第400章 落难何曾见一人

女生：“我明白了大哥，你这么一说我就看得开了。”

林峰点点头：“看开就行，

如果你心里觉得亏欠，就把钱还给人家就好了。

小恩小惠的，千万不要被有钱人驯化了。”

女生：“嗯嗯，那大哥我下了。”

你等下。

林峰突然叫住女生。

女生一脸疑惑：“怎么了大哥？”

林峰抽了口烟道：“你这麦连的，重男轻女的爹妈，忘恩负义的前男友，

家庭爱情两不顺，

你这玩意儿给我整闹心了。

这样妹妹，家庭爱情没了，好歹咱还有工作对吧。

不白来，

有什么工作上的问题想不明白的，

咱让水哥给你点建议。”

“那可太好了。”

女生十分开心。

“来吧水总，看看能不能在工作上给妹妹一点帮助。”

林峰将余欢水拽到屏幕前。

余欢水：“你好妹妹。”

女生：“水总你好，我现在确实遇到了工作上面的一个选择问题，就是有点为难。”

余欢水：“具体说说看。”

女生：“因为我在老东家这边，就是我现在的这家公司嘛，工作氛围什么的都挺好，包括老板对我也很好，

但是工资的话一个月就一两万这样子。

然后现在有另一个公司想挖我过去，一个月大概是三四万的样子吧。

就一下翻倍了嘛，所以我就在想我要不要过去？”

余欢水：“这家公司规模怎么样？就是跟你现在这家公司比的话。”

女生：“规模的话没有我现在公司大，因为它是一家新公司嘛，所以可能迫切需要引进人材吧。”

余欢水摆了摆手道：“不是这样的啊妹妹，我跟你讲一个现象不知道你有没有发现，

就是但凡有一定资历的，或者有一些工作经验的人，

他们都会往大公司跑，不愿意留在小型公司。

就很少你会听到说大公司竞争激烈机会少，小公司竞争不激烈机会就多的。

你知道为什么吗？

你但凡在社会上真的摸爬滚打过一段时间，你就会知道大多数小型公司为了应对这个市场的生存，普遍是没有下限的。

就比方说，我们经常看到很多猎头帮小公司去挖人，给你开双倍工资，甚至给你开三倍的都有。

我们都知道一个行业内的薪资普遍都是差不多的。

那他为什么要出三倍来挖你呢？

记住，

他挖的不是你，挖的是你手里的资源。

你带着资源入职的时候你是有价值的，他给你开两倍，给你开三倍。

当你的客户一旦被我们接手，我们把你的客户吸收到我们小公司来了，

不好意思，那时候你就没有价值了。

我们就会给你调岗，降薪，或者给点补偿就让你走了。

很多初创的新公司小公司它就是靠这样生存的。”

。。。

弹幕上

“挖的不是你，挖的是你手里的资源（大拇指）。”

“职场潜规则：高薪挖人，榨干技术就开除。（墨镜）”

“不光是技术员，还有采购和销售，基本上都是一波杀，用完就赶人（笑哭）。”

“我们公司就是，把竞争对手挖过来，三个月试用期没过就开除了，连补偿都没有（咧嘴）。”

“三个月？太多了，996一个月全给压出来（狗头）。”

太真实了。

“别说大厂了，路边的餐馆老板都会这招，把对手厨师高薪骗过来，几个特色菜学会后，你连一个月工资都拿不到就辞退，有一万个理由专门为了辞退你（捂脸笑）。”

“这很龙国。”

小心出门脑袋搬家。

哈哈哈哈哈哈。

。。。。

余欢水：“妹妹你记住，资源这玩意儿，你带进去容易带出来就难了。

因为你所谓的客户粘性，未必就是不可替代的。

我说了，生意场上没有绝对的朋友，没有说哪个客户进来纯粹是对个人的认可。

我明确告诉你，没有的。

如果你的认知还在这个地方，那你对你的客户了解太少了。

就好像我做生意的时候，也会碰到一些不错的业务员，我也会说你小伙子真不错，这么多业务员接触下来就你小子最会来

事情了，下次还找你。

我嘴上确实认可你，没错。

但真的到做生意的时候，你要跳槽了，你要出去单干了，你要我真金白银花进去的时候，或者你要我跟你走了。

我说实话，你人格魅力也没有那么大的。

我认可你，只是因为你背靠大平台。

现在让我放弃大平台，跟你跑去和小公司合作。

扯淡呢。

跟你走，我一年得少赚多少钱啊。”

。。。

弹幕上

“不是你牛逼，是平台牛逼（墨镜）。”

“拎不清啊。”

“有的人真的贪天之功（笑死）。”

“这么和你说吧，如果你是大宗门的弟子，你一定是顺风顺水，如果你是散修，那就。。。”

“我就是散修（狗头）。”

哈哈哈哈哈。

。。。

女生：“谢谢水总，你这样说我就明白了。”

余欢水：“能听劝就好，现在平台都不错，工作氛围你也说挺好的，真没必要去小公司。”

女生：“嗯嗯，那个小公司我就不会去了，我还有一个问题，就是人情世故一直是我的短板，

因为我们老板对我不错，就是很看重我嘛，所以他经常会带我去见一些乙方啊，或者是他的一个兄弟单位。

但是我不知道自己在那种场合该做些什么，或者说些什么。”

余欢水：“很简单，少说多做多听。

因为有很多时候你说多了反而不好。

而且人家带你去见世面，本身就是去学习的。

怎么学？

就是少说多听多做。

别说我不懂，我就算懂，我也要装不懂，能理解吗？

年轻人你叭叭叭张嘴主导全场，反而会让人家反感。

你只有虚心请教，不懂的问一问，表达一种我不会，但是我善于去学。

就可以了。

既然说到这里，我再延伸一下，因为我发现现在很多年轻人都在研究什么人情世故啊，还有什么为人处事啊。

研究一大堆乱七八糟的。

你研究那么多，我说实话，叫你提个猪头你都找不到庙门。

就什么意思呢。

你会发现当你有东西的时候，很多事情都会变的很简单。

但是当你没有太多东西的时候，人家就是不爱搭理你。

所以有时候不是说你不擅长人情世故，是人家不愿意接你的人情世故。

比如你学了一堆的沟通技巧，但你发现别人不接你的话，人家不耽误那些时间。

但是当你有东西，你自身价值足够，即便你有时候说错话，或者人家跟你脾气不对付，但是你能给别人带来效益，别人也笑哈哈打圆场。

照样茶杯子一端，大家还是朋友。

能理解吗？

你自己有东西，就算你说错话了，大家打个哈哈也就过去了，因为大家不会跟钱过不去。

但是如果说你自己没有太多价值，你随便一句话，你都可能得罪人了。

所以人情世故，说白了就是景上添花，顺水推舟。

你非要硬搞人情世故完全没吊用，人家不受着你，我说实话，你张嘴你就得罪人。

所以多做好自己的事，剩下的再想着去跟人家怎么去社交，不然就是无效社交。

说难听点，你在酒桌上就是舔出花来了，人家也不接你。”

。。。

弹幕上

“不是你不擅长人情世故，是人家不愿意接你的人情世故（大拇指）。”

“叫你提个猪头都找不到庙门哈哈哈哈哈。”

“话糙理不糙，人情世故就是你有价值，即便两手空空也有人觊觎你的资源，你没有价值提着猪头都找不到庙门。”

醍醐灌顶。

。。。。

余欢水：“但是你一定问我，在自身价值不足够的时候，应该怎么去为人处事？

记住一句话妹妹：为他人着想就是最大的人情世故。

虽然我们说现在社会上的人都是占便宜占不够的，很少有那种所谓的真诚换真诚。

但是为他人着想，是一种自身修养的人情世故。

在我这里，它是最大的人情世故。

为什么呢？

因为在我看来人情世故不是硬搞，因为谁也不是傻子，装出来的人情世故会让人反感。

但你能替人着想，我说

实话，即便你自身价值差一点，也能让别人感到和你相处起来很舒服。

因为这个不是装出来的，是你潜移默化到骨子里的修养。

就现在年轻人为什么说搞不好人情世故的一点，是因为他区分不了修养和拍马屁的界限。

比方说外面在下雨，你带了伞，但是别人没带伞，又确实着急要先走，

那我想到我走到公交站其实也没几步，而且上了公交也就不用伞了，我想到他可能更需要伞，我就把伞拿给他了。

这就是一种修养，这种由骨子里散发出来的人情世故才是最自然的。

能理解吗？

就很多人把人情世故搞反了，第一个工作没做好，第二个硬搞人情世故，搞得大家都很尴尬。

比方我们作为老板也一样，别的公司又业务员过来对接的，那差不多到饭点了，我们谈完事情已经到12点了，

你想到人家也是外地来的，也要吃饭，那就别出去了，跟我去办公室一起吃。

让财务给那个饭卡刷几个菜上来。

就这样很自然的，根植于内心的想法。

不是想着说我今天请他吃顿饭，想着以后能用到他怎么样。

不是的。

就是正好环境到了，就很顺其自然的把心里的想法说出来了。

当然了，我们也不是怨种，感受到别人的不真诚我就收回我自己的善良就好了。”

。。。

弹幕上

“装出来的人情世故真的会很反感，大哥说的真好。”

“划重点：最大的人情世故就是替别人着想的善良。”

“补充：当感受到别人的不真诚我就收回我自己的善良。”

“知世故而不世故，历圆滑而弥天真（大拇指）。”

“顺其自然，不刻意，所以人情世故是润物细无声（墨镜）。”

还有高手，

哈哈哈哈哈。

。。。

女生：“谢谢水总我明白了。”

行了，

去吧。

余欢水摆摆手，女人下了麦。

林峰：“水总，这有个问装修行业深耕10年，计划今年自己出来创业，水总有没有什么建议？”

余欢水看了看那条弹幕道：“装修行业的水还是比较深的，

这位兄弟，如果你能对接到各个渠道方，材料方，包括施工方，都能找到。

你要想单干的话，也是有实际的支撑，那你就去做就好了。

但有一点啊，

如果说只是别人的赞扬，或者说别人的认可，那就不要去听。

商人嘛，利益到了，什么话都可以说的。

你像我之前做企业的时候，也有一些乙方的业务员，就比较资深的嘛，关系也还不错，就跑过来对我说他想出去单干了。

那我们做老板的，一般都会说你去干就行了，相信你，肯定能干成。

这个还用讲嘛，你都这么熟了，去干吧。

我们一般都是鼓励的。

但你真出去干了，产品不行了，那老弟你死你自己的，跟大哥可没关系啊。

大哥说你出去干，支持你，那是精神上支持你。

但你叫我掏钱，那是不可能的。

你产品不行，叫他哥买单，也是不行的。

能理解吗？

要不要出去单干，唯一考虑标准就是你有没有实际的支撑。

千万不能从别人的嘴里去获得认可。

因为你去问10个做生意人，10个都会说去吧去干吧，以后遇到问题找老哥就行了。

因为说真话得罪人啊。

反正我知道你想出去单干，我要是给你破冷水，容易得罪你，容易影响我俩的关系，

那生意人不结仇是最好的，所以我当然支持你出去单干了，

而且万一你真干成了，我还能说，你看，当初你犹豫的时候，老哥是不是还鼓励你，

你现在成功了，老哥也有一份功劳呢。

但是那玩意儿你要是干不成啊，那不赖老哥。

老哥只是精神上支持你，跟我没有屌关系啊。

生意人只讲利益，不讲情谊。

只有你的产品是合格的，你做得是不错的，相对来讲你已经把自己做起来了，

那老哥说一句，剩下的渠道不用你操心。

因为锦上添花顺水人情，反正送给你做都一样。

但是你自己做不好了，我说实话，落难何曾见一人呢。”