第八十三章 这一块销售还得看我

燕京，百货大楼。

从五几年开业到现在，依旧是人挤人的排队，丝毫不亚于后世的各大商超。

在燕京还有一句话，百货大楼没有的东西，你就不用再找了，也从侧面反映百货大楼货物的全面性。

“每次来这里都是颇为震撼。”

林建民看着面前排起的长龙，一时间颇为感慨。

“嘿，开什么玩笑，这可是百货大楼。”

“你知道五几年刚开张，一天接待了十三四万的客人，当天的营业额是三十多万。”

“哥们，那可是五几年。”

赵龙今天戴着眼镜，看着百货大楼依旧是唏嘘不已。

“你那会才十几岁，这都能记得？”

林建民有些好笑的问道。

“当然，那时候只要假期，都要在这里面转一转，谁要是周六周天家长没带过来玩，在学校吹牛都不好吹。”

赵龙十分怀念那个年代。

“咱们哥俩分头找，这都是公私合营的，有些不会做买卖也想掺和一下，所以有不少空出的门面。”

赵龙提醒道。

“行，节省时间，能定下来最好，不行就慢慢来。”

毕竟道十一月份再用，钱能省一分是一分。

周雅和林建民一起，赵龙则是一个人，本来他叫了秦媛媛，可惜人家没理他。

燕京百货大楼一共又三层，每一层的商品不同，一层主要买的是经营一些挑选时间短交易次数快的产品，日常用品居多，什么化妆品、儿童玩具烟酒等等。

到了第二层才是主卖衣服，当然这时候还是毛衣为主，毛线等等，至于最高的第三层则是大型的点起，还有一些进口商品。

林建民和赵龙到了第二层两人就开始分开找合适的门面，林建民看着这些商铺心里也是颇为感慨，实在是太统一。

卖裙子的几家都在一起，卖裤子的也是连着好几家在一起，客人挑选的时候只能找顺手的那家，因为全都一样没什么好挑的。

“我去，这年头的钱真的好赚。”

林建民看着挑选衣服的人，都是看上了试一试就直接

掏钱，后世的话会货比三家，甚至搞价搞半天。

当然这点也可以说和燕京人民生活水平有关，这个价格要是放在林建民的县里根本没人买的起。

“生意怎么样？”

林建民看了一眼周雅，发现她正在皱眉观察，不由问道。

“确实好。”

“而且搞价的人很少，是不是因为有标价？”

“就是我们卖衣服的时候还有人来搞价的，但是你通通都给拒了，这是为啥？”

周雅看着买货的人群，不由的把疑惑的目光转向林建民。

“你傻啊，我们都在学校里，他们的衣服都是找我们买的，这个降价一块钱，那个降价两块钱。”

“后面我们是去卖货还是去给别人补差价。”

林建民皱眉看着周雅，脸上也是不免有些苦笑，这个时代的人很淳朴，也没有那么多能历练的机会，身份就那么几个，商业和普通人是有着很远的距离。

“那我刚才看有人就能搞价，但是有的人没有搞价。”

“这又是为什么？”

周雅再次皱眉，似乎还是有些想不明白。

“这边来买东西的人，是自己一个人来买的，而且多数都是一锤子买卖。”

“能薄利多销当然要薄利多销，要不然全部压在库存里。”

林建民耐心的解释，目光则是不停地在一些商铺的位置扫来扫去。

“那我再问你，你说商场里面哪个位置卖东西比较好卖。”

“你不要着急回答我，先自己观察一下。”

林建民暂时没找到适合的商铺，就像逗一逗周雅，顺便把自己的一些知识分享一下。

“这个......”

周雅开始仔细观察人流量，可是她没有找到固定的规律，换个人这么盲目的找规律也很头大。

五分钟，十分钟。

“怎么还没有头绪吗？”

林建民笑着问道。

“没有，不过入口的地方人流量很大，大家停留的位置实在中间，可是顾客还是有的商铺多有的商铺少，没什么规律。”

周雅也

是学习经济学的，虽然能够有一些判断，但还是极为有限的。

“说的还可以，就是三个地方，一个是入口处、中部区域还有一个是角落的位置。”

林建民说着话，顺便指给周雅看。

“嗯？”

“有什么分别吗？”

“角落位置没人选吧！”

周雅捋了捋头发，思索半天也没想明白角落的位置怎么会有人去租。

“前两个你刚才说对了，入口处就是人流量大，这个时候商品必须特别时髦，这样才能吸引眼球。”

“总部位置就是人流大，大家在商场走累了或者需要转一转基本都会选择总部位置，你看看那边站了多少人。”

林建民一边指给周雅一边耐心多解释。

“有道理，你还没有说角落的位置，那个位置怎么会好？”

周雅撅着小嘴，显然觉得林建民开始忽悠他。

“商场租金最贵的地方就是入口、中部这些显眼的位置，甚至有时候一个好的位置能抵得上角落商铺两三倍的租金。”

“这下你明白了么?”

林建民笑着说道。

“反正我是不会租赁角落的商铺，本来就没人租金不就是白交了。”

“你举得呢？”

周雅看着林建民。

“我倒是无所谓，因为我们卖的肯定是从魔都或者进口的一些衣服，所以只要牌子立好就行。”

“我觉得客人不会少。”

林建民非常的有信心，毕竟这个年代只要有点噱头那就够赚的盆满钵满。

“少来，你也说了这不是学校，你在学校的推广手段肯定是不管用的。”

“还有你凭什么举得你就能驾驭角落的商铺，哼，肯定又是逗我玩呢！”

周雅想起林建民虽然平常做事一丝不苟，但有时候会故意给自己下套逗自己玩。

“你呀。”

“我有很多手段卖出商品，只是现在的环境需要的是真诚，不是手段。”

林建民说的是实话，现在的人见识暂时比较窄，等到二三十年后，国人的目光那才叫挑剔。