第1549章 更加好的算计

杨琴看着不远处的鱼排好一会都不知道做什么才好。

丁重山为什么能够买下杨大山渔船的螃蟹？

归根结底就是三十块钱一斤的价格比较高，比孙铁和马平包括码头这里别的那些收鱼虾蟹的人开出来的价格都要更高。

孙铁和马平如果开出这个价格的话，肯定是赚不了钱。

没有办法，只能够放弃。

如果只是一艘渔船抓到这么多的螃蟹的话，孙铁和马平为了竞争，咬咬牙一定会拿下来的。

问题是这真的不是只是一艘渔船的事情，很有可能是十艘二十艘甚至更多艘渔船抓到的螃蟹的事情。

孙铁和马平亏不起这个钱没有办法，只能够放弃。

但是孙铁和马平放弃这些螃蟹，还有另外一个重要的原因，就是觉得丁重山得要亏本。

他们完全没有想到丁重山绝对不可能会亏本，一个是丁重山的手上有一定数量的终端的买家，比如说鸿运酒楼，比如说吴为民的私房菜馆。

另外一个就是有鱼排在手。

鱼排现在还有很多的空着的网箱，这些地方都可以用来养螃蟹。

鱼排那里的海水流动的速度足够快，而且海水足够深，螃蟹养在这样的地方基本上不大可能会瘦掉，而且一直会非常的生猛。

丁小香或者说丁重山甚至可以把这些螃蟹收下来摆在鱼盘那里养着，等着隔一段时间，比如说半个月甚至有可能一个月后才会卖掉。

这么长时间过去，这些螃蟹的价格非但不会下跌，有可能会往上涨。

丁重山不仅仅会赚钱，而且很有可能会赚更多的钱。

“孙铁和马平知道这个事情的话，不得要咬碎牙齿了？”

杨琴看了看丁小香。

“孙铁和马平会不会咬碎牙齿我可不知道，但是我非常清楚的就是一定能赚钱，而且能赚不少的钱。”

“本来想着这个事情得要费一番功夫的，但是现在看起来非常容易的就会打开缺口。”

丁小香非常的高兴自己真没想到这个事情会这么的顺利。

这一批螃蟹收完后肯定就是借助着这样子的一个机会和孙铁马平原本做生意的那些船老大搭上关系，接下来收鱼虾蟹就会方便得多。

“孙铁和马平反应过来的话，我估计着已经收完这一轮的螃蟹。”

“再怎么后悔都来不及了！”

丁小香忍不住有一点得意洋洋。

孙铁和马平是做生意的老手，他们一定会反应过来的，但问题的关键是等着他们反应过来已经晚了。

“丁小香。”

“你说的没有错，等着孙铁和马平反应过来的话，真的是已经晚了，但问题是接下来收别的鱼虾蟹的时候，这些船老大他们肯定是得要看孙铁和马平再加上我们，谁开出来的价格更高才会卖给谁，这对我们来说可不是一件好事情，对孙铁和马平来说不是一件好事情，这么一来的话，那岂不是就是我们不断的涨价，两败俱伤，这些出海的人渔翁得利吗？”

杨琴承认这确实是一个好机会，而且是一个非常好的机会，但问题的关键是等着孙铁和马平反应过来，一定会出手的，那个时候收鱼虾蟹就不是那么的容易。

这个事情里面，最高兴的是那些出海捕鱼的船老大。

“杨琴。”

“你不会是觉得我们这些人做生意是一个傻瓜的吧？”

丁小香有点奇怪的，看了一下杨琴。

“啊？”

“你这个话是什么意思的呢？”

杨琴愣了一下，一头雾水，想不明白丁小香这个话到底是什么意思。

“我们是做生意的人，做生意的人就是想要赚钱去的，出海捕鱼的这些人的鱼虾蟹肯定是得要卖的。”

“我们现在和孙铁、马平竞争开高价格来，肯定是让他们得到一定的好处。”

“但是这种事情怎么可能一直这么下去的呢？”

“我们不是傻子。”

“孙铁和马平同样不是傻子。”

“捕鱼的

人赚得到他们能够赚到钱，这是理所应当的事情，肯定不可能一直赚他们不应该赚到的钱。”

丁小香摇了摇头。

杨琴一想真的是这么一回事，不管是丁小香又或者是孙铁马平，不可能让这些出海捕鱼的人一直这么渔翁得利、一直这么不停赚到他们不应该赚得到的钱。

“这个事情怎么处理的呢？我的意思是说接下来会发生什么样子的事情？”

杨琴拧着眉头，自己做生意的经验和丁小香比起来真的是有点差距。

现在这个时候已经开始有点看不清楚这个事情会怎么发展。

“我们开出更高的价格来收鱼虾蟹肯定是抢了孙铁和马平的不少的生意。”

“只要我们收下来的这些鱼虾蟹转手卖掉能够赚钱，而且能够赚不少的钱，甚至有的时候赚的钱比较少一点，只要不亏本，我们肯定都是会一直这个价格收下去。”

“孙铁和马平他们两个人，除非和我们一起抬价格，要不的话他们只能够捏着鼻子认了。”

“时间长了就会慢慢的把他们挤出石角村码头，他们就没有办法继续在这里做生意、没有办法继续在这里赚钱。”

“这就意味着我们已经成功了！”

丁小香知道杨琴可能有点看不太明白这个事情，干脆直接的说了出来。

“另外的一种情况就是我们抬高的价格，收下来的这些鱼虾蟹不赚钱，又或者是甚至亏不少的钱。”

“孙铁和马平他们肯定是没办法和我们一样的抬到这样子的价格的。”

“真的是这种情形的话，我们肯定是会坚持一段时间，但是如果看到孙铁和马平他们还没有退出石角村码头的话，我们一样扛不下来。”

“甚至在这个过程之中，我们开出来的价格比较高，抢走了除了孙铁和马平外的别的那些收购商的一定数量的鱼虾蟹。”

“引起了众怒。这样子我们的压力就会非常的大。”

“这样子的局面怎么处理的呢？”

“非常简单，那就是我们开出来的价格，很有可能和孙铁马平包括码头其他的人都差不了太多，特别是大部分的鱼虾蟹肯定都是差不了太多的价格，但是有其中的某一种鱼虾蟹的价格比较高。”

“出现这样子的情形，其实就意味着我们抢走了一部分孙铁和马平，包括周围的其他的同行的市场。”

“不过是没有全部都抢走罢了，但真的这个样子对我们来说已经非常好。”

“事实上我觉得出现这样子的局面的可能性非常大，不太可能完全把孙铁和马平两个人赶出石角村码头。全抢走他们手上的这些市场份额的。”

丁小香详细的说了一遍，接下来有可能会发生的事情。

杨琴一边听一边不停的点头。

丁小香这个分析没有任何的问题，其实想要完全抢走孙铁和马平两个人手上的这些市场份额并不是一件容易的事情。

相反，抢走一部分的市场份额，再加上抢了一部分周围的别的那些收购商的市场份额是一个更加容易做得到的事情，而且几乎可以说得上是百分之一百做得到的事情。

“唉！”

“可惜了可惜了！”

“这个样子真的就是只能够这样的，我们真的是只能够抢下部分的市场份额，没有办法抢得了太多！”

“我还想着把孙铁和马平两个人全部都赶走的呢！但是现在是没有办法的了！”

杨琴觉得有点遗憾，但是知道丁小香说的没有错。

想要把孙铁和马平两个人的市场份额全都拿下来，真不是一件容易的事情，甚至根本就做不到。

“杨琴。”

“你怎么能够这么贪心的呢？我们能够在这里抢下一部分的市场份额就已经是不得了的了。”

“石角村码头这里的鱼虾蟹的数量非常的多，收购商的实力都非常的强，一开始我们想要在这里立足都是不可能的，现在只是有了一个机会，而且是一个很好的机会。”

“在这里收得到一部分的鱼虾蟹抢走孙铁和马平手上的一半左右的

市场份额就已经达到了目的，”

丁小香觉得有一点好笑。

杨琴现在这个时候分明是有点贪心，想着把孙铁和马平两个人手上的市场份额全都拿下来，直接把这两个人赶走。

但事实上这件事情还真的不太容易做得到。

“谁不想要赚更多的钱的呢？如果我们能够把孙铁和马平两个人手上的市场份额全都拿下来的话，不就是能够赚到更多的钱的了吗？”

杨琴看了看丁小香。

这个事情其实就是这个样子的，如果真的是能够把孙铁和马平两个人手上的市场份额全都抢下来的话，那肯定就是能够多赚钱，如果只能够抢下来一半的话，赚的钱立马就少了一半。

“对！”

“你这样子的说法没有任何的毛病，真的就是这样，如果我们能够全抢下来的话，肯定是一件好的不能够再好的事情，但事实上这真不可能。”

丁小香笑着点了点头，肯定是想着全部都抢下来的，但事实上真不可能。

“唉！”

“可不就是这样的吗？所以我才觉得有点可惜！”

杨琴叹了一口气，现在这样子的局面真的是非常的可惜，但是又没有任何的办法。

“得了！”

“我们现在这个样子已经占了天大的便宜了，怎么可能什么样子的好事都轮到我们头上的呢？”

“我们只要能够开始在这里收鱼虾蟹，或者是说只要抢走了孙铁和马平两个人手上的一部分的市场份额，就意味着咱们在这里可以立足了！”

“这一点非常重要。”

“石角村码头这里的渔船非常的多，不管是深海的钓鱼的渔船又或者是出海的大渔船。”

“抓到的鱼虾蟹非常多，我们能够在这个地方开始做生意，能够在这个地方收鱼虾蟹的话，接下来就是水磨的功夫，时间越长，有可能占据着更多更大的市场份额，那个时候就不仅仅是孙铁、马平手上的这些市场份额那么简单了，我们有可能得到更多的市场份额，能够收到更多的鱼虾蟹赚到更多的钱。”

丁小香看到杨琴一脸郁闷的样子，干脆提醒了一下。

杨琴眼睛一下子亮了起来。

自己一直在盯着孙铁和马平两个人手上的那些市场份额。

但一听说没有办法把孙铁和马平两个人手上的市场份额全都抢走的时候，就觉得有点郁闷，但事实上真没必要这个样子。

难不成说在这里开门做生意了而且立足了脚跟就只收孙铁和马平手上的原来的那些人的鱼虾蟹的吗？肯定是什么样子的鱼虾蟹都会收，只不过是现在的重点或者目标没有放在其他人的身上。

时间长了，肯定是会抢别人的生意的。

“丁小香。”

“得要说做生意还是得要看你的这个事情我真的是没有想到。”

杨琴真的是得要承认自己，真没想到这个事情。

做生意这个事情，自己真的是和丁小香有一定的差距。

“你对收购鱼虾蟹这样子的事情一点经验都没有，怎么能够想得到这样子的事情的呢？”

“事实上，我们在石角村码头这里收鱼虾蟹的时候，数量并不是我们考虑的最重要的一个东西。”

“一般的鱼虾蟹的价格其实非常的稳定，而且赚不了什么太多的钱，这不是说我们就不收一般的鱼虾蟹，但是石角村码头这里的大渔船比较多，值钱的鱼比较多，我们真正的目的是那些值钱的鱼虾蟹，只有这样子的鱼虾蟹才能够赚到更多的钱。”

丁小香看着越来越热闹的码头。

杨琴对这个行业不熟悉，想不到这些事情非常正常。

石角村码头和别的码头不太一样，在这个地方会有很多值钱的鱼虾蟹。

这些才是自己这些人的目的或者说目标。

“啊？”

“你有别的打算的吗？”

杨琴愣了一下，本来想着丁小香刚才的计划已经非常好了，没有想到的是丁小香还有别的一些想法，这肯定是不是有一个更加好的算计或者目标。