第156章 竞争大？我搞差异化！

“我……我前两天就觉得不对劲，‘80盛世’那边动作频频，肯定有大招，托人去省城打探消息了，有眉目了我再给你通知。”黄建发的声音带着一丝不安。

“好，等消息到了，我们再详细商议对策。你那边，暂时不要跟他们硬拼价格，保证产品质量和服务，稳住老客户。”林东叮嘱了几句，挂断了电话。

他站在窗边，看着窗外被寒风吹得摇摇晃晃的树枝，心中盘算着。

价格战只是第一步，接下来，“80盛世”恐怕还会有更猛烈的攻势。

渠道封锁、舆论攻击……这些都是商业竞争常用的手段。

必须尽快召集村里的核心成员，通报情况，统一思想，做好打一场硬仗的准备。

两天后的傍晚，天空飘起了细密的雪粒子。

黄建发风尘仆仆地从省城赶了回来，一进村委会，连口热水都没顾上喝，就找到了林东，脸色凝重地摇了摇头。

林东一看他这表情，心里便有了数。

他立刻让人去通知老村长、王大爷以及狩猎队的几个骨干，还有负责记录的白雪，到村委会开会。

夜色渐深，靠山屯村委会的会议室里，灯光昏暗。

寒风卷着雪粒子，敲打着靠山屯村委会会议室的窗棂子。

屋里，那盏老掉牙的煤油灯使劲儿地亮着，昏黄的光晕勉强驱散了屋角的阴影，也照亮了围坐在炕桌旁一张张或凝重或期盼的脸。

林东、老村长李长山、村里辈分最高的王大爷，

还有李勤、王大壮、张铁牛这几个狩猎队的壮劳力，连带着特意从哈尔滨连夜赶回来的黄建发，都聚齐了。

白雪则文静地坐在炕梢，膝盖上摊着个本子，笔尖在纸上沙沙作响，认真记录着。

“咳，”黄建发灌了一大口热茶，哈出一口白气，脸色却不怎么好看，

“林老弟，各位老哥，情况……不大妙啊。”

他刚从省城回来，带来的消息像一块冰坨子，砸进了每个人的心窝。

“那‘80盛世集团’，手眼通天的大公司，也盯上咱们‘兴安

猎人’这块肉了。”

黄建发一字一句，掷地有声，

“他们路子野，兜里钱多得烧手，听说已经派人来咱们兴安岭这边转悠，八成是想学咱们的路子，也卖山货！”

屋子里的空气瞬间像是凝固了。

李长山吧嗒吧嗒抽着旱烟，眉头拧成了个疙瘩：

“这些城里的大老板，鼻子可真尖！咱们这点刚冒头的小火苗，他们也看得上？”

“长山叔，看得上，才说明咱们的东西是真好！”

林东开口了，声音不大，却透着一股子沉稳劲儿，

“人家是狼，闻着肉味就来了。但咱们也不是绵羊，任人宰割。”

他目光扫过众人，继续道：

“‘80盛世集团’是厉害，家大业大，咱们跟他们硬碰硬，那是鸡蛋碰石头。但咱们有他们没有的东西！”

“啥东西？”王大爷探着身子问，满是褶子的脸上写满了急切。

“咱们有这大兴安岭，老天爷赏饭吃的独一份儿的林子！”

林东一拍大腿，“咱们有祖祖辈辈传下来的打猎的手艺，有这靠山屯不服输的骨气！这些，他‘80盛世集团’拿钱买得来吗？他学得会吗？”

几句话，像是一把火，点燃了众人心里的那股劲儿。

“东子，你说咋办？俺们都听你的！”

李勤第一个支持，黝黑的脸上透着一股子憨直的信任。

“对！咱们不能跟他们比谁钱多，咱们得比谁的货更地道，谁的名声更响亮！”

林东站起身，走到炕桌边，拿起一根烧了一半的火柴棍儿，在蒙了层薄灰的桌面上比划起来。

“咱们得给‘兴安猎人’的产品，垒个‘金字塔’！”

“金字塔？”黄建发眼睛一亮，像是嗅到了什么新奇的门道。

“对，金字塔！”林东在桌上画了个三角形，

“大家伙瞅瞅，这塔尖儿，得是咱们的‘独一份儿’宝贝！”

他点了点三角形的顶端：

“就说咱们那百年老山参、顶级的野生松茸制作出来

的东西。这玩意儿，金贵！一年也出不了多少。”

“咱们不指着它赚大钱，就得让那些最有钱、最懂行的人知道，咱们‘兴安猎人’能拿出这种镇山之宝！这是啥？这是脸面！是名气！”

黄建发一拍大腿：

“高！林老弟，这招叫‘奇货可居’，拔高了整个牌子的身价！让人一提‘兴安猎人’，就想到这是顶尖的好东西！”

“这塔中间这一大块，”林东的火柴棍往下移，

“就得是咱们的‘硬通货’！比如咱们的秘制风干肉、山珍肉干、药膳肉罐头。这些东西，味道好，用料足，是咱们以后赚钱的大家当！”

他顿了顿，差点说漏嘴“系统”的事，赶紧改口：

“咱们得用……呃，用咱们琢磨出来的独家法子，把这块做得又多又好，让城里人吃了就忘不掉！”

“这个我信！”黄建发点头道，

“‘匠心’系列的名头已经打出去了，哈尔滨那边不少饭店都抢着要呢！”

“那这塔底座呢？”王大爷好奇地问。

“这底座，就是咱们以前做的普通风干肉和肉罐头。”

林东在三角形的底部画了个宽宽的横线，

“这块利薄，但不能丢！这是咱们的‘群众基础’，得让家家户户都买得起，吃得上。”

“就算是最便宜的货，咱们的良心也得在，品质也得比那些假冒伪劣的强得多！让人一说‘兴安猎人’，就竖大拇指，说‘实在’！”

一番话说下来，屋里的人都听得入了神。

李长山紧锁的眉头也渐渐舒展开了。

“东子啊，你这脑瓜子是真灵！这么一分，清楚！有赚大钱的，有打名气的，还有稳住根基的，齐活了！”

王大爷也咂摸着嘴：“是这个理儿，高低都有了，啥人都能买着合适的。”

“光有好东西还不够，”林东话锋一转，“咱们还得会吆喝！得把咱们‘兴安猎人’的故事讲出去！”

“故事？”

白雪一直安静地听着，这时忍不住抬起了头，明亮的眼睛里闪着光。