第199章 房屋热销中

陈迅一分钱没出，拿了两份购房意向合同。

走出贵宾室，到一楼的时候，发现大厅的人比刚刚来的时候多了一倍，两个工作人员快崩溃了。

“陈先生，这两位老人家非要亲自给您道歉。”工作人员说。

两位地铁抢座老人一直守在楼门口，看到陈迅，脸上讨好的笑容跟满脸皱纹叠加在一起，像两朵盛开的菊花：“先生，对不起，我们有眼不识泰山。”

陈迅发现这两人说话挺文明的，跟地铁上那凶狠的模样完全不同。

也许，他们的文明是针对人的。

陈迅说：“没事，你们继续买房，我还有事先走。”

这次，陈迅不用打车，售楼处安排了专车把陈迅送走，两位老人想要陈迅的联系方式都没机会。

“那位先生买的什么房子，我们可以和他做邻居的。”老太太不死心。

“陈先生买的是别墅。”工作人员说。

总共只有22套别墅，而且价值都是一千五百万左右，他们还真买不起。

“哦，原来他姓陈啊。”两个老人决定买一套房子，慢慢打听，肯定能找到陈迅买的什么房子，然后跟陈迅套近乎，说不定就有机会把女儿介绍给陈迅。

销售经理来到讲台上，拍了拍麦克风，啪啪啪的声音传遍全场，购房大佬们被声音吸引，目光齐刷刷的看着销售经理。

销售经理宣布，购房活动正式开始。

先是一位不知道什么级别的领导上来讲话，主要是讲当地政府对魔都之鱼的定位和规划，内容非常激动人心，搞得好像要把魔都之鱼变成魔都第二中心一样。

接着，销售经理上来，宣布这里总共只有五百套房子，已经被人提前预订了400多套，目前还剩下88套房子，来的客人太多，所以只能根据摇号选房资格。

来了至少六百人。

假设来的人都是夫妻，也至少要三百套房子才够，你推出88套，这不明显是坑人吗？

“大家不要急，没机会买房的，我们准备有免费的晚餐，免费看喷泉灯光秀。”销售经理见下面的人马上要闹起来，赶紧说了安排。

“我们不看灯光秀，我们是来买房的！”一个年轻人怒吼。

“对啊，我

们是来买房的，我们不是来看灯光秀的。喷泉谁没看过啊。”

“我们大老远跑过来，要买房，不买房今天我不走了。”

一些老头老太见有人带头闹事，也跟着起哄。

销售经理让大家稍等，说要先选号，电脑像抽奖一样选号，选中的号码会显示在大屏幕上，至于号码，就是大家手中优惠券上的编号。

88个幸运儿被选中，现场选房。

房子都是120平米左右，均价5万，总价600万。

现场缴纳意向金10万算二十万，加上优惠券10万，也就是说，给十万意向金，抵扣三十万的购房款。

88个人，有80个缴纳了意向金。剩下8个，觉得好位置都被选了，他们不满意，要求选其他房子。

销售经理很抱歉，说其他房子已经被预订了。

刚刚闹事的年轻人站起来，气愤的质疑：“都没公开销售，怎么可能被人预订，是不是留给关系户了，我们大老远跑过来，必须给个说法。”

这句话，跟火上浇油一样，顿时激发了其他没被选中的老头老太的怒火，现场愤怒的喊声能掀翻房顶。

销售经理说要去跟领导商量一下，没多会儿，张先生登场，自我介绍一番：“我是这个项目的总设计师，非常高兴我们的设计能获得大家的喜欢，这个项目在去年获得美国建筑学‘城市之光’奖，这个奖跟科学家获得诺贝尔奖一样，是建筑行业的最高奖项。”

“我一直是一个低调的人，获奖之后没公开，但依然被一些人知道，他们提前预订了这里的房子，预订过程都是合法的，没有任何黑幕，请大家放心。对于没买到房子的人，我个人非常抱歉。”

张先生说完之后，那个年轻人怒了，提起凳子扔向楼盘模型：“任何商品，没公开销售都是违法的，原来的合同必须作废。”

“对，没公开销售，预购合同作废。”

“作废。”

下面老头老太都激动起来，脸涨得通红，逼迫销售经理把合同作废。

最后，折腾了半个多小时，老人们团结一致，不屈不挠，终于逼迫销售经理松口：“原来的购房人缴纳了十万块意向金，现在我们重新摇号，需要缴纳20万意向金，折扣券依然有效，缴纳20

万再送十万块。”

后面就简单了，把所有没购房的人弄来重新摇号，缴纳20万意向金，抵扣40万购房款。

三个多小时，总共签订了300多套购房意向合同。

购房者老人居多，基本上都是给儿子孙子买的，所以只签订购房意向合同，正式购房合同一份都没有。销售经理特别解释了一下：“意向金一年内有效，超过一年，购房意向合同失效，缴纳的房款全额退还。”

老头老太们抱着购房意向合同，当成宝贝一样收藏好，还吃了免费盒饭作为晚餐，看了免费的喷泉灯光秀，晚上九点结束，公司安排大巴把这帮人送到地铁口，显得非常大气。

“张总厉害，五百套房子，今天卖了370套。80套收款十万，剩下的290套收款20万，总共收款6600万。在房地产如此低迷的情况下，有这么好的销售业绩，全靠张总策划得好。”几个销售经理对张总佩服不已。

“给小孙和其他几位，每人一万块奖金，今天小孙表演得非常到位，氛围配合得非常好。”张总笑着说。

在会场闹事的那位年轻人开心不已：“还是张总策划得好，我只是执行而已。”

张总给相关人员安排了奖金之后，回到总裁办公室。

办公室里，好多大领导都在。公司董事也都在。

“各位，今天算是开了个好头，不过，我估计至少有三分之二的意向合同会作废，老人好骗，真正买房的是他们的儿子儿媳。”张总向领导和公司老总汇报销售情况。

“当然，也不用太担心，有了这六千多万的资金，资金方面我们是活过来了。意向金合同上写的如果放弃购房，意向金一年内原路退回。一年内我们任何时候退回都不算违约。”

“要想项目真正活起来，别墅的销售是关键。只要22套别墅能卖出三分之一，高档社区的氛围就形成，高档带动低档消费容易，反过来就难了。”

“所以，我后面的销售重心，是别墅的销售。”

“今天，别墅卖出去了两套。其中一套肯定会成交，另外一套稍微有点麻烦，购房人没购房资格，领导如果将别墅的房屋用地性质改为商住两用，这个问题就不存在。”

张总说完，用期待的目光看着在场的领导。