第112章 商业思维

林贤春摇着头说道。“早些年，养鱼还是能挣钱，一年挣个十几万没啥问题。”

“现在不行喽，一年顶多挣七八万，这还是行情好的时候，行情不好啊，一年三五万都有可能。”

“行情这么差的吗？”王铁柱问道。

“差哦。”林贤春摇着头说道。“饲料涨价了，鱼苗涨价了，咱们这块儿没有多少地种植鱼草，鱼草都得去别的地方买，现在就连鱼草都涨价了。”

“唯独咱们的鱼没有涨价，那些贩子们，每年都在跌价。”

“其实我知道，就是看咱们村里面养鱼的多，这个价钱你不卖，鱼就得留在鱼塘里面，你就看不到钱。”

“时间长了，这鱼得吃东西啊，还耽误第二年买鱼苗回来养。”

“那倒也是。”王铁柱点点头，道。“现在确实什么都不好做。”

“那可不。”林贤春道。“年龄大了，出去打工也没人要，村子里面田地少，只能养鱼，要不然的话，我早就不想干这个了。”

“有人说，养鱼省心，其实一点都不省心啊。”

“天气干旱了，怕没水，雨大了吧，又怕涨水鱼跑了。”

“哎，总之，只要你想靠这个挣钱，就没有一件事情是容易的。”

聊着天，林贤春的儿子，把鱼给捕捞了回来。

一共是八条，每一条都有十几斤重。

“林叔，你算一下，多少钱？”王铁柱问道。

“要啥钱，拿回去吃就是了。”林贤春摆着手说到。

“别别别。”王铁柱连忙摆手道。“这要是一条两条的，你让我拿走我也就拿了，这可是八条啊，每条都是十几斤重，我哪能拿啊？”

“林叔，这个你真的算钱，要是你收钱，这鱼我就不要了。”

林贤春咧着嘴笑着道。“那就上称吧。”

“我按照贩子收购的价格跟你算。”

鱼贩子收购的价格，一斤鱼也就是五块钱一斤，八条鱼，一共是一百斤左右。

王铁柱直接扫码给了

六百块钱。

“多了，多了！”林贤春连忙说到。

“没事。”王铁柱摆着手说道。“多的钱，就当时捕鱼的工钱了。”

“那可不行。”

林贤春道。“那这样，你们先在这里等会儿，我去摘点桔子过来给你们带走。”

“不用了，不用了……”王铁柱连忙摆手。

“必须要。”林贤春拉着王铁柱坐下来，说道。“桔子不值钱，两三毛钱一斤，我都懒得摘下来去买，年年都是自己吃了，多的就在树上烂了的。”

“你等着，我这就去摘。”

林贤春说着，就招呼自己的儿子和他一起去摘橘子。

半个小时的时间，整整摘了两蛇皮袋。

王铁柱都傻眼了。

“林叔，这么多啊？”

“不多不多。”林贤春笑着道。“这玩意儿不值钱，你要是觉得好吃，下次直接开车过来拉，这玩意儿不要成本，只要林叔家里有，你就随便来吃。”

林贤春和他的儿子两人，还帮着将鱼和桔子一起放在了后备箱里面。

“那林叔，我就谢谢了哈。”

“客气啥。”林贤春道。“佳楠来我家买鱼，说真心话我都不该收钱的。”

农村人淳朴，家里有的东西，乡亲们过来拿点去吃，基本上都是白送，也不愿意收钱。

上了车之后，郁佳楠问道。“铁柱，你之前说，要改造咱们村的鱼，大概要什么时候呢？”

“再等等。”王铁柱说道。“等到我们村的蔬菜成熟了，我把酒店开起来了，市场打出去之后再说。”

“为什么？”郁佳楠问道。“你开酒店的时候，不是好吃的菜越多越好吗？”

“不是这样的。”王铁柱道。“做任何东西，都要给人新鲜感。”

“如果我一下子将所有我能够改造的菜全部都推了出去，确实能够吸引一大批顾客过来吃，但是，这些顾客吃个三次四次，或者是五六次之后，他们就会对这些菜多多少少产生一些味觉疲劳，再吃的话，虽

然味道也还是很好，但是他们会逐渐的没有那么喜欢吃。”

“所以，在这个时候，我再推出一个新的菜，就又能够把他们再次吸引过来。”

郁佳楠似懂非懂。

“我这么跟你说吧。”王铁柱说道。“现在开酒店，开饭店的人，他们我顾客是哪些群体？”

“他们的顾客……”

郁佳楠想了想，道。“可能是那些不太愿意做饭的，和那些需要招待，宴请的人吧。”

“对。”王铁柱点头，道。“如果我正常的开一个饭店，吸引的肯定也是这一帮人，而如果我推出一个像桃园蜜桃那么好吃的菜，是不是就能够把另外那些平时在自己家里做饭的，和那些招待宴请可能去别的饭店的客人都吸引过来？”

“对！”郁佳楠点头道。

“可是，如果这些人，吃过一段时间之后，会不会就会再次回到我们刚刚所说的，那些其他酒店吸引的那一类客户群体？”

“因为我的东西即便是再好吃，但是他们也都吃过了，没有多少新鲜感了，想吃了，就来吃一次，不想吃了，也可以继续在自己的家里做饭吃，或者是去别的酒店招待，宴请？”

“嗯。”

郁佳楠点头说道。

“如果到了这个平静期，我再次推出一款新菜呢？是不是又可以把这些人吸引过来？”

“是的。”郁佳楠点头，道。“铁柱，没有想到，你居然这么有商业头脑。”

郁佳楠几乎是用崇拜的目光看向了王铁柱。

王铁柱笑了笑，道。“这也就是随便想一想，如果把自己当成一个顾客，就能够想到这些了。”

“因为，我之前也想过，如果我决定今天晚上出去吃饭，那我该去吃什么呢？市面上大部分的东西都吃过了，就特别想要吃一点平时没有吃过的东西。”

“所以，我就想到了这一点。”

“那，市面上总共就只有这么多菜，你隔一段时间，推出一款新菜，但总有全部推完的那一天啊，到时候你要怎么办呢？”郁佳楠问道。