第十九章 一书之影响

罗伯特.约翰。

资深投资大师，商业并购案专家。

从事金融行业二十多年，并且在华夏申城有过十几年的从业经验......

现任，九鼎银行投资部首席战略官。

引言：在我离开英国的时候，我是迷茫的，兜兜转转从英国到了非洲，又从非洲到了华夏。那里，贫瘠而又落后......

但随着时间流逝，我却发现了这个国家存在的巨大市场。

于1992年初，在朋友介绍下，我加入到了现在的公司第一国际资本。

在投资部同事们聊到现在全世界经济不景气，市场饱和，不知道该去哪里开拓市场的时候，我忽然意识到，我的机会来了。

“华夏，有十亿人口。”

“但在这里，却极其落后贫瘠，当伙计们聊到经济、财富这个恒久不衰的问题，威廉，我的搭档说道，人类社会，注定财富是建立在人的基础上，而人，总是最大的资源。”

“于是，我茅塞顿开。”

“就像曰本那样，之所以能够成为发达国家，人口的稠密度，也占了很大一部分原因。”

“我在申城呆了十几年。”

“这十几年中，我认识到了华夏人的劣根性。”

“东方人，骨子里有着一种谄媚以及卑怯，却又贪婪和愚蠢。”

“每当我走在街上，那些东方人看着我的眼神，就像是在望着上帝。”

“有许多人，试图接近我，希望我可以帮他们离开那里。”

“而这些人全身华夏最顶级的精英人群，来自于各个知名大学。”

“他们每天会在涉外酒店下面的咖啡厅点上一杯咖啡，装模做样看着报纸，希望遇到我这样实则落魄，但在他们眼里非常富有，高贵的绅士。”

“在我了解到那些人急功近利的时候，我就意识到他们的卑怯和懦弱，以及愚蠢和短视。”

“但也正是因此，我意识到我在华夏的十五年，究竟掌握了什么。”

“那里的普通人非常勤劳，而勤劳，是财富唯一的源泉。”

“但他们需要美元。”

“而他们并没有意识到，这是一个多么庞大的市场。”

“先生们提到，需要一个庞大的饮料市场，我说服了董事会，放弃了印度这个种族混乱、秩序不稳定的国家，让下属团队，带着人到了华夏。”

“因为我在那里经常会喝一种可乐，它是那么地美味。”

“而这种可乐的公司，还有着许多供货渠道。”

“果然如我所料，他们得到了最隆重的招待。”

“而在商谈过程中，他们并没有意识到，其实，我们更需要他们的市场。”

“他们像是对待上帝一样，招待了我们。”

“......”

“......”

不算很厚的一本书。

从资本角度，揭开了一场饕餮不留血肉的吞噬盛宴。

字字行间透着一种趾高气扬的鄙夷和蔑视，那种高高在上的语气就像是在炫耀自己的战果。

“卢树这个狗汉奸，不得好死。”

“狗汉奸，实在是太可恶了。”

“非我族类，其心必异。想着融资上市，做梦都不敢这么做，那帮王八蛋在想什么？一帮酒囊饭袋。”

“太可恶了，吞了我们的品牌企业，还在这里炫耀，这个叫罗伯特的就是个畜生。”

“......”

一时间。

川中天府的事情再也压不住了。

而随着时间和影响力发酵，天府如何被外资吞并的一幕幕都流了出来。

许多国人，都被这本书给气炸了。

有因为自己学校确实许多人最大的理想就是出国，而感觉遭受羞辱。

有这本书里吞噬了一家华夏国企品牌，却还在嘲讽自己祖国，而义愤填膺。

也有，大骂书中王主任的贪婪和一己私欲还有鼠目寸光。

更有骂卢树汉奸，里应外合，卖掉自己国家的品牌。

但大是大非，谁又一句话说的清楚......

青岛崂山可乐，是青岛最大的饮料集团。

旗下生产的崂山可乐，在市场上一直供不应求，连获省优、部优的称号，年生产能力达到8000万吨，全国联营的生产厂家就有一百余家，青岛市场的占有率稳占80%以上。

此时。

来自美国可口可乐公司的肖恩·伍德，站在崂山可乐集团的工厂，心里充满窃喜和兴奋。

78年的时候，可口可乐才来到华夏，和中粮集团合资在帝都建立灌装厂。当年没有投产，第二年，他们通过中粮安排销售可乐，但却只能卖给外国人，而且需要用外汇购买。

放着十亿人口的庞大市场，却受制于政策限制，可口可乐公司早已经望眼欲穿。

虽然这两年，华夏政策有所改变，但可乐市场却已经被天府、汾煌、崂山所牢牢占据，想要在这种垄断市场里打出可口，无异于痴人做梦。

为了突破这种商业壁垒，作为可口可乐华夏首席执行官，肖恩.伍德想了许多办法，终于想到一个绝佳的主意。

没有供应渠道，就那些供应渠道变成自己的，那就一切都解决了。

为了完成这个战略，肖恩.伍德在两年前就开始接触市场份额最大的天府可乐，可谁知道，跟着老对头百事可乐就进来搅局。

最终结果，更是让肖恩.伍德气到吐血，不知道哪里又蹦出来了一个九鼎集团，趁着可口和百事互掐的时候，生生拿到了天府的股权。

经过和九鼎集团交涉，发现对方背后是英国资本，肖恩.伍德只能放弃了对天府可乐供货渠道的眼馋。

几番斟酌，将目光投放在了崂山可乐集团上。

这家公司在华夏全国市场有着仅次于天府可乐的市场占有率，在青岛本土，几乎是垄断巨头存在。

只要拿到这家公司，雪藏掉崂山可乐，要不了几年，可口可乐就能够彻底打开华夏北方市场的大门。

而现在，终于到了收获的时候。

看了一眼厂里的灌装线，肖恩.伍德收起脸上的笑容，带着团队，拿着合同，走进了办公大楼。

而此时。

崂山可乐集团会议室。

总经理王志明，将一份打印出来的文件，让人纷纷发给了在场的管理层。

一众人拿过文件看了会，有人皱眉，有人愤怒，也有人当场就骂道：“这个狗汉奸，不得好死。”

王志明没有反驳这句话，只是说道：“九鼎集团给我们的合同，和可口可乐公司给我们合资的合同和规划大同小异，大家对这件事有什么看法。”

“资本家，哪有好东西，这些洋鬼子能吞掉天府，就肯定能吞掉我们。我看这帮洋鬼子，根本没安好心。”

“老李说得没错，之前我还觉得没什么，现在再想想那个合同，肯定有问题，交给他们运作，什么都是他们来搞，他们做个假的财务报告，又在国外，到时候被坑都没地方说理。”

“就是，按照他们的B合同，到底赚多少钱，我们能分多少钱，等于要看他们的良心。但资本家，哪里有良心。”

“但上面最近外汇缺口收的太紧。”

偌大一个集团公司，岂会没有能人。

众人七嘴八舌议论着，但谈到外汇缺口，却又一个个犯了难。

就像人饿的时候，谁都知道吃观音土可能被胀死，但还是会忍不住去吃。

企业要发展，要走出去。

需要外汇。

国家要强大，要有保护自己的力量。

需要外汇。

每年送人才出去学习，购买别人的先进机械学习。

需要外汇。

这些现实的东西摆在这，就算明知道可口可乐公司这个合同有毒，又能如何。

气氛变得有些沉重。

众人义愤填膺的同时却又无可奈何。

人家外资，能拿出来外汇。

而一千万美元，对于整个青岛来说，都是一笔无法想象的外汇收益。

至于其他，在长久的发展中，都可以牺牲。

可牺牲掉的东西，以后想拿回来，那又得多难。

王志明抽了一支烟，良久，说道：“谈，我们可以继续谈。但合同必须再改，而且，必须保证我们崂山可乐的市场份额不减。”

“他们不会同意吧？”

“我们需要他们手里的外汇，他们也需要我们手里的市场，之前我跟天府那边接触过，可口可乐很早就联系过他们，还联系过其他饮料公司。说明什么？”

众人眼神一亮。

可口可乐这么不离不弃执着联系一家有一家公司，说明他们迫切需求一个强的渠道。

也就是说，崂山有资本，跟这帮家伙谈。

怎么之前就没想到这点？

砰砰！

门口传来敲门声，招待部孙别匆匆走了进来说道：“可口可乐公司的人来了。”

王长明点点头说道：‘嗯。去跟他们说，我们正在开会。’

孙别怔了下，之前王总可不是这个态度的。

不过，他也没多想，答应了一声飞快出了会议室。

而这时，肖恩.伍德带着团队坐在会客室，所有人身上都有种倨傲的神色，和负责接待的翻译聊着，言谈举止间透着一股浓浓的不屑和施舍味道。

肖恩.伍德在华夏这些年，非常清楚华夏人的心理，这里的精英们，对于美国有种几乎信仰

一样的仰望。

只要自己一行人表现的淡然，这些人就不会怀疑到自己的真实目的。

他却不知道，被翻译成汉语在新华书店大卖的一本书，此时已经火遍了大江南北。

脚步声传来。

肖恩.伍德立马整理好自己的情绪，控制住即将签合同的兴奋和激动，淡淡扫了一眼门外。

嗯？

怎么就一个人。

孙别并没有意识王志明让他出来说开会有什么问题，拘押着身体歉意说道：“王总正在开会，等下就过来。”

翻译把话说了一遍。

肖恩.伍德心里有些疑惑，之前，崂山可乐的人一听到自己来，不管什么事情，都会立马接见自己。

现在什么情况？

肖恩.伍德露出不悦之色，明显非常不满。

孙别赶紧说道：“王总他们马上就过来。”

肖恩.伍德没有说过，默默等了起来。

五分钟。

十分钟。

三十分钟过去了......

肖恩.伍德终于忍不住，感觉自己被深深怠慢了。

孙别作为陪客，也记得跟热锅上的蚂蚁一样坐立不安，他很清楚公司和可口可乐这次合资的重要性。

可公司老总不来，他能有什么办法。

这时，肖恩.伍德站起身说道：“能不能麻烦你再去请一下王先生，我们的时间非常紧迫，还要到汾煌可乐谈另外一个项目。”

孙别赶紧答应了一声，匆匆到了会议室。

会议室烟雾缭绕，一众人都在焦急等待王天明刚才的试探结果，等到孙别到来，说到可口可乐的人催促，彼此都看到了对方的喜色。

用汾煌可乐威胁自己？

难道你们不知道我们刚和汾煌可乐那边沟通过？

以前真是大意了。

幸好，这次想到同行之间，不应该只是竞争。

王志明拿起桌子上的茶水，喝了一口压制住兴奋说道：“去让他们再等会。”

孙别苦着脸说道：“伍德先生有些生气了。”

王志明一听这话就来气，骂道：“他生气就生气呗，时间紧，那就让他们下次有空再来。你给老子站直了，别给我丢人现眼的。”

孙别年龄不大，看到王志明莫名其妙发火，吓得挺直了身板。

但还是不确定老总什么意思，为难说道：“真让他们下次有空再来？”

王志明气得半死，恨铁不成钢骂道：“我让你腰杆挺直，然后说让他们再等等，懂了吗？”

孙别心里有些埋怨，之前你们不是交代，可不要怠慢这些人，怎么现在反倒是成了我的不对。

埋怨着，孙别再次回到会客室，歉意说道：“不好意思伍德先生，王总马上就过来，几位再稍等一下。”

肖恩.伍德彻底恼了，非常不满说道：“我们抱着最高的诚意来帮助崂山可乐发展，你们就是这么对待我们的善意吗？”

到现在，肖恩.伍德也算是明白，对方是在试探自己得底线。

虽然不解为什么崂山可乐集团忽然和之前的反应差别这么大，但深谐谈判技巧，肖恩.伍德带着团队愤愤出了会客室。

他很清楚，华夏人非常需要外汇。

这点，就跟在市场买衣服一样，如果你露出走的架势，对方的底线就会被逼出来。

可结果......

肖恩.伍德一行人都走到了车面前，该来的人却始终没有来。

怎么会这样？

于此同时。

百事可乐集团在和汾煌可乐原本一帆风顺的谈判，也忽然遇到了阻碍。

汾煌可乐一反之前热情的态度，忽然摆出了强烈的高压强势，并且制定了一份令百事可乐完全无法接受的合同。

连续谈了一个星期，但对方却一点都不肯松口。

并且，不但是可口可乐和百事在和华夏合资的关键时期忽然遇到了问题，许多外资，准备合资的对象也忽然要求增加更多防风险条款......

华夏人不是一直非常愚蠢的吗，怎么忽然就变这么聪明了？

还会弄合同？

所有在和华夏企业洽淡的外资，都不明白，原本一番风顺的计划，对方根本就没有察觉到合同中的陷阱，一夜之间却好像进化了......

直到.......

有人发现了英国版《我是怎么搞垮天府可乐的》。

一时之间，想要利用合同陷阱吞并华资的企业，愤愤大骂这个叫做罗伯特.约翰的傲慢自大和愚蠢......

而知道罗伯特.约翰是英国人后，几乎所有和华夏资本合资有想法的企业，都愤愤骂起了英国人的骨子里的愚蠢和傲慢......