第一卷 第10章 当托儿

两人刚把摊子摆出来才十几分钟，就有个骑自行车的中年男人单脚支地停了下来：“这袄怎么买的？”

“十五块钱一件，不讲价。”

“十五？贵了！”

听到这个价格，男人连下来试穿的意思都没有，骑上车就走了。

接着又来了两三个人，都是问了问价格就摇着头离开了。

周达顿时有些紧张：“小乔，咱们价格是不是定得太高了点？那商场里头的棉袄也才卖这个价呢。”

“商场怎么了？凭什么商场就可以卖十五，咱们就不行？我这棉袄质量可比商场好得多。”

“话是这么说，可大家伙不认啊，他们只认商场的货，摆摊卖的，不管多好他们都觉得不行。”

其实周乔心里也有些没底，这跟她想象的不一样啊。

她还以为大冷天的，大家看到棉袄就会扑上来试穿，然后感觉到保暖之后，你一件我一件的很快就会卖光。

可这都半个多小时快一个小时了，别说卖出去一件了，连个愿意试穿的都没有。

周乔想了想，立即道：“这样，周正你和周达别在这陪我买了，你们出去逛街去。”

“啊？我俩逛街，那小乔你一个人买啊，那怎么行，我不去！”

“啧，你别着急啊，听我说，你们就假装逛着逛着，逛到我这，然后假装试穿，给我当个托儿！”

原来又是当托儿啊。

周达顿时笑了，这他可在行，一开始摆摊卖东西的时候，他可没少当托儿。

领会到周乔的意思，周达立即和周正丢下手里的东西，往远处走去。

哪知道两人才刚离开，一个穿着风衣系着围脖风度翩的男人就走到了摊位面前。

周乔正蹲在地上收拾东西，看到一双崭新的皮鞋停下，顿时喜出望外。

皮鞋这么干净，擦得这么光亮。

不用问，一定是有钱人啊！

可是当她激动站起身来的时候，却一下子愣住了，眼前人，竟是许久未见的林志杰，周乔回想着《野鸭鲜

》的剧情，这林志杰也是当时喜欢原身的，他的出身相对来说比较好。

“怎么是你？”

看到久违的周乔，林志杰也淡淡笑了：“是我很意外吗？你在这里做什么，卖棉袄？”

藏蓝色的棉袄穿在他的身上，瞬间变得时髦了很多。

就连周乔都露出了几分惊艳的神色，心里感叹，她终于明白后世的那些服装设计师为什么要找模特了。

同样一套衣服，穿在普通人身上和穿在男模身上就是不一样啊。

“很不错。”

林志杰本来只是想支持一下周乔的生意，顺便借机跟她多聊几句，没想到真的穿上身竟然很喜欢。

布料并不高级，只是普通的粗布，但因为颜色渲染得好，并不会让人感觉到乡土，皮肤白的人穿了，甚至会被衬得更白净。

冷风袭来，竟全被挡在了棉袄之外，一丝都没有透进去。

更难得的是，这么厚的一件棉袄竟然不沉，甚至比那些只有一半厚度的棉袄还要显得轻盈许多。

他不由十分意外：“这是你做的？也太优秀了”

周乔点点头：“对，我亲自设计，亲手做的，当然其中一些繁杂的工序我找了人帮忙，你……你真的喜欢？”

“当然了，只是，只有这两个颜色吗？”

架子上挂着的棉袄确实只有两个颜色，一个藏青色，一个朱红色，为的就是服务男女两批人群。

“对，这一批只做了两个颜色，你要真的喜欢，我可以给你定制，只是定制的费用可能要高一点。”

林志杰弯了弯唇角：“又想做我的生意了？这样吧，你可以帮我母亲做几件。”

“我这几天比较忙，过几天就有空了。”

两人正聊着，几个年轻小伙忽然凑到了衣架旁：“怎么买的？”

“十五一套，不讲价。”

“十五？”

小伙们听到价格果然都有些退却，普通的村镇居民，一个月也就二十来块钱的收入，一件棉袄就要去半个月的工资，谁舍得？

鉴于之前有客人听到价格就跑，周乔赶紧笼络起来。

“你们不要看价格贵，这棉袄的质量可比商场的还好，不信你们可以穿上试试，正好这会儿风大，你们穿上就知道这棉袄多暖和了。”

她注意到其中一个小伙身上的外套是商场的牌子货，根据她的购物经验，立即针对这个小伙做起了心理攻势。

“你身上这件外套少说也得二十多块吧，你都舍得花钱去商场买一件二十多块的外套了，舍不得花十五块钱买一件保暖又扛穿的棉袄？

我敢保证，你这十五块钱买回家，这棉袄最少能穿个五年。”

“五年十五块钱，就相当于每年才三块钱，三块钱就可以让你整个冬天不怕风，你还嫌贵吗？”

听到这话，小伙果然开始动摇。

一年只需要三块钱，确实便宜。

他当即摘掉围脖，脱下外套，拿下一件棉袄套在了身上。

往身上一穿，登时眼睛一亮，他刚刚穿着自己的外套还透风呢，这棉袄竟然一点都不透风，也太保暖了吧？

他穿上之后，竟然不愿意脱下来。

而这时周乔已经麻利地找了个袋子把小伙的外套装了起来，递给小伙道：“穿上就知道好了吧，十五块钱真不贵。

这棉袄商场都做不出来，你摸摸这口袋，我特地给加大了，什么东西都能放，都不会丢。”

“成，给我来一件！”

有男模穿着好看，自己上身又保暖，价格十五块钱，略高但也不算高，小伙是个痛快人，直接摸出一把子零钱凑了十五递给周乔。

另外几个小伙眼见朋友都这么痛快买了，也都纷纷跟着试穿，然后付钱买了下来。

他们这一买，附近有些在观望的，楼上一直在隔着窗户看着的客人这才慢慢凑上前来，试穿的试穿，问价的问价。

等周正和周达赶过来的时候，周乔的摊位面前已经围满了人。

两人对视一眼，都不知道发生了什么事。

他们这两个托儿还没上场呢，生意怎么就做起来了？