第1447章 丁小姐陪我去酒吧喝一杯

两人来到预定好的餐厅。

推门进去，只见一个西装笔挺的中年男子，板着脸坐在主位上，用半生不熟的港普道：“你们有没有席间观念，怎么才来？

我的席间很宝贵，知道么？”

那人正是张汤姆。

只不过他从没有见过丁笑笑，对这位“老板娘”只知其人，不知其形。

丁忆朴赶忙点头哈腰地陪着笑道：“张总，对不起，实在对不起。

路上太堵，我那个司机开车也太慢，回头我就炒了他。”

张汤姆冷冰冰地道：“你怎么处罚你的司机，那是你的事，跟我没有半点关系。

但你却浪费了我这么长的时间，让我很不高兴。

我听说，你们大陆人有个规矩，只要招待尊重的人，都会提前到达等待。

而迟到，就说明看不起对方。

你是看不起我么？

既然这样，我们根本就没有合作下去的必要。”

他说着起身，要拿起外套走人。

丁忆朴见还没商谈，对方就要走，赶忙陪着笑脸道：“张总，您误会了，我真的是因为堵车，并没有看不起您的意思。

恰恰相反，我非常希望得到您公司的独家代理权，所以把您视为最尊敬的贵宾。

您看，为了招待您，我都把我堂妹叫来了。

待会儿让我堂妹多陪您喝几杯，怎么样？”

张汤姆看了一眼丁笑笑，顿时惊为天人。

这颜值，能吊打那些港姐。

他本来就是将一军，也不可能因为对方迟到，就取消商谈。

虽然对方的迟到，显得很不礼貌，且轻率，但对方公司毕竟在东南亚的规模也不小。

他至少要探听一下对方的条件再说。

于是他就坡下驴，冰冷的脸色稍稍缓解道：“看在这位美丽小姐的份上，我就暂时不生气了。

只不过待会儿，这位小姐可要多陪陪我才行。”

丁笑笑看出对方眼神里的异样，但她身为记者，平常接触形形色色的人多了去了，倒也能忍受。

她微微一笑道：“我酒量不好，能喝多少不一定。”

丁忆朴见对方态度缓和了，赶忙让着大家入席

。

酒菜端上来之后，丁忆朴亲手给大家倒上红酒，然后端着酒杯道：“我再次向张先生表示歉意。”

张汤姆跟丁笑笑碰了碰杯，不怀好意地笑着道：“刚才我记得，你们说迟到了，要自罚三杯的。

丁小姐，你要不要认罚？”

丁笑笑酒量并不大，红酒喝几杯就晕了。

此时听到对方让她罚酒，她绣眉微蹙道：“不好意思，张先生，我的确不善饮酒，见谅。”

丁忆朴赶忙开解道：“张总，我堂妹平常都不喝酒的，这是为了招待您，才破例喝一点儿。

让她罚三杯，实在太难为她了。

这样吧，我代她喝，我罚六杯怎么样？”

他说着，拿红酒当啤酒，一杯一杯喝下去。

直到喝了六杯，这才将酒瓶放下。

张汤姆却并不满意，他是想把眼前这位美丽的女人灌醉，然后才能有故事。

可是对方显然不给他面子，让他一点机会都没有。

他冷冷哼了一声道：“第一次见面就迟到。

见面之后酒也不喝，我真不知道，你们约我到酒店来的目的是什么？

直接去我们公司谈，岂不更好？

既然这样无趣，我们直接谈正事吧。

谈完了，我好去享受一下京城的夜生活。”

丁忆朴面色有些尴尬，本意是想让妹妹过来，缓解一下谈判的紧张气氛的。

可没想到，妹妹根本就不是商陪的料，反而把现场气氛搞得更紧张了。

他还没开口，张汤姆直接道：“我先说一下我们公司的条件。

你们需要支付我们公司二十亿专利授权费。

并且未来合作的项目，我们按七三的比例分成。

我们七，你们三。

这个条件很合理吧？”

丁忆朴听了这话，一口茶水差点没喷出来。

什么都没做，就要支付二十亿的授权费，而且将来合作的公司，他们只能拿三成，对方拿七成。

这哪是合理？

简直是狮子大开口。

要是这种条件都能合作，简直是拿他们当傻子了。

丁忆朴道：“张总，您开的这条

件，也实在太苛刻了吧？

我们公司在东南亚有得天独厚的资源。

我们双方应该是在平等互惠的基础上谈合作。

可您甩出这样的条件，让我们怎能接受？”

张汤姆淡淡地道：“不接受也没关系。

不瞒你说，我最近也在跟巨马集团的韩总商谈。

而且在东南亚本地也有几家公司，正在跟我们接洽。

只要我们手持专利和技术，不愁找不到人合作。

对不起，告辞。”

张汤姆又做出要走的架势。

丁忆朴知道对方说的不虚，他们能看到这巨大的风口，其他公司自然也能看到。

大家互相竞争，说不定就有人接受张汤姆的条件。

可这样的条件，接受起来简直太考验人的耐性了。

他冲着堂妹使个眼色，示意堂妹先留住对方，然后慢慢再谈。

丁笑笑虽然不愿意，但看到堂哥被拿捏成这样，也感觉于心不忍。

二叔跟堂哥远赴东南亚，没有享受到丁家的一点红利，完全是靠自己的双手打拼。

而商场上的竞争又如此激烈，刚才为了促成项目，毫不犹豫连喝六杯红酒，看了也让人心疼。

她主动举起酒杯道：“张总，我虽然不是生意场上的人，但我也听说，商业谈判就是互相妥协的艺术。

您给出一个价格，总要听听对方的报价吧？

双方只要报价差不多，互相让一步，生意或许就谈成了。

您总不能给出一个报价，根本不听别人的还价，那还有什么商谈的意义？”

张汤姆微微一笑道：“丁小姐不止人长得漂亮，而且说得很有逻辑。

但逻辑并不代表真理。

商业谈判的主动与否，主要看手中的牌，是否具有稀缺性。

我们公司的专利与技术，在全球都是独一无二的，便具有稀缺性，自然能够占据主动。

而丁先生这样规模的公司，在东南亚至少有五家以上。

理论上，我可以找任何人合作。

不过……为了丁小姐，我可以答应让一步。

但前提条件是……待会儿丁小姐陪我去酒吧喝一杯，怎么样？”