第25章 四纵三横论，天使投资人

“学弟。”

王興有些局促地探头看向车里，没直接上前开门。

“学长，别客气啊，外面怪冷的，快上来吧。”

许青山降下车窗，招呼王興上车。

“哦，好嘞。”

王興钻进车里，拢着手。

到了许青山面前，他反而不知道怎么开口好。

“系好安全带。”

许青山打量了一下王興，笑着问道。

“走，咱哥俩去搓顿好的。”

“不过.”

许青山启动了迈巴赫，言语中的熟络劲让王興一愣，脸色自然了许多。

“興哥，怎么到了京城不提前说一声，住这么远呢？”

王興听懂了许青山的话外音。

他尴尬地笑了笑。

“饭否一直在活动，而且公司维持也是需要资金的，我这半年一直都想再试试，我又是公司的大股东，所有就”

“自己掏腰包注资是吧？”

许青山无奈地摇头笑道。

王興低了低头，也叹了口气。

他知道许青山的笑并不是嘲笑自己，可这么说出来，还是有些难过。

现在他手里是还有一些钱，对于普通人来说，那些钱确实是足够生活得不错，可王興不甘心，如果还想继续创业的话，那他手里的钱一分钱有一分钱的好用。

“行吧，晚上吃完饭，我带你过来把行李收拾一下，晚上就过去博雅那边住吧。”

许青山说道。

“这不合适.”

王興屁股发热，怪不好意思的。

结果下意识伸手摸了摸座椅。

哦，座椅加热啊，那没事了。

“有什么不好意思的。”

许青山笑着说道。

“興哥你既然来找我，就是因为之前和我聊得来，饭否结束了，那就是想做新的项目，等会我们一边吃饭一边聊吧，只要项目合适，你的战略没问题，这项目我投了。”

许青山开口就给出了王興一个承诺，虽然这承诺看起来不是很保底。

“你我.唉，好。”

王興脸色涨红，想说点什么，却又说不出口。

许青山这小学弟，面子也给，里子也给，现在又是直言不讳，没有让他为难去开口。

有一说一。

王興心里是有些破防的。

破防的不是难受的防，是感动的防。

“行了，興哥，不用说那些虚的，我们又是老乡，又是师兄弟，我也看好你，自信点。”

许青山车开得很稳，瞥一眼王興这模样，开口安慰道。

可他哪知道这话说出来，王興莫名眼眶就红了。

一个老直男技术佬，能在一个男性友人面前红了眼眶，已经代表了情绪程度了。

“青山啊，真的，这辈子不管哥哥能不能再起得来，我都会记住今天的。”

王興扭过头去看着车右后视镜。

抬手悄悄抹着什么。

“其实我自己心里很清楚，青山，你是京大的，我是华清的，师兄弟的关系我都不好意思跟你攀，老家的，我们顶多算是闽越老乡，龙山都算闽西了，龙江可是正宗闽南，要知道以前我们龙山的能嫁到龙江家里可是能开心好几天”

王興说的并不假。

龙山是山区，龙江是平原，又有出海口、渔港、海岸线，这就注定了其富饶程度的差距。

也就是近些年龙山依靠着稀有矿的开发越来越好，否则差距只会更大。

许青山没有打断王興，而是顺着他发泄情绪一样的自白，陪着他聊几句，知道了他近些日子的遭遇。

“饭否其实11月初就基本宣布停摆了，项目都停了，人也都散了，我最后只留了一些重要的东西和数据，以后如果有一天有钱了，或许我还能把饭否重启。”

王興说着，情绪平复了一些。

“后来我把自己关在家里关了一个月，认认真真地想了我这么多年为什么创业屡创屡败。我可以失败一次两次，但我不能一直失败，因为我肩上不是只有我自己。”

“我03年的时候在水木华清BBS上看到Unzone的时候，我就直接从国外退学回国创业了，还把慧文给拉上了，慧文当时可是在华科院的，二话没说就退学了，还借了几万块跟我一起入股，他可是农村出身的。”

王興说着，明明还没喝酒，可他的眼神已经开始有些迷离，显露出了迷醉之色。

“04年的时候，我在海丰园租了个三居室，买了三张办公桌，三张行军床，就直接开始干了。”

“一开始搞的叫多多友，结果什么都没干成，一直没收入。”

“后来一直熬，熬了快

两年了，我们才把校内网做出来了。”

说到校内网，王興还是有些小骄傲的。

当时许青山和他喝酒的时候，也有提到校内网，那就是他王興正式进入创业圈子的脸面。

“当时我们半年用户就突破100万，沈南鹏他们都看好这项目，结果360的周董却建议红杉投了我们对家，占座位网，一投就是500万美元。”

“一家两家的，都拿到了融资，就我们校内网没有，明明我们的项目做得最好。”

王興说道，只是再度提起这些事，他的话语中没有不忿，而是一种感慨。

“后来陈一舟来了，他拿着1000多万，跟我说，把校内网卖给我们吧，你们没有钱，玩不转的。”

“慧文爷爷生病需要钱，借了一大笔，创业的钱他也还没还上，老赖辞了外企的高薪工作，一直用积蓄撑着，如果只有我一个人，我可以继续咬牙试试，但是我不是一个人。”

王興垂下脑袋。

“1600万，我卖了校内网，拿到钱以后，我们每个人在京城都买了一套房，在麻子烧烤那一起吃了最后一顿散伙饭，喝了好多酒，抱着哭了好久。”

“钱是赚到了，但创业却是失败了。”

许青山已经停下了车，车已经开到了目的地，但他并没有急着下车，而是开着车内的暖灯，听着王興诉说自己的过往和心路历程。

“后来你也知道，我们办了饭否，这次手里有钱，一直能撑着，撑了2年。”

“可最终还是失败了。”

王興转头看向了许青山，低声说道，声音沙哑。

“我不甘心。”

“我不想自己忙忙碌碌一辈子，却始终没有做出一个像样的成果。”

“可我现在拿着项目去找投资人，我失败了那么多次，很多人根本连面都不跟我见。”

王興叹了口气。

“我在人家公司门外站了八个小时，最后看着人家从公司走出来，一个余光都不愿意给我，上了车就走了。”

“后面找了蔡哥，蔡哥看在老乡的面上见了我，可他只愿意给5万。”

“我知道的，蔡哥手里那么多项目，能愿意给5万，已经说明了他完全不看好我手里的项目，可我需要的不是5万，也不是50万，是500万。”

“而且是美金。”

许青山点了点头。

这一点他也很清楚，蔡文勝虽然很喜欢广撒网，但他撒出去的都是5万到50万这种小基数的投资，如果投资能够反馈出成绩，那他才会进行追加。

而且如今蔡文勝已经整合完美图，正在鹭岛如火如荼地经营着美图的项目。

据二舅告诉自己的消息，蔡文勝也听了自己的建议，开始缩减和裁撤对其他项目的投资，集中力量搞美图。

王興拿不到蔡文勝的投资，多少和自己也挂钩一点关系。

“最后我想到了你。”

王興看着许青山，轻声说道。

“如果还不行的话，我应该就要把房子都卖了，再去跟家里借一笔钱出来，试这最后一次。”

许青山笑了笑。

好家伙，差点忘了这位学长家里条件好，他爷爷可是闽西水泥大王。

“走吧，吃饭去，我预定了一个包间，我们好好聊聊你的想法和项目。”

许青山解开安全带，熄了火，又一边说道。

“我相信興哥你这次的创业，会成功的。”

“也许吧”

王興对自己也没有什么信心。

哥俩下了车，进了东来顺。

冬天吃再多顿火锅都吃不腻。

“东来顺啊，好久没吃过了。”

王興看了看门店，缅怀地笑了笑。

以前他在京城创业的时候，也喜欢带着团队的兄弟们一起过来吃铜锅涮肉，一想起当时的情况，他就忍不住想笑。

进了包厢，羊肉卷管够。

王興方才在车上卸下心防，这时候又吃上暖和肉，喝上冰啤酒，这才打开了话匣子。

“老弟，我自己在屋里闭关那一个多月啊，绝对不是没成果的。”

“你放心，老哥这次绝对能创业成功。”

“诶，你听我说说我的心得！”

“想要创业成功啊，就得注意四个纵向和三个横向。”

“这四个纵向，其实就是现在互联网用户需求的四个发展方向，信息的获取、用户的沟通互动、娱乐、商务。要的就是把这四个方向深挖，把操作便捷化，信息精简化.”

“这三个横向，是搜索、社会化网络，还有移动互联网，就手机，你应该也感觉到移动互联网的好处了吧？我看你在鹭岛的那家手游公司，可是赚得盆满钵满的，版权都

卖了好几个出去了。”

“那我这次想做的，其实就是学弟你之前和我提到过的高朋网。”

王興兴致来了，手里举着酒瓶子非要敬许青山，大声地吹捧着许青山。

他要是个阿谀奉承的人，那还好说。

但他是个真材实料的，如果不是真心佩服，这些话他还真说不出口。

尽管许青山心态很好，但被王興这么夸，换谁来能不高兴呢？

哥俩聊得很高兴。

吃到饭余，羊肉卷都塞不下了，只能灌酒。

许青山和王興勾肩搭背的，用力地拍了拍王興的肩膀。

“興哥，交个底，这次你需要多少，就咱两这交情，我全包了！”

许青山也喝了不少。

只不过。

酒喝到半醉，骗到你流泪。

“好！就冲咱们这关系，这钱兄弟要是出了，股份我给你备得全全的！不过，兄弟，真的说好了，你的决策权那些全都交给我？只要原始分红和身份那些？”

王興醉眼朦胧。

他今天可开心了。

不仅仅是因为拿到了投资，而是他在和许青山交流着自己的创业理念和项目思路的时候，得到了许青山的极大认可。

如果许青山只是简单夸夸他的话，那他也不会这么大反应。

但许青山却针对他的方案里的一些节点提出了一些更好的优化方案，这让王興觉得自己和许青山简直就是天涯知己。

“那当然，興哥你也知道的，我现在忙科研的事情都忙不过来呢。”

许青山揽着王興的肩膀，口齿有些不清地说道。

“而且这公司，真要办起来，那也是咱们两的公司，我投的就是你这个人，要是公司不是你的，我要那么多股份有什么用？”

“我股份越多，那越是因为你在！”

许青山的话让王興与他抱头痛哭。

两人在包间里闹腾了许久，但都喝了酒，许青山打电话给邱静让她叫了个代驾过来，先把王興送去博雅休息，明天再去原先的小旅馆取行李。

王興已经醉倒了。

邱静又花了些小费请一位酒店服务员帮忙照顾一下王興。

许青山原本醉眼朦胧的模样，在和邱静一起出了酒店之后，就瞬间清醒了。

“老板，我开车送你回去吧。”

邱静穿着长款羽绒服，打量着眼前的男人，看起来不像是喝了那么多酒的。

“那就麻烦你了。”

许青山颔首，他还有事要跟邱静交代。

“明天的话，你就代表青山资本和王興交流一下，下午的时候我会过来。”

“好。”

邱静摸上方向盘，小心地熟悉着这辆豪车的情况。

“老板，那往什么标准聊比较符合您的预期？”

如果是正常投资，那邱静可以做主先聊了再和许青山汇报，但王興明显身份不太一样，是老板亲自聊的，她得了解老板的底线。

“这次不用聊，我们说好了，500万美元，持股比例40%。”

“啊？”

邱静愣了一下。

500万美元，将近3500万华夏币。

不过她吃惊的并不是钱的问题，而是持股比例。

40%的持股比例，这可是实打实的大股东了。

王興这个人她当然也知道，当年在京城投资圈也是有人关注到的，之前没能被投资成功，也有很大一个原因是在于王興不愿意让出一些重要权利。

“嗯，没听错，不过投票权决断权什么的，都会交给他去操作。”

许青山淡定地说道。

说着，他想起来扭过头看向邱静。

“一直忘了问，我们钱应该够吧，最近学术上的事情比较忙，你按时提交的报告我有看，不过没看得太仔细。”

既然请了邱静来作为舵手，许青山自然放心。

不过他也不想自己打乱邱静的安排。

“3500万还是拿得出来的，不过.”

邱静看向身边这位天才少年，问道。

“老板，这都还没开始成立的美团真的非投不可吗？这是3500万昂”

“嗯，非投不可。”

许青山说完，眉眼一挑，笑着看着邱静说道。

“邱姐，你信不信，你只要操作好这次的投资，之后美团上市前的融资能够参与操作好，拿住这些股份，你在投资界的名声一定会超过红杉的沈总的。”

许青山很有信心，这种信心是具备渲染力的。

邱静愣了愣，点了点头。

“我会好好处理的。”

“走吧。”

“好。”