第354章 9亿美元的野望

清明节的前一天，申城天了个晴。

茶楼在静安闹市区，内里安静怡人，有闹中取静之意。

分别落座后，刘路客客气气的给方年倒了杯茶，做了个‘请’的手势：“方总，请喝茶。”

方年嘴角一笑：“刘总客气。”

姿态从容的端起茶杯，不紧不慢喝了口，面色平静。

一举，一动之间，写满了轻松与从容。

顺其自然得让刘路忽然发现这人年轻也不好。

就很容易使人先入为主。

可实际上却老道的很，年轻帅气潇洒得令人从心底里冒酸气。

即便如此，刘路嘴上还要客气又礼貌的扯闲：“方总果如传闻般年少有为，丰神俊朗。”

“哪里，刘总捧了。”方年打了个哈哈。

“……”

刘路又说：“申城到底是国际大都市，闹市里的安静，颇为心旷神怡。”

“……”

扯了半天后，刘路看了眼窗外，笑眯眯的转移话题：“听天气预报上说，明天申城是个大艳阳天，清明雨是没法在申城体会到啰。”

方年笑着附和：“是啊，江南水乡的风韵，在申城只能偶得一见。”

“……”

说着场面话，从吹吹捧捧聊到天气。

仿佛没有人间烟火气。

一本书可吃一辈子的大作家方年同学，尤擅这类场面话。

天赋全部点在商务谈判上的关秋荷，亦是如此。

雅包内气氛始终和和气气。

不过毕竟是有求于人，闲情雅致后，刘路不动声色的将话题拉向正题。

“说起来，我跟方总是神交已久，网龙与贪好玩亦是合作多时……”

用叙旧的口吻说了几句，刘路笑着道：“尤其是最近，贵司的游戏平台一经推出，便有独领风骚之资，羡煞旁人。”

“还未经过市场检验，勉勉强强有了些许名气，都是同行给面。”关秋荷笑着接过话头。

刘路面露微笑：“关总真乃女中豪杰，硬是从危机中找到了最佳机会。”

“见笑了。”关秋荷抿嘴道。

“……”

要谈的事情与游戏业务完全无关。

更与网龙主营业务毫不相干。

但在目前的形势下，尤其是行业人士，谁都会夸几句贪好玩的独领风骚。

即便是拉投资，国人习惯也是含蓄而内敛的。

在这个过程中，方年甚少开口，安静的饮茶，不动声色。

由浅入深，刘路终于彻底转入正题。

“不知方总可曾听说过我们网龙的无线事业部，其中有一款著名软件，91手机助手。”

兜兜转转之后，刘路的单刀直入令方年心里有些许意外。

表面上却是不动声色地说了句：“很熟悉，经常要用到它。”

“……”

虽然从刘路约的地方就可以看出来，今天并没有打算直接深入商谈。

也就是说不谈商业计划。

但刘路依旧做了许多的准备工作。

深入浅出的描述了91手机助手的优势、未来市场发展；

再谈到了网龙无线事业部的发展前景。

说实话，方年个人觉得有点难为这位游戏运营总裁了。

不过也能理解，网龙毕竟是上市公司，董事长还是多少要讲点排面的。

再说，如果一个无线事业部的投资意向商谈，都立马就要董事长亲自出马，也有点说不过去。

也尚未到签署合作备忘的阶段。

就91助手的发展，方年跟刘路简单交流了几句。

多数时候只是听刘路在讲。

差不多时，方年望向刘路，主动说道：“关于投资这方面的事务，暂时是交给关总来全权负责。”

“这方面，刘总可以直接跟关总谈。”

闻言，刘路眉头紧

皱，一时间没反应过来方年突如其来的转折。

“方总的意思是？”

方年露了个笑脸：“我对网龙无线事业部比较感兴趣。”

顿了顿，方年补充道：“我做投资时间不久，比较懒，不喜欢看商业计划书，也不喜欢听这东西；

觉得有兴趣的项目，开诚布公的谈一谈，能谈拢是合作愉快，谈不拢也不影响，刘总你说对吧？”

刘路心中大喜，面上却是不动声色：“方总果然是个爽快人，难怪坊间对方总推崇备至。”

“大概是年轻气盛，让刘总见笑了。”方年谦虚的笑了笑。

将前期谈判的事务交给了关秋荷。

关秋荷也不意外，对于这类自己擅长的事情，她其实非常乐意忙碌。

不管成不成，关秋荷都能感受到比运营企业更强烈的成就感。

“刘总，既然话说到这份上了，我们更直接一点谈。”

关秋荷换了个姿势，双腿优雅的交叠在一起，面色平静。

“在这次见刘总之前，我们前沿天使对网龙以及网龙无线事业部都做了尽调；

严格来说，网龙无线事业部是有发展潜力与商业价值的，这也是我们能坐在一起谈的前提；

不知贵司对无线事业部的商业发展规划是什么。”

刘路不慌不忙的回答：“无线事业部是有面临着一些内外部压力，不过这并没有影响到91助手的受欢迎度……”

“……”

“的确，不过无线事业部目前群龙无首，这对我们的投资来说，有较大的不利影响。”

“……”

“实在不好意思，来之前我们刘董的意思是，底限作价估值6000万，是在是一步都不能退。”

“刘总，商务谈判嘛，总归是在双方都有利的情况下进行。”

“……”

扯皮是肯定需要扯皮的。

六千万的估值报价，市场并不乐意接受。

所以刘路才会跑来申城，要见方年。

不管用多少语言来粉饰，内里多少有点拿前沿天使当冤大头的意思。

所以即便方年没有给自己的心理价位，关秋荷依旧是在言语间谈了下去。

一旁默不作声的方年看着看着，觉得这轮商谈是要崩。

结果硬是被关秋荷给拉了回来。

几句话说得刘路通过电话联系了网龙董事长，最终确定了双方都能接受的估值。

2200万人民币换42%的股份。

这桩从10万元变成了将近5300万的买卖，网龙方面当然是还算满意的。

就在刘路寻思这次申城之行颇为圆满时，方年忽然插了句嘴。

“刘总，关于合作备忘，我有几点小建议，当然，仅供刘总参谋。”

刘路眉头一挑，面露感兴趣的神色：“方总请讲。”

方年笑呵呵的道：“不知道刘总，以及贵司管理层是否考虑过更进一步的商业运营，比方说，将无线事业部从网龙拆分出来独立运营。”

“哦？”刘路眼前一亮，“还请方总细说。”

方年微微一笑：“其实我是从事情简单化层面考虑的这点；

刘总刚才也大体说过无线事业部的未来发展方向，仔细想想，其实与网龙的主营游戏业务是完全不相关的；

独立运营一方面便于行政管理，另一方面有利于发展，也有利于独立融资，清晰股权，或许也会有利于提振贵司在港股的市值。”

刘路眉头皱了起来，面露沉思。

方年斟酌着加了句：“鸡蛋放在一个篮子里，碰撞的概率更大。”

尽管刘路是网龙董事长的堂弟，但涉及到较为重大且不在预期中的业务时，依旧没有决断权。

比方说刚才，都得通过电话联系网龙的董事长。

刘路沉吟片刻，歉意道：“方总的建议对网龙或许会很有参考价值，不知道方总能否详说。

”

方年欣然点头：“当然。”

“我个人看法，或许在现在这样的时候，将无线事业部拆分，是最合适的选择。”

刘路琢磨着点头：“具体原因呢？”

方年笑着回答：“现在全世界都在进入智能手机时代，91助手已经提前在中国拥有了大量的用户，未来可期。”

“这一点，我跟方总看法一样。”

刘路面露认真。

“尤其是获得前沿天使的投资后，无线事业部完全有独立运营的资本。”

方年循循善诱：“独立运营，意味着自负盈亏，多少会给予一定压力，这比现在贵司输血式发展更有利。”

“手机普及率极大的提升，而国内的应用市场很混乱，91助手的发展有着得天独厚的优势。”

刘路非常认同：“没错，这也是当年我们刘董看重91助手的原因。”

“……”

方年忽然话锋一转：“不知刘总对贪好玩游戏平台是什么看法？”

闻言，刘路侃侃而谈，“这可完全称得上是中国游戏界划时代的产物……”

“……”

方年面带微笑，道：“我也是从游戏平台上忽然看到了91助手的一种发展方式；

91助手拥有比游戏平台更多的用户，做一个完全整合分发的应用平台，应该不难，这样会有更多的朋友看中91助手的价值。”

刘路眼前一亮，嘴上却笑呵呵的道：“看来方总对91助手确实很熟悉。”

方年打了个哈哈，然后轻飘飘的抛下一枚重磅诱惑炸弹：“我很看好91助手走平台路线的未来，这是得天独厚的优势；

合适的运营下去，完全有可能单独赴港上市。”

这句话，听得刘路怦然心动，他恨不得马上跟自己堂哥联系一下。

贪好玩游戏平台上线至今的大红大紫，令人眼热不已。

他们一叶障目，没看到自家其实有更适合的产品。

思维方向的一小点转变，是完全不同的未来。

尤其是资本充裕的情况下。

最后，刘路感慨着说道：“方总，合作愉快。”

方年伸手跟刘路握了握：“合作愉快。”

…………

“其实这才是你的目的吧，给人家一个没办法拒绝的蛋糕诱惑。”目送刘路离开后，关秋荷忽然说道。

方年笑了，望向关秋荷：“荷姐懂我！”

“91无线里面，有我一个名叫9亿美元的野望。”

提前三年结算，得降一降，9亿美元很合适。

早有心理准备的关秋荷只是意外了一瞬间，嘴上道：“方总交朋友的标准果然还是一如既往。”

接着瞥向方年：“方总，有句话我想说很久了。”

“你说。”

“什么时候能给贪好玩一个同样的野望。”

“咦？贪好玩不是已经走完了第一个野望吗？”

闻言，关秋荷忽然老脸一红：“不好意思，习惯了。”

“有空跟刘总还有那位刘董多交流，让他发挥发挥以前的长处，这么多年过来了，功力怎能没长进是吧？”方年意有所指道。

关秋荷款款应下：“知道了，我的方总大人。”

“好好说话。”方年没好气的道。

关秋荷就笑：“方总，这间屋子里没别人，您是一条懒狗的事情，没人知道的，放心吧你就。”

“瞎说什么大实话！”方年大手一挥。

没错，方年不仅有将91无线放大到9亿美元的野望，最终还不打算出多少力。

毕竟网龙刘董可是早在03年就让剩大跟鹅厂抬轿子，最终将一个游戏媒体网站报价2500万美元卖给搜狐的大手子。

与其说方年看好91助手，不如说看好这个野心定然勃勃的大手子。

现在饼已经画了出去，剩下的，交给有心人！