第三百五十章 只要阿三付全款，我们就是好的生意伙伴

津城，米其林轮胎厂，会议室。

外面噼里啪啦的鞭炮声不断，夏小荷的心中暗暗感慨，这阿三也真不会挑选时间，居然这个时候跑来求购！

其实，厂里由于订单众多，过年并不打算停工，而且，客户是上帝，但是，夏小荷依旧想要吐槽，如果不是阿三，那自己下午就能回首都那边，和秦总他们一起过年，秦总还说了，把亮子哥也叫上！

此时，会议桌对面，阿三派来的采购代表一脸严肃：“各位，我们大老远地跑来上门求购，你们应该感觉到荣幸！这世界上又不是只有你们才能生产轮胎，如果不接受我们的条件，我们随时都可以选择另一个供货商！”

“咳咳，秦总正在赶过来，要和您当面谈，这些具体条件，还得秦总来拍板。”夏小荷说道：“如果各位觉得受到了怠慢，那也完全可以换其他的供货商。”

“你们这是什么态度？”对方恼了：“我们是客户，客户就是上帝！”

“东方没有上帝。”就在这个时候，外面传来了一個声音：“我们东方是无神论者，再说了，你们什么时候改信上帝了？玉皇大帝都比上帝有牌面。”

夏小荷立刻站了起来：“秦总！您终于来了！”

当对方提出一成定金要求的时候，夏小荷也有些反感这些人了，然后才打电话给秦锋汇报，果然，秦锋听说之后，也立刻就表示了反对，现在更是决定要亲自过来，夏小荷接下来就只是陪客人聊天，没谈正事。

对于日理万机的米其林东方工厂的负责人，夏小荷这样做，已经够给对方面子了，这些阿三还不知足。

秦总来了，让秦总对付你们吧！

秦总？阿三们转过头来，然后顿时就是一愣。

“赫里蒂克-乔普拉？我们在非洲的时候见过，你不是在英雄摩托车厂吗？有趣，伱们难道要给摩托车装上这种巨无霸轮胎？”

秦锋认识的阿三并不多，当初在厄立特里亚的时候虐了一把阿三，没想到在这里又遇到了。

乔普拉也有些惊讶，他知道这个米其林工厂是米其林和东方合资的，但是没想到，居然是这个秦总手下的！该死，出发前怎么没多做一些功课？

这其实不能怪他，毕竟，他只是接受委托过来的，阿三国内某些人听说了东方生产的米其林特种轮胎的强大性能，所以想要采购一批，但是他们知道，如果他们出面的话，东方肯定不卖，就得委托一个民用品公司，于是就找了塔塔，塔塔也没空，又给英雄摩托打了个招呼，让他们派人过来。

乔普拉听说有出差的机会，也没多想就来了，他毕竟出国经验丰富，和各国都打过交道，他只是没想到，居然又撞到了老熟人手里！

“没错，我们要研制一些特殊的摩托车，需要装特制的轮胎，我们英雄摩托车一定会成为全世界最畅销的摩托车！”

秦锋笑了笑：“是吗？那我可真是充满期待了，你们什么时候能组装出来？到时候我去看看，学习学习经验。”

“那也得先买了轮胎再说。”乔普拉开口：“秦总，我们阿三做生意，是有我们自己的规矩的，全世界有那么多轮胎厂，我们看上了你们的轮胎，你们也得给我们最优惠的条件才行！”

“好啊。”秦锋说道：“你们要什么优惠条件？”

“我们阿三买东西，从来都是只付一成定金的，等到货物到手之后，我们就会把剩下的尾款一次性给你们结清，绝对不会拖欠！你们居然不相信我们，要我们付全款，过分，太过分了，这是对我们的不信任！”

秦锋点头：“没错！”

夏小荷诧异，秦总，您在说什么？您是说就是不信任阿三吗？虽然实际上是这样，咱们也不好当面说出来，否则还真就给谈崩了啊！

“我们的确该信任你们。”秦锋说道：“一成定金就一成定金，好说！”

这下夏小荷更诧异了，秦总，电话里您可是说的清清楚楚，阿三买东西，必须付全款，现在怎么成了一成定金？这不太好吧？您这是让我唱黑脸了？

“这还差不多！”乔普拉点头：“秦总，我们就算是以前有些不愉快，那也都是过去的事情了，而且，当时我们是竞争关系，现在我们是合作关系，我们还是客户，是你们的客户！你们这才像是生意的态度！”

说完，乔普拉白了夏小荷一眼，你刚刚的行为，严重伤害了我们阿三的自尊心！哼，要不是看在你们是法国合资企业的份上，我肯定会要求你们道歉的！

乔普拉的脸上露出了笑容：“好，既然这样，那我们就具体谈一谈，刚刚贵方给我们的报价是两万美元一条……”

曾经，法国米其林公司生产的这种轮胎是卖一万美元一条的，但是性能并不是最先进的，后来秦锋这边捣鼓出来了更加先进的轮胎，还有更强悍的防弹性能，所以价格也就提升了一截，一万五千美元一条，加上运输成本，一万六七，秦锋打电话要求价格上浮百分之二十，那大概就是

两万美元一条。

“不，那是付全款的价格。”秦锋开口：“针对不同的付款方式，我们也有不同的报价方案。”

乔普拉的心中涌起了不祥的预感，这秦总是要玩阴招了吗？

“如果付一半的定金，那就是四万美元一条，现在贵方只肯付一成的定金，那就是二十万美元一条。”

夏小荷强忍着笑，秦总这是在耍对方呢！她就知道，秦总不可能把她给卖了来讨好这些阿三。

啪！

乔普拉拍了桌子：“秦总，贵方这就是看不起人，我们真心实意地过来求购，你们居然这样对我们，我们不买了！”

“各位不要激动。”秦锋说道：“生意都是谈出来的啊！我们开条件，你们可以提要求，我们商量着来，你们刚刚说就要付一成定金，我不是同意了吗？现在你们有不满，也可以说出来，我们好商量啊。”

乔普拉原本都打算站起来了，现在又慢慢坐下，来之前，上级可是交代清楚了，务必要把东方生产的最先进的特种轮胎买回来！他们国内有大量的玛兹543底盘车，这些车辆轮胎已经到报废，需要更换，而且，他们的大地导弹已经试射成功，也需要专业的地盘来背驮，这种轮胎用处很大！

他们不仅仅想要买轮胎，还想要学上面的技术，争取以后自己能生产！

其实，法国的米其林总部也开始投产这种轮胎，但是产量不高，想要竞标美国的军车轮胎，所以压根就不搭理阿三，阿三只能到东方来采购。

为了避免暴露军方背景，他们才找了乔普拉来谈合作，而且，只付一成定金，后续的尾款嘛，谁签的，你们找谁去要！乔普拉并不是高种姓，随时都能牺牲，但是尾款绝对没有。

秦锋就算是不知道内部这么多弯弯绕，但是他知道，和阿三做生意，一个基本原则就是尾款会打水漂，所以，要么不做，要做就一次性把钱要够，管他是全款，还是定金，叫法不同而已，数额是不变的。

“秦总，一成定金，轮胎价格就提升了十倍，我们抗议！”乔普拉喊道：“轮胎价格不能变！”

“好，不变就不变。”秦锋再次点头。

夏小荷的目光中神采奕奕，她当然知道，秦锋是打算继续捉弄这些人了，自己只要静静地等着看好戏就可以了。

“好，我们先采购……五百条，两万美元一条就是一千万，一成定金，我们先付一百万，然后你们需要把轮胎给我们造出来发货！请放心，只要我们拿到了货，一定会支付你们尾款的，我以我的名誉来保证！”

你的名誉，一美分都不值！

“嗯，可以。”

可以？不知道为何，乔普拉总有一种不祥的预感，这秦总答应得这么快，该不会又要出什么幺蛾子吧？

“秦总，我们要求一个月内交货！”

“现在是在过年啊！”秦锋说道：“你们应该知道，对我们东方来说，春节是最重要的一个节日，所有工厂都会停工，如果要给你们生产轮胎的话，那我们的生产线就需要重启，工人也需要支付三倍工资，这是额外的支出，这笔钱你们得支付……夏总，这些得花多少钱？”

夏小荷当然知道秦锋的意思，立刻点头：“九百万美元。”

总之，钱的总数是不变的，就看叫什么！

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“哼，我们的谈判是没有任何意义的，你们没有半点诚意！”乔普拉愤怒地站了起来：“我们走！”

“唉，一言不合就掀桌子，还说我们没诚意，你们要是觉得不合适，可以接着谈啊！”秦锋说道：“你们听到我们的条件就走人，这还是谈吗？我看啊，明明就是你们没有诚意！”

乔普拉的脸上一阵红，一阵白，什么没诚意，分明就是你们在耍我们！

“你们要求得太着急了，就不考虑一下我们吗？你们听听，外面是不是一直在放鞭炮？”

“好，那我们就延缓一个月，等到下个月你们再生产！”

“下个月？”秦锋看向夏小荷：“夏总，咱们下个月有时间吗？我记得下个月也有很多节日吧？二月二，就是龙头节……”

“那就下下个月。”

“三月份也要过节……我看，我们的合同还是别约定交货日期了，你们先交一成的定金，你们放心，只要咱们的生产线能空出来，肯定会立刻给你们生产的。我秦锋以自己的名誉保证！”

噗！

夏小荷没忍住，第一次听到秦总这样和人谈判，她真的没忍住，等到笑出声来，才发觉不合适，赶紧捂住嘴。

“哼！”乔普拉站了起来：“我们走！”

“各位这么没诚意，那走就走吧。”秦锋说道：“对了，最近通货膨胀得挺厉害，就拿过去的一年来说，物价翻了两三倍，今年过了年，我看还得涨，夏总，等到年后，把咱们的销售价格提一提，也不用多，提上两三倍就可以了。”

“是

。”夏小荷点头：“我们会做好预案的，根据去年的通货膨胀指数来调整今年的报价。”

乔普拉都已经离开椅子了，又硬生生地站住，他何尝听不出来秦锋的意思，下次来，就不是这个价了！

怎么办？

今天是大年三十，只要今天走了，哪怕是明天再来，那就是年后了！明天再来，那价格就会翻一倍，不，这些人说不定直接把报价给翻十倍了！

离开之前，他可是拍过胸脯保证一定把合同给带回来的！阿三买东西，只买最好的！这里的米其林工厂生产的特种轮胎，不仅仅耐磨，缺气依旧能行驶，而且还防弹，还能防步枪弹！

他们需要这里的轮胎！

“秦总，我只带了一成定金，我们……”

“你们只带了一百万，那就买五十条轮胎。”秦锋说道：“有多少钱，办多少事，认清自己的能力，你们现在交钱的话，咱们三天内就给你们发货，保质保量。”

“好。”乔普拉咬着牙：“我们要求，下次来采购，还是同样的价格！”

“看在你们这么有诚意的份上，三个月内，咱们不涨价，但是，你们还是得付全款，来我们这里采购，就得按照我们的规矩来。”

“好。”乔普拉是咬牙切齿，却没什么办法，离开了这里，其他地方还真买不到！

“对了，你们自己找船，咱们这是离岸价，咱们可以帮忙运到港口，你们负责后续运输。”

啥？

这都谈好了，居然又被砍一刀！

“如果要签合同，最好在一个小时内签好，我们该回去过年了，这年夜饭，肯定是要在一起吃的。”

“好吧。”乔普拉早就没有了来时的气势，这一刻，脸上的表情无比委屈，仿佛是童养媳一样。

“这就对了。”秦锋笑了笑：“乔普拉，以后我们还有很多合作机会的，我们太平洋集团愿意和全世界的客户做生意，也包括你们阿三，只要全款，我们就是好的生意伙伴！”

一众阿三神情复杂，你说这话是什么意思？还是不相信我们阿三！过分，真过分！但是……他们现在还没法说！

下午四点多，奥迪100轿车开上了返程。

项静开车，秦锋这个大老板破天荒地坐在了副驾驶，后排给了赵娇和夏小荷。

“等到过了年，咱们就把集团总部盖到高科技基地去。”赵娇说道：“这样集团开会都方便，联欢什么的也有场地。”赵娇说完，看向前方：“锋哥，你觉得咋样？”

“没问题，这种小事你安排就行。”秦锋说完，又想到了什么：“如果你要是觉得上班不方便，咱们就在家属院找个房子。”

之前摩托车厂的职工们搬走之后，家属院的房子空出来了不少。虽然住习惯了四合院，在楼房里住会有压抑感，上下班方便就行。

“等以后，咱们把家属院拆了，翻新成高楼大厦。”

东方的商品房制度是从78年开始的，到了79年，把房屋卖给了华侨，跨出了历史性的第一步，但是数量依旧很少，到了88年，上级发布了《全民所有制住房制度改革意见》，逐步放开商品房的开发和销售。

但是，在这个时代，福利分房依旧是常见方式，真正消失要到了98年，所有的房屋都需要通过市场来购买，彻彻底底的实现了市场化。

太平洋集团是民企，当然要走在时代的前列，未雨绸缪，把房子问题解决了，省得以后头疼。

秦锋重生回来，是要搞实业的，不打算当开发商，但是同时，他也知道，如果职工的住房问题解决不了，那企业就不会稳固。

夏小荷没有说话，一直望着窗外，默默地出神。

“锋哥，还是和小荷姐说了吧，看她这样，我……”

说什么？夏小荷突然反应过来，身体一震，收回目光望向赵娇。

“咱们集团的年夜饭在高科技基地吃，很多人都会来，何工也会带着她的哥哥一起来的，现在估计已经在那边忙活着包饺子了吧？对了，小荷姐，你擅长擀皮还是包饺子？到时候，你和亮子哥一组。”

“我什么都会。”

太平洋集团高科技中心的食堂里很是热闹，有原本在这里工作的人，也有其他子公司没有回家的人，大家伙从下午四点多，就过来忙活，有人剁馅，有人和面。

何晓和何亮在一起，一边干活，一边说着家里的事情，同时，还不时地抬起头来向外面看。

“晓晓，你看什么呢？”

“哼，还能看什么！”何晓正说着，突然眼前一亮：“嫂子来了！”

嫂子？

何亮看着何晓跑过去的方向，看到了一道熟悉的人影，顿时感觉到心中一慌。要跑吗？等等，腿呢？他坐下之后，何晓借口说要帮助他检查腿，已经把腿给放一边了！

他只能等着，看着那道倩影慢慢过来。

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