第一卷 第76章 抢客户

而苏婧这么一说，周扬也才反应过来。

江海路的确是他片区的路段。

这个三十亿的大客户，竟然被刘焱偷偷跟进着，简直太过分了。

当然，刘焱也不想把这个客户写出来，毕竟写出来就会受到非议。

但是，他若不写出来，他的潜在客户体量加在一起，根本达不到目标。

达不到目标，苏婧就会找他的麻烦，让他继续填充潜在客户，他还是要把这个客户写上去，首先，领导这一关的过去。

此刻，苏婧看向台下的刘焱，希望他给出个合理的解释。

刘焱既然把客户写出来了，自然也想好了说辞。

他起身说道：“是这样的苏总，这家客户，在没有分片区之前，我就一直跟进来着，后来分了片区后，我本想把客户移交给到周扬的片区，但是客户指定了我，就是想与我谈合作，他说我要是不跟进，他就另选别人了！”

刘焱一脸嚣张的双手一摊：“你说这事闹的，我也没办法啊！总不能为了一己之私，把客户丢掉，让咱们EPS遭受损失吧！”

这话说得冠冕堂皇，且嘲讽拉满。

合着如果周扬抢客户，导致客户流失，那就是他为了一己之私，让EPS遭受损失。

所以，言外之意，不是我要抢你的客户，是出于为公司考虑的角度，这个客户我得继续跟。

这种话说出来，甚至连刘焱片区的销售，都觉得很过分。

又当又立，欺负人还要把自己说得很无奈。

这简直是屎壳郎老妈给屎壳郎开门，恶心到家了。

苏婧面对这个说词，虽然心中有些反感，但也挑不出毛病。

市销部虽然有区域划分一说，但别的区域的客户，要是指定了某个销售，就不可以更改，毕竟EPS也是以客户为先。

况且，刘焱也说了，这个客户划分片区之前就跟进了，并非是在划分片区之后去偷的。

所以，也于情于理。

毕竟在苏婧这个层面来看，这都是市销部的客户，只要能拿下，都能为市销部下半年的业绩添

砖加瓦。

而此刻周扬心中冷笑，果然和赵紫莹说的一样，这小子最擅长在别人的区域抢客户。

不过，这个国有企业阳光医疗，周扬看着很眼熟。

他仔细在内心回想了一番，突然想起，这不是唐玉梅的闺蜜所在的国有企业么？

那一晚，周扬随唐玉梅去白马会所，见了她的三位闺蜜。

一位叫劳拉姐，是拥有几十套房产和几栋商务楼的包租婆。

另外一位，叫苏珊，是BR制药华夏大区的总经理。

而还有一位，叫唐倩，是申华传媒的老总，身价上亿。

唐玉梅还特地说了一句，申华是半个国企，也是五百强企业。

申华虽然是传媒公司，但是与各大院校合作，为师生进行有偿体检和保健医疗的业务，对药物需求量巨大。

这才有了三十亿的体量。

周扬再看潜在客户名单里，申华传媒那边的负责人是邱经理，职位是项目经理。

也就是说，刘焱是和那位邱经理联系洽谈的业务。

而那个邱经理，很可能就是申华传媒与各大院校合作的项目负责人。

所以，他在合作上，有一定的权利。

但要知道，他权利再大，也只是个经理。

唐倩可是老总，天子一般的存在。

邱经理在唐倩面前，也要低着头乖乖听话。

由此，周扬心中升起一丝希望。

而这时，刘焱还不忘落井下石：“周扬经理，很抱歉啊，你片区的客户，指定了我来跟进洽谈，你可别说我欺负人啊！你要是自己能搞定，你去搞就是了，我绝对拱手让你！”

这话说的，就太不是东西了。

抢了人家客户不说，还用这种方式来羞辱人，简直把恶心二字做到了极致。

周扬片区的销售瞬间义愤填膺。

“刘经理，你这么说就没意思了，我们老大也不过才来部门一个多月，你可是在这个部门整整三年了，你这不就是用自己的经验在欺负人嘛！”

“刘经理，这客户的地址，在我名

下，我之前也接触过，怎么没听说你们之前有过接触啊？”

刘焱冷喝道：“你们就只会打嘴炮而已，这么大个客户，放在你们面前，你们搞不定，回头我要去搞定了，你们反倒来怪我挖客户，咱们销售部如果都是你们这种人，这个部门可是危险了。”

“刘焱，你说什么？”

“好了，别吵！”苏婧揉了揉太阳穴，看了一眼周扬，冷冷道：“周扬，客户还是以谁能拿下为最先原则，你作为片区老大，应该表个态了。”

苏婧的意思很简单，别让你的手下吵吵闹闹的，刘焱能搞定客户，就要让给刘焱。

东城片区的销售们心里都憋着一股火，但又无可奈何。

他们都是人精，听得出苏婧的意思，无非是让周扬亲口说：“这个客户，由刘焱经理继续跟进！”

而此刻，周扬也如众人想象中那般，慢慢起身，张口。

所有人都唉声叹气，摇头不止。

但周扬接下来的一句话，却是让所有人都惊掉了下巴。

“这个客户，不能给你！”周扬道。

这话一出，别说是销售们惊讶，就连苏婧都惊了。

明摆着这个客户已经被刘焱拉拢了，谁都知道这个时候，放弃是最好的选择。

至少自己留个体面。

但周扬却执拗地说道：“30亿的大客户，就这么被挖走了，我东城区里外就损失了六十亿，到了年底我这边指标完不成，我要背锅，我的兄弟们要背锅，我们扣的工资谁来给填补？所以，我为什么要把客户给你？”

这话说得东城片区销售热血沸腾。

“对，不能给！”

“这本来就是我们片区的客户。”

刘焱咬了咬牙，说道：“苏总，你看周扬他，这不是在耍脾气嘛！”

苏婧看向周扬：“周扬，你是什么意思？”

周扬说道：“咱们部门的原则是，谁能搞定客户，客户最终归谁，而刚才刘经理也说了，我如果能搞定这个客户，他绝对拱手让我！”

周扬看向刘焱：“这话是不是你说的？”