第33章 雷軍招揽，铁人三项！

不吹不黑，许青山挺喜欢小米创始团队的这种相处氛围的。

只是其实不少知名企业的创始团队都是这样起步，最后慢慢地变味。

这样的小米究竟能够坚持多久，或许雷軍自己都不清楚，但他身边的人却依旧愿意相信他能带领他们坚持到最后。

“文勝啊，青山啊，你看我们这个团队怎么样？”

酒过三巡，雷軍很是真诚地问道。

他比蔡文勝大一岁，两人平时都是直呼其名，关系不错。

他的眼神和态度，摆明了就是想要听取一些比较中肯的意见的。

“我觉得很厉害啊。”

蔡文勝的感慨是真的。

在高科技人才这方面，他确实是觉得雷军牛逼。

能够这样一声号召就拉起这样的团队。

要知道像是林斌、黄江吉他们这种出身名校，又已经在成功的科技外企做到了技术岗管理层的人才，蔡文勝是拿不下来的。

哪怕他也有梦想，也有钱，可这些人本身自己也不缺钱。

而是对主导者的梦想有要求。

想要拿下这帮人才，要的不仅仅是嘴上喊着说着的梦想，还要自己有足够信服力的技术和思路，还需要拥有极强的人格魅力。

可以这么说，雷軍的创业起步条件，超过了无数人。

“诶，文勝你不要总是夸我嘛，我在想我的团队是不是还会缺一些更接地气的部分，毕竟产品一定是要面向大众的。”

“你让青山说说呗，我是真没有什么好说的。”

蔡文勝笑着把锅甩给许青山。

雷軍也看向了许青山。

许青山思考了一下，缓缓开口道。

“其实各位都很优秀，不过就像是锋哥说的那样，想要做手机，以目前的团队规模来说还是太小了，不够全面。”

“优势是在于每个板块都能有自己最适合的掌门人，但有一些小问题是需要解决的。”

许青山先看向了雷軍。

只见雷軍面色认真，专注地看着自己，很是期待自己的意见和发言。

“比如说kk哥，他是在港岛长大的，而且工作也是在外企，如果雷总想让kk哥单独负责云服务器，或者是数据库、路由器这一块，那你最好是能给kk哥配一个熟悉我们国情的副手，这样能更加深入到产品受众之中去。”

许青山的话并没有让人反感，就连黄江吉自己也频频点头，认可了许青山的想法。

“然后就是黎总，黎总是之前金山词霸的总经理，但接下来应该要负责网络、线上、软件配置和营销这一块吧？”

“青山，你这靓仔怎么这么清楚，你不会偷听了我们的私聊吧？”

黎万强一愣，一脸惊讶地开玩笑说道。

“从擅长的部分来看职能的，但是雷总，黎总需要调整的一个心态就是拥有硬件落地的手机，和只有电脑软件的金山词霸，特点是大有不同的”

“还有就是雷总你的问题。”

“你的个人魅力很强，团队凝聚力也很好，但未败先虑成，想要做手机，未来的公司必然是一个庞大的团队，团队人手一旦过多，就不是扁平化管理和对板块负责人追责能管理得好的。”

许青山见雷軍的态度越听反而越好，也没有藏私，而是继续把自己观察到的，和方才听他们聊天的时候提到的愿景和畅想，进行一些提议。

“公司的组织架构，必须要成体系，成建制，最好是能做到哪怕公司脱离了你的管理，自身也能平稳运行。”

许青山针对每个人的情况简单给雷軍提了个醒。

并不是很冒犯，听起来都很客观。

虽然这些建议，在之后小米真正运作起来的时候，也会逐一显现。

但就一场饭局的时间，许青山能够通过交谈了解到那么多，雷軍心中也颇为感慨。

他沉吟了片刻，消化许青山的意见。

“这杯先谢谢老蔡，今天赏脸来，还带来了青山。”

雷軍先敬了蔡文勝一杯，又目光炯炯地看着许青山。

“这杯敬你，青山，有没有考虑过出来做业务？加入我们的团队？一起当个创始合伙人？”

很是突然的，雷軍朝着许青山发出了邀请。

他很看好许青山的天赋，也看好许青山的能力，更看好他的潜力。

谁看到这种有想法、有思路、有技术又年轻的人才，会不眼馋的啊？

还没等雷軍和林斌交流好，提出招揽许青山的条件，许青山就摆了摆手拒绝了。

“雷总，要不我们还是谈谈投资合作的事吧。”

许青山笑着说道。

“您当年在金山，就算做到最高处，最后想的不也还是自己创业吗？”

雷軍愣了愣，似乎是想到了当年被求伯君招揽的自己。

今日彼时，许青山可要混得比当年的自己好太多了。

“也是，是我莽撞了，来，我自罚一杯。”

雷軍又举起了杯子。

一阵客套之后，雷軍这才把目前的黑米公司的想法和许青山、蔡文勝讲了讲。

“目前来讲的话，我们想要做手机，其实相对来说起步已经晚了，跟其他家比起来，他们都已经成规模了，我们还停留在纸面上。”

谈及自己的理想和事业，雷軍所表现出来的气势和姿态就有所不同。

哪怕他那口夹生普通话也不会让人觉得出戏。

“我们黑米的模式，是拥有自己独特的核心竞争力的，做手机这件事，不能单单只是做手机。”

“我们要做，就要做铁人三项。”

雷軍的手指在空中比划着。

方才还闹闹腾腾、热热闹闹的饭桌，这时候全都安静下来，认真地听着雷軍谈及这部分。

这就是他的威信。

并不需要管束，也不需要什么暗示，该玩的时候玩，该静的时候静。

“我的答案是硬件、软件、互联网。”

“说到这方面，其实我应该要比较不客气地说，其实我的能力主要就是在能组起来现在这个局。”“我们也都很清楚现在谷歌和摩托罗拉这样的巨无霸企业在我们国内都遇到问题了，而我们团队现在在联系的管理层、核心员工，其实不少都是从这两个地方挖出来的。”

“再加上我们的竞争优势，是通过互联网品牌的建立，通过网络营销的方式，直接摆脱掉中间那么多没有必要、没有产能、没有效用的渠道层，消费者花更少的钱买到好手机，厂家能够更快地获得直接利润，减少库存和回款风险。就目前国内那么多传统厂家来说的话，他们是玩不明白这个的。”

提及自己擅长的领域，雷軍的高度自信让许青山也有些触动。

或许这就是成功者的共性。

如果想要挑战一个对于自己而言未知的领域，那首先你得自己相信自己能成功，否则你又要如何去忽悠别人跟着你一起去尝试和奋斗呢？

“软件上，苹果他们做ios，我们就要做好我们自己的系统，和国内的软件厂商合作，自己也培养，最后形成自己的软件护城河，小生态系统。”

“硬件上，对芯片，对配件的选择，做好供应链，这是我们的基本盘。”

“互联网上，主打的就是营销和直接销售，现在网购也开始兴起了，正式适合我们发展的时候。”

“只要我们能控制住风险，打对口号，拥有自己的号召力，在发展的路上不跑偏，那我们就一定能成功。”

雷軍举起自己的杯子，一饮而尽。

“路线我都想好了，黑米，为发烧而生，把我们和高科技、先进、潮流、发烧友这些捆绑，但是又是足够给消费者让利的低价，我就不信这样都能不成功！”

“人有了，场子也有了，路线也有了，思路也有，现在就差启动资金了。”

雷軍看向了蔡文勝，伸出了手指。

“老蔡，500万，美金，你有没有问题？”

蔡文勝笑着摇了摇头。

“当然没问题，我现在就让人给你转。”

“行！就这么说定了！”

雷軍轻轻一拍桌子，笑容灿烂。

许青山在旁边看着，有些奇怪，这也根本没谈会给多少股份啊？

似乎是看出来了许青山的疑惑，雷軍主动给他解释了一下。

“青山，我和老蔡以前就合作过很多次，也交

流得很深，所以我们就不需要谈那些，我只负责开口说钱，我给他多少股份，他都会接受，因为我只会按照最大程度给。”

“你的话，我很喜欢你，也很看好你，所以我们也长话短说。”

雷軍看着许青山，缓声问道。

“首先，你认不认同我这个人？认不认同我们要做的这件事？”

“那当然认同了，而且是高度认同。”

许青山笑着说道。

“那就好，我们这件事肯定是有很大的风险的，像阿斌，阿黎，他们都很清楚，他们出人出力也出钱，他们都不知道他们要拿多少工资多少股份，我们当时什么别的都没谈过，哪怕这件事要是失败了，我们不说一无所有，起码这几年就全白干了。我们是这样，你也会是这样，如果我们创业失败，你要投入的这笔钱，那就是只能说能剩多少剩多少。”

雷軍表情很严肃，态度很真挚，许青山点了点头。

“但是我们也都很清楚，今天在场的所有人，我们都在尝试着，有很大的概率是要去做成一件很伟大的事情的。”

“在国内站稳跟脚、拿下全世界最强大的华夏市场，我们很有可能能依托着国家越来越强大，去获得超越苹果、超越微软的机会！”

“现在，我们有这个机会，你要是愿意，这样，200万美金，股份比例我按老蔡的现金和股份的比例给你，怎么样？”

雷軍目光灼灼。

总共接近半个亿的初期融资，就这么在饭桌上三两句谈。

可许青山也从这样的场面，看得出雷軍的野阔雄心。

可面对雷軍的邀请，许青山却突然摇了摇头。

“那100万？”

雷軍面不改色。

他其实也想让许青山参与进来。

如果说让蔡文勝入股，是因为他想要拥有足够多一定会站在自己身边的投资人，在未来自己做重大决策的时候，拥有极高的选票权。

那让许青山入股，雷軍看中的是人。

许青山本身潜力巨大，科研实力，特别是数学与计算机这两块在消费科技发展里同样拥有极强覆盖面和应用深度的领域极为擅长。

另一方面则是他独道的眼光，精确的判断力。

雷軍想和许青山保持关系，拥有商议的机会，并且防止这样的人才未来成为竞争对手。

“不是钱的问题。”

许青山开口道。

“刚刚我们聊了那么多，雷总肯定就是董事长兼ceo，斌哥是总裁，黎哥是负责网络方面的副总裁，kk哥负责服务器和路由器，锋哥负责ui系统和金融，还有今天没来的，正在接触的负责做手机的周总跟负责工业设计和供应链的刘总。”

“那雷总，你们的战略部门呢？”

许青山的问题，让雷軍一愣。

不是已经把组织团队架构聊完了么？

现在不是在聊投资了吗？

怎么突然问战略部门的问题？

“战略的话，目前我们创始人一起商量就足够了。”

雷軍简单说道。

许青山又摇了摇头。

“雷总，战略部门的重要性其实很重要，而且战略部门并不只是做简单的事务处理，而是要根据整个团队、公司、集团的情况去对战略做出实时调整的。”

许青山盯着雷軍，认真地说道。

“我的意思是，我或许也可以通过另一种形式参与进来，成为一名特殊的合伙人。”

许青山一顿，他看到了饭桌上其他人表情一滞，似乎很不理解自己方才刚拒绝了雷軍，又提出这个是什么意思。

雷軍却若有所思。

“我能拿出来2000万美金，先期支付1000万，年中能再拿出来1000万。”

“同时我也可以以兼任的模式加入团队，我没法经常来公司，但我可以指导组建起一个直接对接雷总的战略部门，包括营销、组织架构、公司发展等等。”

“而且我的股权也可以全部委托给雷总，全权负责。”

“不知雷总，意下如何？”

许青山和雷軍对视，两人的眼中擦出火花。

(本章完)