第528章 好！提气！

第二天一早，酒店餐厅。

许晨带着孙艾米和谷鑫鑫，先跟许知泉、郭亮汇合了。

几人刚好拿完早餐，“大拓”的董事长江华钦，带着自己的私人助理魏心瑶，春风满面走了过来。

许知泉、许晨几人赶紧起身迎接。

江华钦还是上次见面的样子，身形不算高大，一脸和善但也透着些不怒自威。

他先跟许知泉打了招呼，然后满脸笑意看向许晨，并主动伸出双手握了握：

“想不到今天，还要再麻烦小许总了。”

许晨：“江总言重了，红星的项目有始有终，也本就是我们作为乙方的职责所在！”

江华钦有些夸张的笑了笑，让着一起坐下了。

又转头跟孙艾米、谷鑫鑫两人打了招呼。

言谈也都是“辛苦了”、“今天要麻烦了”之类的客气言语。

这边坐定不久，那位很知性的助理魏心瑶，已经帮江华钦端来了早餐。

很明显，她一直都清楚老板爱吃什么、需要吃什么。

早餐期间，江华钦也主要是跟许知泉在闲聊，没有刻意再跟许晨这边攀谈，倒是让许晨可以安心吃顿饭。

而江华钦也问起了“刘博士”。

许知泉看了看腕上的手表，正是许晨送给他的那块欧米茄“蝶飞”：

“跟刘博士约的是九点十五分，他说吃过早餐过来。

那就还要一会儿，咱们不着急！”

江华钦点了点头，又跟许知泉闲聊起“刘博士”的事情：

“刘博士愿意加入‘晨风’，这也是有些出乎我意料的。”

“不过这也让我更加坚定，要跟许总和晨风，更加深入的合作！”

“‘刘博’的本事，可不单是在电机上啊！

要是许总能用好的话，我看别说爱邦和神飙了，几年之内做到全国前三的市场规模，也问题不大……”

许晨在旁边默默听着，这才知道原来对于“刘博士”，江华钦也原本就是知道和认识的。

看来刘博士在电动车领域的圈子里，确实是“知名技术大佬”一样的存在。

……

九点十五分，几乎是分秒不差，“刘博士”到了。

许晨跟着父亲许知泉起身。

回头看去，还是稍稍有些惊奇，只因这位“刘博士”，至少面相上看着非常年轻，也就三十岁出头的样子。

刘博士确实一看就是“知识分子”，斯斯文文戴着金丝眼镜，面色沉静而不挂任何表情，倒是跟方骏老师状貌有一点相仿。

他明显比杨从新杨主任年纪轻了不少，但看上去却又沉稳太多。

刘博士上身是淡蓝色的衬衫，扣子系到了最上面一颗，一丝不苟。下半身是规矩的宽松西裤、纯黑色的通勤鞋。

许知泉爽朗笑了两声，让着“刘博士”过来坐了。

江华钦跟刘博士也认识，赶紧笑着打招呼，也是非常客气恭谨。

刘博士明显是不爱说笑的类型，或者说明显不擅长“八面玲珑”的跟人打交道，表现的客气但也沉默。

许知泉询问“是否吃过早餐”，刘博士只是淡定回了句“吃过了”。

许晨也还是第一次跟这种“博士后”、“科学家”打交道，也是觉得有些奇妙。

他抬头看了眼刘博士，发现他也正看向自己。

许知泉这才帮两人介绍：

“这是犬子许晨。”

老许又看向许晨，笑道：“许晨！来跟刘博士认识一下！”

许晨已经笑着起身了，他犹豫了下如何称呼，最终还是遵循大家的称谓：

“刘博士您好，我叫许晨。”

刘博士上下打量了下，眼神丝毫没有遮掩回避：

“你好，我叫刘麒麟……”

他主动伸过一只手。

许晨不卑不亢，也伸手跟刘博士握了握。

同时心想“刘麒麟”这个名字，也还真是简单直接。

还有些时间，众人便又一起说笑了会儿。

主要是许知泉、江华钦、郭亮三人在招呼聊天，其他人陪着说笑。

刘麒麟还是言语沉默，坐在那里也只是安静客气听着。

许晨暂时瞧不出个所以然来，暂时也便安静充当配角，乖巧坐在一边。

不过“刘博士”对自家公司的重要程度，“小许总”自然是心知肚明的。

老许虽然看上去大大咧咧，但从来不是盲目莽撞的人。

他愿意“三顾茅庐”去请这位“刘博士”加入，便是笃然确定了其价值。

……

上午十点，红星大厦。

品牌方的孟辉阳，带着下属夏梦香迎了出来。

江华钦今天是来跟孟辉阳搞

关系的，但他没有“喧宾夺主”，而是跟老许几人退在后面，把“主场”交给了“东晨广告”和“小许总”。

孟辉阳热情客气：

“欢迎小许总，也欢迎‘东晨广告’的同仁！”

他瞅见后面的江华钦、许知泉，这才热情笑道：

“江总、许总也大驾光临！”

许知泉没着急接话，只是热情笑了笑。

江华钦上前一步：

“孟总言重，‘大驾光临’折煞我和许总啦！

我们俩刚好在京城开会，今天跟小许总过来也是学习学习！”

倒是显得自然而不刻意。

刘麒麟和郭亮跟在后面，充当“配角”没有主动攀谈。

夏梦香开口道：

“孟总、小许总，咱们先上去吧，领导也都在了。”

孟辉阳点了点头，引着众人去往电梯厅，又低声对许晨开口道：

“咱们这个项目太过重要，今天会有几位领导过来旁听。”

闻言，江华钦和许知泉互相看了眼，不知道在眼神中交换了什么信息。

许晨：“好的，那等下汇报，有需要我特别注意的地方吗？”

孟辉阳：“咱们就正常聊项目就好，领导过来只是旁听的。”

许晨点了点头，没再多言什么。

但忍不住心中也想，不知道这“领导”是哪里的。

孟辉阳目前在“红星酒业”任职市场品牌总监，但将来肯定是要升“副总”的。

那么今天的“领导”里面，肯定有“红星酒业”的高层管理领导。

另外，“红星酒业”又是隶属于京城国资委的国企，可能来旁听领导里面，也还有主管部门的大领导在。

许晨忍不住心中吸了口凉气。

本来只当个“小项目”的，想不到牵扯到了刘博士，现在又牵扯到背后一些“领导”了。

还真是越搞越复杂。

……

会议室。

已经坐了些人，其中便有三位“领导”。

孟辉阳带着许晨一众进入会议室，便先让着就坐。

这次没让下属夏梦香主持会议，而是孟辉阳亲自主导会议进行。

还是简单做了下介绍，主要是把“东晨广告”和“小许总”，跟那三位“领导”介绍认识了下。

许晨这才知道，其中一位正是目前“红星酒业”的一把手，董事长陈启隆，介绍时称呼为“陈书记”。

陈启隆身形不算高大，但气势上很有派头，跟江华钦倒有几分相仿，只不过比江华钦要“圆润”了些。

他跟“小许总”握手认识，亲切热情。但明显还是为许晨的“年轻”感到些惊异。

还有另外两位领导，孟辉阳介绍时只提及是称呼是“吴书记”和“刘主任”，却没有具体告知单位、职位等等。

许晨跟他们握手打招呼，但心中也隐隐有些猜测，估计多半便是上级管理部门过来的领导了。

这也就难怪“红星”的一把手陈启隆，会亲自过来陪同听会了。

看来“红星二锅头”这一波针对“牛栏山二锅头”的市场竞对，已经不只是单纯的企业推广行为。

“红星酒业”成立于49年，最早是由“央税局”发起的，这在国内所有的酒企里面也算是“根红苗正”的存在。

而“红星二锅头”是49年的“献礼酒”，“红星酒业”也是唯一参加过开国大典的酒企。

其实这些血统渊源，单从“红星”这个名字里，便能窥探一二。

无论是过去还是当下，敢叫和能叫“红星”的，都绝不会是等闲的企业和或组织。

现在“红星酒业”算是归属于“京城国资委”的国企，孟辉阳的老丈人也正是该单位的某位领导。

而“牛栏山”则算是隶属于“顺亦区国资委”的企业。

从归属上便能看出两者的“高低”，何况“牛栏山二锅头”能够诞生，还是源自于当年“红星酒厂”的技术输出。

可当下，“牛栏山”无论从市场销量还是宣传推广上，都已经压着“红星”一头了，这也难怪“红星”这边一堆的“大领导”不爽。

于是也便能理解今天会议的“煞有介事”、“阵仗颇大”了……

孟辉阳重点介绍了“东晨广告”团队，主要便是小许总、孙艾米、谷鑫鑫。

至于江华钦、许知泉等人，也只是提了提“江总”、“许总”的名号。

两人自然知道今天是什么场合，只是点了点头便退到了后排“列席旁听”。

……

没有过多寒暄，就坐之后很快进入正题。

孙艾米已经投屏了汇报用的PPT，许晨拿起翻页器，大屏上便现出了“牛栏山二锅头”的最新广告主题：

【牛栏山——正宗二锅头，地道京城味】

海报之上，也正是“牛栏山”的最新代言人，和珅的扮演者王钢。

许晨不疾不徐开口，但开口便是“开门见山”：

“‘牛栏山二锅头’敢打‘正宗’的旗号，这就是正面宣战、正面打脸了。

他们自然比任何人都清楚，‘牛栏山’的二锅头制作工艺，是65年‘红星’传授的。

他们比任何人都清楚，‘红星’才是真正的‘正宗和地道’。

但仍旧选择公然这样打广告，这便是混淆视听、冒名顶替、李代桃僵、偷梁换柱了……

如果让对方这波推广完成，消费者被彻底‘心智教育’，那以后消费者想起‘京城二锅头’便是‘牛栏山’了。

‘红星二锅头’反而成了‘不正宗’、‘不地道’的二流品牌……”

许晨稍稍顿了顿：

“而这，正是我们这次推广面临的底层严峻形势。

也正如孟总之前所说的，这是一场‘生死之战’。”

话音落地，坐在对面的孟辉阳、陈启隆连同吴书记、刘主任两位领导，明显都有些动容。

甚至脸上都难掩一抹愠怒郑重情绪……

开场便是一段语气平和但内里言辞激烈的“情绪共鸣”，自然是许晨既定的提案策略。

先跟客户方统一阵线，甚至是故意把话说得激烈一些，帮助对方做“情绪宣泄”，本身就是博取好感的关键。

有了这层“情绪共鸣”，便是先跟对方站在了一起，这是浅显但也高明的提案策略。

许晨稍顿了顿，又翻动翻页器：

“我们核心沟通策略：

必须名正言顺、不留情面、针锋相对地打回去！”

“对方已经骑到我们脸上、打到我们家门口了，我们也便无需任何软弱大度了。

此时对竞争对手的任何软弱，都是对我们自己的残忍。”

场中仍旧沉默，但明显对面的几位“领导”都深为认同。

董事长陈启隆和那位“吴书记”互相看了眼，竟是忍不住点了点头。

孟辉阳又稍稍坐正了些，看向“小许总”，神情中忍不住流露期待神情。

许晨翻动PPT，投屏上再次出现“牛栏山”的广告主题“正宗二锅头，地道京城味”。

他稍稍顿了顿：

“何谓‘正宗’？

‘正宗’，在于你师出名门。

而‘名门’，便是‘红星’。”

言语所指，自然是上世纪六十年代，“红星酒厂”向“牛栏山酒厂”输出二锅头酿造技术的这段历史。

场间众人，自然明晰这段历史。

许晨：

“‘牛栏山’的这则广告，是要立住‘正宗二锅头’的品牌定位。

那么‘红星二锅头’作为它的师父，自然也要明晰自己的全新定位，以正视听。”

投屏上画面翻动，出现的正是这次提案的核心：

【全新品牌定位】

【红星二锅头——二锅头的宗师】

“……”

许晨并没有留给众人讨论的空间，径直接着道：

“何谓‘宗师’？

开派之师、一宗之师。

你之所以‘正宗’，便是因为你曾拜‘宗师’为师。

如此定位，便是要将‘牛栏山二锅头’，划入‘红星’的‘下游’和‘支流’之中！”

PPT再次翻动，直接摆出了两个品牌定位的对比。

【红星——二锅头的宗师】

【牛栏山——正宗二锅头】

其下，还附了那行文字：

【何谓宗师？开派之师、一宗之师】

【何谓正宗？拜宗师为师，宗师之徒是为正宗】

……

提案至此，其实也仅是几句言语。

耗费时间，甚至还不及刚刚彼此寒暄的大几分钟。

许晨刻意稍稍停了停，似乎是在等些反馈，也是在等客户方消化刚刚的提案内容。

孙艾米和谷鑫鑫仰头看着“老板”，眼中各有些小星星。

还是得老板出手啊！他讲的真的不一样！

……

对面。

孟辉阳抬头看向许晨，面上毫无表情，眼中却忍不住流露出巨大的惊喜。

他稍稍顿了顿，轻轻咳了咳，转头看了眼身后的三位“领导”。

董事长陈启隆跟旁边的“吴书记”还在低声交流。

旋即，那位“吴书记”抬起头来看向许晨，又清了清嗓子，笑着说了声：

“好！提气！”

陈启隆春光满面，抬起胳膊鼓起了掌。

会议室中，便是掌声阵阵。