第590章 《泰坦尼克号》的美国本土版权

周彦休息了大概二十多分钟，桌上的电话响了起来。

他舒了口气，起身将电话接起。

电话刚通，张有安的声音就从话筒里面传来，“音乐会还顺利吧？”

“嗯，顺利。”

“这刚结束，就回办公室？晚上还准备工作？”张有安先给周彦的住处打了电话，然后才打办公室电话的。

“先来办公室休息一会儿，马上回去睡觉了，福克斯那边怎么说？”周彦问道。

张有安这时候来电，肯定是为了跟福克斯谈判的事情。

“狮子大开口。”张有安深吸了一口气，“他们现在坚持要七千万美金，昨天谈了一天，恐怕很难再往下降了。”

周彦之前就说过，这个项目如果投入低于五千万美金还可以考虑考虑，但如果超过五千万，就不太适合做了。

而现在福克斯那边坚持要七千万美金，一个子都不能少，显然达不到周彦的要求。

中间差了两千万，而且还是美金，这不是愿不愿意的问题，而是能不能拿出来的问题。

福克斯要的都是现金，而且短期内就要用，难度有些大。

周彦倒也没有急，沉声问道，“除了投资数目之外，还聊了什么，比如版权分配，票房收入占比，他们怎么说？”

“我们这边提出要百分之四十的票房收入，他们一口就回绝了。”

“即便我们除了票房收入分成之外，其他什么都不要，也不行？”

“不行，我尝试降低比例，但是他们根本不愿意用这种合作方式。”

“那他们愿意用什么合作方式？难不成要给利润分成？”

票房收入分成跟利润分成是完全两码事，就美国那财务计算方式，能把《泰坦尼克号》的票房给算成负的，最后人家不要你倒找钱就算不错了。

最稳妥的，就是直接在票房收入上分成。

周彦之前就已经做了打算，除了票房收入分成之外，其他的他可以都不要。

百分之四十看着挺多的，但是后续电视版权、dvd制品等收入，都是归福克斯所有，这可是一笔不小的收入，他们理应在票房收入上松口。

而且他要四十，也不可能真的拿四十。

“他们想要分地区。”

“分地区？”周彦有些困惑，“这是怎么个分法？”

“福克斯的意思，是想把美国这边的收入都给我们，海外的都归他们自己。”

“美国那边的票房收入都给我们？”周彦眯起了眼睛。

《泰坦尼克号》在美国本土的票房并不低，整个北美地区达到了六亿美金，美国应该是五亿多美金。

如果这次还能像上一世一样，美国地区拿到五亿多美金，按照美国现在的分成比例，他们能够拿到其中的百分之四五十，也就是两亿多美金。

投入七千万美金，收入两亿多美金，这笔买卖当然可以。

“不只是票房收入，DVD制品也给我们，另外，还有一些其他零散的权益，比如作品翻拍的收益……”

听到张有安这话，周彦眉毛挑的老高了。

这福克斯难道是做慈善的么？给了美国票房收入不说，还把美国地区DVD制品的版权给了，另外还有一些小权益。

如果能拿到这些权益，那七千万美金完全没有问题啊。

当然，福克斯能这么做，肯定是因为他们对美国票房的评估不是很好，大概在他们看来，《泰坦尼克号》在美国可能最多也就只有个一两亿美金的票房。

不得不说，詹姆斯·卡梅隆的固执，确实让福克斯上下的心气被打击了不少。

现在有种说法，《泰坦尼克号》不仅是能不能获得高票房的问题，它是能不能成功拍出来然后成功上映的问题。

原本，这部电影是计划今年七月份就上映的。

但是现在整部电影的素材都没有全部拍完，剪辑也才开始了一点点，而剪辑后面的配乐等工作更是不用说了。

定的第一个档期七月份不行，现在看来第

二个档期九月份也是不行了。

今年这部电影到底能不能上映，福克斯心里都没有数呢。

电话这头，周彦沉默了好一会儿，张有安笑道，“要不就算了吧，七千万美金确实高了，至于美国这边的票房收入，也不会太高。就算是能赚点，可能也要好在运作上，而且还要想方设法把税给避掉。”

“电视播放权呢，他们给不给？”周彦问道。

“这个，他们不愿意放，包括美国本土的，他们也都拿在手里。”

“那流媒体的播放权呢？他们怎么说的？”

“流媒体？”

“流媒体啊，他们还真提到了，这个版权也是他们自己留着的。”

流媒体其实是九十年代才兴起的新概念，而且大家对流媒体也没有一个具体的认识，就知道跟电脑还有网络有关。

至于影视作品的流媒体版权，好像离现在这个时代还很遥远，不过大公司还是比较谨慎的，这方面容易给自己挖坑的东西，都是捏在手里。

听到福克斯把流媒体版权捏在手里，周彦倒也不气馁，他笑呵呵地说道，“流媒体的版权我们可以争取一点到手上来，也不要太多，能有个百分之三四十就行。”

张有安对流媒体这一块也不是很了解，不过既然周彦这么说了，他便笑道，“那行，下午我们还要谈，我争取一下……咦，听你这意思，是觉得七千万美金也能谈？”

“嗯，能谈，如果他们愿意把流媒体的版权分一些给我们，可以直接以七千万美金成交了。不过，你谈的时候，也不要太把流媒体版权当回事。”

“这个你放心，谈判嘛，自然不能轻易地暴露自己的目的。”张有安笑了笑，“既然如此，那我下午就再好好跟他们谈谈。”

听到周彦说七千万美金也能成交之后，张有安也来劲了一些，他原本以为这桩生意注定是谈不成了。

毕竟自己跟了这么长时间，如果真谈不成他当然也挺失望。

另外，周彦也不会让他白忙活，如果这桩生意能成，他也能拿到不菲的。

当然了，就算是生意不成，周彦也会给他辛苦费的。

“既然如此，那就辛苦了，剩下的，你就按照七千万美金谈吧。”

“如果流媒体的版权拿不到呢？”张有安问道。

作为一个谈判老手，他当然要先把自己的底线给确定好，免得到时候不知道该怎么应对。

“尽量拿吧，如果拿不到也能签，如果拿到的话，福克斯让多少比例，我就给你加多少的奖金。”

“意思是，如果我拿到流媒体版权的百分之五十，你能给我加五十万美金的奖金？”

周彦哈哈一笑，“你要是能拿到百分之五十的流媒体版权，我额外给你一百万美金。”

“看来，我得加把劲了。”

张有安这几年钱也没少赚，但是一百万美金对他来说依然不是什么小数目，而且周彦说的是给他加一百万美金，原本的报酬还是不会少他的。

“好的，等你好消息。”

随后两人也没有再闲聊，直接把电话给挂了。

周彦挂了电话就准备回住处休息了，而张有安挂了电话之后就开始准备下午的谈判。

……

洛杉矶，五百里酒店的一个套房里面，张有安带着三人的谈判小组跟福克斯那边的五人谈判小组面对面坐着。

福克斯这边的小组负责人林德曼端起咖啡喝了一口，尽量摆出一副轻松自如的姿态，谈判的时候切记不能露出急切的表情。

“张先生，我们的态度已经很明确了，七千万美金，只要你们同意这个数目，我们就能达成合作。如果你们不同意，那后面也不用再浪费时间了，还有很多人急着跟我们谈。”

张有安暗自笑了笑，他已经基本上知道福克斯的底细，林德曼说的这些话不过是拿腔作调的想要让自己尽快答应条件而已。

“林德曼先生，七千万美金可不是个小数量，而且我们找专门人士评估过，即便今年《泰坦尼克号》能够顺利上映，那票

贩恐怕也很难超过一点五亿美金。我们投入七千万美金进去，很大的概率收不回成本。”

林德曼眼皮子抖了抖，他知道张有安不是在诳他们，他们公司内部的评估结果跟这个结果差不多，《泰坦尼克号》在美国本土基本上拿不到一点五亿美金的票房。

“张先生，如果你不相信《泰坦尼克号》的商业价值，肯定也不会一直跟我们谈了。一些所谓的专业人士给出的预测都是不准的，《泰坦尼克号》在美国的票房很有希望超过三亿美金。而且我们也知道你们承担着风险，所以除了票房之外，我们还将把美国的DVD制品收入以及其他一些权益给你们。”

“DVD制品的版权倒是还行，但也就只有这个了，其他那些所谓的权益，完全是可有可无的东西。你们如果真有诚意，倒不如给一些其他的版权。”

林德曼眼珠子转了转，问道，“你想要什么版权？”

“比如周边衍生产品的销售权，电影翻拍、重映、改编的版权，还有啊，电视播放版权也应该分一点给我们。”

面对张有安的狮子大开口，林德曼眉头紧皱，“这些版权，我们是不可能给你们的。”

张有安早就知道林德曼会这么说，他笑呵呵地说道，“林德曼先生，你也不用急，版权的事情我们可以慢慢商量，我刚才说的这么多版权，我又不是全要，你们只要给一点，比如电视播放权给我们分个百分之四五十……”

“电视播放权不可能。”林德曼很果断。

“那电影周边产品的销售权呢，我们也不要多，有个三十到四十就可以。”

“这个也不行。”

“那……”

之后，张有安一口气问了很多版权。

林德曼要么是一点都不愿意给，要么就是只愿意给个百分之十几二十。

大概过了七八分钟，张有安问道，“这个流媒体版权。”

“这个嘛，可以给你们一点，大概百分之十这样子。”

流媒体版权在林德曼的谈判框架之中，属于是三类品，是可以直接让百分之十到百分之三十的。

“百分之十……不如这样，给我们百分之十的流媒体版权，另外再给我们百分之十五的电视播放权。”

听到张有安的话，林德曼眉毛一动。

张有安说了半天，最终还是绕回到了电视播放权，这让林德曼猜测他最终目的其实就是电视播放权。

但是电视播放权，是不可能放的，即便要放也只能放部份国家的百分之十几二十这样。

“张先生，我可以明确地跟你说，电视播放权是不可能给你们的，至于这个流媒体版权，我可以做主给你们百分之三十。”

为了让张有安打消要电视播放权的念头，林德曼直接把权限拉到最高，给出了百分之三十的流媒体版权。

张有安心里一喜，心说这事有戏。

百分之三十，就已经让他多拿三十万美金的奖金了。

不过人嘛，总是不知足的，他还是想要一百万美金。

“林德曼先生，要不这样，百分之三十的流媒体版权我不要了，你只要给我们百分之十五的电视播放权就行了。”

果然，张有安就是冲着电视播放权来的，林德曼确定了自己刚才的猜测没错。

如果张有安看上的是其他版权，他倒是可以帮忙争取一下，但是电视版权是不可能的。

“要不这样吧，百分之三十的流媒体版权，再加上百分之二十的改编版权，这已经非常有诚意了。”

张有安沉默起来，看他的样子像是对这个条件很不满意。

他越是这样，林德曼就越坚信他是想要电视版权。

“可以再加百分之十五的重映版权。”林德曼再次加码。

张有安却摇了摇头，“要不然，你们把流媒体的版权全部给我们，然后再给我们百分之二十的改编版权，重映的版权我们就不要了。”

听到张有安这么说，林德曼倒是松了口气，虽然全部的流媒体版权他无法直接同意，但这都是可以谈的。