重生87，半年爆赚200亿美金 第1797章 新事物需要教育市场

周一上午的财务例会，张会计把最新的报表推到贾瀞雯面前。

“贾总，上个月又超支了。”他推了推眼镜，“主要是服务器扩容和安全系统建设的费用。

现在月均支出已经突破三十万。”

贾瀞雯看着那一串红色数字，眉头皱了起来。

陈浩的资金还在持续注入，但这样烧钱的日子不能永远持续下去。

“收入呢？”她问。

“几乎可以忽略不计。”张会计翻到下一页，“企业站内搜索项目收了八万，但那是项目制。

广告试点收了五千，就一家小公司试投。”

会议室里沉默了一会儿。

“我们必须开始正经赚钱了。”贾瀞雯合上报表，“不能再这样只出不进。”

会后，她给陈浩打了电话。

详细汇报了财务情况。

陈浩听完，问：“你有什么想法？”

“我想尝试广告。”贾瀞雯实话实说，“但不是那种弹窗或者横幅广告。

我研究了国外的搜索引擎，他们有一种模式叫‘赞助商链接’，在搜索结果页固定位置展示企业信息。”

“用户会反感吗？”陈浩问。

“如果做得好，不会。”贾瀞雯说，“我们可以严格限制广告位比例，比如不超过页面的百分之十。

而且必须明确标注‘推广’或者‘广告’，让用户知道这是付费内容。

广告内容必须和搜索词相关，不能乱展示。”

电话那头安静了一会儿。

“你先做个详细方案。”陈浩最终说，“包括技术实现方式、广告投放标准、定价策略、预期收入。

我要看完整的计划。”

“好。”

接下来的三天，贾瀞雯带着团队做了详细方案。

他们给这种模式起了个名字叫“品牌专区”--在搜索结果页右侧开辟一个固定区域，展示企业的logo、简介和链接。

技术实现上，需要新建一个广告投放系统。

用户搜索时，系统实时匹配关键词，如果有关联的广告主，就展示对应的内容。

定价上，他们决定按点击收费。

企业预存费用，用户每点击一次广告，扣一次钱。

这样对企业来说更公平。

最重要的原则：广告位不超过页面百分之十。

每页最多展示三条广告，必须明确标注“推广”。

广告内容必须审核，不能有虚假宣传。

方案做完后，贾瀞雯飞去横店，当面给陈浩汇报。

陈园别墅的书房里，陈浩一页页仔细看着方案。

“技术实现没问题？”他问。

“没问题，李明评估过，开发周期一个月。”贾瀞雯说，“主要难点在实时匹配算法，但我们可以借鉴搜索的核心技术。”

“审核团队呢？”

“计划组建专门的商务审核团队。

每个广告上线前必须人工审核，确保内容真实、相关。”

陈浩翻到定价部分，看了很久。

“这个价格……会不会太低？”他指着数字，“一次点击两毛钱，太便宜了。”

“我们刚开始，需要吸引企业尝试。”贾瀞雯解释，“等模式跑通了，效果验证了，再调整价格。”

陈浩放下方案，站起来走到窗边。

“瀞雯，我同意做。”他转过身，“但有三个底线：第一，广告位比例绝对不能超。

第二，标注必须清晰。

第三，内容必须真实。

任何一点做不到，我随时叫停。”

“我保证。”贾瀞雯认真地说。

“好。”陈浩走回书桌，在方案上签了字，“去做吧。

但要记住，广告只是尝试，不能成为核心。

我们的核心永远是搜索本身。”

带着陈浩的批准，贾瀞雯回到北京。

第一件事是组建商务团队。

她在招聘网站上发布了职位：商务经理，要求有销售经验，懂互联网，责任心强。

面试了十几个人，最终录用了三个。

一个是从门户网站跳槽过来的，有广告销售经验。

一个是刚毕业的研究生，但学习能力强。

还有一个是传统媒体转行的，有客户资源。

团队组建完，贾瀞雯亲自培训。

“我们的广告不是强推，是服务。”她对三个新员工说，“用户搜‘电脑’，可能真想买电脑。

这时候展示电脑品牌的广告，是帮用户找到需要的。

你们的任务，是找到那些真正能提供价值的广告主。”

第一个月，进展很慢。

三家商务经理每天打电话，发邮件，上门拜访。

但大部分企业不理解：“在搜索结果里打广告？有什么用？”“按点击收费？会不会被骗？”

第一周，零签约。

第二周，还是零。

商务团队有点泄气。

贾瀞雯召集他们开会。

“别急。”她说，“新事物需要教育市场。

这样，我们调整策略--先找互联网公司。

他们更懂网络广告的价值。”

这个策略见效了。

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