第五十二章 金字塔管理

燕京大学，凉亭。

又是一周的时间，宋安岚、王成军按照林建民的想法已经拿下两家理发店，合作的方式是按照林建民预想的方式。

周雅拿着笔记本在记录着三人的最新情况，以便林建民统筹用。

“建民，现在很多人都开始问我们有没有相应的套装，我们按照你的说法把价格给公布出去，但是一直压着说货不多。”

宋安岚看着自己笔记本上统计的数字，这次至少有二十几个男生报名，至于女装现在已经打开市场，光是这一周的订单就超过一百件。

“我们学校也是，要不是我学生会有人帮着我，我自己都快应付不来。”

“每天一下课，男生女生都找我买衣服，我都怕引起学校的关注。”

王成军抱怨着，他们想到这些衣服这么时尚，王成军虽然家里是县城的，刚过温饱线对于时尚完全是两眼一抹黑，以为大背头就是成熟的表现。

“每周你们女装只能出售80件，至于男装每周是时间，三件套最后定价是25块钱。”

“记住我们不单卖，只卖成套的。”

林建民又加重口气，实际上单卖的情况肯定会好很多，但是对于林建民的设想会背道而驰。

“我不明白，25块钱不多，很多人能拿起。”

“可是为什么不能单卖，还限制数量，这是我不能明白的。”

宋安岚疑惑的目光看向林建民。

实际上25块钱多吗？如果换在其他城市25块钱肯定是一个天文数字，可是这里是燕京，无论是林建民、宋安岚亦或者是王成军所在的学校都是顶尖学校。

能进这些学校的农村人占比很少，因为学习条件不允许，多数都是燕京本地家庭，还有工厂推荐的一批劳模，还有很多官员、商人子女。

从一开始林建民的定位就放在这些人身上，七八十块钱或许对他们来说有些高，但是二三十能拿出来的学生还是大有人在。

当然比例也就是三四成成，不过按照学校人员

来算，三个学校加起来的学生就有三千五百左右的在校生，按照三四成的消费比例，已经非常可观。

“我想要继续拉动一些学校学生，一千多可能是我们的极限，但不是其他学校的极限。”

“如果几个学校大部分学生穿着一样的衣服，那就不是什么潮流。”

林建民这些话是在点两人。

“那是什么？大家都穿那不就是潮流？”

宋安岚皱眉看着林建民，虽然他作为青木大学这一届的第一名，可是每当面对林建民的时候总觉的自己像个小屁孩。

“是啊，卖服装肯定是卖的越多越好，你看看你们学校女生十个里就有三四个穿格子裙的。”

王成军皱着眉，也想不明白林建民的想法。

“要是人人都穿这种衣服，那就是校服。”

周雅终于没忍住，说完之后自己先掩嘴轻笑。

宋安岚和王成军先是一愣，顿时两人有些无地自容，居然被一个女孩给嘲笑了。

“我们的库存有限，我想做的是饥饿营销，这个我得跟你们好好解释一下。”

“他的本质是这样的，我们有意调整货物的出售量，制造出供不应求的场面，从而保障货物的售价和利润。”

林建民给三人解释道，实际这是只大方向，实际上他们的存货本就不多，只有七百多套。

“我们的存货本来就不多，而且价格也低廉，我觉的这个不符合现状。”

宋安岚不愧是青木理科第一名，脑力的逻辑思维非常恐怖，一瞬间就能指出重点。

“不错，我们的衣服无论是售价还是存货，都不足以应付饥饿营销，因为本来货就少。”

王成军也是很快反应过来，眉头皱的更紧。

“如果我说，我的目标是七个学校，我要让七个学校一起去抢购这些衣服，而且我的重点不是现在的利润。”

“宋安岚你以后要负责的就是距离你学校很近的两所院校的衣服售卖，王成军你也是。”

接

着林建民把自己的思路也是全部告诉两人，其实很简单七百多套衣服七个学校分，他要的是让这些学校的人记住，衣服是从哪里买的。

虽然现在林建民没有自己的品牌以及公司，可是这个年头只要记住林建民这个人或者这片校区这么潮流的衣服是从谁手里出的就行。

只要这些人自带IP，那么以后卖什么东西都不怕卖不出去，甚至不用去想哪里有出路，因为这些同学会闻着味来找。

“等等......你说的太快，我一时间竟然没有反应过来，你的意思是让那个这些学生知道我们的名字，认准我们个人。”

“现在都不允许存在个人英雄主义，这样不好吧。”

宋安岚说的是实话，无论如何林建民才是他们的老板，如果按照林建民刚才给出的分片管理，那些人只认自己不认林建民，这不是抢了自己老板的风头。

“确实不妥，建民要不然你还是多费心，这些学校还是你来出头，我们只是打下手，而且我们也没有那么多的想法。”

王成军非常委婉的表达他不会抢功劳，这个念头大小王的概念是非常根深蒂固。

“我没时间管理，我现在大概给你们分一下，青木、医学宋安岚来搞定，农业、示范王成军来搞定，至于外国语大学就让周雅去。”

林建民说完之后，扫过众人的有些呆滞的脸庞，显然对于这种安排他们还是有些受宠若惊。

“这......这是不是有点太武断，我们现在还没出师吧！”

“是啊，搞定一个理发店容易，可是搞定一个学校是不是有些太难了。”

“嗯......虽然感觉很遥远，但我想去试试。”

三人的态度截然不同，周雅跃跃欲试，宋安岚和王成军则是有些怯场。

“没什么害怕的，你们只管去谈，我来给你们兜底。”

“我只管你们，你们管下边人，如果不这样一层一层分级，我们难道来这里真是做生意不要文聘吗？”

林建民皱眉不悦。