第352章 做游戏平台不挣钱，只是交个朋友

离地416米的小宴会厅里，香氛怡人，茶香四溢。

窗外有云彩飘过，似触手可摘。

关秋荷双腿交叠姿势优雅。

方年双手捧着茶杯，也不喝。

刘芹身躯轻动，朝前倾稍许，面露微笑：“其实从去年10月份开始，我便对‘贪好玩’有关注。”

“很好奇掌舵人是什么样的人，尤其是站在现在往回看时。”

关秋荷笑着接话：“不知刘总对什么事情这么好奇。”

“好奇贵司从去年年底至今的运营策略大转变。”刘芹坦然道，“从雷总那里听过一句，贵司几乎是完全重新去制定发展方向，关总真有魄力。”

关秋荷抿嘴一笑：“这我可不敢居功，是方总当机立断。”

“哦？是吗！”刘芹一挑眉，“冒昧，不知二位能否为我解答几个疑惑。”

闻言，方年微笑点头：“知无不言。”

见状，刘芹略作沉吟，直言不讳：“不好意思，可能会有些冒犯。”

“去年贵司在游戏行业折腾出了很大的动静，令无数人侧目。

仅仅靠一个网页游戏能做到单月数亿流水，简直是开创了国内游戏的先河；

不过在我跟一些朋友看来，当时贵司完全不值得投资，根基松散不牢靠。

接下来发生的事情也说明了这一点。”

顿了顿，刘芹语气认真的说道：“站在今天回过头去看，我发现，贵司的运营策略转变其实正是从危机发生时开始的。”

“包括后来关总在南韩的那一系列看起来像是反击的手段，其实也是一种转变。”

“所以，我很好奇，到底是以为什么，让贵司下了如此大决心，几乎是完全砸碎原有的‘贪好玩’。”

关秋荷微微一笑：“如刘总所言，方总目光长远卓绝，毫无疑问是完全凌驾于我之上的，所以，我只是在执行方总定下的方向。”

“方总厉害。”刘芹由衷的赞许道，“缘何会做如此重大的转变，两者之间有天壤之别。”

方年叹了口气，语气冷静的回答：“因为没钱。”

“成立‘贪好玩’只是为了挣快钱，之后市场发展太快，危机发生完全是意料中的事情。”

“说出来刘总可能不信，听到公司发生危机后，我并没有太生气，反而松了口气。”

刘芹眉头挑动：“原来如此。”

“难怪方总会重新制定贵司的发展方向，直到不声不响的推出贪好玩游戏平台。”

方年笑了下：“没有选择的选择，我跟关总都希望能够尽可能的和气生财；

最后没办法，只能决定效仿国外成功案例，做一个中国版的游戏平台。”

刘芹推了推眼镜，微笑道：“之前我还很意外贪好玩游戏平台上线短短三日，成绩如此喜人。

现在看来，一切都在方总预料之中。”

方年喝了口茶，放下茶杯：“也不是，做游戏平台其实不挣钱，无非是想跟大家交个朋友。”

“……”

接着刘芹说起了来源于网上的消息。

“网上有第三方机构统计数据：游戏平台客户端下载次数已经突破一千五百万，这个数据跟贵司内部数据差多少？”

关秋荷接过话头，回答道。

“我司只统计通过官网渠道的数据，与1500万这个数字有不少差距，截止到今天早上9点，只有1024万次。”

“哦？差将近?？”刘芹推了下眼镜，“我看数据显示，从昨天开始，数据呈爆发式增长。”

“确实是这样，可能与公司发布的公益计划有关。”关秋荷没有否认。

“有将近800万次下载是从昨天上午9点以后新增的。”

刘芹感慨了一句：“原来如此。

从昨天上午开始，各个微博平台、贴吧、论坛都能看到关于贵司公益计

划的讨论；

几乎无一例外都是赞扬，没想到影响如此之大。”

关秋荷笑了笑：“大概这也是方总所说的，不挣钱，跟大家交个朋友。”

“……”

刘芹又问起了具体的注册用户数：“根据贵司此前公布过的数据，当时注册用户数便突破了一百万。

按照比例换算，现在的注册用户数应该接近400万左右吧？”

“不到三百万，根据分析，前期有大部分用户是传奇页游玩家。”关秋荷平静的回答道。

并没有掺假的意思。

“付费用户有多少了？”

“32万左右。”

“付费比例很惊人。”

“……”

下载不代表装机，装机不代表注册，注册不代表付费。

这是一个简单的逻辑。

刘芹肯定会了解到最具体的付费用户数据，从而评估贪好玩游戏平台的成功度。

这些数据，方年也是中午才获悉。

也正是基于这样的数据，方年才会将估值再次拔高。

因为这才只是开始，还有一些比较有意思的事情可以用作噱头。

…………

互相了解的过程中，时间过得飞快。

一晃就过去一个半小时。

就在关秋荷跟方年心里都认为，跟刘芹的初步接触基本上是到此为止。

实质上的谈判还需要一定的时间。

比方说根据关秋荷给出的数据，刘芹会再次进行深入的尽职调查。

比方说刘芹再观望一段时间，以期能够更清晰的看到‘贪好玩’的发展脉络。

没想到的是，刘芹沉默了片刻，忽然说道：“我从雷总那里听说贵司有意进行A轮融资？”

“不知道晨兴资本是否在贵司的意向范围内。”

尽管这件事情其实双方都是心知肚明的，但这句话刘芹是必须要说的。

方年没有接话，眼帘低垂，似乎是望着茶杯发呆。

关秋荷这才反应过来在，商业谈判这种事情，是她的强项。

“的确有这个计划，公司期望通过融资获得更多的发展机会，游戏平台刚刚上线，各项事务都还未展开，正是需要大批量资金的时候。

不瞒刘总，对于资本领域，其实我司还是较为陌生的。

自然是很希望跟刘总……嗯，交个朋友。”

刘芹抿抿嘴：“关总所说的发展计划，不知道可否简单说说。”

“……”

“……”

就部分可公开的商业计划，关秋荷跟刘芹交谈起来。

这时候轮到方年打酱油了。

他发现相较于其他时候，关秋荷更加健谈，或者说侃侃而谈，信心十足。

有一种独特的气场与魅力。

而且很显然，思维活跃度远超往常。

这，可能就叫做天赋。

方年还是第一次旁观关秋荷跟人进行商业谈判的场景，心里起码给关秋荷点了99个赞。

多一个怕她太骄傲……

最后，刘芹笑着说道。

“按照关总的规划，晨兴资本十分愿意投资贵司。”

“不知道关总对A轮融资是什么预期。”

关秋荷笑着回答：“至多出让10%的股份，即一亿股，每股发行价人民币2.5元。”

闻言，刘芹眼皮都快跳了起来，眉头紧蹙：“关总的报价远出我的预期区间。”

“能否请关总更深入的解释一下报价的原因，因为关总刚刚已经说明，融资将剥离贪好玩持有的物业。”

关秋荷朝方年做了个手势：“刘总，这个问题让方总来解答吧。”

方年适时接过话头，微笑着说：“刘总，其实我个人比较介意在这个时候谈融资。”

“游戏平台刚

刚上线就融资，很容易让刘总血本无归。”

顿了顿，方年话锋一转：“不过既然刘总看得起，我想简单说几个点。”

刘芹赶紧做了个请的手势：“还请方总直言。”

方年语气冷静道：“发行价每股2.5元人民币，是我的提议。”

“因为我对‘我的世界’这款游戏潜力的看好。”

刘芹蹙了蹙眉：“据我所知，‘我的世界’是瑞典的游戏，虽然在全世界范围内风靡起来，但目前都只是先行版本。”

“若是正式发行时除了差错，可能会一文不值。”

闻言，方年笑着解释：“‘贪好玩’买下了游戏在中国区的唯一代理，以及全世界范围内的唯一第三方代理。”

“我的前沿天使持有Mojang工作室5%的股份，有一定提议权。

这也是为什么‘我的世界’在中国区可以只卖47元的缘故。”

顿了顿，方年又说：“这些不是重点。”

“重点是，在不久的将来，我们将着重推广‘我的世界’；

其中，我想在‘我的世界’里做一些噱头，比如搭建故宫、长城等知名历史建筑……”

“再有就是借助市场经济来推动正版意识……”

“……”

听着听着，刘芹眼皮跳动起来，瞳孔都开始收缩：“方总果然厉害，一字万金！”

“刘总捧了，我们只不过是有自知之明，贪好玩游戏平台目前吸引大家下载的主要原因是捆绑了‘我的世界’。”

方年摆摆手，笑呵呵的道。

“如关总刚才所说，未来游戏平台的发展方向是孕育游戏、培养玩家……等等；

简单说，贪好玩做这个平台是跟大家交个朋友；

目标是让中国的所有游戏厂商挣钱，让中国的玩家有游戏玩，仅此而已。”

“……”

方年的话语落下后，关秋荷面上不动声色，心里却是钦佩无比。

能把‘交朋友’三个字解释得如此‘恰如其分’，方年同学可真是个天才。

关秋荷自愧不如。

而刘芹则沉默了好片刻，才一脸认同的感慨：“方总，你轻松的说服了我。”

“晨兴资本对‘贪好玩’的基础尽调结果表明，最高估值在15亿人民币；

见了方总之后，我的心里估值调高了几个亿，心里对公司的尽调很不满意，竟然完全不将方总加入尽调范围；

现在，我则是完全认同‘贪好玩’A轮融资25亿这个估值的。”

顿了顿，刘芹望向方年跟关秋荷，语气认真。

“‘贪好玩’有方总在，我想不会有任何障碍阻止它成为一家伟大的公司。”

关秋荷深以为然。

方年面色动容，使劲摆着手，腼腆道：“刘总言重了，我可没这本事，你这吓到我了，我只是个大一学生。”

刘芹：“！！！”

这天，忽然就聊不下去了。

这世界，要不还是幻灭了吧！

…………

最后，经商谈决定，A轮融资由晨兴资本独家认投，贪好玩总共发行1亿股，每股人民币2.5元。

即A轮融资2.5亿人民币。

由关秋荷与刘芹共同签订合作备忘。

诸如刘芹将代表晨兴资本，加入贪好玩董事会、约定资金到账期限、如何退出等等具体事宜，都需要进一步商谈。

临分别前，刘芹握着方年的手使劲甩着：“方总，很高兴能跟你成为朋友。”

“等这轮融资完成，有机会一起坐坐，介绍一些朋友互相认识，说起来我更期待方总在投资领域的表现。”

方年满面微笑：“一定一定。”

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