第2章 网景公司于雅虎Yahoo！的交易

hi123公司上市时对外公布的财报，的确引起了很多人的注意，轻松就能年入过一一的生意，十分的让人眼红。

网景公司董事会的人，当然也注意到了这一点，于是他们头一次把目光，放在了网景浏览器的网址首页上。

“这是我们新年的第一次董事会，先让我们来讨论一下网景今年的目标。

网景公司在过去两年中的业绩都很好，我们1995年的营收是8000万美元，去年的营收是3.5亿美元，董事会希望，网景公司，明年的营业收入至少也要达到5亿美元，最好能够再次翻倍。”巴克斯戴尔看了一眼会议室里的所有股东，然后开口说到。

“想要网景公司的年收入翻倍，这恐怕有点难。微软公司当初花了十年时间，才让自己的年收入突破五亿美元，我们网景公司才刚成立3年。”吉姆.克拉克听到这个，不由的皱起眉头说到。

“为什么不能呢？我们网景公司现在的发展势头良好，每年的营收都在增加，光服务器业务的营收就能达到3个多亿。只要我们在从其他地方赚点钱，比如网景浏览器，翻倍这个目标很容易达到的。”先锋基金的经理笑着说到。

“可是，最近微软公司的ie浏览器正在和我们网景浏览器抢市场，他们已经免费了，我们网景浏览器也不可能在抬高销售价格了。那样会被客户抛弃的！”巴克斯戴尔有点担心的说到，作为网景公司的CEO，他最了解网景公司的情况。

“那我们就从其他地方来赚钱，贾磊的hi123网站才成立多久，年营业收入就能破亿了。我们可以跟他学习嘛！”tcl的股东看了一眼会议室里空着的椅子，笑着说到。

贾磊虽然退出网景公司董事会了，但是网景董事会里的其他股东，还是会去关注他最新的消息的。

“因为我们和贾磊签合同的时间比较早，当初他只花了几百万美元，就和网景公司签了三年的合同，现在看来我们网景公司亏大了。

所以我们这次在和其他人谈合作的时候，一定要开个大价钱，绝不能再一次吃亏。”巴克斯戴尔坐在会议室里，对着董事们说到。

“我也觉得该这样做！不过我要声明一点，贾磊和我们签合同时，网景浏览器的注册用户还没有这么多，他当时出的价格，其实并没有在我们的便宜。”吉姆.克拉克开口帮贾磊辩解说，

“呵呵……，我现在想起来，贾磊当初的确是说过，愿意给这么多钱就是看好我们网景浏览器的发展。

可惜，我当时还不知道用户浏览量和浏览器首页的位置值这么多钱，还以为贾磊在开玩笑。”巴克斯戴尔有点后悔的说到。

“毕竟贾磊当时出价时，我和巴克斯戴尔都认为贾磊给的太多了，大家都是朋友随便给几万块就行，可贾磊执意要给高价。虽然网景公司这两年发展迅速，但把网景浏览器首页上的位置，黄金当成土豆卖并不是贾磊责任。”吉姆.克拉克说到。

“好了，这些都已经是过去的事情了。我们现在要讨论的是，我们如何让网景浏览器的网址变得更值钱。”时代集团的董事说到，其他人也跟着点头。

“那我们要怎么做呢？难道学贾磊的hi123公司一样，去卖贴片广告？”先锋基金的经理，笑着问到。

“这的确是个好注意，因为一份研究报告表明，人们会愿意为了让自己公司的产品和广告，尽可能多的达到顾客的眼前，去付费。

我们时代镜报集团的主要收入来源，除了报纸的订阅费之外，最大的一部分收入就是靠卖广告。”时代集团的董事说到。

手下有众多报刊杂志和电视栏目的时代集团，在卖广告这项业务里是最有发言权的。

“可是，真的有人愿意在网景浏览上，做贴片广告吗？”贝莱德基金的经理，有点担心的问。

“为什么不呢？贾磊的hi123公司的日点击量，还没有网景浏览器多呢，每年就有人花上亿美元，在他的网站上做广告呢。

我们网景公司现在可是互联网上最知名的企业，肯定也有人愿意

花大价钱，在网景浏览器首页上买得一个位子的。”巴克斯戴尔一摊手，自信的说到，

“您不用担心，我们时代集团手里拥有很多广告业务，回去之后我会把网景浏览器，介绍给那些投广告的金主公司的。”时代集团的董事也笑着说到。

“既然这样，那就这样觉得了？以后网景浏览器，也要开始卖贴片广告了。”吉姆.克拉克一锤定音的说到，其他人也笑着表示赞同。

这次会议过后，吉姆.克拉克给贾磊打了一个电话，通知了他这件事情。

“网景公司董事会的那群人，看到你在网上卖贴片广告挣钱了，也要开始在网景浏览器的网页上，卖贴片广告了。恐怕我以后就要和你抢生意了！”吉姆.克拉克对贾磊无奈的说到，他总觉得自己这么做，是在和贾磊抢生意。

“你的语气干嘛那么抱歉？互联网是一个公开的网络环境谁，都可以在上面卖广告，这又不是什么大事。

你看传统的电视媒体上有那么多家电视台，大家都靠广告来赚钱，大家公平竞争而已没什么大不了的。

而且广告商也不会只在一家公司投广告，因为那样效果并不好。我们hi123网站和网景浏览器的用户定位不同，所以来投广告的企业也不同，你抢不了我生意的。

朋友归朋友，生意归生意。

我分的清！”贾磊不在意的说到，朋友竞争同一个项目，这在商场上很常见。

“你不怪我就好。”吉姆.克拉克松了一口气，对贾磊说到。

“哎……，这句话也是我想对你说。其实我最近在微软公司，也亲手操作了好几项对网景公司不利的事情，我有时候还怕你会怪我呢。”贾磊叹了一口气说，商场山真的很难有，始终利益一致的朋友。

“就我们网景公司和微软公司现在势不两立的局面，你入微软公司上班第一天起，我就知道会发生这种事了。”吉姆.克拉克语气平常的说到，他比贾磊年长的多，已经习惯朋友变对手这种事情了。

“好了，我们不说这些无聊的事情了。贾磊，你对互联网的看法比较新颖，你觉得我们网景公司的网址首页，除了卖贴片广告外，还有其他来钱的渠道吗？”吉姆.克拉克岔开话题，随便找了一个问题问到。

“渍渍！克拉克，你是不是忘了，我现在是在微软公司上班，我怎么可以给对手想办法啊。”贾磊无语的翻了一个白眼，网景公司现在可是自己的对手。

“好吧，那我就自己去找客户吧！”吉姆.克拉克无奈的说到，他这次真要自己出去找客户了。

“你的腿不是没全好吗，你还是在家里呆着吧。硅谷有钱的企业那么多，有多少互联网相关的企业，想排队去网景公司做广告呢。你就不用发愁了！”贾磊对吉姆.克拉克说到，他还是关心朋友的健康的。

“我的腿已经没事了，但是我现在还需要对外瞒着点。”吉姆.克拉克回答到。

“那就好！比尔.盖茨曾经对我说过，微软操作系统桌面的位置，是电脑世界最值钱的一块地产，小小的一个图标就价值几千万。

我想网景浏览器首页上的地皮，也应该很值钱的。连我们hi123公司首页上的搜索栏位置，雅虎公司都愿意出500万来买两年呢。”贾磊意味深长对吉姆.克拉克说到。

这项交易也纰漏在hi123公司公司，对外发布的上市公司的财报上，并不是什么机密，也和微软公司没关系。

“贾磊你的意思是说……？”吉姆.克拉克听了贾磊的话眼睛一亮，然后高兴的说。

“咱们两个可是朋友，有肉当然要一起吃。雅虎公司去年刚上市，手里可是有很多钱的。”贾磊笑着提醒吉姆.克拉克说。

“我懂了，谢谢你！贾磊你可真是我的好朋友，永远的朋友。”吉姆.克拉克高兴的说。

“那当然了！我也会一直把你当成我的好朋友的。”贾磊回答到。

“对了贾磊，你前两年交给我的东西，最近有进展了。SGI公司那边说，他们的影响技术最近有了新的发

展，正在尝试着修复黑白时代的老电影，给它们上色修复画质，修复声质。

这项技术看起来不错，你要不要试试看？”吉姆.克拉克问到。

“可以！”贾磊想了想然后回答到，他等了这么多年，终于有眉目了。

“那我就通知实验室那边。着手准备了。”吉姆.克拉克说到。

SGI公司，是当时好莱坞最出名的特效公司，拥有当时最先进的电脑技术。

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贾磊说的不错，网景公司现在拥有每天8000千万次的网络点击量，等他们决定要在网址上赚着钱的时候，就是轻而易举。

网景公司为此特别成立了一个新的网络主页，叫做“网景目的地”，他们对外宣布开始招商，任何公司想要登入到网景公司这个新的主页上，就必须付费。

网景公学的做法，受到了许多刚成立的网络企业的关注，毕竟网景公司的主页，每天有将近四千万的用户，在登录时默认打开。

这是一个天量曝光平台，会是新的互联网公司吸引用户最好的平台，无数个互联网企业都在给网景公司打电话，告诉他们自己的网站想上网景浏览器的首页。

这其中就包括了，雅虎公司！

2月份开始，雅虎公司就开始和网景公司接触并谈判了。

“雅虎公司去年的收入相当高，那些搜索引擎会让公司掏钱，来提高自己在搜索页面上的排名。

而我们网景公司所要做的事，就是出租一份互联网地产给贵公司，只要你们每年给网景公司交一笔钱。

雅虎搜索引擎，就可以留在网景浏览器主页的搜索栏里。”巴克斯戴尔笑着对雅虎公司的董事长说到，他的身边还有几家其他搜索引擎的代表。

“什么？我们雅虎花了那么多钱得到的搜索引擎位置，还不是独家吗？”雅虎公司的董事长惊讶的问到，他们可是花了不少的钱。

“当然不是了，搜索引擎栏的三千万，是你们四家共同使用的价格。如果雅虎公司想拿到独家使用权也可以，但这三千万美金，就要由你们雅虎公司自己承担。”巴克斯戴尔想了一下，然后痛快的回答到。

“不行，我们雅虎公司去年全年的营收，也就赚了9万美金，三千万是我们股票发行募集来的所有资金了。”雅虎公司的董事长拒绝说。

YAHOO（雅虎）公司1995年的营业额不过130万美元，实际亏损63万美元，直到1996年底，才赚了区区9万美元，远远比不上网景公司。

“那就没办法了！你们雅虎公司只能和其他三家公司一起，在搜索栏里德。

你要知道你们这种小公司，能够在网景公司的首页上出现，是花多少钱都值得的。就算你们把全年的营业收入都投进来，也是值得。”巴克斯戴尔高傲的说到。

网景公司的目标就是尽可能的从这些网络内容供应商身上砸出，每一分钱。巴克斯戴尔并不在乎，这些小公司的死活，只想尽快完成董事会，给自己布置的任务。

“好吧，那我同意了。”雅虎公司董事长一咬牙说到，雅虎公司现在急需扩大知名度。

只能屈服！

其他几家搜索引擎公司的人，也纷纷迫不得已的同意了，巴克斯戴尔和网景公司的提议，双方达成了一致。

网景公司可以向市面上四家主要的搜索引擎公司，索要一笔入驻费，总数为3000万美元。用于他们在网景公司主页的搜索栏里，购买一个位置。

雅虎公司还和网景公司约定，先付五百万美元的定金，来达成相关协议，后续的两年中至少还要付网景公司，两千五百万美金的广告收入。

1997年，3月19日

网景公司对外宣布了一项协议，允许雅虎Yahoo！公司，管理网景网址上登载的网址导航搜索结果，在该笔交易里，雅虎公司需要在两年内付给网景公司3000万美元。

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