促销方案

又过去一小时，肉还是没动。

李达提议道：“小川，要不咱们降价卖试试，反正这些肉都是捡来的，也没什么成本，无非少赚一点儿。”

“没到那一步呢。”

陈川努努嘴，又说：“你看看旁边几个卖猪肉的摊，他们也没卖多少，再说了，光靠降价咱也赚不了多少钱。”

“理是这么个理儿。”

这个季节本就是卖肉淡季，大环境不好，谁也没辙。

林诗彤陡然灵光乍现，道：“陈川，要不试试促销活动？”

“促销？促销不还是降价吗？”

“促销不一定非得降价啊，你这是钻了牛角尖儿了，促销可以卖东西送东西啊。”

“对啊，我怎么没想起这茬呢。”

陈川神色激动，真是丢重生者的脸，脑子一时秀逗了。

“我有办法了。”

一听陈川有办法，李达，陈悠跟林诗彤来了精神，李达问道：“啥办法啊？”

”快说啊，急死个人。”陈悠不停的催促着。

林诗彤也一脸期待，等待陈川下文。

陈川继续说：“咱就听诗彤的，搞个促销活动，咱不仅要卖狍子肉，还要多卖几天猪肉。”

陈悠白了陈川一眼，道：“咱狍子肉还没卖明白，你怎么又想卖猪肉了？挑重点说，到底啥办法啊？”

“对啊，快说说。”林诗彤催促道。

李达对陈川充满着信心，主要是，如果连陈川都想不出办法，更不用指望他了。

“是这样，我们卖肉送东西。”

“送什么东西？”

三人异口同声询问，好奇心被他勾了起来。

陈川不慌不忙道：“买肉送大米，买多少送多少。”

“什么？”

陈悠声音提高了几分，不可置信的看着陈川。

周围人的目光都看向陈悠。

意识到自己失态了，陈悠红着脸低下头，压着声道：“小川，你想什么呢，日子不过了是吧？买肉送大米，还买多少送多少。”

李达也劝道：“小川，人家卖猪肉顶多送些猪血，你送大米肯定不行，到时候一分钱赚不到，亏个底儿掉。”

林诗彤白了他一眼:“这哪是卖肉啊，分明就是做慈善”

陈川看他们吃惊的模样，却更加激

动，弄得好，说不定翻盖新房都不用动存折了。

陈川努力让自己冷静下来，笑道：“我问你们，如果你们看见这种促销活动，你们买不买？”

“当然买了。”

“肯定买啊，傻子才不买。”

听到她们肯定的答复，陈川接着道：“行，那你们在这边盯一会儿，达子跟我去附近的粮油店看看。”

“去粮油店干什么啊？”

“买米。”

丢下句话，陈川便朝着东边的巷子跑去。李达紧随其后

陈悠跟林诗彤面面相觑，最后露出一副无可奈何的神情。

陈川之所以敢说买米送肉，并不是一时兴起，而是亲眼见过，并且人家实实在在的赚到了钱。

到了卖粮油这条街，总共一百来米，竟然有三家。

粮油店虽然不少，但生意也是两极分化，其中两家是老店，门口进进出出的人络绎不绝。

再看巷尾一家，地势相对较偏，一个人也没有，冷清的很。

而且从门口就能看得出来，应该刚开业没多久。

陈川选择了生意不好的这家粮油店。

一进门，只见一中年男人坐在椅子上，双手揣在袖筒里，低着头打盹儿。

别人家忙的热火朝天，这人倒好，竟然睡起了觉。

陈川用手轻扣了扣桌面。

男人惊醒，擦了擦嘴角的哈喇子，憨笑道：“两位小同志，买米还是买面啊，油啥的也都有。”

“米什么价格？”

陈川在店里转悠，打量起来。

男人热情的给陈川介绍，把不同的品质，对应的价格一一报给陈川。

优质大米价格为3毛钱一斤，中等的2.5一斤，最差的陈米2毛一斤。

陈川听完价格，跟其他两家店相比起来不算贵，正常价。

陈川一边看，一边跟老板唠起了家常。

聊天得知，男人名叫卢大奎，这家店确实是年前刚开业。

卢大奎不是本地人，因为找了个本地媳妇儿，所以才过来开了个粮油店。

没开业之前也考察过，看别人家生意都很好，也很稳定。

卢大奎没什么文化，但想着民以食为天，老百姓不可能一天不吃饭，所以开了个粮油店。

想法很好，但真开了业跟想的完全不一祥

。

开业也快一个月了，生意不见起色。

卢大奎愁的整宿整宿睡不着，可干着急没办法。

陈川得知卢大奎的情况，道：“卢老板，我倒是有个短时间让你生意好的办法。”

“小同志，你不是开玩笑的吧？”

“呵呵，我哪有那闲工夫。”

“行，你说说看，要真能让我这粮油店起死回生，老哥我请你喝酒，绝不亏待你。”

卢大奎拿了两个凳子，客气道：“来来来，坐下说，我天天闲的身上都快长毛了。”

陈川坐下，道：“卢老板，短期要想生意好，你得薄利多销，让顾客同样的质量比价格，同样的价格再去比质量。”

“小兄弟，你说的我都知道，开业那几天也降价了，但生意也就好那么几天，一但价格调回，生意立马变差。”

叹了口气，又说：“强龙不压地头蛇，我本来就后来的，如果长期打价格战，搞恶性竞争的话，很难立足下去。”

卢大奎说的也是事实，虽然卖什么价是他的自由，别人无权干涉，但行有行规。

最重要的，他也得挣钱，一家老小张嘴等着呢。

陈川不紧不慢，说：“卢老板，我说的办法不是让你降价销售，而是我们俩达成合作，互利共赢。”

“怎么互利共赢？”卢大奎被勾起了好奇心。

“这样，你负责出大米优惠券给我，面值就定一元，我呢，把你的优惠券拿到我的肉摊，只要买满五元以上的肉，我就送同等价值的优惠券。”

“等一下，你让我捋捋。”陈大茂眼珠子转了转，道：“那我岂不是亏大了？”

“卢老板，你怎么会亏呢，我送出去的优惠券，到你这边消费你也得分次数优惠，买一次米只能用一张券。”

顿了顿，陈川又说：“卢老板，人家买大米不可能只买三两斤的吧，一袋米最少都是二十斤，大袋五十斤，你好好算算，这不比你降价销售划算吗？”

卢大奎反应过来，一拍大腿，笑道：“小兄弟，你这个办法好啊，既搞了促销，又让那些同行无话可说。”

“嗯，当然，生意归生意，我也不是白帮你推销，只要有人拿着券到你店里消费一次，你就得给我两毛钱，没意见吧？”

“没意见。”

两毛钱并不算多，随便补补差价就省出来了。