238面谈

翌日上午。

一辆汽车停在了京馨小区外，汽车里走下来了一个中年男子，男子个子不高、长得很儒雅，穿着一件白色休闲装，下巴还留着一撮小胡子。

这个男子名叫邓荣，是京馨小区的业主，不过，如果今天的事情办得顺利，业主前面就要挂个‘前’字了。

邓荣今天来这里，是应了中伟公司的邀请，来谈卖房的事情，而且双方在价格方面，也多少达成了一定的共识。

中伟公司的客户，想要以670万元购买房子，而邓荣报的底价是690万元，买方和卖方之间还有二十万元的差额。

不过，存在差额是很正常的，因为不论是买方、还是卖方，都希望自己能够获得更多的利益，再没有试探出彼此的底价时，双方也不会报出自己的底价。

而且，客户和业主明知道有二十万的差价，偏偏还答应了进行面谈，说明双方都还有还价的余地，只要彼此是真心想成交，大家都彼此各退一步，这个单子也就成了。

在答应周强见面之前，邓荣的确是这个心态，而且当时他的心理价位要比690万元低，如果是跟客户面谈，或许还会继续降低房价，但是，在邓荣接到一通电话后，他的想法却是改变了。

昨天晚上，麦田公司有个姓林的业务员，给邓荣打了一通电话，约邓荣今天下午看房子，并且询问了房子的底价，按照邓荣的猜想，自己第一次报价，对方肯定会还价，所以就多报了十万元。报了一个七百万元整。

然而，另邓荣没有想到的事，那个麦田公司的小林，并没有跟他还价的意思，甚至还很痛快的表示，他的客户能够接受这个价格。

顿时。邓荣心里就有些变化了，暗道，果然还是有识货的客户，同时，他也多了一种选择，如果跟中伟公司谈不拢，还可以把希望放到麦田公司上。

另一方面，因为麦田公司的小林，很痛快的答应了七百万元的房价。间接的提升了邓荣的心里价位，让他不禁有些犯嘀咕，是∽∽，不是自己给中伟公司的报价低了。

当然，跟中介公司的人接触多了，邓荣也多长了一个心眼，对于那个麦田公司小林的话也没有尽信，很多中介公司看房前都答应的很痛快，说自己的客户经济实力雄厚、不差钱。但是看完房子后，真到了谈房价时态度又变了。砍起价来也是不遗余力。

邓荣综合分析了一番，觉得自己既然昨天报了690万余，那就以690万元为底价，低了这个价格就不卖了，然后，在等着麦田公司那边的消息。多一个客户、也能多一个选择。

邓荣以前没去过中伟公司，不过，昨天中伟公司那个叫林悦的女业务员，给她发了一条短信息，其中就有中伟公司的具体位置。

说起来也巧。中伟和麦田这两个中介公司，跟他联系的业务员都姓林，若非一个是男、一个是女，还真容易让人搞混了。

中介公司的工作，说白了就是倒腾房子的，是以中伟公司自然不会亏待了自己，找了一个人流量大、很显眼的底商，

邓荣很容易就找到了。

邓荣刚走到店门口，前台就有一个女子站了起来，问道：“先是您好，请问您是想要租房、还是买房？”

听着这个声音，邓荣觉得有些耳熟，打量了女子一眼，试探道：“你是林小姐吧。”

“呦，你是九号楼的业主邓先生？”女子微微一愣，随后也猜出了邓荣的身份。

“是我。”邓荣点点头。

“邓先生，欢迎光临、神交已久，还是第一次见到您本人。”林悦迎了出来，笑道。

“如果知道林小姐是个美女，我可能早就登门了。”邓荣打趣道。

“邓先生，我算什么美女呀，您就别逗我了。”林悦笑了笑，又摆了摆手，心中还是很受用的。

以前，林悦也算得上是店花，可谓是中伟门店的颜值担当，在附近的中介行业里也算的上出挑的美女，可惜自从许茹芸来了之后，各种赞美之声就转移了，不论是脸蛋、身材、皮肤，许茹芸都能压她一头，林悦很久没有听过这种夸赞了。

“邓先生，客户已经到了，我们店长正在会议室作陪，正等着您大驾光临呢。”林悦的欣喜，只是出于女人的天性，倒也没有忘记正事。

“林小姐，劳驾帮我带下路。”邓荣说道。

“好的。”林悦应了一声，随后，做了一个请的手势。

在林悦的带领下，邓荣二人敲门进入会议室，只见里面已经坐着三个人，主位上的是一个二十多岁的青年，右侧还坐着一对中年男女。

“店长，这位是九号楼1801的业主邓先生。”林悦主动介绍了一下，因为邓荣是第一次来，周强也不认得对方，由林悦主动介绍，也免去了大家的尴尬。

“邓先生您好，我是中伟公司的店长，周强。”

“您好。”邓荣应了一声，暗道，这个年轻人是店长，那么旁边的中年男女应该就是客户了。

果然，双方介绍没多久，周强就指着一旁的中年夫妇，道：“这两位，就是想要买房的客户，马先生和他的夫人。”

“您好。”客户和业主也点头示意，算是彼此认识了。

“既然大家都认识了，那我也不拐弯抹角了，今天将大家聚在一起，其实都有一个共同的目的，那就是希望这个单子能谈成，既然大家有了共同的目的，那么谈话就容易了很多。”说完，周强扫视了一眼双方，看到客户和业主都没有表示，继续说道：

“那我就把房子的情况，在简单的介绍一下，房子是大四居、南北通透、豪华装修、房本满五年，现在的售价是690万元，我说的对吧？邓先生。”

“不错，是这么个情况。”

邓荣先是应了一声，又觉得有些不足，补充道：“这套房子，都是用最好的材料装修的，而且因为工作的缘故，我不经常在京城，基本上可以说没怎么住过，房子保养的非常好，买了之后，连从新装修的钱都省了。”

“马先生，房子的情况您也了解了，说说您的想法。”周强做了个

请的手势，示意马勇开口说话。

其实邓荣来之前，周强就跟客户沟通好了，也已经摸清了客户的底价，不过，中介行业说白了就是中间人，周强还是要保持中立态度，是以，由客户自己来说更合适，至少不会给业主一种，中介公司和客户同流合污的印象。

“房子我看过了，觉得还算不错，也确实有买的意向，只不过觉得价格有点高。”马勇说道。

“马先生，您的的心理价位是多少？”周强问道。

“670万元。”马勇说道。

对于这个价格，邓荣也并不意外，因为在昨天的电话里，周强已经跟他透露过了，不过，现在由客户亲自说出来，意义自然又是不同。

“邓先生，您觉得这个价格怎么样？”周强问道。

“不怎么样，我之前报的是七百万元，现在已经便宜了十万元，再低了，我不会考虑出售。”邓荣说的很干脆，没有一点犹豫之色。

邓荣的态度如此果决，让周强多少有些意外，只能暂时将突破口，转移到客户那边说道：“马先生，您刚才也听到了，房子之前的售价是七百万，邓先生觉得您有诚意，已经便宜了十万元，您既然是真心想买，也应该表示点诚意，不是？”

马勇沉吟了片刻，他很喜欢9号楼1801的房子，比之前跟着恋家看的房子都要好，所以买房的意向很大，道：“行，我愿意再加五万元，以675万元的价格购买。”

听到马勇的话，周强心中一喜，像这种谈判最怕的就是僵持，有时候客户和业主不是差那点钱，就是为了争一口气，总想着对方会让步，结果场面会愈发的僵持。

现在，马勇这一方主动退让了，算是给了业主一个面子，同时也表明了购买的诚意，如果业主真心想要出售，这时候也应当让一步，降低房子的出售价格。

只要双方都肯让步，表现出足够的诚意，加上周强从中周旋，弥补买卖双方的差额，这个单子也就能做成了。

“邓先生，您刚才听到了，马先生加了五万元的购买价格，可见是真心想买您的房子，您这边也稍微让一让，这个单子也就成了，大家也能交个朋友。”周强转过身去，凑到邓荣身旁，低声劝道。

“周店长，我昨天给您说了，房子底价就是690万元，少一分不卖。”邓荣摇了摇头，不容置疑道。

如果，昨天晚上没有接到麦田公司小林的电话，邓荣很有可能会降低房价，在周强的说和下，跟客户讨价还价，把这套房子给卖了。

但是，麦田公司的那通电话，不仅给他多提供了一种选择，同时也提升了他的心理价位，既然有人看上了自己的房子，还愿意高价购买，又何必贱价出售？

周强微微皱眉，脸上露出疑惑之色，若说刚开始，邓荣不愿意出售还能理解，现在客户已经增加了购买价格，邓荣的态度还是这么强硬，没有丝毫松口的迹象，这就有点说不通了。

邓荣的态度有些反常！(未完待续。)u