第一卷 第355章 赵副总回来了

陈东方轻轻拍了一下柳姐的肩膀，“没事，一切有我。”

他重重地咳嗽了一声，走到汤姆身边，把公文包递给他。

汤姆说了声谢谢，陈东方微笑着坐到自己座位上，“刚才听你们谈论得很热闹......”

蓝兰不动声色地说道，“只是聊了些闲杂话题，所以并没有翻给柳姐听。现在你回来了，我们可以接着继续......”

陈东方拍着身边的座位，对金丝雀道，“小金，你坐下，这种场合，不应该麻烦蓝总亲自翻译。”

金丝雀看陈东方神色冷竣，便乖乖地坐在他身边。

陈东方咳嗽了一声，清清嗓子道，“小金，我有几句话要对汤姆和约翰先生讲，你好好翻译，不要漏字。”

“很抱歉，汤姆先生，约翰先生，我确实不会讲英语，但我能听得懂......小金，翻给两位先生听。”

金丝雀不知道刚刚发生了什么，只得大模大样翻译过去。

汤姆和约翰听了金丝雀的翻译，立刻变了脸色。

“什么！”

“你能听得懂外语！”

他们俩对看了一眼，知道从陈东方的语气来看，应该是听到他们与蓝兰的交谈了。

这两个老外立刻有些尴尬起来，就好像刚嚼完人家的舌头，转头发现人家就在背后站着听。

特别是老汤姆，事先与陈东方嘻嘻哈哈的，显得极为亲近，背后却叫陈东方是“二道贩子”。不过老外的心理素质就是强大，汤姆竟然开心地笑了起来，“亲爱的陈，你既然听得懂，为什么不提前告诉我们呢，那样我们可以少去许多误会了！”

陈东方无语地看着汤姆，心想原来这一切都是我的错。

蓝兰也是一惊，她知道陈东方有一定的外语水平，没想到刚才陈东方听到了谈话。

“好险，多亏刚才任凭他们怎么劝说，我始终是拒绝了两个老外......只不过拒绝的不太坚定罢了。但不管怎么说，我极力替陈东方辩解，陈东方不会对我有意见。”

陈东方没有接汤姆的话，而是示意金丝雀开始翻译：

“刚才你们举了中国摩托车企业在越南窝里斗的例子，我也借这个发表一点看法。”

“你们说得很对，中国人确实有为了订单而‘窝里斗’的问题，造成的损失不可估量，就像你们讲到的摩托车在越南内斗的例子，其损失远远不止利润的降低，更是影响了中国摩托车的品牌！”

“这些企业因为利润大幅度降低，为压低成本，普遍采取偷工减料、使用劣质零部件、简化生产流程等手段。产生的后果是，在越南销售的中国摩托车，平均寿命仅有

2-3年，返修率高达

30%！而相同的日系车只有5%！两者差了25个百分点！另外，国产摩托车的油耗也显著高于日系车。越南的消费者抱怨中国摩托车‘买得起修不起’，‘便宜没好货’......”

“我可以肯定，随着恶性竞争的延续，一些企业为节省成本，必须要放弃在东南亚建立维修点和配件供应体系，导致消费者购车后难以维修，进一步恶化品牌形象。最终，日系车必定会开始反击，

到时候，中国车企一定是节节败退......”

陈东方讲的话，在十年后应验了。由于日系品牌始终未参与价格战，而是通过技术升级、延长质保期、建立本地化组装厂等手段降低成本，同时推出入门级车型（价格降至

800-1000美元），形成“高性价比”口碑。东南亚居民收入增长后，开始选择耐用、省油的日系车。至

2010年代中期，中国摩托车在东南亚市场份额暴跌至不足

5%，部分国家（如越南）仅剩

1%，日系品牌重新夺回

90%以上份额。

陈东方提高了嗓音，“所以，汤姆先生，约翰先生，你们通过这个例子，只看到了中国人的窝里斗，但中国人并不全是窝里斗的，至少我和蓝兰女士不是这样！我和你们签订有购销合同，我与蓝总也签订有服务合同！”

“价格战打下去，并没有什么好处。虽然短期可以抢占市场，但牺牲了质量和品牌价值，导致长期市场流失。中国摩托车企业因缺乏技术创新和品牌建设能力，陷入‘低价→低质→淘汰’的恶性循环。”

“两位先生，摩托车产业这样，服装产业也能这样，您不能既要质量上好的产品，又要极其低廉的价格。蓝总，你赞成我的观点吗？”

蓝兰听了陈东方的话，句句都在理，而且给她留下了面子。她不由自主地点头道，“汤姆先生、约翰先生，还是那句话，我们和陈先生有合作关系，我们不能撇开他与任何一家采购商合作......”

眼见蓝兰不同意撇开陈东方，老奸巨猾的汤姆与约翰对视一眼，他毛茸茸的大手抚摸着桌上精致的咖啡杯，哈哈大笑起来。

“中国有句话叫士为知己者死，我想你们俩就是这样！其实，我只是试探一下你们的信任度，因为要深度合作，我不希望遇到一些朝三暮四的伙伴......”

约翰也跟着附和道，“对啊，我们担心的是，如果蓝总今天能为了一点蝇头小利抛弃陈先生，明天就能为了这点蝇头小利抛弃我们，所以我们商量了一下，小小地对你们进行了一个测试......你们通过了我们的测试，祝贺你们！”

说罢，两个竟然笑呵呵地鼓起掌来。

陈东方则和蓝兰面面相觑，目瞪口呆。陈东方心想，我的天呀，我见过脸皮厚的，没见过像这两个老外一样脸皮厚的！明明是在背后搞小动作，却能堂而皇之地说成对他们进行测试！而且脸色丝滑得很，没有一点点的不好意思......

不过陈东方也不愿意节外生枝，既然三方将生意谈成，那是最好不过，于是他站了起来，向着两个老外伸出了手。

蓝兰也站了起来，四人握着手齐声说道，“合作愉快！”

松开了手，老汤姆乐呵呵地说道，“陈先生，来之前您讲过，要请我们吃一顿大餐的......我看已经到午餐时间了......”

陈东方看了看表，才十一点多点，他装出无可奈何的样子，“汤姆先生吃饭总是很积极的。”

汤姆接了一句，“你们中国人说，民以食为天。”

大家哈哈笑了起来，一起下楼坐车去酒店。

陈东方让胖子开着车，载着两个老外和

金丝雀，他则拉着柳姐坐蓝兰的车。

柳姐轻声问陈东方，“你怎么不亲自陪着老外。”

“我要安慰一下蓝兰，你没看她下楼后，脸一直耷拉着么”陈东方低声道，“今天的事情，搞不好她心中会有猜忌，早早弥补一下，上车后你配合着我。”

柳姐点了点头，今天蓝兰夹在中间，差点闹得两面不是人，所以她心里不痛快，也可以理解。

这时蓝兰从包里取出车钥匙，陈东方急忙上前接过，让她们俩坐后排。

陈东方把车子车子发动起来，柳姐才注意到雷子和黄毛没上车，便问陈东方。

陈东方不以为然地道，“一共才两个客人，咱们去那么多陪客的，这得花多少钱哪，再说了，两个老外根本不认识雷子和黄毛，我让他们直接回去了。”

柳姐眉毛微皱，“小红却不这样想，她已经在酒店伺候着了，没看到雷子去，她一定不舒服。万一再朝我甩脸色，陈东方你得顶上去......”

陈东方边开车边说，“我就说是我让雷子回去的！再说了，咱们是出来做事的，不是出来吃大餐的......”

蓝兰劝道，“柳姐，你想得太多了，我们企业陪客人吃饭，都是谁的业务谁陪，哪能张三李四全部上！你们这个小团体，整得像生产队，太无组织无纪律了......”

柳姐无奈地叹气道，“只怪我入了狼窝！全是陈东方的兄弟姐妹，个个是打也打不得，骂也骂不得，干得多和干得少都一样，万一心情不高兴了，还得哄着......”

蓝兰脸上露出严肃的神色，“陈东方，这样可不行！你们现在是企业了，就要有企业的文化和纪律，还是那一套哥们兄弟的，早晚会出事！”

“对呀，我和他说过好几次了，他就是不听，”柳姐埋怨道，“既然是企业了，那就把规矩立起来，以后不管是谁，分配任务不能讨价还价，不能高兴就干不高兴就摞挑子，干多干少一个样！现在农村，都实行生产责任制了呢！”

柳姐又自然而然地把话题引到今天的现场来，“陈东方，今天必须批评你！你除了哥们习气重，只相信你这几个哥们外，还有一个毛病，就是不相信我们女人！”“平时一口一个柳姐叫着，说什么你做事我放心，让我放手大胆干，到时候却又问得特别仔细，像老师检查小学生作业一样！你还是不相信我！”“就像今天，你听明白了两个老外的话，怎么能不先和蓝总通个气呢，咱们做这生意，靠的是蓝总......”陈东方急忙就驴下坡，做出一副服服贴贴的样子，“是，柳姐说的对，我和蓝总沟通汇报不够，以后坚决改正......”蓝兰的脸色这才好看一些，她冷冷哼了一声，“你陈东方本事大呀，还能听明白外国人说话，那还叫我们翻译什么......”陈东方涎着脸嘿嘿笑道，“我那二把刀的英语，也就会说个三克油四克油的，再多一句也不会了......”听着陈东方土得掉渣的英语，蓝兰扑哧一声笑了。陈东方趋热打铁说道，“蓝总，那以后咱们就是合作伙伴，您早早排上我们的订单......”就在这时，蓝兰突然脸色一变，身子前倾，大声说道，“是赵副总的车！赵副总回来了！”