第1526章 抢生意的好时机

杨琴仔细的想了一下，发现真的是这个样子，现在鱼虾蟹的价格不太好的话，那干脆先不卖得了。

“渔排这里的都是大个头的鱼，特别是那些大个头石斑或者是大个头的海鲈鱼包括黑鲷什么的。”

“这些鱼事实上在市场上面根本就不可能替代的了，换一句话来说，就算那些休渔期结束了跑到外面去捕鱼的渔船什么的其实抓不到多少这样个头的鱼，更不用说是得要活着拿回来码头这里卖掉。”

“但是不管怎么说，有一点必须得承认的就是市场上的鱼虾蟹一下子多了起来，而且是一下子多了非常多。”

“鱼虾蟹的价格下跌的情况下，我们的鱼排这里的这些鱼一样的会受到很大的影响。”

“不过这种事情不可能会持续非常长的时间，半个月左右就已经是顶天的，有的时候甚至是一个星期就会慢慢的恢复正常。”

丁小香非常清楚这是怎么一回事，非常清楚这些鱼虾蟹的价格虽然会受到影响，但是这影响真的是不会特别的大，又或者就算是影响非常大，都不会持续非常长的时间。

一个星期过去后那些想要生猛的鱼的，特别是这些大个头的海鲈鱼和石斑的还是必须的要来这里找自己。

“再说了，对我们鱼排来说，这些鱼什么的根本就用不着担心卖不出去，其实一直到现在这个时候，这里卖掉的鱼大多数都是卖给你的鸿运酒楼和吴为民的私房菜馆，剩下来的只有小部分才卖给别的人。”

“这些人最近这段时间都有一些想法，想着借助着这样子的一个机会，用低一点的价格买鱼排这里的鱼。”

丁小香说着说着自己都忍不住笑了起来。

真的不知道这些人的脑子里面到底在想些什么，总觉得自己的鱼海这里的鱼和别的地方的鱼一模一样，总觉得休渔期的时候价格比较高，等着休渔期结束了，自己的鱼的价格就会跌下来，而且跌得非常的厉害的那一种。

休渔期结束了，自己这里的鱼的价格肯定是受到影响的，但是下跌的绝对不可能像他们想象中的那么大，他们如果真的是想着自己这里的鱼的价格下跌的非常厉害的话，那干脆的别来这里买鱼得了。

“丁小香。”

“有些人永远都没有办法来你这里买鱼的了吧？”

杨琴非常清楚丁小香的性格到底是怎么样子的，一看就知道这些人和丁小香谈价格的时候有点落井下石，又或者是说是指大开口。

丁小香是什么样子的人是什么样子的性格？

根本就用不着理会这些人，这些人接下来肯定是没有办法再从丁小香和赵大海的手里面买得到任何的鱼。

“杨琴！”

“你怎么能够这样子说话的呢？说的好像我是什么十恶不赦的坏人一样。”

“大家都是做生意的人，肯定都是想着多赚钱的，这没有啥毛病。”

“只不过是道不同不相为谋！”

“他们这些人非得要想要买便宜的鱼虾蟹的话，那就去别的地方买得了，哪里用得着来这里找我的呢？”

“做生意这个事情肯定就是大家合得来才一起做生意才一起做买卖，合不来的话那就别说这么多废话他。走他的阳光道，我走我的独木桥，这事情不就是这个样子的吗？”

丁小香瞪了杨琴一眼，看看这个话说的自己好像是一个霸道的人一样，但事实上根本就不是。

大家都是做生意的人，自己想要赚更多的钱，肯定是想要卖更高的价格，买鱼的人肯定是想要更低的价格买入，这样才能够赚到更多的钱。

大家的做法都没有任何的差错。

赵大海辛苦钓回来的鱼，自己想要卖什么价格就卖什么样子的价格，自己想要卖给谁就卖给谁。

这个事情就是这么的简单，说什么其他别的都没有任何的用处。

杨琴忍不住笑了起来。

丁小香这个话说的其实一点问题都没有，大家都是想要赚更多的钱的人。

卖鱼的人肯定是想

着卖更高的价格，买鱼的人肯定是想要花更少的钱，这样转手卖出去的时候才能够赚到更多的钱。

但问题的关键是赵大海钓的这些鱼全部都是大个头的，特别是那些石斑什么的，在整个市场上面就是独一无二的一份。

别的那些人，特别是那些买鱼的人，只不过是只能够借助着休渔期结束了，海里面的鱼虾蟹一下子比较多，特别是那些放渔网捕捉回来的鱼虾蟹比较多，价格一下子跌下来才想着低一点的价格买这些鱼。

但问题的关键是这根本就没有任何的用处，要知道这些鱼都是不可替代不可取代的。

别的地方就算是能够买得到这样子的鱼都不会太多，一条两条又或者是十条八条的，根本就不顶事。

这么一来的话，最终想要买到足够多的这样子的大海鲈鱼，大石斑钓黑鲷什么的，还是得要来找丁小香，还是得要按照丁小香的规矩来。

那些这一次想要借助着这个机会压价的人，其实说白了已经失去了这样子的和丁小香做生意的机会。

“丁小香。”

“你刚才不是说了吗？那些买鱼的人肯定是想着多赚一点钱，肯定是想要低一点的价格买鱼。”

“他们这么干那就是一件正常的事情，你为啥干脆的直接不和他们做生意了的呢？”

杨琴怼了丁小香一句，如果这些人这么做是很正常的话，丁小香就不应该不和这些人做生意。

大家都是为了多赚钱，这本来就没有什么可多说的地方。

“你说的对！”

“我们这些人这么做，或者是说想要压价格，真的是非常正常的一件事情，但问题的关键是我和赵大海养在鱼排这里面的鱼根本就不愁卖。”

“我哪里用得着担心？或者我哪里用得着理会他们的呢？我高兴的时候就卖给他们，如果我不高兴的话，那干脆就别卖给他们得了，这有啥问题？”

丁小香理直气壮的看了一下杨琴这个事情其实真的就是一点都不复杂。

自己手里面的这一些鱼，如果真的是不好卖的话，那没什么可多说的，就算是有人要价格都得要卖出去，就算是自己不开心不高兴，这段时间不卖，等着下一段时间鱼的价格涨起来了，这些人找上门的时候还是会和这些人做生意。

归根结底就是自己手里面的这些鱼根本就不愁卖，甚至是绝大多数的人想要买都买不到。

杨琴忍不住直翻白眼。

这个理由实在是太强大了一点，真的就是这样，如果这些鱼卖不出去的话，肯定不会这个样子，但问题是丁小香手里面的这些鱼真的是不够卖，有的是人抢着想要买。

这么一来，这些人非得要砍价没问题，但是如果砍价砍的太过分了，那就是别怪丁小香，从此都不和他们做生意。

“这个事情其实你说的没有错，真的就是这个样子，这些人如果看不清楚现实，不知道鱼排这里的鱼其实和别的地方的鱼不一样，总觉得市场上面的那些鱼虾蟹的价格下跌了，鱼排这里的价格会下跌的非常厉害的话。”

“根本就用不着和这些人做生意，这些人根本就不是正儿八经的做生意的人。”

杨琴点了点头，其实真的就是这样，只要是正儿八经做生意、想着老老实实做生意的人，首先必须得要看清楚的一个事情就是鱼排这里的鱼，不管是那些三十斤左右个头的海鲈鱼，又或者是那些大几斤个头的黑鲷什么的，都是独一无二的，或者说只有赵大海的鱼排才有这么多，才有这么大的量，更加不用说那些大个头的石斑。

看明白这个事情的人就应该知道鱼排这里的鱼的价格会受到市场的影响，但是这种影响会非常的小。

休渔期的时候肯定会上涨，而且上涨的非常的厉害，但是等着休渔期结束了，仅仅只不过是回归正常的价格。

谈价格肯定是没有任何的问题，但是如果想着借助这样子的机会，价格一砍到底，想要占丁小香的便宜，那就真的是不好意思，以后再没有做生意的机会。

丁小香就

是这么的硬气，归根结底就是鱼排这里的鱼，不管是那些海鲈鱼或者黑鲷都根本不愁卖。

海鲈鱼又或者是黑鲷都是非常常见的鱼的吗？

确实是非常常见的鱼，但问题的关键是赵大海这里的鱼排的海鲈鱼的个头都非常的钓黑鲷的个头都非常大，而且全都是活着的。

拖网渔船其实都能够抓到很多大个头的海鲈鱼或者黑鲷，但是拖网渔船抓起来的这些鱼绝大多数都是死的，不是是说没有活的，但是非常少。

拖网渔船抓回来的鱼其实并不是走了生猛的路子，而是走的量大管饱的路子。

大多数的人想要找到三十斤，甚至有的时候四十斤个头的生猛的海鲈鱼非常困难，至少这个数量不会太多，根本就不可能支撑得起一家很好生意的海鲜餐厅或者海鲜酒楼的需求。

赵大海和丁小香这里的鱼排的关键就在于这些鱼不仅个头大，而且真的就是活着的。

那些大个头的石斑的吗？

就更加用不着说的了！

不是没有！

不知道有多少的人开着快艇出海钓鱼。

这些人都能够钓得到，但问题的关键是这些能钓到的这些鱼的数量都不多，而且全都是零零散散的。

赵大海和丁小香手里的这些鱼的数量远远的超过了别的那些出海钓鱼的人。

有了这一切，丁小香和赵大海怎么可能会没有底气的呢？

“这样的事情真的是用不着管、用不着理会，反正那些人特别是这一次，非得要喊着拼了命的砍价的人，就别想和我做生意的了！”

丁小香真的是一点都不在乎这一个事情。

砍价那是做生意的人一定会做的事情，但是必须得要在一个合理的范围之内去砍价。

漫天要价落地还钱的事情，那只不过是欺负人才会做的事，正儿八经的做生意又或者是正常的人都不会做这样子的事情。

大家都是同行，反倒应该非常清楚什么样子的鱼虾蟹应该卖什么样子的价格，什么样的时间里面这些鱼虾蟹的价格到底是怎么样子的。

一切其实都是有市场行情都是有行规。

这个范围之内大家都好说，但是如果真的非得要觉得趁着一个好机会狠狠的砍价的话，那就别怪自己不客气。

“丁小香。”

“休渔期结束了，出海捕鱼的渔船回来了，而且回来的鱼虾蟹非常多。”

“至少接下来的这一个星期鱼虾蟹会非常多，我怎么觉得这是一个好机会的呢。”

杨琴指了一下不远处的码头，现在这个时候大多数的停渔船的地方都是空空荡荡的。

这些渔船现在这个时候全都跑出去放鱼网捕鱼，用不了几天就会回来，而且在回来的渔船上面全都是大大小小的各种各样的鱼虾蟹。

对于收鱼虾蟹的人来说，这就是一个非常好的机会，特别是对于刚刚进入这个行业想要抢别人的生意的人来说，这就是一个最好的时机。

“嘻！”

“杨琴。”

“我怎么觉得你现在都变成了一个做生意的高手的人，要不的话怎么会想到这个事情！”

丁小香一下子就笑了起来，杨琴这个话其实说的一点都没有错，现在这个时候绝对就是一个真正的好机会。

自己的老子丁重山早些时候就已经开始琢磨着在码头这里开始正儿八经的收鱼虾蟹。

说白了就是抢马平和孙铁的生意。

一般的时候想要做这样子的一个事情，机会或者时机并不太合适，但是借助着休渔期刚刚结束，真的就是非常的适合。

“我爸已经准备好的了！”

“等着这些渔船出海回来，等着这些渔船抓到的鱼，下次回到码头的时候。”

“马上就会动手搜这些鱼虾蟹！”

丁小香嘴角露出了一些冷笑。

马平和孙铁用不了几天的时间就会知道这个事件是怎么一回事，就会知道他们的生意撑不了多少的时间。