718试播协议

对于周强要亲自谈判的事，方文秀有些不以为然，在她看来，自己的谈判技巧不比周强差，电视台方面的出价，是根据电视剧质量和市场趋势，换谁去谈价格也不会有太大的变动。

当然，这种话，她也只是想想，肯定是不敢公然说出来的，既然周强想亲自谈，那就让他谈好了，有些事情只有亲身经历过，才知道其中的困难，到时候，反而会更加依仗她。

方文秀当天下午就联系了两家电视台，跟湖台那边谈的很顺利，约好了后天一大早来百川公司商谈，央1视这般情况要稍微复杂一些，没有立即给出回复，还要跟领1导汇报一下。

周强虽然人在京城，但是远在云山市的光大房地产公司，已经跟云山市重1建小组展开了谈判，周强已经定下了价格，细节问题就交给总经理马萍去谈了。

周强返回京城，并不是什么秘密，很快百川公司的投资客户也得到了消息，有不少没有撤资的客户，来到公司想要见周强一面，虽说他们没有撤资，但是心里也很忐忑，同样的担心云山市的投资会亏本，都想见见周强，摸摸底。

不过，周强并没有见他们的意思，在百川公司露了一下面，安排了一下工作就离开了，至于那些投资客户，都交给王小舟去处理了，至于他们是否会心怀不满，借机撤资，周强一点都不担心。

想见周强的，不光是那些普通的投资客户，高i官、司可慧、赵果、魏东这些同学朋友，也打电话邀请周强吃饭，同样，也被周强委婉的拒绝了，现在正是光大房地产公司和云山市重1建小组谈判的关键时刻，周强可不想给自己惹麻烦，越低调越好。

一连两天，周强都没有在出现，直到跟湖台谈判那天，周强才再次来到了百川公司。

再次来到公司，周强发现公司的氛围好了不少，员工身上也没有了散漫的气息，不过员工的人数也少了一些，对此，周强只是笑了笑，并没有多说什么。

这次谈判的主要负责人是周强，方文秀则是当他的副手，许茹芸则是负责记录，王小舟原本也想旁听的，不过被周强拒绝了，电视台来的人又不是台1长，一个董事长就已经够分量了，再多一个总经理，反而会被人看轻。

谈判的地点在公司的会议室，周强最近懒散了不少，不太习惯早起，今天就差点晚了，连早餐都没时间吃，还是许茹芸派人去楼下买了面包和咖啡给他。

面包不是很大，味道不错，几口就吃完了

，也快到中午了，就是垫补一下，喝了一口咖啡，周强看了一下手表，还有十分钟就到十点了。

而他们跟湖台约定的时间，就是上午十点钟。

周强擦了擦嘴，对着一旁的方文秀问道：“他们一会能准时到吗？”

“应该没问题，他们昨天下午就飞到京城了，昨晚在京城的一家酒店住宿，估计也快到了。”方文秀看了看手表，道。

“央1视那边呢？”周强问道。

“初步约在了明天上午。”方文秀道。

周强皱了皱眉，道：“初步什么意思？”

“今天下午，我会再跟他们确认一下。”方文秀苦笑道。

“哼。”周强轻哼了一声，湖台隔着京城有好几个省，人家昨天就飞到了，央1视就在京城，现在还没有个准信，就这工作效率，让人不敢恭维。

“咚咚咚。”外面响起了敲门声。

“进来。”周强道。

“咯吱……”负责前台接待的女员工推开门，道：“周董，湖台的人来了。”

“方经理，你去迎接一下吧。”周强道。

“好。”方文秀起身，走出了会议室。

周强作为公司董事长，亲自出面谈电视剧的版权，本就有些大材小用了，如果再亲自出去迎接，很容易给人造成一种，百川公司经营不善，急需出售电视剧版权来维持公司运营的错觉。

什么身份的人，就应该做什么身份的事，周强这次之所以亲自谈判，是因为他掌握了一些方向不知道的情报，又不没有办法告诉方文秀，为了获得最大的利益，最好由他亲自操刀。

片刻后，方文秀带着三个人走进了会议室，为首的事一个中年男子，带着一个黑框眼镜，中等身材，皮肤有些黑，旁边还有一个三十多岁的女子，短头发，算不上很漂亮，不过挺耐看，最后的是一个二十多岁的青年，应该是刚毕业不久，手里抱着一个公文包，显得有些局促。

见面之后，方文秀简单的介绍了一下，那个中年男子叫王洪发，是湖台负责收购版权的主任，那个女的叫刘燕，是个部门副主任，那个年轻的男子是助理。

“王主任，刘主任，请坐。”周强做了一个请的手势。

“周董，久仰大名。”王洪发笑道。

“我哪有什么大名，倒是你们湖台，可是名扬海内。”周强说道。

双方客气了一番，就开始言归正

传，将话题引到了电视剧版权上。

“周董，我这次来，可是带着很大的诚意，希望能把这笔生意谈妥。”王洪发说道。

“王主任，我也是很有诚意的，第一家约谈的就是你们湖台。”周强道。

周强这么说，一是表示对湖台的重视，还有一层意思是，有第一家，就有第二家，让对方不要刻意压低收购的价格。

“王主任，之前都是方经理在跟你们谈，具体的情况我也不了解，能不能再说一下贵台的条件，让我心里有个底。”周强道。

“我们这边的条件很简单，出价两亿，买断这部电视剧的独家播放权。”王洪发道。

“王主任，给您交个实底，我从制作方购买版权，就花了24个亿，真要两个亿卖给您，我还赔钱呢。”周强道。

王洪发露出一抹苦笑，道：“我也说句实话，您别介意，您这个收购价，有点高了。”

“我觉得一点都不高，我对这部电视剧有信心。”周强道。

“或许吧。”王洪发迟疑了一下，道：“但这超出了我们台的预期，就算我想买，也做不了主，还得请示领1导审批。”

“看来贵台对这部电视，还是没有足够的信心呀。”周强叹息道。

“周董，您的这部电视剧，虽然制作的不错，但这个题材比较敏1感，这种类型的电视剧已经很多年没有上映了，收视率到底如何，谁心里也没有底，我敢花两个亿收购，已经是担了很大的责任，再高的价格，我们台也承担不起这个风险。”王洪发道。

“那咱们就换一种合作方式如何？”周强道。

“什么方式？”王洪发道。

“咱们可以签一个试播合同，电视剧可以先放在你们台播放，按照电视剧的收视率来决定最终的收购价格。”周强道。

“看来周董，对这部电视剧很有信心呀。”王洪发有些意外。

“我也想给你们增加点信心。”周强道。

“那收视率和具体的收购价格比是多少？”王洪发道。

“分阶段性的，最高收视率破1个点，我要一个亿；收视率破2个点，我要2个亿；破3个点，我要3个亿，以此类推如何？”周强道。

根据未来日记本中的记载，人i民的名义这部电视剧最高收视率破8，也就是说按照周强的这种分成比例，这部电视剧可以卖出八亿元，要比湖台给的2亿，足足高了四倍。