第124章 出个门随便就捡了几十万

“你好。”

电话接通后，传出来的声音听起来比较成熟，大概是个中年男人。

说的是普通话。

接着，对方做了自我介绍：“我上午跟你在qq上联系过，id是‘一碗饭’，我叫杨俊，请问先生贵姓。”

闻言，周宽心里松了口气，面上也有了笑意，礼貌的招呼：“杨先生好，免贵姓周，周宽。”

杨俊这个名字，周宽略有耳闻。

同名同姓的人很多，能让他有印象的显然是后世那有名气的王兴8大金刚之一，美团4号员工。

这个名字再加上对meituan域名的兴趣，周宽很自然的对号入座。

说话间，周宽左右看了眼，又多走了几步上了停在街旁那辆自家的车。

坐在副驾驶位，也没有点火开空调。

“周先生现在时间空闲吗？”杨俊开门见山，一点没多寒暄。

周宽也不啰嗦，直接道：“杨先生请说。”

闻言，杨俊坦诚的表明来意：“请周先生见谅，之前我们在线上已经沟通过了，我就直说了；

不知道周先生要什么条件才能转让meituan这个域名。”

听得周宽嘴角轻轻上扬，这杨俊的说话方式还是比较委婉的，没有直接说开个价。

周宽也是很坦然，直截了当：“杨先生快人快语，我也长话短说，因为我对meituan这个双拼词组有一点自己的看法与期待，转让费用低于30万就不考虑。”

那边愣了下，通话一下沉默了。

差不多得有半分钟，杨俊才再度开口：“恕我直言，周先生这也未免有点漫天要价了吧。”

“不知周先生可否更有诚意一些。”

听完，周宽轻笑了声：“杨先生，如果没有诚意，我连电话号码都不会留给你。”

电话那边的杨俊再次沉默了下，这次很短，就又开口说道：“不知道周先生方不方便说一说这么要价的原因。”

“很简单，因为我不是那些碰运气的‘米农’。”周宽坦言。

杨俊显然不懂米农的意思，他下意识追问了一句：“什么是米农。”

一听这话，周宽装作松了口气的样子说：“域名的模糊拼音与玉米相关，后来米农成为了域名投资者的一种比喻型别称。”

又说了句：“看样子杨先生想要meituan是公用需求。”

杨俊也没否认，但也没承认，只是说：“既然周先生不是米农，那为什么反而如此漫天要价。”

周宽还是装作耐心的解释了句：“因为域名具有唯一性，杨先生对30万这个价格疑虑如此大，显然不符合特定需求人的条件。”

末了，平静说了句：“杨先生，买卖不成仁义在，有机会再聊。”

“好的，再见。”杨俊明显迟疑了下，才说。

可能是他就没见过周宽这样的卖家，报一个价格，对方给不起就认为不是合适的买家。

反正结束通话前都有点莫名其妙……

周宽挂掉电话后，反而是跨到了驾驶位上把车点着火，开了空调才再回到副驾驶位上。

根据他的判断，王兴一方的人应该还会再联系自己一次。

从周宽已知的消息来看，杨俊显然不是能做主的那个人。

王兴也没那么穷，首先他卖掉人人网的前身换来了一千多万人民币，饭否在因为监管方面等原因被关停前也已经有了营业收入；

除此之外，王兴有个在03年就能跟人合伙投6亿开矿的爹。

而现在王兴的团队竟然只在饭否关停四十多天就对meituan这个域名有了兴趣，这说明他们已经开始筹备起了下一次创业。

坐在车上，周宽心念急转。

迅速根据自己所有已知的信息来分析情况。

偶尔还打开手机浏览器搜一搜信息。

很快，周宽整理了一条脉络。

“首先，我记得后世看过相关消息，饭否的关停被认为是新浪微博迅速发展的原因之一。”

“而现在，在饭否关停后不久，我就立马把‘微型博客’这个名词概念化成‘微博’……

难怪……中国微博网做得这么垃圾也很快有这么多注册用户！”

通过整理，周宽也想明白了一件事。

因为新浪微博现在都没有开放注册，所以现在中国微博网就成了饭否用户的新选择。

也就是说，从‘中国微博概念网’到‘中国微博网’的转变，再到新浪微博的推出，让用户有了新选择，让王兴感觉饭否的未来堪忧；

为了稳固跟着他从04年前后开始连续四次创业失败的核心团队，王兴果断重新上路。

最后，周宽双目明亮，面色显得笃定：“也就是说，这次‘钓鱼’指不定真能有戏。”

他跟杨俊说的话是真的。

他就不是那种碰运气的米农，他跟蔡文胜都不一样。

周宽所有收拢的域名都是有特定信息价值在里面的，这些特定的价值必须要遇到对的买家才能拿捏价格。

不然那么多可以组合的双拼、拼音首字母组合要都有价值的话，早就翻天了。

都说域名交易是夕阳行业，要碰运气也是来源于此。

不具备特殊意义的域名很难有价值。

不过另一方面，因为杨俊连价格都不还，又让周宽降低了抱有的期待值。

所以，理清思路后，周宽只稍微待了下，就打算关掉汽车回冰沙饮品店。

没想到电话又响了起来。

还是刚才的那个号码。

说话的人还是杨俊，他只是说了句：“周先生，方便的话，我们再聊聊。”

“请说。”周宽老神在在的说。

然后就多了一个声音：“周先生好，我是杨俊的朋友王兴，是我们打算购入meituan这枚域名。”

“嗯……我们先不谈价格，耽误周先生几分钟，为什么周先生会认为meituan有独特的价值。”

闻言，周宽先是礼貌的打了个招呼：“王先生好。”

然后忽然很是热情的说：“谢谢你们提醒我，如果我只是干等着大家去发现这个域名的价值，可能需要很长一段时间。”

接着一副坦率的样子说：“我这个人对网络世界很好奇，了解的信息乱七八糟的；

我觉得meituan这个双拼最好组合的词是美团，很适合做成类似于国外groupon的团购网站；

这个组词也适合我们国人的习惯，所以我期待的是会做这类网站的买家。”

说到这里，周宽笑了起来：“还是那句话，买卖不成仁义在，有机会的话，希望王先生你们也能帮忙稍微扩散一下。”

然后打了个哈哈：“哈哈，王先生别介意，我就这么一说，我会修改域名展示网页信息的。”

“哈哈…”王兴也应和着笑了两声，然后说，“难怪杨俊会说周先生很奇怪，还说不是碰运气的米农。”

略顿，王兴转移了话题：“能否冒昧问周先生个问题，既然你对这些域名有一些特定的判断，有没有想过借此创业。”

“王先生这话还真有够冒昧的，我有钱又有能力的话，何至于纸上谈兵。”周宽呵呵一笑，显得有点不那么开心。

听周宽这么一说，王兴也表示了歉意。

然后又问了句：“周先生似乎很看好团购网站的未来？”

周宽貌似随意的说着：“还好吧，人都是懒的，尤其我们国家人口众多，这类只是为人提供便利服务的网站平台，在海外能兴起，在国内只会更火爆。”

末了，周宽话锋一转，收敛了笑意：“王先生，这都属于附加信息价值了，如果王先生没意向，恕我抱歉。”

在周宽表达要结束通话的意思后，那边王兴赶紧说了句：“价格上能否降低一些。”

周宽一副蛮不讲理的样子说：“如果是一个计划创办团购网站的团队，为了更加方便用户辨认网站，提供网络服务，却连购买域名30万都付不起，我实在没法相信他们能从将来的竞争中脱颖而出，这显然会埋没meituan这枚具有唯一属性的域名。”

话语落下后，那边王兴几乎没有任何犹豫，直接说了个价：“周先生，一口价20万怎么样。”

周宽也不犹豫，报价：“28万！”

“22万！”王兴继续咬住。

周宽又说了句：“这样，我再退一步，25万，就当交个朋友，这个域名的买入价不低。”

王兴二话没说，直接道：“成交。”

成交后，周宽笑着说：“合作愉快，祝王总能将团购平台在国内做大做强，提前恭喜发财。”

“合作愉快。”王兴也接了一句。

他一点都不觉得愉快。

只是他觉得这个价格拿下来可以接受，一个好的网站名和配套的域名，确实能让他迅速将团购概念打出名声。

如果更名……王兴觉得以周宽所说，将来会多一个明明是他先想出来名字，且名字还中听的团购网站，而且一定会是竞争对手。

那时候会更恶心人。

电话刚一结束，杨俊就表达了不解：“兴哥，一个普通的域名值得花25万这么多吗？”

因为有两个王，他们内部习惯是称王兴为兴哥。

“这里面其实没有值得一说……”王兴跟杨俊把他想的说了一遍。

又

说：“所以还不如快刀斩乱麻。”

杨俊虽然觉得有理，但还是提醒了句：“可是兴哥，我们的资金并不充裕。”

“阿俊，这是我们第五次创业了。”王兴叹气道。

“我们可能真的需要些破釜沉舟的勇气。”

略顿，王兴又说：“本来我只是想要延续利用人际关系传播信息这条创业脉络，对美团这个项目没有太多的想法；

但跟这个周先生的交流，让我忽然明白了一件事情，创业不简单；

起码这次我需要对投资、风险、融资等等做一个系统的评估；

光有理想、光有技术都不够，学会利用商业规则活下去才是最重要的。”

“不然那我们只会一次又一次的创业失败。”

“周先生说得也有道理，如果我连一个自己想出来的名字都没信心坚持，根本没法让人相信我们能走到最后，将来哪来的信心说服投资人，哪来的勇气脱颖而出。”

杨俊沉默了。

虽然他不全认同，但他选择相信王兴。

这么多年走来，虽然王兴每次创业都是竹篮打水一场空，但他感觉这次有点不一样。

在杨俊看来，那个叫周宽的域名贩子几句不讲道理的话，直接点燃了王兴心里的那把火。

相比于王兴的解释，杨俊心里更愿相信这是王兴因为感激被点燃的激情，所以多支付一些代价。

“……”

就在自家这辆大众的副驾驶上，周宽完成了第二单域名交易买卖。

在结束跟王兴的通话后，周宽当即拨通了兼职财务陈嘉的电话。

交代了相关事情。

周宽虽然从7号以后就几乎没再管理过草台的事情，但那部分涉及到财务的事情并不会脱岗；

为了便利，周宽也将域名过户这点小事情授权给了陈嘉。

反正只是一个转出流程，很简单，正好还能方便陈嘉合账。

严格来说，如果只是周宽，陈嘉很可能会拒绝这个事情，但当时谭晓蔓就在港艺209，周宽特地跟谭晓蔓商量过，所以就没什么啰嗦。

不多时，陈嘉就给了较为详尽的反馈：“周总，对方的对账单已经发过来了，这笔25万的款子最早今天会入账。”

“域名过户流程也已经提交了审核，也是最早今天能过户完成。”

“……”

最后还不忘问一句：“周总还有其它事情吗？”

“有一点点小事，麻烦你把相关交易顺便通报给谭总。”周宽平静回答。

陈嘉回答：“明白。”

“……”

周宽也不是就这么懒，都不想自己通报。

只是谭富婆可能是个相当在意年龄问题的女性，又加上周宽离开了羊城，所以这次周小宽的电话从黑名单移出来就变得‘遥遥无期’了。

收起手机，周宽大松了口气。

这桩买卖能达成，也是真的很不错。

这次的整个沟通过程中，不仅是有意的钓鱼，周宽还一直在故意用‘自己的逻辑’来对话。

多数言辞是很故意的不讲道理。

好比最后说王兴会埋没meituan这枚域名，又好比之前一口回绝杨俊。

这些其实是周宽早就思考过的‘包装手段’。

在weibo这个双拼域名上，周宽是通过建设一个微博网站来包装。

而在其它一些域名上，周宽各有想法。

比如meituan，就是包装了一些信息在里面，以彰显价值。

还故意把自己跟一般米农区分开来，弄出一些概念说什么只有特定人群才能付出他想要的对等代价；

其实说到底，都不过是为了自抬身价，本质上草台做的事情依然还是域名二道贩子。

还是那句话，一个被赋予了信息价值意义的双拼域名，与一个没有任何附加价值的域名，市场价肯定不同。

所有具有交易价值的域名都对某单个或群体具有特殊意义。

而周宽做的只是利用自己的已知，针对性的释放出域名所具有的特殊意义。

想着这些，周宽也嘀咕了两句：“现在好像是又一次证明了这些大佬吃这一套。”

“难道我这样包装一下，他们会觉得自己是相对应行业的天命主角？”

“……”

周宽伸手拔出插在方向盘边上的汽车钥匙，一回头就看到刘念正抬手敲车窗。

见状，周宽笑着推门下车。

望着刘念，周宽一副轻飘飘的口吻说：“念啊，刚才我一不小心又挣了几十万，去找点好玩的吧，我请客……”

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