第214章 又来一位大客户（5000/1万）求订阅、月票

喊完后，胖子聂斌就意识到自己说的不对，他脸上的表情非常尴尬，也有些慌张，生怕曹书杰真的误会，他赶紧解释：“大哥，我，我不是那个意思，我就是看你在视频里演的那个角色……”

他伸出一根大拇指，有些激动的说道：“大哥，你演的真棒，我感觉特别精彩！把那个角色刻画的出神入化，非常像！”

曹书杰心想着：“你不会说话就别说。”

什么叫我演的非常像，你不如干脆说我就是个狗贼呢？

想罢，曹书杰不愿意在这个问题上扯下去，他主动询问：“你们都是来收购草莓的？”

“对，大哥，我叫聂斌，我们昨天在优酷网上看视频，发现你家果园里的草莓真不错，想大量收购。”聂斌说道。

这时候，另外一辆车上的三个人也都下车，朝曹书杰和聂斌走过来。

聂斌看到他们后，指着三个人分别做了介绍。

女的叫杨瑞雪，另外有个比聂斌稍微瘦一点的胖子，看那体型也有200多斤，叫张昌松。

最后一个瘦高个的叫侯家城。

曹书杰在心里默念一遍，可他必须得承认自己还是没记住。

“我叫曹书杰。”曹书杰自我介绍。

说完后，他有点纳闷：“你们都在这里干什么，上去喝点水，吃点草莓，也坐下歇一歇。”

能感受到曹书杰是真诚的邀请他们，聂斌说道：“曹老板，我们有两个人已经上去了。”

“哦，我说我老婆怎么给我打电话呢。”曹书杰指着上边：“走吧，你们也别在这里等了，一块上去坐坐，顺便看看我的果园怎么样，也给我提点宝贵建议。”

聂斌指指自己这块头，他自嘲：“车开不上去，我的体重爬山费劲，就不上去了，还是在下边等等吧。”

“哎呦，你们也是来的不巧，我有个关系很好的朋友后天在我这边办婚礼，办喜宴，上边都放满桌椅板凳了，车还真上不去。”曹书杰心里有数。

他们说着话的工夫，曹书杰的手机铃声又响起来，一看是他老婆，顺手就接通电话：“老婆，有什么事啊？”

“还什么事，你现在在哪里，人家都等了快二十分钟了，不能光让他们等着吧？”程晓琳催促起来。

这又是被她的视频给吸引过来的‘粉丝’。

而且这一回还是表态要大批量收购草莓的，甭管这一笔买卖最后能不能谈成，至少得拿出态度来。

原来是这么回事，曹书杰说道：“我就在山脚下和客户说话呢，他们还有几个人在这边等着，你等会儿，我带他们一块上去。”

挂断电话后，给聂斌他们4个人说：“走吧，这段路不长，一共就430米，走到头就是果园。”

听到曹书杰说路不长，聂斌松了一口气，他看看另外三个人，眼神交流，最后说道：“那就一块儿上去看看。”

“我给你们讲，你们都来到山脚下了，不上去看看，才真会后悔？”

曹书杰指着山上说道：“我山上果园里的猕猴桃树都开花啦，特别漂亮。”

“还有我在山上栽种了1万多株花苗，你看这月季树是不是也开花了？上边开花的很多呢，你想想那种漫山遍野都是盛开的鲜花，你就在花海里站着，真不去看看？”

杨瑞雪是个女的，她对花海这类的词儿最是敏感，等曹书杰说完后，她第一个表态：“斌哥，咱们快点上去看看吧。”

“那就走着。”聂斌说道。

才430米长，他也能行。

聂斌他们4个人跟在曹书杰身边，边说话边往上走，走起来就不觉得路长。

杨瑞雪的眼睛就一直落在路两边栽种的月季树和牡丹上。

通常来说，月季树和牡丹开花的时间在4月份，但是不知道为什么，曹书杰这里的月季树已经开花了，就连牡丹也有开花的迹象。

这让杨瑞雪啧啧称奇。

聂斌，张昌松和侯家城他们三个人看到要开花或者已经开花的牡丹，也很惊讶，这比正常的花期要提前十天、半个月

曹书杰看着他们惊讶的表情，也不解释。

400多米长的一段斜坡公路，走起来并不难，5个人很快就来到上边的转弯平台这里。

上来后，聂斌他们4个人就看到转弯平台上已经摆满桌椅。

在北边紧靠着果园的地方还有个长方形的木质框架高台，有几个人正拿着劣质红地毯铺在高台上，遮掩住木质结构。

从正面看过去，后边就是白色的猕猴桃果树花，成片的白色钟形花朵，配上前边的红地毯，让人感觉特别浪漫。

5个人里的杨瑞雪看到这一幕后，心里就一个念头，她觉得等自己结婚的那一天要是也有这个排面，那可就太幸福了。

可是杨瑞雪也知道，这个想想就行，真正做起来有点难度。

万一赶在冬天结婚，到时候果树都光秃秃的，要是去大棚里举行结婚仪式，就没啥浪漫可言。

聂斌，侯家成和张昌松他们三个男的看到这一幕也很羡慕，心想着能做曹老板的朋友，真不错！

曹书杰上来后，已经看到他老婆和一男一女两个人站在一块，不知

道再说什么。

看到他们上来，程晓琳在那边喊他：“书杰，快过来一下。”

张天智和许素两个人也看到曹书杰和聂斌他们4个人了。

双方凑到一块，相互介绍完后，张天智这才知道曹书杰就是正主。

他们心里想着曹书杰可真够年轻的。

“曹老板，幸会幸会！”张天智主动朝曹书杰伸出手，和他握手。

“你们看的怎么样了，觉得我种的草莓行不行？”曹书杰问他们。

他还说：“其实我本来打算给我的一个老合作商打电话的，既然你们来了，我就先不给他打了。”

听到曹书杰这么讲，聂斌他们并不知道曹书杰这番话有几分真，几分假？

还是故意虚张声势！

他们从事这一行时间长了，心里清楚，真真假假其实没必要计较的那么清楚。

“曹老板，你出个价吧，第1批我们都买了。”聂斌这样说的。

他是这伙人的带头人，听到他问价格，张天智他们就不再说话了。

但曹书杰并没有主动出价，他知道这个时候主动出价，就陷入被动状态了。

再说他也不是只能卖给眼前这伙人。

曹书杰心里有一笔账，他并没有说出来，而是给曹斌他们说道：“咱们先去看看草莓，你们觉得好，咱们再谈价格的事”

曹书杰在前头带路，往草莓园那边走，他说：“我这个人最讲求质量，要是我种的草莓质量不行，你们只管说，我宁肯烂在地里，也不会以次充好，卖给你们。”

他说话掷地有声：“这一点你们尽管放心，我不能砸了自己的招牌！”

在说话的同时，曹书杰身上好像有一层很特别的神圣之光在闪烁。

可这话听在聂斌他们几个人耳朵里，顿时就意识到曹书杰这个人并不如他长相看起来那么年轻，经历的事儿少，恰恰相反，他们觉得曹书杰很难搞，有点像积年的老狐狸。

聂斌扭头看着张天智他们几个人，眼神交流：“今天这个价格不好谈呀。”

张天智他们纷纷点头。

在过来之前，他们也有预备方案。

只要水果质量跟得上，他们的出价肯定不会低，有质量保证，后期他们往外卖，也能卖个好价钱。

和去年相比，今年上半年的经济情况还不错，全国上下都在如火如荼的大建设中，企业从中受益，产能大增，也因为这样，不管是上班的，还是搞私营的，手里都有点钱了，也就敢花钱买水果吃。

甚至敢买很贵的水果。

是以聂斌他们并不害怕所收购的水果价格高，就怕水果的质量不行。

在优酷网看到程晓琳发的视频，也看到了李连发发出来的那个帖子内容。

作为经常和水果打交道的人，他们通过李连发上传的照片还是能看出一些东西的，他们并不觉得李连发是在吹嘘。

也因为这种猜测，他们甘愿开两个多小时的车，过来实地考察，同时也是印证自己的观察结果。

走到草莓园跟前，都不用蹲下身子去看，用鼻子一闻，聂斌他们就知道来对地方了。

“真香，这才是草莓的味道。”聂斌闭上眼睛，抽动鼻子，他好像很沉醉这种味道。

其他几个人也跟着点头，水果好不好，用他们的经验来讲，看看水果的品相，闻一闻味道，基本就知道个大概。

图个保险的话，就再品尝一下。

很显然，曹书杰这里做的很不错。

程晓琳在她老公过来以后，自始至终都站在她老公身边，并没有插话。

看到几个人都不说话，她这才说道：“小许，你们觉得我们家果园里的草莓怎么样？”

许素张张嘴，她很想昧着良心说不行，以此来压低价格，可她知道有些好东西是有目共睹的。

就是眼前这个草莓的品质，价格出低了，他们真拿不走。

聂斌看到种植的这一片草莓，哪怕只有一部分快熟好了，他也很满足。

心里快速盘算着到底出个什么价格好？

他能看得出来，要是出的价格太低，曹书杰肯定不会卖，他今天就白跑一趟。

“曹老板，现在市面上的草莓价格在十七八块钱一斤，咱们果园里的这个草莓一看就是精品，我给你凑个整数，曹老板你觉得这个价格怎么样？”

聂斌伸出两根手指头，示意他出价20块钱。

要知道用这个价格买入，卖出至少加50%的利润，要不然就白干。

曹书杰听到他这么说，笑而不语。

双方看起来又陷入了短暂的沉默。

过了几分钟，曹书杰这才说道：“聂老板，我想你可能有点误会，我这么给你说吧……”

聂斌和另外5个人，都支棱起耳朵，洗耳恭听。

下一刻，他们就看到曹书杰伸手指着这一片果园说道：“我承包这一片山地，光租金就花掉100多万，就说这20亩草莓园，我当时为了买到最好的草莓苗，全国各地到处跑，就是为了优中选优，最终选出这个品种，光苗这一块就花掉我20多万，合着一亩地就1万多块钱。”

“除了在草莓苗这一块的投入，还有覆膜，人工，追肥，浇灌等等。”

“就说浇灌吧，我为了实现定时、定量、定位送水，专门安装的滴管一体化设备，这一块的投入又是几十万呢！”

“前段时间，我在考虑用什么容器装草莓更好？冥思苦想，我最终从市面上买到一种有筛孔的塑料盆儿，那种25厘米到30厘米口径的盆，一个就合着一块多钱！”

“我买了5万个，光这一块就花掉我六万多块钱。”

“20块钱？”曹书杰脸上的表情似笑非笑，没说行不行。

但他这个样子就表明了态度，根本不可能。

接着又给他老婆程晓琳说：“老婆，你先带几位客人去小屋里坐会儿，我摘点草莓，马上就过去。”

曹淑杰绝口不提价格的事，可他刚才话里话外把自己的成本又唠叨一遍，这意思很明显，他对聂斌的出价根本不感兴趣。

换句话说，聂斌的这个出价和他的心理价位预期还有很大的差距。

以至于他都懒得坐地起价！

聂斌他们6个人你看看我，我看看你，眼神又交流了一波。

几个人都感觉曹书杰是属刺猬的，让他们无从下口。

他们心里想着：“实在不行，你自己出个价格，我们再还价，你来我往才是做买卖。”

杨瑞雪看着眼前的一大片果园，以及北边的养殖区，她忽然问了一件和草莓价格毫不相干的事情。

“曹老板，我想了解一下，弄一个和您这个规模差不多的果园，得需要多少钱？”杨瑞雪问道。

聂斌他们也很诧异，杨瑞雪问这个干什么？

曹书杰扭头看着她，说道：“这个还真不好说，得看你承包的山地选址在哪里？”

“像我这个地方，在乡下就算便宜的，可就是这样，我前前后后所有的投入都在300万左右，要是在其他地方的话，这个价格还得高。”

“竟然投资了300多万？”杨瑞雪感觉很不可思议。

她刚才在心里盘算着，最多投资200万。

这尼玛差的有点大。

聂斌他们也没想到曹书杰的投资额竟然这么大，可一想到曹书杰刚才所说的那些投入成本，他们觉得这个投资好像理所应当。

“曹老板，这是在追求精益求精呢！”聂斌说道。

张天智他们也很挠头。

感情曹书杰是个不差钱儿的人，那他这个草莓到底出价多少合适？

他们正思考着，程晓琳还邀请他们去小屋休息一会。

曹书杰从旁边不远处拿着两个带筛孔的盆儿，正要去摘两盆草莓，就在这时候，曹书杰的手机又响了。

他直起腰来，看着还没走的几个人，一副很无奈的表情：“最近挺忙的。”

聂斌他们都笑笑，也不说话。

“聂老板，咱们先过去吧。”程晓琳说道。

怎么说这也是她的粉丝，是通过她的视频过来的第2波人，程晓琳觉得不能怠慢。

曹书杰站在草莓园旁边接通电话，他笑着打招呼：“左老板，是你啊，怎么这时候想起来给我打电话了？”

聂斌他们几个人离的有点远，听不到打电话的人在手机里说了什么话，没一会儿，他们就听到曹书杰大声喊：“什么？你来看草莓，那你过来吧，正好草莓熟的差不多了。”

南边，正往小屋走着的聂斌他们几个人几乎是同时停下脚步，回头疑神疑鬼的看着曹书杰。

不确定他是玩花样，还是真的有人要过来看草莓。

“聂老板，咱们先过去吧，书杰等会儿采完草莓就过来。”程晓琳又说道。

“今天给姐姐添麻烦了。”许素说道。

“没事，你们来我就很高兴，甭管生意做不做得成，等会儿尝尝我们的草莓，也留下吃顿饭。”程晓琳说道。

曹书杰没多长时间就端着满满的两盆洗好的草莓进屋，把草莓往几个人面前一放，他笑着说：“你们尝尝好不好吃。”

说到这里，他扭头给他老婆说：“等会儿左乐过来，还有聂老板他们一块儿，你给镇上的福兴大酒店打个电话，让他们做个最好的套菜送过来。”

“行！”程晓琳答应下来。

但聂斌他们听到曹书杰说起左乐时，眼神闪烁了一下。

“曹老板认识左老板？”聂斌问道。

曹书杰点头，他说：“我是去年国庆节和他认识的，当时他是来收购我果园里的苹果的，出了两倍的市场价。”

说完后，曹书杰反问他们：“你们也认识左乐？”

聂斌没想到曹书杰刚才说的都是真的，他说：“我们都是一个圈子里混饭吃的，我也听说过左老板的大名，只做精品水果，只是一直无缘见面，今天还真是巧了。”

“哦，竟然还有这事儿。”曹书杰挺感兴趣的。

没想到连倒腾水果的人都形成自己的圈子了，这让他觉得挺有意思的。

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(本章完)