，而眼前的“小许总”，竟然上来就说“未必是周杰纶”？

李永君琢磨了下，却似乎是来了些兴趣，等着“小许总”把话说下去。

许晨开口接着道：

“通常情况下，如果已经有十几个方案都被打回了，那对方就会变得越来越纠结、越来越难搞定。

对方可能也已经挑花了眼。

我对‘捧在手心’这个创意非常有信心。但坦白讲，当前情况我也不认为周杰纶团队会轻松通过。

对方的挑剔，可能已经跟方案的好坏无关了，而是对大陆公司、大陆创意的怀疑与不信任……”

匡丽丽：“小许总讲的有道理，其实我们也有这方面的考虑。

但事已至此，我们想要顺利签下周杰纶，又是不得不去面对的。”

许晨：“所以说，未必非得是周杰纶嘛。”

匡丽丽：“我们一定要找最红的、最火的，在年轻人里号召力最强的。

这是既定的打法战略，我们不会退而求其次的。”

一旁的李永君跟着点了点头。

许晨点了点头，接着道：

“‘优乐美’上市和大推，应该是接下来的一整年时间，也就是占据了07年到08年。

按照刚刚李总讲的，要在接下来的一两年里大宣推、大投入，一定要把‘优乐美’推起来，成为即冲即饮奶茶品类的市场第一。

那么我们其实要考虑的是，07年到08年，最火的、最红的，在年轻人群体里最有号召力的明星是谁？”

“周杰纶当然红、当然火，但具体到07年08年的周期内，他的话题和热度却未必是最高的。

同时周杰纶此刻是正当红，代言费也是亚洲顶尖的一档，对咱们来说性价比是不高的。

如果有07年到08年迅速崛起的明星，可能更值得我们投入。”

匡丽丽：“所以小许总这边，已经有更合适的人选？”

李永君坐正了些，似乎是又来了些兴致。

而坐在他身边的李粒粒，却瞬间明白了什么，看着会议桌对面的苏蓉，满眼的惊喜。

小姑娘自然已经猜到，对面广告公司想要推荐的代言人，正是自己喜欢的谢冰冉了。

先前苏蓉只是跟李粒粒提及，等下的广告方案里会有谢冰冉，却没有说是怎么个“有”法。

竟然是要让谢冰冉拍“优乐美”的广告吗？

那岂不是自己有机会见到她？

单是这样想一想，李粒粒就兴奋的不得了了！

……

一切也恰如李粒粒的语气，许晨接着说道：

“接下来的一整年时间，全国最大热度讨论的事情，便是08年的京城奥运会。

这次家门口的奥运会，俨然已经集中了全国的媒体资源去拱热度，接下来的一整年热度还会越来越高。

这算是具有国民性和一定政治性的大事件，必然是接下去一整年的焦点，直到一年后的奥运会当月，达到热度与话题的顶峰。

而这个节奏，刚好与“优乐美”的推广周期是重叠的。”

匡丽丽：“你的意思是，我们借上奥运会的热度？”

许晨点了点头，接着不疾不徐说道：

“在奥运会的热度面前，所有的明星包括周杰纶，都是要让步的。

甚至当前奥运会的主题曲征集，我看新闻周杰纶也主动参与了。

这说明连周杰纶，也是要蹭奥运会的热度的……”

匡丽丽想了想：“这跟我们的代言人选择，有什么关系呢？

如果是奥运会合作的话，其实跟我们奶茶的品类，关联度又没那么高。”

许晨又稍稍顿了顿：

“如果奥运会周期内，有一个超大关注度的体育明星能起来，那么在热度、话题度，乃至年轻人中的号召力上，都不会弱于周杰纶的。”

李永君若有所思：

“体育明星啊……这个倒是还真没想过。”

匡丽丽皱了皱眉：

“体育明星，都有些傻大黑……

不好意思，我的意思是，一般在形象上都相对弱一些。

跟我们的奶茶品类……”

言语间，自然也尽是顾虑。

许晨没再多说，而是拿起桌上的鼠标，播放了提前准备好的一段影片。

影片是唐小伟剪辑的，自然便是那条谢冰冉的宣传片。

亚运会金牌、赛道冲线、欢呼与鲜花……

路易威登、Jeep、海飞丝、昆仑山……

这条片子自然是用心剪的，许晨先前也提了两轮意见。

片子不长，但每个片段、每个镜头都有其考量。

除了展现冰哥在赛道上的成绩与控制力之外，也还有她的话题与热度、外形与粉丝、气质与号召力……

短短的宣传片很快播完，许晨开口道：

“谢冰冉，很大很大概率便是08年奥运会，最有热度、最有价值的国内运动员。

她比周杰纶更有性价比，在未来的一年里，也更具热度价值。”

投屏上，定格在了谢冰冉的两张海报。

一张是路易威登的，一张是昆仑山矿泉水的。

选这两张海报自然也有其考量，凸显了冰哥的气质形象，同时这两张海报跟“优乐美”产品属性上也没有特别割裂，还是有内在契合。

……

李永君盯着屏幕上定格的海报，低声念着这个名字：

“谢冰冉……形象倒是很好。”

而他的身旁，一直乖巧坐着的李粒粒，却险些站起身来。

她满眼放光，突然伸出手“扒拉”了一下亲爹李永君的胳膊。

李永君转过头。

李粒粒难掩激动，似乎好些话要说，最后却只憋了一句：

“爸！谢冰冉！”

李永君：“啊？”

接下来的十几分钟，许晨见证了有些神奇的一幕。

先前始终安静旁听的高中生李粒粒，开始给李永君和匡丽丽，疯狂“安利”起了谢冰冉。

李粒粒对谢冰冉的比赛都如数家珍，甚至对她目前的几个代言也都了如指掌。

对“冰哥”在年轻群体里的热度和讨论度，也都是一本清账，还把脚上穿的鞋子，炫耀给众人看。

许晨还站在那里，都有些犹豫要不要坐回去了。

有李粒粒这个超强“嘴替”，已经不需要许晨再多说什么了。

而且李粒粒还是大老板的女儿，她的持续输出，李永君自然都认真听了进去。

匡丽丽和一众市场部下属，自然也不敢插嘴打断。

孙艾米和谷鑫鑫又互相看了眼，都忍不住笑了笑。

原来这是老板的部署安排。

许晨则偷偷瞄了眼苏蓉，朝她竖了个大拇指。

苏蓉仰了仰小下巴，透出一股小骄傲……

足足十几分钟后，李粒粒才终于“分享”完了，却仍然难抑兴奋。

李永君一边听女儿讲一边琢磨着，不知道是不是被说服了，最后也“笑呵呵”起来。

匡丽丽观察着目前的架势，心中却是一块大石头落了地。

这个折腾折磨了大半年的项目，感觉就要搞定了……

李永君清了清嗓子，笑着看向匡丽丽：

“Lily你怎么看？”

匡丽丽愣了愣，一时却没有开口。

李粒粒瞪着大眼睛看向匡丽丽，眼神中是一股期待，同时又似一股威胁。

李永君哈哈笑出声来。

他又皱眉琢磨了下，抬头对许晨道：

“我还有个疑问。”

许晨：“李总您讲。”

李永君：“要换代言人的话，是不是这个广告片的创意也得换啊？”

许晨：“不用换，还是恋爱主题。

谢冰冉扮演周杰纶的角色即可。”

匡丽丽：“可她是女生吧……”

还没等许晨答复，李粒粒又抢着说道：

“女生怕什么？冰哥那么酷！”

许晨还是补了句：

“女生，也可以扮演男生嘛！”

匡丽丽：“扮演？”

许晨：“叶瞳可以扮演许仙，林清霞可以扮演东方不败……

我们的广告片是一个小剧场，谁说谢冰冉是在演自己呢？”

李永君点了点头：“有道理。”

匡丽丽又仔细想了想，开口问道：

“那配戏的女演员呢？”

许晨抬头看了眼李粒粒，又看向李永君：

“我觉得，令千金就挺合适的。”

李粒粒怔了怔，瞪着大眼睛呆住了。

旋即，被钓成了翘嘴。

……

苏蓉、孙艾米、谷鑫鑫仰头看向许晨，都是心生讶异：

还能这样？！

(本章完)