第218章 喜欢挖墙脚的拉手网（三更求月票）

沈南鹏来的快，走的也快，当天就敲定了投资。

人人团购和外卖项目第一次融资的估值就有10亿人民币，何治宇那边的小圈子人人都投了钱，凑了5000万，占股5%。

从年初元宵节后项目启动，经过大半年的发展，人人团购项目早已经拥有2500万注册用户，团队人数更是达到了1500人，去掉运营和客服等，地推人数都有一千多。

四座一线城市占领了三座，其他二线城市也有五座。

这些在沈南鹏看来都是决定性的优势，更加关键的是陈平江这个人。

特别是人人团购还有成熟的外卖体系，这也是下一个赛道。

综合以上有利因素，双方一致协商确认人人团购估值5亿美金。

本轮陈平江释放10%的股权，共计融资5000万美金，折合人民币3.8亿人民币。

消息放出来的时候，最开心的是何治宇的小圈子。

这帮人真是血赚，按照5亿美金估值计算的话，他们那5%的股份可就是5000万美金。

可惜在2011年11月份，拉手网因为被竞争对手举报财务造假而上市失败，上市梦的首次破灭，也给创始人吴波和朱啸虎带来不小的打击，后来拉手还曾在2011年12月和2012年4月尝试上市，最后也都不了了之。

红杉基金是脑子坏掉了吗？

这么敢赌陈平江赢？

其次，人人购估值也会水涨船高。

抢钱都未必有这么快！

愕然的是之前唱衰陈平江的媒体和互联网人。

现在市面上那么多团购网站，即便陈平江先行一步，但是面临战线过长的问题啊！

吴波拿到第一波投资500万美金后，就开始了疯狂扩张。

这家创业公司在10个月里获得了3轮共计1.66亿美金，估值11亿美元。

“这没问题，我们知道轻重，肯定不能拖您的后腿。”

做为经济中心的沪上他怎么可能放过。

这在当时被称为互联网历史上最短时间内估值最高的新纪录。

“现在团购大战硝烟渐起，没个两三年打不完。你们也要抓住这两三年的时间快速扩张，因为这两三年是公司补贴最大的时候。”陈平江顿了顿，接着道：“但是我有言在先，扩张归扩张，服务质量、产品质量缺一不可，甚至要求必须更加严格，我可不想哪一次的315打假给你们打出来，从而牵连了平台。”

拉手的CEO吴波，自从出了拉手大区经理跳槽去窝窝以后，“他几乎不相信所有的人，他几乎怀疑身边所有的人会背叛他，虽然说权利下放了，但他还是要插手去管”。

即便现在的陈平江这么吊，也比不过。

吴波用身边的人去监督各个大区经理的工作，名义上让他们去帮助各个大区，实际上就是安排了很多眼线在大区经理身边。让本来比较和谐的大区从此再无安宁之日。

更加简洁明了，寓意也不错，最关键以后外卖项目推广到全国后，不用弄混淆。

生意无一例外都很好。

“陈总，多的话不说，一切都在酒里，我敬你一杯。”抬一手连锁火锅的张富喜滋滋的端起酒杯恭恭敬敬给陈平江敬了杯酒。

哪怕只占股百分之0.5，可一旦上市成功，这百分之0.5可能就价值5000万美金，甚至更多。

每天下午4点就开始排队，一直要排到晚上7-8点。

紧接着没几天，人人团购正式对外改名为：“人人购。”

这短短半年的时间，张富都赚翻了。

这帮人也不傻，亏本肯定不至于亏本，无非是赚点少点。

一张台子至少要翻三次。

在这之后，抬一手火锅店跟着人人购的脚步，人人购的业务拓展到哪个城市，张富的火锅店就开到哪座城市。

首先能够借着人人购的推广铺设到多个城市。

谁赢谁败还不知道呢。

更骚的是整出来个“政委制”，让很多大区经理都感到压力非常大，而大区的员工也不知道谁是实际的领导者。

一来一去，半年时间，虽然都是5000万，但是人民币换成了美金，增值了7倍。

如果按“最短时间内估值最高”这个标准来算的话，其实黄峥在2015年创办的拼多多，也比不过拉手网。

陈平江也是一饮而尽。

…………

但是只要人人购发展壮大起来后，他们的好处不会少。

在人人购上线初期，疯狂打折，凭着不错的口

感和上好的服务，在人人购的流量加持下，很快变成了网红店。

财神爷，实锤了。

在场的这十多个人跟着陈平江吃到不少肉。

甚至于资本都亲自下场帮拉手网站台，朱啸虎给拉手网的“带盐”是那么多的投入。

“我们甚至决定了亏本也要给客户留住，所有人人购来的客户我们都赠送一些礼品。”

就拿张富的火锅店举例子。

如果没有陈平江的人人购的话，拉手网应该是团购大战上半程最风骚的那一位，颇受资本的青睐。

拉手网的败就败在：粗放经营、管理不严、盲目扩张。

而这些店家也是人人购未来的资源。

他不像王兴和陈一舟在陈平江手上吃过亏后下意识的避让，而是兴冲冲的一头扎了进来。

带队的大区经理岑立坚刚到沪上第七天，就听到人人购融资5000万美金的消息，嘴里都发苦。

人家算是地头蛇，现在又特别有钱，还是互联网巨头，这仗怎么打？

想退？

退不了了。

办公地点都租了，人员也开始招募，没得退。

只能硬着头皮往上顶。

岑立坚做的第一件事情就是疯狂招人，这符合拉手网的一贯作风。

房地产中介，招！

汽车销售，招！

主打的一个性价比高。

这些人普遍学历不高，所以工资也不高，但这些人能吃苦、有狼性、做事也不讲原则。

已经提前一步来到沪上坐镇的高松斌把这一切都看在眼里。

在沪上经营了差不多半年时间的人人购把商圈几乎吃遍了，消费者人数、商户门店数统统领先，他现在只需要以逸待劳即可。

在岑立坚招人的时候，高松斌反而在内部开了一场轰轰烈烈的“整风”运动。

疯狂的拿人人铁军那一套培训地推人员。

从企业文化、企业使命、企业愿景到拼命画饼，一个不落下。

“兄弟们，这一场战斗我们压根失败不了一点。公司刚融资了五千万美金，陈董已经发话了，第一个支持的就是沪上战场。对方刚来，舟车劳顿，团队都还在组建，而我们在沪上市场深耕了半年，商户和消费者都青睐我们，我实在不知道拿什么输。”

“这一次我回东江总部开会，陈董已经安排其他兄弟公司给我们足够的支持，没有上限。伱们就算信不过我，也总应该信得过陈董。我希望你们明白，人人购不是什么阿猫阿狗都能踩上一脚的。其他团购网站避开我们，拉手居然一头冲进来。你们说，是不是看不起我们？”

大会议室里挤的满满当当的人，过道上都站满了。

经过长期培训和经历一线工作的高松斌身上已经凝聚了不少个人魅力。

话一说完，台下人群齐声高呼：“干他丫的！”

相较于拉手网仓促的拉起草台班子，在场的地推人员可都是正规军般的存在。

大半年时间，人人购总共的地推人员才一千人，如果换成拉手网的话，估计都把人数干到上万了。

陈平江对地推的宗旨就是在精，不在多。

沪上这边的三百名地推都是人人铁军一步一脚印培训出来挑选出来的，战斗力那是嘎嘎的。

即便上岗之后，他们仍然面临各种考核培训。

这些人中最差的都是大专毕业，薪资水平更是超出拉手网招的人一截。

陈平江自然知道地推对团购的作用，但相当排斥盲目扩张。

这玩意扩张的太快，无法保证队伍的战斗力和纯洁性。

更加要命的是，一旦团购大战结束后，这些地推可是会被逼转岗或者离职的。

陈平江不想看到那一天，所以从一开始，他就有意识的求质不求量。

这些从人人铁军培训出来的地推们，完全可以胜任其他岗位。

………………

迟伟杰是人人购沪上大区XH区分部经理。

他手底下有小二十号人，负责XH区的地推工作。

做为第一批人人铁军培训营出来的迟伟杰，能力相当不错，也就是现在人人购还没开启全面战争，不然按照他的资历足够在其他大区担任大区经理。

“你好，是迟经理吧？”岑立坚站起身笑眯眯的伸出了右手。

迟伟杰有些警惕的看着他，点点头：“对，怎么称呼？”

“免贵姓岑，现在是拉手网沪上大区的大区经理。”

迟伟杰笑了笑：“你怎么有我联系方式的？”

岑立坚道：“这又不是多难的事情，我随便在XH区的商户一划拉，轻松就能要到你的联系方式。”

迟伟杰干笑两声：“也对，不过你找我过来有事吗？”

岑立坚第一时间没说话，而是转了转茶杯，半晌后才道：“我对迟经理的能力感到震惊，走访门店过程中，不少商户提起你就竖起大拇指。实不相瞒，我们公司对你很有兴趣。虽然人人购是家大公司，但也有说宁为鸡头不为马尾，只要迟经理能来我们公司，我表示非常欢迎。”

“岑总未免也太唐突了吧？宁为鸡头不为马尾是不错，但你凭什么认为拉手网能是人人购的对手？”

岑立坚挑了挑眉：“现在的拉手网看似不是人人购的对手，但毕竟才刚开始嘛，以后的事情谁知道呢？迟经理何不听听我的条件？”

“你说。”

“你过来以后，区副的位置你来坐，工资是你现在的三倍。”

迟伟杰愣了愣：“好大的手笔，我现在工资可是一万五六。”

这下轮到岑立坚发呆，他没想到人人购工资居然这么高，要知道迟伟杰这样的分部经理在拉手网撑死也就一万。

愣神过后，岑立坚笑道：“说三倍就是三倍，没有问题。恕我直言，迟经理过来我们这边干上个两三年，立马就能在沪上买房了，而你在人人购，按照现在的工资水平要多少年？最近放假涨的厉害，不多挣点，工资兴许都跑不过房价的上涨。”

眼看着迟伟杰半天没说话，陷入了思索，岑立坚以为他被说动，立马接着道：“人人网那么大的公司，阶级早已经固化，想要往上爬很难很难的。但是我们拉手就不同了，新创公司，正是需要人才的时候，迟经理你只要证明了自己的能力，区副远远不是你的极限。”

“除了工资之外，你做满半年就有期权。我们拉手创立的时候就是奔着IPO去的，一旦上市成功，你甚至直接就财富自由了。到那时候是留是走都随你心意，呵呵，如果是我，估计直接环游世界去了。”

仿佛看到了迟伟杰双瞳之中的火热，岑立坚心中一喜，看样子有门。

“你看上的不仅仅是我吧？还有我手底下的人。”

“如果迟经理能够搞定你们分部的兄弟，那一起带过来最好啊，我这边可以承诺，他们的工资待遇翻一番。”

迟伟杰突然笑了：“你们拉手网这么有钱？这么挖人，到最后付的起工资吗？”

岑立坚摆摆手：“重金买骨，我们拉手马上就要开始第二轮融资，资金不是问题。”

“如果，你真的可以说到做到的话，我倒是可以帮你问问，但是成不成不敢打包票。”

“挑选你信任的人问，别把消息传出去给人人购那边知道了。”岑立坚提醒了一嘴。

走出饭店后，迟伟杰打了个车回到了人人购沪上总部。

会议室里，高松斌已经在等着了。

一见面，高松斌就笑：“是不是许诺你三倍工资？”

迟伟杰狐疑问：“你怎么知道的？”

高松斌神秘道：“你以为他们就挖你一个人啊？”

找了个椅子坐下后，迟伟杰点点头：“拉手那边看样子很大方，我按照你说的应付那边的大区经理，他直接让我能带多少人就带多少人去。”

“你心动了吗？”高松斌有意无意的问。

迟伟杰“切”了一声。

“我说，头儿，你也太小看我了吧，也太小看我们人人铁军走出来的兄弟了吧。三倍工资看似很诱惑，但也只是听起来不错罢了。且不说拉手能在沪上混多久，万一跑了，我还得被逼跟着跑。照他们这么个挖法，我看是不长久的。我敢打包票，等我过去了，要么给我架空，冷藏一段时间后给我办离职，要么他们那边的老员工不爽。”

“再说，我可是人人购第一批员工，再熬半年期权指标也有了，犯不着脑袋发昏跑去那边。”

高松斌点点头，赞赏道：“你清楚就好，我就怕有些人不这么想。”

陈平江对拉手喜欢挖人的风格心知肚明。

挖人者，人恒挖之。

也正是拉手这样的风格，挖了人又留不住，激起了更大的矛盾，而后被窝窝网跟在屁股后面天天挖。

所以陈平江从一开始就让高松斌防着这一手，所以高松斌一回到沪上就开战“整风”运动。

但，可以预见的是，不是每一个人都像迟伟杰头脑这么清醒的，难免会有人会高薪利诱。

对此，高松斌也只能祝他好运。

三更1.25W字，正好是4章3000字的，今日补更完毕

(本章完)