第67章 庆功宴

她伴随着自己的话音刚落，迅速移动着手里的鼠标，打开了电脑上PPT文档，大家一齐将目光投向了墙上的投影仪幕布。

“关于此次竞标的方向，运营商更偏向于国产品牌，这个陈总在上次开会时已经有给大家分析过了。我今天就不重复。下面我要说的是竞标规则这一块。以目前招标书上的程序条款，技术条款。商务条款的规定来看，运营商的政策较以往有了很大的调整。首先是产品招标中的价格因素占比，这次降低了很多，由以前最低价得分最高分的评分方式，变为了商务占比只占30分。而技术指标上升了很多，竟然权重达30分，与商务齐平，其次各占20分是企业规模和生产能力，以及产品质量与售后保障。这说明招标方已经充分认识到了技术创新和优先配置的重要性，而不像以往的低价第一策略。更值得关注的是，根据运营商最新的资本开支计划，今年的终端补贴将从去年的172亿元人民币提升至200亿元人民币，而且其中大部分补贴资金都用于智能手机。因此可以看出。此次招标政策确实发生了质的变化。”

小慧继续拨动着鼠标，给大家介绍：“第二，是针对咱们的竞争对手资料分析，此次入围的厂家品牌一共有6家，其中华为海思和中X已经针对TD-LTE和运营商网络特点推出了五模十频的芯片方案。这是目前为止国内的最先进产品，但是由于成本过高，芯片技术处于前沿，出货量还不稳定等原因，在这次的中低端产品竞标中反而比较吃力，相对起来并没有优势。因此我们的真正对手是念想集团，鼎新公司，还有一家后来居上的新兴品牌K米，由于大家都使用的是联发科刚推出了的4G八核方案，所以在成本，技术，质量等方面大同小异，咱们的延长电池续航里程的新技术就显得尤其重要了。”

“这个念想集团啊，在智能手机领域，近几年算得上是市场上最大的黑马了。”陈战接过小慧的话，补充道：“在2010年，他们在国内的市场份额仅为1%，但目前竟然已经达到15%左右，这两

年以产品组合的方式抢夺细分市场，并且与电信运营商合作深耕中低端，据说现在出货量仅次于三星，苹果品牌，已经成为中国市场上的三大智能手机厂商之一。至于鼎新，这个是HY的老对手了，具体情况可能大家比我们还清楚，值得一提的是，他们针对此次的竞标，特意优化了产品配置，对于用户体验这一块也有很大的突破，所以我们不能掉以轻心。关于另外一家的K米品牌，这个好像暂时没发现有什么特色，总之大家一定要打起精神，严阵以待，齐心协力，满怀信心地拿下这个订单！”

会议室里爆发出一阵欢呼声和热烈的掌声，接下来的内容是继续商讨制定最终标书的细节。气氛非常地好，大家情绪都很高涨。

晚上，我请全体投标工作组的成员吃饭，算是对大家这期间的辛苦工作表示谢意。

地点定在离公司不远的一家粤菜馆，价格适中，包厢挺大，能够坐下我们全部的人。特别方便的是不用开车，只需十分钟步行的距离。不需要大队人马找停车位，这在市区是一件多么不容易的事情。

出门的时候周工跟我说了下样机的事情，小慧收拾电脑落在最后。等我们说完，一转眼的功夫，惜悦已经出门了。我到公司外面时，秦浩在门口打完电话正好收线，走到我身边。我看到惜悦正跟陈战有说有笑地随着公司的人往前走，小慧跟周工落在了最后。不知小慧问了周工什么，周工正在解说，我回头的时候，刚好看到小慧目不转睛地看着他，笑容中含着深意。

不知怎么回事，当看到周工面色微红、表情略有些兴奋的时候，我突然觉得心里有点不对劲，但又具体说不上来。

秦浩在我旁边跟我讲的什么，我有点走神儿了，根本没听进去。

等我走进餐厅的时候，惜悦已经和陈战坐在一起，惜悦身边坐着小艳，这明显是惜悦故意的。陈战的身边坐着韩星，见我过来，韩星要起来让座，我伸手制止了。这本来就是一个随意的晚餐，不用这么正式，也不必讲究那么多了，便和秦浩

坐到了他们对面。小慧在这种场合特别注意身份，直接和周工一起坐到了另一张桌子。

我率先端起了酒杯，感谢大家的付出，这两个多月的努力，今天终于有了一个让人满意的成果。

凭心而论，为了这次竞标，整个团队付出的都是非常多的，虽然公司出了这么严重的状况，但还是很庆幸背后有这个团队的力量一直在支撑着我。

有了酒和满桌子的菜，再加上都是年轻人，气氛一下就变得热烈了。大家吃得生龙活虎，谈得热火朝天。

这次聚会，是这两个多月来最轻松的一次。从之前的局势不明朗，到HY险些失去资格，再到今天拥有了一项明显领先的技术，无疑在这次投标中对我们是非常有利。

我跟大家一一碰杯，包厢里传来朗朗的笑声。

从大家兴奋的表情中，我看到的是期待和自信。看到这样的场景，我觉得落在自己肩的责任和使命感更强了。而我绝不能够让大家的期待落空。

谈得兴致勃勃的，不光是大家，还有惜悦和陈战。

我发现陈战跟惜悦说话时的表情是不一样的，跟惜悦说话时，表情明显地柔和、生动，始终面带微笑，不光是有手势，也会有像吃惊、夸张的表情。略低头、扬眉毛、点头、端详……十分地丰富，虽然他也会照顾到身旁的韩星，但绝大多数的时候，都在跟惜悦讲话。

这会儿不知道他们说到了什么，聊天改用了英文，一大串说完，惜悦居然高兴地站起来与陈战碰杯。

我最讨厌别人在我面前说洋文了。

惜悦却兴奋得满面红光，举着酒杯说道：“这一杯必须喝完，真没想到我们居然是校友！”

陈战也开怀大笑，高兴地跟她碰了下杯，打趣地问道：“那我得叫你师妹了，王总？”役双宏技。

“哈哈，cheers。”

随后俩人交换了自己的英文名字，又聊起了母校的那些事，彼此都沉浸在回忆当中，越聊越投机。