第708章 使劲压价（6600/9000）求月票

刘福荣和罗宁友二人也听到雪萌食品厂做公益的事了。

还知道他们给那些贫困的家庭送的什么东西。

再看看那台放在自己办公室里的微波炉，二人心里在想，青石镇要是能多一些像雪萌食品厂这样的企业该有多好。

但是他们也清楚，这是痴心妄想。

企业连自己都养不活的时候，不知道哪天就要破产，凭什么再去做这种社会公益？

刘福荣本来还想把曹书杰喊过来聊聊天，最后想想也算了。

再有几天就是雪萌食品厂大庆晚会的日子，到时候他们肯定要过去，也就不差这几天了。

“只是不知道曹书杰还邀请了谁？”刘福荣心里想着。

他考虑的自然是官面的人物。

……

另一边，为了赶时间，项正彦带着廉启建和采购部另外一位年轻的员工张虎乘飞机来到乌旗机场。

下飞机后，他们可没有人接，自己从乌旗机场坐机场大巴赶往昌吉。

项正彦和廉启建二人都是第2次来这边，这个时候他们明显感觉到和跟着老板来时的待遇不一样。

跟着老板过来时，这边有朋友接送，有安排吃喝住宿，有人派车带着他们到处转，无论想干什么，哪怕是帮忙联系中苹果的大户，都有人带着。

这回倒好，一切都是自己安排。

不过这才是他们原本的工作状态，跟着老板出来属于特殊情况，他们更习惯现在这样，一切都是自己来做，并不觉得困难。

来到昌吉后，先找住的地方办理好住宿，把带过来的行李放下，三个人这一次准备打持久战。

甚至在来之前，项正彦还给二人说，今年过年也不一定能回去。

“经理，咱们先去和对方谈一谈苹果的事？”张虎问道。

他对项正彦有种拘谨感，这主要源自于他们是同一个部门，项正彦还是他的领导。

张虎在项正彦面前总有些放不开，生怕无意中说句话再得罪了项正彦。

也正因为这样，他更想着在工作上积极表现自己，让项正彦看到他好的一面。

这不，刚下飞机找到住宿的地方，张虎现在就想着出去谈苹果的事。

反而是项正彦摆摆手：“不着急，咱们刚到地方，今天先安顿好，调整一下自己的状态，明天再以最好的状态去谈苹果的采购合同。”

项正彦并没有因为到时候还有阿不都拉做中间人，就觉得这件事很容易。

上一次谈价格的时候，那些人因为他们给的价格太低，不愿意卖。

“那么这一次呢，他们是怎么想的？”项正彦在心里琢磨着。

他没有说出这些想法，而是给廉启建和张虎二人说先去吃饭。

廉启建和张虎二人都没有意见。

他们都是年轻人，身强体壮，身体机能消耗的也快。

在飞机上确实有小餐。

可他们早上5点多就从青石镇坐到泉城的大巴车，再赶往机场，再从泉城机场赶到乌旗机场，这一路舟车劳顿，那点小餐还不够他们垫肚子的。

这会儿是真饿了。

从宾馆里出来，他们也没走远，就在

附近的一家小饭店吃的饭。

现在不是跟着老板曹书杰出来的时候，吃饭都有老板买单，他们根本不用担心自己花钱的事。

可自己出来吃饭都是有补贴标准的，如果花超了，多余的部份将由他们自己负担。

当然这些补助花不了的话，剩下的也都成为他们自己的钱。

点上一盘新江特色大盘鸡，再炒两个青菜，他们等会儿吃完饭回到宾馆，还得做一下工作计划。

项正彦也要和阿不都拉打个电话联系一下，做好明天的工作安排。

吃饭时，他们三个人还在商量这一次工作怎么开展。

项正彦也把从老板那得到的信息说出来，分享给二人听。

听完后，张虎正在琢磨着项正彦话里的意思，廉启建已经说道：“项经理，这么说的话，咱们其实可以压价的。”

项正彦来兴趣了，看着廉启建问道：“启建，你说一说。”

“项经理，我是这么考虑的……”

廉启建结合他们上一次过来的新情况，以及曹书杰给项正彦所说的信息，把事情前后完整的推演了一遍。

“在过来之前，我也查过相关信息，新江苹果在市场上掉价挺厉害的，远比咱们那边的苹果价格掉的狠。”廉启建说道。

这是个很有用的信息，项正彦没有插话，让廉启建继续说。

张虎在旁边也认真听着，他刚开始还不在意，觉得廉启建是走谁的关系，来他们部门混资历，这种人根本就不用在意。

可是等廉启建分析的越来越深入时，张虎不敢忽视了，他意识到自己比廉启建可能差的不是一点半点。

大约有10来分钟，廉启建这才说完，项正彦放下手里的茶杯，朝廉启建伸出大拇指：“启建，你说的很好。”

廉启建被夸赞，反而有些不好意思。

他说：“项经理，您过奖了，我就是一家之言，说出来大家一块分析一下。”

“那么你觉得咱们这次和对方谈价格，以哪个价格区间为宜？”项正彦问他。

廉启建想了想，说道：“不能超过5块钱，我觉得价格压的越低越好，最好在4块5左右。”

“要这么说的话，比咱们上一次过来苹果收购价能便宜2块3左右，光原材料采购这方面就能节省30%的成本啊。”项正彦在认真思索这个问题。

廉启建却说道：“项经理，这个价格只是我预估，但是我觉得咱们如果把时间往后推延一个月，这个价格还能再下压。”

“也就是说你认为现在的价格还是在高位，后边价格还会下跌？”项正彦问他。

廉启建点点头，可他并不确定，也给项正彦实话实说：“我不是很确定，但现在苹果的价格跌的确实很厉害，再过一个月，跌幅可能会小，但我估计5毛到一块钱是有的。”

“那也只是理论上的可能性，咱们工厂那边还等着把苹果运回去，加工成成品。”项正彦说道。

“嗯！”廉启建也不否认这一点。

如果他们是批发商，单纯做苹果中间商的生意，他们可以在等一个低价买走，再高价卖出。

可他们是生产型工厂，正等着把苹果运回去进行深加工。

而且工厂最近的销量很大，相应对苹果原材料的需求同样很大，他们现在根本等不了。

吃完饭后，三个人回到酒店，又继续商量明天该怎么做。

这个时候，张虎变得非常谦虚，一直在旁边做记录。

在忙碌中，一天的时间过去了。

第2天一早，项正彦先给阿不都拉打过电话去，给他说已经到昌吉。

谁知道项正彦刚说完这句话，阿不都拉就问他在哪儿，还说现在就开车过来接他。

有那么一刻，项正彦有些失神，难道说自己也有老板的这种待遇了？

老板不在身边，他还是有点放不开，不太好意思麻烦阿不都拉。

可阿不都拉非得要过来接，项正彦这才给他说明了地点。

“我一个小时内赶到。”

挂断电话后，廉启建和张虎二人还等着项正彦的吩咐，却听项正彦说道：“他们等会儿过来接咱们。”

廉启建已经习惯了，他并不是很惊讶。

可张虎却惊讶的不知道该怎么说。

才40分钟，阿不都拉就开着车来到项正彦他们住宿的宾馆，他给项正彦打完电话后，没一会儿，三个人从宾馆里出来。

张虎看着阿不都拉的奔驰商务，心里想着经理可真不简单，在昌吉竟然还有这么有实力的朋友。

阿不都拉带他们三个人去的是一家饭店。

他给项正彦说：“我已经给那几个卖苹果的朋友打电话了，他们正在过来的路上。”

“项经理，他们说了今天中午请客，你们什么都不用管。”阿不都拉笑着说道。

项正彦更加不好意思了。

可阿不都拉告诉他们：“项经理，这是他们在赔罪。”

“上次我介绍他们给曹先生和项经理认识，他们不识好歹，还想坐地起价，总觉得卖亏了他们，可是现在是他们求着你们过来。”

“……”

项正彦不知道该说什么好。

从某个层面讲，阿不都拉现在是给项正彦他们暗示等会儿谈价格时候，可以要价更低一些。

……

库尔勒接到他朋友阿不都拉的电话，听说东山省那边有人过来收苹果，库尔勒心里别提多高兴了。

这段时间苹果的价格又下降了3毛钱。

每天一睁开眼就听到苹果掉价的消息，库尔勒觉得肉疼。

他现在心里特别后悔，可曹书杰要到春节以后才来收购他的苹果。

库尔勒预计好的话，到时候苹果的价格可能会在下降5毛钱左右。

如果不好的话，今年大概率会崩盘。

也是这一点，让库尔勒心里很没底儿，就盼着曹书杰他们抓紧来。

今天突然接到阿不都拉的电话，说东山省那边有人过来收苹果，库尔勒心里别提多高兴了。

库尔勒在电话里就给他朋友阿不都拉说今天中午他请客。

还让阿不都拉给东山省来的朋友说几句好话，如果有可能的话，他今天就想和对方把价格谈妥，然后签合同。

库尔勒现在就怕夜长梦多，再出现变数。

(本章完)