第一零零八章 附加价值

听到五十五亿美金这个报价的时候，任振飞倒是一点都不意外，因为这属于一次正常的出价。

虽然他们之前给摩托罗拉报了一个九十五亿美金的天价，但是那个报价的水份很高，在任振飞的心中，如果有人要买华为的话，价格应该在六十五亿美金到八十亿美金之间，他心中的最低价就是六十五亿美金，再低他也不会卖。

吉米报五十五亿美金，证明他们还有谈的余地。

不过既然是做生意，那自然不可能一下子就把心中的底价交代出去，任振飞笑着说道，“吉总，你这个价格可没让我看到什么诚意啊，你也知道摩托罗拉前段时间要收华为，那你猜报价是多少？”

吉米故作不知，问道，“多少？”

“九十五亿美金。”任振飞说道。

吉米笑着说道，“任总，我虽然是个老外，但是中文水平还行，你说的报价应该是你们对摩托罗拉的报价吧。”

任振飞也没指望用文字游戏忽悠住吉米，他也笑了起来，“九十五亿美金确实是我们喊的价格，不过摩托罗拉并没有因为这个价格却步，我想在九十五亿美金的基础上我们再谈谈，八十多亿美金总能谈下来，这可比你们出的五十五亿美金多太多了。如果你们只能出这样的价格，我们很难往下谈啊。”

电话那头吉米笑呵呵地说道，“任总啊，我说过，摩托罗拉现在的情况，他们根本没有办法吃得下你们，别说是八十亿美金，就算你们把价格降到五十亿美金，他们还是吃不了。五十五亿美金你如果觉得少，我们可以再商量。如果你觉得可以继续往下聊的话，明天上午我们见一面，我已经在香格里拉定了一间套房。”

又是香格里拉……任振飞也不知道吉米把会面地点定在了香格里拉是无意之举，还是有意为之。

“既然吉总这么有诚意，那我就在鹏城恭候你的大驾了，不知道你具体什么时候到？我该请你吃早饭还是午饭？”

“鹏城不是有吃早茶的习惯么，我们十点钟见面，一起吃个早茶吧。明天你到了之后，我去接你。”

“没问题，明天上午见。”

……

第二天早上，任振飞一大早就醒了。

平常他也醒得早，不过今天醒了之后他就一直盯着电话，等着有电话进来，他在等的自然是吉米的电话。

如果这个时候深空公司真的愿意接手华为，他也能轻松一些，把公司卖给外企跟卖给深空公司影响完全是不一样的。

如果华为真的要卖给摩托罗拉，有激进的人甚至要把他任振飞骂成卖国贼。

快九点的时候，任振飞接到了电话，吉米已经到了酒店。

挂了电话之后，任振飞就带着助理前往了香格里拉酒店，吉米订的那间包厢。

找到房间，任振飞敲响了门，过了一会儿，门开了，是一个身材颀长的年轻人开的门。

年轻人穿着一件红色的卫衣，戴着一副黑框眼镜，完全一副潮男的模样。

看着眼前的年轻人，任振飞短时间内连续愣了两下。他愣的第一下是因为开门的不是吉米，而是个年轻人，愣的第二下是因为眼前这个年轻人竟然这么眼熟。

还没等任振飞回过神来，年轻人就主动伸出手，“任总，初次见面，请多指教。”

任振飞不自觉地握住了年轻人的手，“你好……于……总。”

眼前的不是别人，正是前些天他在电视上看到的于东，其实任振飞第一反应是想叫于东为于老师的，但是想到今天的场合，他便改口叫了于总。

于东笑呵呵地让了让身子，“吉米在里屋洗手间，二位先进来坐吧。”

将任振飞二人请到套间的客厅里，于东又给他们倒了两杯水，“鹏城这边还是要暖和一点，早

上穿一件卫衣竟然就行了。”

任振飞接过水杯，笑道，“鹏城平时也没有这么暖和，或许今天是因为来了贵人，才如此春和景明。昨天吉总打电话过来，可没有提到于总你也要过来，这可是大大的惊喜啊。”

“我本来是打算到五六月份再来鹏城的，不过事情有变，吉米临时决定要来，也没有提前跟我说。他是跟你通过电话之后才给我打的电话，本来今天我是要回上沪的，眼瞅着要到元宵节了，上沪还没有去呢。”

任振飞摇头叹息道，“本来我也想过一个安生的正月，但是有人不想让我们如愿啊，思科的事情你也知道了，现在公司从上到下都在忙这个事情。”

于东喝了口水，笑着说道，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，有时候遇到点困难，对企业来说未必就是坏事情。企业跟人一样，只有遇到困难，解决苦难，才能够得到成长。”

“于总说的有道理，任某受教了。”

其实于东说的这些不过是最简单，最基础的鸡汤而已，但于东说出来就是有道理。

当然了，于东可不仅仅会煲鸡汤，他是带着钱，带着方法来帮华为解决问题的。

只不过真到了鹏城来了，于东他们倒是不急了，他看了看手表，说道，“已经快九点半了，要不任总先带着我们去感受一下鹏城的早茶文化，正事等到吃过早茶再说？”

任振飞眯眼笑了笑，他当然希望当即就把事情给谈出个方向来，但既然于东都这么说了，他也只能笑着说道，“没问题，我知道一家早茶店味道不错，人还不多，这时候过去也不用排位子。”

于东点点头，对着里屋喊道，“吉米，搞快点，吃饭去了。”

……

任振飞带他们去的早茶店位置比较偏，从香格里拉酒店出来一直开了四五十分钟才到。

其实算不上什么店，就是个农家小院，院门口翻了个木头牌子，上面写着“车马炮早茶”。

院子里面摆了四五张方桌，屋里面还有三四张桌子，他们到的时候，屋里屋外也就剩下一张桌子了。

坐下之后，任振飞笑着说道，“鹏城这边的早茶虽然吃的东西跟羊城那边差不多，但是气氛却完全不同，这边吃早茶一般都要到十点以后，基本上等于是午餐了，而且不像羊城那边那样悠闲，这边年轻人更多，生活节奏也快，吃的也快点。这家早茶店，因为位置不繁华，老年人比较多，所以节奏相较于市区的早茶店更慢。而且在这里，对于总来说也更方便一些。”

任振飞之所以会选这家早茶店，更多的是考虑到于东也来了，相较于他们，于东的名气实在太大了，早在路上被人认出的可能性也更大。

这家车马炮早茶店位置偏，人少，而且老年人居多，所以认识于东的人也相对要少很多。

于东没有做什么太夸张的伪装，只戴了一顶黑色的鸭舌帽，不过他这身装扮迷惑性挺强的，不看脸的话，给人的感觉就像是个二十岁出头的大学生。

吉米拍了拍于东的肩膀，笑道，“他今天穿的这么嫩，也很难被认出来。其实我原本也不想带他来的，毕竟他太容易被认出来了，要是他被认出来，咱们出现在鹏城跟你们见面的事情就会传开，到时候各种各样的传言都会出来，那可就糟了。”

任振飞笑了笑，他完全没看出来吉米有担心的样子。

他之前看到于东也有这方面原因，于东的目标太大了，太容易被认出来。

谈话间，他们的早茶已经被送上了桌子，吉米一边吃着虾饺，一边说道，“虾饺这玩意还是得到这边来吃，金陵饭店做的虾饺看起来跟这个差不多，但是味道就是差了点，于东你说是吧。”

于东点点头，“你可以考虑一下技术引进，在你的茶楼里面推出这种虾饺。”

“你这个提议非常好，值得考虑。”吉米点点头，“不过吃虾饺的话，斯皮尔伯格他们更喜欢蘸番茄酱。”

说到这里，吉米忽然话锋一转，“任总，你认为在美国开中餐厅，是坚持中国口味重要，还是迎合当地人口味重要？”

听到吉米话里有话，任振飞自然也认真对待，他想了一会儿说道，“坚持原味还是迎合当地人口味，这首先要看开餐厅的目的是什么。假如开餐厅是为了宣传中国美食，肯定不能过多的迎合当地人口味而失了原味。但如果只是为了赚钱，还是要将客户的口味放在第一位。”

吉米点点头，“任总说的有道理，但是我如果既想宣传中国美食，又想赚钱呢？该怎么办？”

任振飞皱了皱眉毛，“请吉总赐教。”

吉米笑着摆手，“口味是一种非常主观的东西，是从儿时开始逐渐养成的东西。即便是在中国，各地的美食到其他地方都有水土不服的时候，又为什么指望正统的中国美食能在万里之外征服外国人的味蕾？如果撇开一些地理因素，想要做到这一点，那就只有一种可能……从小让他们吃中国的食物。可是他们为什么要吃中国的美食？价格更便宜么？营养更丰富么？还是制作起来更加简单？”

“我在曼哈顿开了一间茶楼，菜单上有一道菜叫作水晶，其实就是猪肉玉米饺子，一盘十五个，售价二十九美金。这样的价格，即便是在曼哈顿也不算便宜了，但茶楼里面卖得最好的就是这道菜，这导致茶楼现在人渐渐多了，我正在考虑是否要将这道菜的价格往上提一提，但是我就怕提了之后来的人更多了。”

任振飞点点头，“确实有这种可能，大部分时候，低价是产品的优势，但有时候，高价也能是产品的优势。当然了，我相信吉总的茶楼肯定是有什么过人之处，不然不会这么多人去茶楼吃饺子，即便它有一个好听的名字，叫水晶。”

“我的茶楼有两点优势，一个就是大，在相似的位置，很难找到这么大的茶馆，第二个就是环境好，我在装修上费了不少功夫，也花了不少钱。不过我的茶馆还有一个缺点，那就是东西都贵，在我茶楼里，饺子算是便宜的，一杯普通的茶卖上几十上百美金是正常的，菜价也是一样。所以想要在我的茶楼里面饱餐一顿，点一份饺子是性价比最高的。”

“看来在你的茶楼里面吃饭还是划算的，只花二十九美金就能享受高档的环境跟服务，饺子的味道或许还不错，但是客人们是在为食物以外的东西花钱。”

吉米点点头，“所以，想要让他们吃一样东西，其实也很简单。现在很多人中国人喜欢去西餐厅吃牛排，那些西餐厅的劣质牛排真的好吃么？我看还不如有些排挡里面的炒牛肉吧，而且性价比很低，劣质的食材却能卖出高价。他们并不是为了牛排本身花钱，而是为了西餐所附加的其他东西花钱。穿上西装，吃一顿牛排，如果条件允许，再点一瓶红酒……红酒或许就是中国某地产的，但是商家会告诉你它来自某个知名的外国酒庄，你喝上一口，感觉又苦又涩，但还是骗自己说高档红酒就是这样的。所以说，产品的技术跟质量很重要，但是产品的附加值才是最重要的。而我们深空公司，一直都在做一件事情，给产品更多的附加值。”

“而想要高附加值，除了高尖新的技术能实现之外，也还有其他方法。比如明基移动的手机，明基移动的技术高么？当然不，它用的东西都是市场上最普通的东西，但就有那么多人愿意为它买单，因为同样价值的零件下，明基手机的附加值更高。而它的附加值一方面是它超前的组装思路提供的，另一方面是明基商店提供的。”

听到这里，任振飞已经基本上明白吉米的意思了，他也忍不住笑了起来，吉米他们明明说好只吃饭不谈生意，但这明里暗里地已经在砍价了。(本章完)