第13章微软和KPMG毕马威会记所的合作

贾磊带着工程师去KPMG毕马威公司谈合作，是经过深思熟虑的，毕竟作为全球四大会记事务所之一，KPMG合作的客户，都是全美甚至全球的大公司。

而这些大公司，以前大多是网景公司的内联网服务器客户，所以他们员工大多数也会选择网景的导航者浏览器，做自己的上网浏览器。

“贾磊先生，请这边走，我们CEO要见你。”KPMG的总经理对贾磊说到。

“微软公司这次的业务，都是一直都是由你来和我对接的，你们CEO为什么突然要见我？”贾磊听了KPMG总经理的话，惊讶的问到。

“我也不知道为什么，这是总裁的吩咐。”KPMG的总经理回答说，然后他就把贾磊带到了，KPMG毕马威董事长的办公室。

“哈喽，贾磊先生，很高兴见到你。”KPMG的CEO站起来，欢迎贾磊说到。

“总裁先生，我也很荣幸见到你。”贾磊笑着回答，然后他就礼貌的走过去和毕马威的总裁握手。

“总裁先生，我能冒昧问一下，您为什么想见我吗？”贾磊坐在后，开口问到。

“贾磊先生，我早就在华尔街的朋友那里听说过你了，所以这次我听下面的人说，你要代表微软公司过来谈合作，我就让他们把你带过来了。”KPMG的总裁笑着说到，然后他就盯着贾磊上下打量起来。

“贾磊先生，你真的和我朋友说的一样年轻有为，看起来格外聪明，是硅谷和华尔街少有天才。”KPMG的总裁笑着夸奖到。

“您过奖了，在硅谷比我年轻有为的人还有很多，好多科学家都是年少成名的，就比如说我们微软公司的比尔.盖茨先生和苹果公司的乔布斯先生，以及网景公司的马克.安德森。”贾磊谦虚的回答到。

虽然贾磊知道自己比不上这些硅谷的天才发明家，不过他心里却承认自己是华尔街的金融天才。

“噢，mygod。贾磊先生您不但谦虚还很公正，我没想到您除了夸微软比尔.盖茨先生，居然还会夸微软公司的对手。真是有气度！”KPMG的总裁对贾磊竖起大拇指夸奖到，贾磊看到对方灿烂的笑脸，不知道为什么身上的寒毛竖了起来。

“礼下于人，必有所求。”贾磊微微垂下眼眸，心里警惕起来。

“总裁先生，咱们互相夸奖的话，就不必说，我们还是来说正事吧。”贾磊笑着对KPMG的总裁说到。

“当然可以！”KPMG的总裁点点头回答到，看到贾磊警惕的微表情，他知道自己有点儿操之过急了。

只见贾磊吩咐微软公司的工程师打开电脑，开始给KPMG的总裁演示起IE4.0浏览器，并开始给地方介绍起，微软浏览器的好处。

“总裁先生请看，这是我们微软公司最新版的IE浏览器，它的功能和现在市场上的的网景导航者浏览器，主要功能基本一致。

但是我们微软公司的所有软件程序，都是使用了模块化的开发概念，所有的程序都能完美的嵌入到，微软公司最新的windows95视窗操作系统里，绝对不会发生系统不兼容，黑屏、闪退等问题，以免给贵公司造成不必要的损失。”贾磊笑着给KPMG的总裁介绍起，微软公司的IE浏览器。

“嗯，你说的对，我最讨厌的就是电脑操作时候产生bug，他通常会把我，写的一半的报表和报告，弄的一团糟。”KPMG的总裁点点头说到，不过他语气淡淡的，似乎对微软公司的浏览器不太感兴趣。

贾磊看到对方的表情，知道自己刚才的话，没能打动KPMG的总裁，于是继续介绍。

“总裁先生，我今天还为您带来了微软公司一个新程序Active

X，这是一个小型的插件程序，他可以完美的配合Intuit公司的财务软件Quicken，让贵公司的财务数据更安全。”贾磊徐徐引诱的说到，他手上还做了一个上锁的动作。

“噢？这几个程序组合起来，功能真的有你说的那么神奇吗？”KPMG的总裁听到这里，终于坐直了身子看向电脑问到。

贾磊看到他的动作，知道作为总裁已经对自己说的话感兴趣了，于是他眼珠子一转，开始更卖力的推销起来。

“当然有了！您不知道，我上午刚刚从Intuit公司（财捷集团）的总部出来，这话是Intuit公司总经理亲口对我说的。

他还说，他对我们微软公司的这套软件很感兴趣，会向董事会推荐我们微软公司的这整套产品，包括微软公司的IE浏览器。”贾磊挥动着双手，表情十分夸张的说到，声音特别有感染力。

“嗯……既然Intuit公司的总经理都这样说了，看来你们的这套软件，在财务系统保密上，是很具有安全性的。”KPMG的总裁点点赞，赞同的说到。

“那是当然的，我们微软公司的所有产品，最注重的就是安全性和稳定性。”贾磊点点头，严肃的回答说到。

安全性和稳定性，同样也是这些国际大公司，采购电脑软件儿，最看重的东西。

“贾磊，虽然我承认微软公司的产品很好，但是这并不代表，我想让微软公司ie浏览器，成为我们公司网站的默认浏览器。

你刚才介绍的时候，我仔细观察过了，你所说的套件组合，主要是Active

X程序和Quicken软件起作用，至于使用哪家公司的浏览器，似乎区别不大。”KPMG的总裁一针见血的指出，贾磊卖力推销的财务组合拳里，不太重要的那个。

“啊！”贾磊听到毕马威的总裁这么说，错愕的张大了嘴吧。

“靠，这个老头怎么不按套路来啊？

IE浏览器的确对这整套组合软件不太重要，但他对我很重要啊！

我这次来就是为了推销微软公司的浏览器的，不是帮Intuit公司（财捷集团）卖软件的。”贾磊忍不住在心里吐槽了一句，然后才反应过来，皱着眉头思考起来。

“总裁先生，我知道也许在你看来，无论员工是使用网景公司的浏览器，还是使用微软公司浏览器，都无所谓。

但是我还是应该提醒您，如果你电脑所有的软件，都使用微软公司的产品，绝对不会发生系统不兼容这种事。”

虽然您年纪这么大了，但是您对这些电脑软件儿，了解的比我都透彻，应该明白我在说什么。”贾磊再次提醒KPMG的总裁说到，这是他三十年后，被电脑上百个软件，调教出来血的教训。

“呵呵……，我的确明白贾磊你在说什么，但是你别以为，我们这些搞快记忆的不懂电脑技术。

事实上上面只属于选我接任毕马威的新总裁，就是因为我是毕马威公司里最早提议用电脑办公的。

公司这时候提拔我，就是准备让我来负责组建企业内联网，并用互联网连接全球分公司的。

所以”KPMG的总裁说到这里，看着贾磊颇有深意的笑了一下。

“所以什么？”贾磊下意识的问到，他没发现，这场谈话的主动权被对方拿走了。

“所以我知道，现在是微软公司和网景公司浏览器大战最关键的时刻，微软公司在想尽办法，抢走原本属于网景公司的浏览器用户，比如我们毕马威。

按照常理来说，我们这些会计事务所，不应该参与到你们软件行业的内部战争中去，除非有什么好处……！

不然我们毕马威会记所，不会让员工花费大量时间，来熟悉您向我们推销的这套组合软件的。”KPMG的总裁说到这里，习惯性的搓了搓手指。

这个数钞票的动作，已经刻入了所有会计的血脉之中了，哪怕KPMG的总裁现在已经不需要亲自数钱了。

“您的意思我懂了！”贾磊听到KPMG的总裁这么说，反倒是松了一口气。

贾磊不怕对方有要求，最怕对方没有要求。反正对微软公司来说，只要是钱能解决的事，就都不是什么大事。

不过，KPMG的公司理念还真是一脉相承，作为一家会计事务所，KPMG的总裁始终把赚钱和利益这件事，刻在骨子里。

“总裁先生您放心，我们微软公司肯定不会让毕马威会记所白干的。

只要贵公司答应，让旗下的所有员工使用我们微软公司的IE浏览器，我们微软公司就会把贵公司的网站图标，添加到微软的windows95视窗操作系统桌面上。”贾磊笑着对毕马威的总裁说到，这个条件是微软公司的杀手锏。

“不够！”KPMG的总裁开口，斩钉截铁的说道。

“什么不够？”贾磊皱着眉头反问到。

“如果微软公司，仅仅是把毕马威的网站图标，放到微软公司的电脑操作系统桌面上。这点利益，就想让毕马威公司的所

有员工，用微软公司的浏览器更换网景公司的浏览器，还远远不够。”KPMG的总裁回答到，然后他就看向贾磊的反应。

“总裁先生，您既然对互联网这么感兴趣，就应该知道，微软公司的电脑操作系统桌面，是互联网上最值钱的虚拟地产，您的胃口未免有些太大了。”贾磊气极反笑，然后冷冷的说到。

“贾磊先生，您先不要生气。我之所以会这么说，是因为我们做会记的，比起那些天假的虚拟素质，更喜欢能够实实在在握在手里的现金。

因为所有会记都知道，只有握在手里的现金，才是这个世界上最真实的存在。”KPMG的总裁回答说，他现在就是明的开口和贾磊要钱了。

作为一家国际大型会计师事务所，他已经从自己的客户那里听到消息，微软公司会给一些公司，每一个ie浏览器用户，三到五美元的现金补贴。

“那你想要多少钱？”贾磊皱着眉头问到。

“我们毕马威公司的要求不高，和美国在线公司一样就行！”KPMG的总裁回答说。

“这不可能！微软不可能给你们和美国在线公司一样多的钱的，你们可比不上美国在线。”贾磊想都不想的就拒绝说到。

“为什么不可能，毕马威收入和影响力，都比美国在线公司大得多。微软公司这是在看不起我们。毕马威会记所吗？”KPMG的总裁眯着眼睛有点生气的问到，他没想到贾磊毛头小子居然敢反驳自己。

“总裁先生，既然毕马威是会记所，那我们就用数据来说话吧。

我们给美国在线公司的补贴额度，大概是二千万美金左右。那次合作，美国在线公司一次性，就给微软公司的ie浏览器，带来了六百万斤的新注册用户。

而毕马威公司，哪怕全球的会计事务所，所有的电脑都加起来，恐怕也不超过六万台吧？”贾磊底气十足的说到，这是贾磊反驳对方过分条件的，数据依靠。

“嗯……，贾磊先生你说的对。

如果单从数量上来说，毕马威公司只有不到2万台电脑，的确不能和美国在线公司。

可是你知道吗，我们毕马威会记所虽然位列全球四大会计事务所之一，但我们会计事务所的规模，确是四大会计所里最小的一个。

我们毕马威会记所的收入，却不是最低的那一个！

因为我们毕马威公司，从不在客户数量上取胜，而是靠着客户的质量取胜。我们公司拥有世界上最高质量的客户，包括华尔街上多家大型国际银行，基金会和跨国企业。

所以，一旦微软公司的ie浏览器，成为我们公司网站的默认浏览器，ie就会被推送到我们公司，所有的大客户面前。

毕马威给微软公司带来的知名度，可是美国在线远远比不上的。”KPMG的总裁给贾磊解释说到，贾磊听到这松开了眉头。

“嗯~，您说的有一定道理。”贾磊点点头回答说，KPMG的总裁听到这话笑了起来。

“那么，您是同意我提出的条件了？”KPMG的总裁高兴的问到，他甚至用了您这个尊称。

“您恐怕误会了！我说您说的话有一定道理，但并不完全是正确。

虽然我也承认毕马威公司的影响力很大，但毕马威的电脑数量实在是太少了，我也不能给毕马威太多的钱。

毕竟我们还要考虑，类似交易里其他合作方的感受。”贾磊意有所指的说到，KPMG的总裁立刻明白了贾磊的意思。

不患寡而患不均！

“那你说个数，微软公司最多能给我们多少补贴？”KPMG的总裁直接了当的问到。

“看在我们两家公司多年合作的份上，我可以给你们美国在线公司补贴额的一半，1000万美金。”贾磊回答说。

“这……”KPMG的总裁听到这个数字，似乎依然不满意。

“总裁先生，这是我能动用的最大补贴额度，如果你想要的更多，恐怕就要拿到微软公司的董事会想去讨论了。

您对微软公司的董事会应该了解，那里面有大大小小几十位股东。

您觉得他们能同意，白给毕马威公司这么多钱吗？”贾磊问到。

“不能！”KPMG的总裁有点泄气的说到。

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